50个常⽤营销技巧案例
⼀把坚实的⼤锁挂在⼤门上，⼀根铁杆费了九⽜⼆虎之⼒，还是⽆法将它撬开。钥匙来了，他瘦⼩的⾝⼦钻进锁孔，只轻轻⼀转，⼤锁就“啪“地⼀声打开了。铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么⼤⼒⽓也打不开，⽽你却轻⽽易举地就把它打开了呢？“钥匙说：“因为我最了解他的⼼。”什么是营销的本质，这就是。只有深⼊了解客户的需求，我们才能对症下药。
永远的促销利器，价格折扣
⽅案1+错觉折价——给顾客不⼀样的感觉+例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
touch my heart歌词⽅案2+⼀刻千⾦——让顾客蜂拥⽽⾄+例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来⽆限的商机。
⽅案3+超值⼀元——舍⼩取⼤的促销策略+例：“⼏款价值10元以上的货品以超值⼀元的活动参加促销”，虽然这⼏款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售⽅式来销售，结果利润是反增不减的。
⽅案4+临界价格——顾客的视觉错误+例：10元改成9.9元，这是普遍的促销⽅案。
⽅案5+阶梯价格——让顾客⾃动着急+例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%25%2C10-15天降价50%25，15-20天降价75%25”这个⾃动降价促销⽅案是由美国爱德华法宁的商⼈发明。表⾯上看似“冒险”的⽅案，但因为抓住了顾客的⼼⾥，对于店铺来说，顾客是⽆限的，选择性也是很⼤的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯⼀的，竞争是⽆限的。⾃⼰不去，别⼈还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客
⽅案6+降价加打折——给顾客双重实惠+例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受⼋折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但⼒度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
⽅案7+百分之百中奖——把折扣换成奖品+例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装⽼酒，迎合了⽼百姓的⼼⾥中彩头，⽽且实实在在的实惠让⽼百姓得到物质上的满⾜，双管齐攻收销匪浅。
⽅案8+“摇钱树“——摇出来的实惠+例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下⼀个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。+喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
⽅案9+箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物+例：此⽅案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为⼴
泛应⽤的。
⽅案10+退款促销——⽤时间积累出来的实惠+例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物⼩票送到店铺收银台，就可以按照促销⽐例兑换现⾦。6年⼀退的，退款⽐例100%25；5年⼀退的，退款⽐例是75%25；4年⼀退的，退款⽐例是50%25……”。此⽅案赚的⼈⽓、时间、落差。
⽅案11+⾃主定价——强化推销的经营策略+例：5-10元间的货品让顾客定价，双⽅觉得合适就成交。此⽅案要注意⼀定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客⾃主价的权利仅仅是⼀种吸引顾客的⽅式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内⾃由定价，这⼀点是保证店铺不⾄于亏本的重要保障。
米痣⽅案12+超市购物卡——累计出来的优惠+例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，⼴告效应。+第四节+变相折扣漫画美图
⽅案13+账款规整——让顾客看到实在的实惠+例：55.60元只收55元。虽然看起来“⼤⽅”了些，但⽐打折还是有利润的。
⽅案14+多买多送——变相折扣+例：注意送的东西⽐如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
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⽅案15+组合销售——⼀次性的优惠+例：将同等属性的货品进⾏组合销售提⾼利润。
⽅案16+加量不加价——给顾客更多⼀点+例：加量不加价⼀定要让顾客看到实惠。
⽅案16+加量不加价——给顾客更多⼀点+例：加量不加价⼀定要让顾客看到实惠。
顾客——以⼈为本的促销艺术
⽅案17+⼩⿁当家——通过⼉童来促销+例：六⼀⼉童节让孩⼦⾃⼰选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下⾃⼰当家选物品，⽗母在休息区等候付账。注意时间点，⽴⾜点，促销⽅案，细节取胜。
⽅案18+⾃嘲⾃贬——中年⼈最求实在+例：⼀家饭店门前门帘为“却⼭珍少海味唯独便宜，⽆名师⾮正宗图个⽅便”横
批“隔壁好⼩吃店。⾃曝取点却突出有点“便宜，⽅便”。
⽅案19+主动挑错——打动⽼年顾客的⼼+例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
⽅案20+“欢乐⾦婚”——即做⼴告⼜做见证⼈
⽅案21+“寿星”效应——让寿星为店铺做⼴告
案22+英雄救美——打好男性这张牌+例：美国⼀家烟草店铺，橱窗中⼀位美⼥被⾹烟压着并向往来的男性求救，只要男⼠卖掉⾹烟美⼥就可以从困境中出来。此⽅案⽬标明确多重⼼⾥的把握适应性强等特点。
⽅案23+挑选顾客——商场促销的“软”招+例：⼀家服装店打着⼥性专店男性谢绝⼊内的牌⼦，为男性安排休息区，⼥性选购商品⼜保证了私密性。
⽅案24+赠之有道——满⾜⼥顾客的“⼼”需求+例：赠送的是成套商品中的⼀种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品⼜来购买增加了店铺销量。
⽅案25+“换⼈”效应——给⼥性不⼀样的感觉+例：服装店推出⼴告“带着⼏⼗元钱来这⾥，我们保证给你换⼀个⼈”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给⼈⼀种焕然⼀新的感觉，并且接收“换⼈”销售的⼥性顾客适当给予⼀些折扣和⼩礼品。
⽅案26+爱屋及乌——做好追星⼥孩的⽂章+例：将流⾏的东西附加赠送给追星的⼥孩，提⾼销量。
⽅案27+“情⼈娃娃”——让单⾝⼥性不再孤单+例：在情⼈节，推出购物即可领“情⼈娃娃”加上⼴告的宣传达到好的效果。
⽅案28+货⽐三家——顾客信任多⼀点+例：售前劝告“货⽐三家”提⾼客户的信任度。
⽅案29+吃出幸运——为幸运⽽疯狂消费+例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖⼏率⾼，获奖留影张贴墙上，⼴告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运⽐例优势，消费额度⾼抽的奖项⾼，中奖率⾼，这样中奖⽐例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
⽅案30+能者多得——引诱推销的法宝+例：零⾷铺，推出买零⾷即可翻卡⽚，答对问题送同样的零⾷，赠品零⾷⼩少精。抓住孩⼦喜欢逞能的特点，⼜有⼩赠品的满⾜感。
⽅案31+档案管理——让顾客为之⽽感动+例：在特定的⽇⼦给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
⽅案32+⼀点点往上加——让顾客喜欢上你+例：“多⼀点商铺”在承重时，拿的少⼀些，然后⼀点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
⽅案33+模范双星——紧抓民族⽂化传统不放+例：⽼年⽤品店⽤“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到⼤家的熟知提⾼品牌知名度。
摆设促销
⽅案34绿叶效应”——新鲜⽔果⾃由顾客来+例：⽔果铺体现⽔果的新鲜，⽔果上带着叶⼦。
⽅案35+混乱经营——乱中取胜的好办法+例：服装地摊的乱中取胜，启⽰：商品销售不能⼀成不变要反其道⽽⾏之，摆
代表英语⽅案35+混乱经营——乱中取胜的好办法+例：服装地摊的乱中取胜，启⽰：商品销售不能⼀成不变要反其道⽽⾏之，摆设可以反映价格信息。
⽅案36+货⽐好坏——好货需要劣货陪+例：将质量差异⼤⽽外形相同的货放在⼀起销售，效果明显。
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⽅案37+排位有诀窍——便宜的总是在前排+例：将⼀些便宜的货放在前⾯，打出便宜的⼝号吸引⼈。+第⼆节+包装促销
⽅案38+故弄⽞虚——满⾜顾客的档次⼼理+例：将商品⼆次豪华包装，将商品变成礼品。
⽅案39+⼼⼼相印——⽤来见证爱情+例：花店⼆次包装和婚介合作为新⼈举办集体婚礼⼿捧⼼⼼相印的鲜花见证爱情。同样是⼆次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
⽅案40+齐聚⼀堂——搭配出来的畅销+例：⽔果店把⼀些⽔果放在⼀个篮⼦了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的⽅法。
店铺⼴告促销
⽅案41+现场效应——在现场为⾃⼰做⼴告+例：⽻绒系列当场拆开⾐服被褥让⼤家看内⾥的东西。卖点：眼见为实，⼝碑相传，邀请顾客体现互动⾏。
⽅案42+暗⽰效应——让顾客⾃以为是+例：饭店在⼤厅拜访名⼈的就餐照，暗⽰这家是名⼈常来光顾的店。卖点：提⾼店铺知名度，利⽤客户的⼼⾥漏洞。
⽅案43+点名效应——让顾客关注⾃⼰的品牌+例：搞些公关活动提⾼店铺知名度。
⽅案44+对⽐效应——让顾客看到实际效果+例：洗车店门前放置⼀台没洗过的车和洗过的车来引起⼤家的关注。+第⼆节+媒体⼴告促销
⽅案45+“夸张效应’——吸引顾客的眼球+例：卖⼿表的放在⽔⾥卖。卖点：展⽰商品的质量，抓住顾客好奇⼼。
⽅案46+巧⽤证⼈——真正的活⼴告
⽅案47+名⼈效应——让名⼈为店铺做⼴告
⽅案48+搭顺风车——借⼒取胜的捷径+例：在重⼤活动中做在前排争取露脸机会，提⾼曝光从⽽可以做宣传。+第三节+公益活动促销
⽅案49+温情⼀元——超市卖场的助学之旅+例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱⾥投⼊1元资助希望⼯程的学校。
⽅案50+免费领养——把奖品变成领养权+例：⼴告让⼈们领养被遗弃的⼩动物，宠物店签署协议不再遗弃⼩动物，宠物店提供⼀个星期免费粮⾷。
在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是⼀种竞争⼿段，如何以较少的投⼊获得轰动的效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的⼜⼀热点，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到⼀些启迪，针对不同层次消费需求，搞⼀些别出⼼裁的促销妙招，从⽽迅速达到销售⽬的。