8句绝对成交的销售话术和技巧
营销现在很多⼈都在做，有做的好的，肯定也会有做的怎么样的，做的不好我们肯定要去⾃⼰的原因，是不是⾃⼰哪⾥做的不够好，还是话术的原因，没有说到客户的⼼理去呢，如果是⾃⼰的原因，应该⾃⼰的原因，如果是话术不够好，那你可以往下看，今天主要是分享营销话术，希望能对你有帮助
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8句绝对成交的销售话术和技巧
销售话术1、顾客说：我要考虑⼀下。对策：时间就是⾦钱。机不可失，失不再来。
(1)询问法:
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某⼀细节)，或者有难⾔
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之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利⽤询问法将原因弄清楚，再对症下药，。如：先⽣，我刚才到底是哪⾥没有解释清楚，所以您说您要考虑⼀下?
(2)假设法:
假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去⼀些到⼿的利益(将痛苦)，利⽤⼈的虚伪性迅速促成交易。如：某某先⽣，⼀定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得??(外加礼品)。我们⼀个⽉才来⼀次(或才有⼀次促销活动)，现在有许多⼈都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
(3)直接法:
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男⼠购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如:??先⽣，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?
销售话术2、顾客说：太贵了。
对策:⼀分钱⼀分货，其实⼀点也不贵。
(1)⽐较法:
①与同类产品进⾏⽐较。如：市场??牌⼦的??钱，这个产品⽐??牌⼦便宜多啦，质量还⽐??牌⼦的好。
②与同价值的其它物品进⾏⽐较。如:??钱现在可以买a、b、c、d等⼏样东西，⽽这种产品是您⽬前最需要的，现在买⼀点⼉都不贵。
(2)拆散法:
将产品的⼏个组成部件拆开来，⼀部分⼀部分来解说，每⼀部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法:
将产品价格分摊到每⽉、每周、每天，尤其对⼀些⾼档服装销售最有效。买⼀般服装只能穿多少天，⽽买名牌可以穿多少天，平均到每⼀天的⽐较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以⽤多少年呢?按??年计算，??⽉??星期，实际每天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个产品，值!道行清浅
(4)赞美法:
(4)赞美法:
通过赞美让顾客不得不为⾯⼦⽽掏腰包。如：先⽣，⼀看您，就知道平时很注重??(如：仪表、⽣活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
销售话术3、顾客说：市场不景⽓。
对策：不景⽓时买⼊，景⽓时卖出。
(1)讨好法:
聪明⼈透漏⼀个诀窍：当别⼈都卖出，成功者购买；当别⼈却买进，成功者卖出。现在决策需要勇⽓和智慧，许多很成功的⼈都在不景⽓的时候建⽴了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功⼈⼠的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
(2)化⼩法:
景⽓是⼀个⼤的宏观环境变化，是单个⼈⽆法改变的，对每个⼈来说在短时间内还是按部就班，⼀切“照旧”。这样将事情淡化，将⼤事化⼩来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些⽇⼦来有很多⼈谈到市场不景⽓，但对我们个⼈来说，还没有什么⼤的影响，所以说不会影响您购买??产品的。
(3)例证法:
中美篮球举前⼈的例⼦，举成功者的例⼦，举⾝边的例⼦，举⼀类⼈的体共同⾏为例⼦，举流⾏的例⼦，举领导的例⼦，举歌星偶像的例⼦，让顾客向往，产⽣冲动、马上购买。如：某某先⽣，??⼈??时间购买了这种产品，⽤后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
销售话术4、顾客说：能不能便宜⼀些。
对策：价格是价值的体现，便宜⽆好货
(1)得失法:
每天都精彩交易就是⼀种投资，有得必有失。单纯以价格来进⾏购买决策是不全⾯的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本⾝是个遗憾。如：您认为某⼀项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品⽆法达到颁期的满⾜(⽆法享受产品的⼀些附加功能)。
(2)底牌法:
这个价位是产品⽬前在全国最低的价位，已经到了底⼉，您要想再低⼀些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有⼗万⼋千⾥)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
(3)诚实法:
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最⾼品质的产品，这是⼀个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸⼼理。如：如果您确实需要低价格的，我们这⾥没有，据我们了解其他地⽅也没有，但有稍贵⼀些的??产品，您可以看⼀下。
销售话术5、顾客说：别的地⽅更便宜。对策：服务有价。现在假货泛滥。
(1)分析法:
⼤部分的⼈在做购买决策的时候，通常会了解三⽅⾯的事：第⼀个是产品的品质，第⼆个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个⽅⾯轮换着进⾏分析，打消顾客⼼中的顾虑与疑问，让它“单恋⼀⽀花”。如:??先⽣，那可能是真的，毕竟每个⼈都想以最少的钱买最⾼品质的商品。但我们这⾥的服务好，可以帮忙进⾏??，可以提供??，您在别的地⽅购买，没有这么多服务项⽬，您还得⾃⼰花钱请⼈来做??，这样⼜耽误您的时间，⼜没有节省钱，还是我们这⾥⽐较恰当。
恰当。
(2)转向法:
不说⾃⼰的优势，转向客观公正地说别的地⽅的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客⼼理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地⽅的)可以以最低的价格提供最⾼品质的产品，⼜提供最优的售后服务。我??(亲戚或朋友)上周在他们那⾥买了??，没⽤⼏天就坏了，⼜没有⼈进⾏维修，过去态度不好……
(3)提醒法:
提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜⽽得不偿失。如：为了您的幸福，优品质⾼服务与价格两⽅⾯您会选哪⼀项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗先⽣，有时候我们多投资⼀点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?
销售话术6、顾客讲：没有预算(没有钱)。
对策：制度是死的，⼈是活的。没有条件可以创造条件。
(1)前瞻法:
将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进⾏预算，促成购买。如:??先⽣，我知道⼀个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成⽬标的重要⼯具，但是⼯具本⾝须具备灵活性，您
说对吗产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!
(2)攻⼼法
分析产品不仅可以给购买者本⾝带来好处，⽽且还可以给周围的⼈带来好处。购买产品可以得到上司、家⼈的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去⼀次表现的机会，这个机会对购买者⼜⾮常重要，失去了，痛苦!尤其对⼀些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对⼿在使⽤，已产⽣什么效益，不购买将由领先变得落后。
销售话术7、顾客讲：它真的值那么多钱吗?对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
咖啡馆名字(1)投资法:
做购买决策就是⼀种投资决策，普通⼈是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使⽤或运⽤过程中逐渐体会、感受到产品或服务给⾃⼰带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有⼀⼩部分作⽤，但对未来的作⽤很⼤，所以它值!
(2)反驳法:
利⽤反驳，让顾客坚定⾃⼰的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的⼈，您现在难道怀疑⾃⼰了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信⾃⼰吗?
(3)肯定法:
值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对⽐分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
销售话术8、顾客讲：不，我不要……对策：我的字典了⾥没有“不”字。
(1)吹⽜法:
吹⽜是讲⼤话，推销过程中的吹⽜不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。⽽是通过吹⽜表明销售员销售的决⼼，同时让顾客对⾃⼰有更多的了解，让顾客认为您在某⽅⾯有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有⼈可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到⼿的利益(好处)说不。
(2)⽐⼼法:
(2)⽐⼼法:
其实销售员向别⼈推销产品，遭到拒绝，可以将⾃⼰的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产⽣怜悯⼼，促成购买。如：假如有⼀项产品，你的顾客很喜欢，⽽且⾮常想要拥有它，你会不会因为⼀点⼩⼩的问题⽽让顾客对你说不呢?所以??先⽣今天我也不会让你对我说不。
(3)死磨法:
我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你⼀问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别⼈，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进⾏推销。同时如果顾客⼀拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
上⾯8句营销话术希望能对你有所帮助。另外给你推荐⼀款客服宝聊天助⼿软件，你可以去试试，特别是对我们做客服营销的⼈，⾮常有帮助，我⾃⼰⼀直都在⽤，成交率⽐以前⾼了很多！
8句绝对成交的销售话术和技巧