滞销品处理方案（一）
一、目的
二、范围
适用于超市的滞销品。
三、内容
（一）滞销商品的选择标准
1、超市卖场空间和经营品种有限，所以每导入一批新商品，就相应地要淘汰一批滞销商品。
（二）滞销商品的选择标准
1、销售额排行榜：依据本公司POS系统供应的销售信息资料，选择若干排名最终的商品作为淘汰对象，淘汰商品数大体
上与引入新商品数相当，以销售排行榜为淘汰标准，在执行时要考虑两个因素：一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才选购进场的；二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳。假如是这两个因素造成的滞销，对其淘汰应持慎重态度。
2、最低销售量或最低销售额：对于那些单价低、体积大的商品，可
规定一个最低销售量或低销售额达不到这一标准的，列入淘汰商品，否则会占用大量珍贵货架空间，影响整个卖场销售。实施这一标准时，应留意这些商品销售不佳是否与其布局与陈设位置不当有关。
3、商品质量：对被技术监视部门或卫生部门宣布为不合格商品的，理所固然应将其淘汰。
（三）商品淘汰的作业程序
1、列出淘汰商品清单，交选购部主管确认。核实。批准。
2、统计出全部淘汰商品的库存量及金额。
3、确定商品淘汰日期。超市最好每个月固定某几个日期为商品淘汰日，这几个日期统一把淘汰商品撤出货架，等待处理。
4、淘汰商品的供给商贷款抵扣。到财务部门查询被淘汰商品的供给商是否有尚未支付的贷款，如有，则作淘汰商品抵扣货款的会计处理，并将淘汰商品退给供给商。
5、选择滞商品的处理方式。
6、将淘汰商品记录存档，以便查询，避开时间长或人事变动等因素将淘汰商品再次引入。
（四）滞销商品的处理方式
退货的处理方式是滞销商品淘汰的核心问题之一。
为了降低退货过程中的无效物流本钱，目前通常实行的做法是在淘汰商品确定后，马上与供给商进展谈判，商谈2个月或3个月后确定退货处
理方法，争取成一份退货处理协议，按以下两种方式处理退货：一是将该商品作一次性削价处理；二是将该商品作为特殊促销商品。
这种现代退货处理方式为非实际退货方式（即并没有实际将货退还给供给商），它除了具有能大幅度降低退货的物流本钱的优点之外，还为连销超市公司促销活动增加了更丰富的内容。需要说明的是：
1、选择非实际退贷方式还是实际退货方式的标准，削价处理或特殊促销的损失是否小于实际退货的物流本钱。
2、实行非实际退货方式，在签订的“退货处理协议”中，要合理确定连销商和供给商对价格损失的分摊比例，连销超市公司切不行贪图蝇头小利损害与广阔供给商良好合作的企业形象和信誉。
3、标明保质期是消费者选择购置商品的重要因素，连销商与供货商之间也可参照淘汰商品（虽然该商品本身不属于淘汰商品）的非实际退货处理方式，签订一分长期“退货处理协”，把马上到达或超过保质期的库存商品的削价处理或特殊促销处理的方法纳入程序化治理轨道。
滞销品4、假如退货物流本钱小于削价处理损失，而实行实际退货处理方式时，超市公司要对各门店退货撤架以及空置陈设货架的调整补充进展准时统一安排，保证连接过程的连续性。
滞销品处理方案（二）
滞销品是代理商在产品经营过程中，由于受自身的缘由或产品经营环境的影响，导致销售困难，造成积压的产品。与畅销品相比，就是负经营
奉献的产品。由于，滞销品的消失直接带来产品积压，增加产品库存压力，而且资金占用本钱攀高，假如滞销品长期得不到销售处理，滞销品还会发生品质变异而贬值，间接造成代理商综合经营利润的无形流失。
而且由于导致滞销品产生的因素许多，又经常具有不确定性。滞销品的消失，几乎成为代理商在经营过程“默许”存在的问题。即使能够实行各种躲避措施，也只能相对性的削减产品滞销的频次和滞销规模，滞销产品处理的压力相对较小。同
时，代理商的产品经营呈动态进展，特殊是产品经营品种繁多的代理商，在运动中掌握滞销品的困难就更大，由此可见，滞销品的消失的确存在肯定的客观性。
因此，我们除了预防之外，还要积极的面对滞销品，做好滞销品的处理工作，躲避滞销品对综合经营利润的负面冲击。
一般而言，代理商要从以下几个方面动身，做好滞销品的处理工作。
一、盘点分类统计滞销品
既然消失滞销品，首先就要对滞销品进展盘点，按产品的根本特征进展分类统计，如品名、规格、颜、生产企业、进货日期、数量、单价、品质现状、包装特征、适用特征等进展逐一具体的统计，而且要把盘点出来的产品归类划分区域陈设，做好数据统计标识，便利二次盘点查实工作。做盘点记录时，最好按盘点数据对应的工程，设计盘点表，一式两份，一份作为盘点记录存档以供分析，一份贴附在滞销品收集的专用包装箱上，既便利查实，又可以在后期滞销品增加的状况下，随时增加数据记录。
二、分析产品滞销的缘由
在完成盘点统计后，依据盘点表的数据信息，代理商要准时地组织员工，对滞销品产生的缘由进展分析和追溯，仔细查明产品滞销的缘由，同时还可以通过争论，听取员工对局部滞销品的处理意见，以供决策参考。
需要强调的是，在组织员工进展滞销品成因分析时，不要以责怪的态度消失，否则由于员工怕担当责任，隐蔽个人意见和看法，导致不能照实地反应滞销品的成因。另外，在分析的过程中，还要检查和分析自身的经营策略以及对应产品的市场需求特征，从吸取教训、尽量躲避和发觉商机的立场动身，做到既深刻又务实。
三、滞销品处理的本钱核算
核算滞销品的本钱，既能让代理商看到滞销品处理的严厉性，还能为滞销品处理方法的设计供应参考依据。相反，局部代理商假如不准时核算本钱，就看不到滞销品积压带来的压力和资金占用的风险，很可能统计盘点出来的数据，就会成为摆设导致滞销品处理工作延期和滞后。而对滞销品处理来说，产品滞销时间越长，销售处理的难度就越大。
核算滞销品的本钱，要合理划归本钱核算的范围。避开本钱核算瘦身化。滞销品本钱的核算，严格来说应当包括，原始进货本钱、长短途物流费、仓储治理本钱分摊、滞销品翻新本钱、处理工作运营本钱、原始进货本钱的时机本钱。由于滞销品本钱一旦瘦身，就意味着给处理时的主观让利思想供应便利，反而使滞销品处理价格的拟定缺乏弹性，不利于滞销品
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