五大黑天鹅事件作者：来源：《E药经理人》2013年第01期        医药行业曾经是业绩优良、高成长、低风险的白马股盛产地，诸多投资基金都将医药企业当做整体产业经济不佳时的防御标配选择。但是2012年，随着意料之外事件的突然来袭，医药行业频频爆发“黑天鹅”事件，不少企业的股价因此从天堂坠入地狱。        影响...

西部法制报/2012年/5月/10日/第004版九州说法毒胶囊事件敲响警钟国外如何监管药品市场记者向东近期，毒胶囊事件闹得沸沸扬扬，引发国人的广泛关注。毒胶囊肆虐的背后，除了制售者见利忘义外，是医药监管的缺失或监管部门的不作为。那么，国外是如何监管药品市场的呢?现整理一些国家的相关经验和做法，以供借鉴。美国：坐牢没商量根据美国法律，药品不仅仅包括成品药，其各个组成部分如活性成分以及辅料都被定义...

公司实习报告篇1  xxxx年9月至今，历经5个月的实习，从无知到有所知，从陌生到逐渐熟悉，从悠闲到忙碌，路越来越清晰，有一种坚强不屈的力量驱使着，成长的代价是付出心血和汗水。不再徘徊，不再迷茫，责任就在脚下，“天不负有心人”，勇敢接受挑战，接受磨练。不停地劝慰自己，就为了“磨练”二字，不能成为邮政体制改革的弄潮儿，就要成为其精彩变化的一滴小浪花！  在市场部实习，让我明白了其...

医药平台招商广告文案尊敬的招商商家：您好！我们的医药平台诚邀您加入我们的大家庭，共同开创医药产业的新篇章。作为一家专注于医药行业的平台，我们致力于为广大消费者提供全方位的医药产品和服务。现在，我们向您发出邀请，希望您能够和我们一起共同成长，携手打造一个更加繁荣的医药市场。作为我们平台的招商合作伙伴，您将享受到以下的多重优势和机遇：1. 丰富多样的产品线：我们与众多品牌药企建立了长期合作关系，可以为...

企业形象策划书精选范文企业形象是指人们通过企业的各种标志而建立起来的对企业的总体印象,是企业文化建设的核心,以下是小编整理的企业形象策划书，供大家参阅。篇1：企业形象策划书策划说明：目前合肥医药零售行业没有一个特别出的占有领先优势的企业。主要是看其地理位置，靠近居民区就有明显的优势。在这种情况下，要想从同类企业中脱颖而出进行企业整体形象策划很有必要性。靠企业CIS 策划提升企业的地位也是当今需要...

药品生产者、经营者与个人消费者之间，通过信息网络系统以电子数据信息交换的方式进行并完成各种商务活动和相关的服务活动，对此准确的说法即传统商务目前，我国医药电子商务类网站主要分两类，一是药品信息服务类网站：包括经营品信息服务网站和非经营品信息服务网站；二是药品交易服务类网站：包括药品交易服务第三方交易平台、药品交易服务B2B网站和药品交易服务（）网站B2C网上药店申请过程中，下列机构可以不涉...

在销售领域，美国专家提出销售两大定律，销售黄金定律和销售白金定律.前者地意思是按照对待自己地态度对待客户，后者地意思是按照客户喜欢地方式与之交往.他们根据人类行为启动地六大密语：权力、成就、安全、秩序、合作、认同，他们把支配力作为横坐标，把自制力作为纵坐标，形成美国销售界地社交行为风格矩阵，从而把人分为四种：威权者(权力与成就)、思考者(秩序与安全)、合作者(安全与合作)与外向者(认同与成就)，并...

医药代表实习的重要性与意义2023年，医药产业依然是全球最为活跃的行业之一，不仅有越来越多的新药研发成功，还有大量的医药企业在不断扩大规模，进一步推进国际化。而在医药企业不断发展的同时，对医药代表实习的要求也越来越高。本文将就医药代表实习的重要性与意义进行探讨，帮助大家更好的了解这一职业。医药销售代表一、医药代表实习的定义医药代表实习是指在医药公司实习期间，承担医药产品宣传、医生沟通、销售策略制定...

医药代表的产品知识与专业性在当今社会，医药代表作为药品企业的重要一环，扮演着推广药品、传递医药知识的角。作为医药代表，具备丰富的产品知识和专业性是至关重要的，本文将探讨医药代表所需具备的产品知识和专业性，并提供相应解决方案。一、产品知识的重要性良好的产品知识是医药代表必不可少的基本素养。只有深入了解所推广的药品，掌握其特点、作用、适应症和用法用量等相关信息，医药代表才能够清晰地向医生传达有关药物...

药品营销专业就业方向药品营销专业就业方向多样，以下是一些常见的就业方向：1. 药品销售代表：负责推广和销售药品给医生、药店及其他医疗机构，与客户建立长期良好的合作关系。2. 医药代表：拜访医生，向他们宣传公司的药品，提供产品和方案的相关信息。3. 医药市场开发：进行市场调研，收集竞争对手的信息，负责公司药品的市场营销计划制定和实施。4. 医药招商经理：负责与合作伙伴洽谈合作意向，组织产品招商和...

医药代表实习心得体会团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。下面是XX整理关于医药代表实习心得体会。欢迎大家阅读!医药代表实习心得体会xx-xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，因为是...

医药销售名词解释sales representative：医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative：高级医药代表Sales Executive：销售代表（不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representative 客户代表医药销售代表Sales Supervis...

医药代表的产品知识与专业能力要求医药代表是一种专业销售人员，他们负责向医生、药店和其他医疗保健机构介绍和销售药品。作为医药代表，他们需要具备广泛的产品知识和相关专业能力来有效推销药品并与客户建立良好的关系。本文将探讨医药代表所需的产品知识和专业能力要求。一、产品知识要求1. 了解药品的成分和功效：医药代表需要了解所销售药品的成分、作用机制、适应症和不良反应等信息，以便向客户提供准确的产品知识。2....

经营管理2009年4月20日，由中国药品零售发展研究中心（MDC）、中国医药企业合作与发展组织（CPEO）、中国药品品牌评审委员会主办、历时半年之久的“健康中国• 中国药品品牌评选活动”公布了2009年年度“健康中国• 中国药品品牌榜”榜单①。该活动是目前国内同类评选中最大规模、最高标准的药品品牌评选活动，它引发了社会各界及广大用药消费者的强烈关注。然而，究竟怎么界定是“品牌药品”？其药效衡量标准...

对于开场白的技巧说明，过去很多培训教材都有这样的讲解，例如： ∙ 拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛，所以你应该避免直切主题，可以先同医生聊聊一般性社会话题，比如家庭，孩子，兴趣爱好等等。∙ 要学会使用幽默的技巧，不妨在医生暂停考虑复杂的医学问题的时候，讲一两个小笑话，在他的心情放松之后再谈正事。 ∙ 最近重大的新闻比如北京如何申办奥运，成功之后对北京及全国人民生活的影响，或者最新的萨达姆的挑战...

医药代表备案管理制度为进一步规范医院与医药相关企业间行为，构建“亲清”型廉洁规范的医商关系，根据国家卫生健康委、国家中医药管理局联合印发《医疗机构及其工作人员廉洁从业行动计划（2021∙2024年）》文件要求，结合我院实际，特制定本制度。本制度适用于在本院开展学术推广等活动的相关生产企业及配送企业医药代表。一、医药代表是指药品、医用器械医疗设备、医用耗材等生产经营企业聘请的在我院从事药品、医用器械...

医药代表培训计划随着医疗技术的飞跃发展，医药行业作为支持之一，无疑备受瞩目。作为最常见的医药销售渠道，医药代表的角愈加重要。2023年的医药代表培训计划因此才应运而生。医药代表，即专业的销售人员。他们需要有较强的产品知识、沟通能力和销售策略，以便能与医生、药店等客户进行合作。更重要的是，医药代表必须要有诚信、道德和尊重职业道德的使命感。因此，医药代表的培训计划需要涵盖丰富的内容。从产品知识到销售...

医药代表心得体会范文[优秀5篇]篇一：医药代表心得体会作为一名医药代表，我每天都需要不断地与医生交流，推介我们的产品。这些经历让我感到越发体会到了做销售，特别是医药销售的责任。我的职责不仅仅是推销产品，还需要传达出我们公司的理念、文化和品牌形象。作为医药代表，在一定程度上扮演着传递医学信息的角。我通过不断地学习和了解，能够更好的理解和传递相关知识和信息，让医生们更加信任和了解我们的品牌、产品。这...

医药代表的产品推广与宣传策略近年来，医药行业不断发展壮大，医药代表在产品推广与宣传方面的工作也变得愈发重要。本文将探讨医药代表在这一领域中的策略与方法，旨在帮助医药代表更好地推广和宣传产品。一、了解产品特点和市场需求在进行产品推广与宣传之前，医药代表需要全面了解所推广产品的特点和市场需求。他们应该深入研究产品的成分、疗效、适应症以及与其他产品之间的区别。此外，他们还需要掌握目标市场的需求，明确产品...

资料1.请先谈谈你自己的情况自我介绍答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来;⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗2.你为什么会离开原单位你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处答：我希望能获得一份更好的工作，如...

从医药代表到销售经理的职业发展路径在医药行业中，从医药代表到销售经理的职业发展是许多人所追求的目标。这条职业发展路径需要积累丰富的经验和知识，并具备一系列的能力和技能。本文将探讨从医药代表到销售经理的职业发展路径，并提供一些建议和策略。1. 了解医药代表的职责和要求作为医药代表，您的主要职责是推广和销售公司的药品。您需要与医生、医院和其他医疗机构建立联系，并向他们介绍公司的产品。此外，您还需要提供...

医药代表的职责范文医药代表是医药企业与医疗机构之间的桥梁，负责介绍企业的产品和服务，在促进医药行业的发展和推广中扮演着重要的角。但是，医药代表的工作不仅仅是销售产品，还需要充分了解和掌握市场信息和客户需求，向客户提供专业的服务和建议，促进医药企业与医疗机构的合作，同时也需要遵守相关法律法规和道德规范，保证工作的合法合规性和客户的利益。首先，医药代表的主要职责是向医疗机构介绍企业的产品和服务，并帮...

医药销售的职业规划书范文推荐了解职业规划过程管理的重要性,才能做好职业规划过程的管理。下面是小编为你整理的医药销售职业规划书范文，希望你喜欢。医药销售职业规划书范文篇1医药销售职业进程在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月后，我们发现在未曾深入了解...

通常为药品所说的药品的扣率通常为药品所说的药品的扣率：零售价格÷1.15＝公司批发价公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。这种药的...

医药代表的市场营销策略和计划医药代表的市场营销策略和计划在当今竞争激烈的医药行业中，医药代表的市场营销策略和计划至关重要。医药代表作为企业与医疗机构、医生以及患者之间的桥梁，承担着推广产品、建立品牌形象和提供专业知识的重要职责。下面将分析医药代表的市场营销策略和计划，并讨论如何有效实施。一、市场分析与目标确定医药代表在制定市场营销策略和计划之前，应进行全面的市场分析。这包括对产品所处市场环境、竞...

医药代表的个人形象与仪表要求个人形象是每个人的外在形象和内在素质的综合体现，对于医药代表来说，良好的个人形象能够帮助他们建立起良好的信任感和形象认同，提高销售和宣传的效果。同时，医药代表还需要注重仪表的要求，通过整洁、得体的仪表来进一步展示自己的专业和诚信。本文将围绕医药代表的个人形象与仪表要求展开论述。一、仪表的整洁与干净医药代表在接触医生、药店和患者时，第一印象往往会对合作关系的发展产生至关重...

医药代表的绩效管理一、绩效管理概述绩效管理是现代企业管理中重要的一环，通过全面、科学的方法，对员工的工作业绩进行定量、定性的衡量和评价，以达到管理目标的一种方法。医药代表绩效管理即是为了更好地实现公司销售目标和市场份额而对医药代表的工作表现、业绩等方面进行管理与激励，是现代医药企业管理体系中不可缺少的环节。二、医药代表工作要求医药代表作为企业在销售环节中的重要代表，他们的工作内容与要求主要包括以下...

医药代表相关的帖子总是经久不衰的引起各位同学的热议。看了很多有关于医药销售的帖子，也对于一些帖子做了回应。但总体感觉是给大家各位LZ 的建议往往看上去都不太像是真正做过销售的人的想法，抑或是做过销售的同志们表达的过于激烈。所以我就诞生的一个想法，就我个人从事药品销售以来这并不算成功的经历中总结一些东西，希望对那些想初步了解药品销售的同学有所帮助。我想了想，需要从如下几个方面来介绍医药代表这个职业，...

医院医药代表备案管理制度为规范医药代表的从业行为，促进医药产业的健康有序发展，根据《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》及《医院2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风专项整治工作方案》要求，制定本制度。一、本制度所称医药代表，是指代表医药公司从事产品推介、信息传递、沟通、反馈、销售等相关活动的人员。二、医药代表登记备案由医院药学部负责整理收集，未经登记备案，不得在我院从...

医药代表面试自我介绍3篇【篇一】医药代表面试自我介绍今年7月，我将从xx医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。在学校内，积极担任班干部、学生会成员、校报学生记者等并先后组织策划了班级元旦晚会以及“xx记者谁来当”等活动；在社会实践方面，我参加了第xx届全运会的志愿服务工作，并积极利用假期在xx做手机销售等。这些经历锻炼...