线上线下销售快速成交技巧⼗⼤技巧
如何引起客户的购买的⾏为呢？那就需要寻客户⽆法拒绝产品的理由，⼀切都要从产品开始，这才是真正的卖点。要怎样才能轻松攻破客户的内⼼，成功成交呢？下⾯给⼤家分享⼀些重要的成交攻⼼技巧！
第⼀：我们要跟客户聊他关⼼的话题，从他的需求⼊⼿；
很多销售⼈员在和客户接触的时候喜欢跟客户唠家常，这样也是可以的，但是唠归唠，最后得唠到正题上，产品还得卖出去，不然唠得就没有价值，所以我建议在跟客户聊天的时候⼀定要聊他感兴趣的话题，从他的⼀个需求⼊⼿，他到你，说明他是有这⽅⾯的需求的，甚⾄他你就是想解决问题的，所以要⾃⼰掌握节奏。⽐如⼀个客户需要减肥，那就跟他聊减肥，关⼼他，理解他，然后帮助他，这样成交的概率⽐较⼤
第⼆：在最短的时间⾥到共同点
共同点是⼈与⼈之间沟通交流的基础。当然，在相同的兴趣爱好上，话题就会⾮常轻松⾃如，拉近彼此的距离，就⽐较容易成交。⼈与⼈之间的共同点是⾮常之多的，只要细⼼留⼼总能到共同点。
第三、达成销售成交是⼀个连续的动作，通常要经过数次沟通才能最终达成。
在进⾏和客户沟通过程中，不妨采⽤漏⽃销售法。在售前，对可能影响客户决策的因素罗列出来，然
后针对每个因素与客户沟通，查看到底是哪些因素是不会影响客户、哪些因素是⽬前正在影响客户的，这样不仅可以保证我们⼈员掌握顾客的需求，⽽且在下次沟通时只要针对那些影响因素进⾏沟通就可以，避免重复的动作既浪费⾃⼰时间和精⼒，也不会引起客户的⽅案。
例如在通常情况下，影响客户购买的因素可能有功能、价格、售后服务、售前安装等，结合这些因素，逐条询问客户，查看⾃⼰的产品与客户所需求的是否吻合。
对那些⽬前还达不到客户标准的项⽬，可以留作下次沟通时在进⾏确认。通过反复的沟通，使我们最终了解客户的真实需求，提供给客户最符合其要求的产品，达成交的⽬的。八三夭
第四、假定成交法
假定成交法也可以称之为假设成交法，是指我们在假定客户已经接受你的建议，同意购买的基础上，通过提出⼀些具体的成交问题，直接要求客户购买产品的⼀种⽅法。
例如，“张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，⽽且成本也有所降低，效率也提⾼了，不是很好吗？”就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。
假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提⾼成交效率，可以适当地减轻客户的成交压⼒。
第五、主动引导客户提问
不要被客户西牵着⿐⼦⾛，客户问什么答什么，最终的结果就是被客户的问题逼疯，什么都答不上来。或者问到最后⼀问三不知，我们应该主动引导客户提问。甚⾄⽤反问的语⽓和问题转移客户的注意⼒，引导顾客说出⾃⼰内⼼深处的困惑和想要改变的痛点。
x86是32位还是64位真正的销售只有两个步骤：
1、⽤⼼了解对⽅的⼼愿和担忧。
珍藏的记忆 作文2、运⽤我们的知识、产品和服务完成对⽅的⼼愿，拿⾛对⽅的担忧。
第六：学会⽤数据来说话，还要学会借势；
我们⼀定要学会⽤数据来说话，这样是最具说服⼒的，借势不是说胡编乱造，⽽是真实存在的，在国家认证的地⽅可以查询到，借国家和企业的势头来帮助⾃⼰更好的售卖产品
第七.保证成交法
保证成交法是指我们需要直接向客户提出成交保证，使客户马上成交的⼀种⽅法。所谓成交保证就是
我们对客户所允诺担负交易后的某种⾏为，例如，“您放⼼，这个机器我们3⽉4号给您送到，全程的安装由我亲⾃来监督。等没有问题以后，我再向总经理报告。”“您放⼼，您这个服务完全是由我负责，我在公司已经有５年的时间了。我们有很多客户，他们都是接受我的服务。”让顾客感觉你是直接参与的，这是保证成交法。
（1）使⽤保证成交法的时机
产品的单价过⾼，缴纳的⾦额⽐较⼤，风险⽐较⼤，客户对此种产品并不是⼗分了解，对其特性质量也没有把握，产⽣⼼理障碍成交犹豫不决时，我们应该向顾客提出保证，以增强信⼼。
皮肤快速美白的方法（2）保证成交法的优点
可以消除客户成交的⼼理障碍，增强成交信⼼，同时可以增强说服⼒以及感染⼒，有利于我们可以妥善处理有关的成交的异议。
（3）使⽤保证成交法的注意事项
应该看准客户的成交⼼理障碍，针对客户所担⼼的⼏个主要问题直接提⽰有效的成交保证的条件，以解除客户的后顾之忧，增强成交的信⼼，促使进⼀步成交。
根据事实、需要和可能，向客户提供可以实现的成交保证，切实地体恤对⽅，你要维护企业的信誉，同时还要不断地去观察客户有没有⼼理障碍。
第⼋：描绘愿景成交法
列举案例：⽐如前⼈的例⼦，成功者的例⼦，⾝边⼈的例⼦，明星…让顾客向往之，体现出产品确实好，使很多⼈受益。
4．顾客：能不能便宜
对策：价格是价值的体现，便宜没好货
⽅法⼀：得失⽐较法
交易就是⼀种投资，有得必有失，光看价格会忽略品质和服务。世上没有完全⼗全⼗美的产品，让客户明⽩，没有价格，就没有优质产品和服务？
杭州西湖⽅法⼆：假设“底价”法
这个价位真的是⽬前最低价了，已经到了底了，实在不⾏了。即使不是最低也要说成最低，体现出我
们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了。要假装的⾮常为难，表现的越是难受，客户就越是⾼兴。
⽅法三：真诚法
在这个世界上，很少有机会花很少的钱买到⾼品质的产品，这是真理。其实每个⼈知道这个真理，只是抱着砍价贪便宜的⼼理罢了
“饥饿”法是利⽤饥不择⾷的消费⼼理，
对⾃⼰在某地某时较畅
销的产品，
篮球决赛有意识地控制其销售数量，
从⽽使企业的产品在市场上始
终保持供不应求的紧张局⾯，敦促⼈们从速购买。
“饥饿”法是利⽤饥不择⾷的消费⼼理，
对⾃⼰在某地某时较畅
销的产品，
有意识地控制其销售数量，
从⽽使企业的产品在市场上始
终保持供不应求的紧张局⾯，敦促⼈们从速购买。
第九：从众成交法。
购买产品时，客户都不愿意冒险尝试。凡是没经别⼈试⽤过的新产品，客户⼀般都持有怀疑态度，不敢轻易选⽤。对于⼤家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
⼀个客户看中了⼀台微波炉，却没有想好买不买。销售⼈员说：“你真有眼光，这是⽬前最为热销的微波炉，平均每天要销五⼗多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场⾥的员⼯也都在⽤这种微波炉，都说⽅便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
第⼗：不要乱⽤“激将法”
很多⼈喜欢⽤激将法来刺激客户，希望能够让犹豫不决的客户尽早下购买决定，这种⽅法不是不能⽤，但是不能乱⽤。限时领取成交背后的⼈性解码，让你从此成为收钱⾼⼿！
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