从组织结构来说，上⾯的领导是千条线，基层的宣传部是⼀根针。
从⽂字上来说，⽂章体裁是千条线，我们⼿中的笔是⼀根针。
不同⽂体有不同的⾏⽂特点和结构要求，我们只有掌握⼗⼋般“武艺”才能穿针引线，⽽经验材
料、典型材料、⼯作总结是这⼗⼋般“武艺”中最重要、最常见的⽂体。
我在中铁四局⼯作了36年，搞⽂字⼯作35年，参加了⼀些经验、典型材料的写作，尤其是这两
年，感觉我们有些朋友在这些体裁的写作上有些问题。让我感觉有必要就有些问题讲讲，谈⼀
点体会，算我把⼼掏给⼤家，作为对⼤家这些年来对我⼯作⽀持、帮助和信任的由衷感谢。
⼀
经验材料与典型材料的区别
经验材料和典型材料的不同点：从⾏⽂特点上看，经验材料着重介绍（提⽰性、逻辑关系），
事迹材料功在描写（动感性、场景展现）。
经验材料：是⼀种介绍先进⼯作经验或成功做法的⽂字材料，它与专题经验总结的写法相似，
着重于叙述⼯作“怎么做”（经验介绍，讲⽅法）。
典型材料（⼈物通讯）：是⼀种通过对先进典型⼈物的优秀事迹的介绍，表现其思想、品德和
情操，给⼈们树⽴⾏为榜样的⽂字材料，着重于叙述⼈物“做了什么”（事迹描写，讲故事）。
经验材料和典型材料的共性点：都是对典型的⼈或事进⾏科学的总结，为宣传、表彰、学习、
推⼴典型的经验和事迹所写的材料，多采⽤第⼀⼈称：我（发⾔材料、汇报材料）或第三⼈
称：他（宣传材料、介绍材料）。
如：写⼀篇“劝酒”的经验材料，假如都按四个层次写。
经验材料（总结好的经验，提出好的⽅法）：
⼀、摆酒是劝酒的前提（经验：在⼼理上先给对⽅压⼒；⽅法：摆酒的⽓势要⼤）
⼆、斟酒是劝酒的基础（经验：为喝好酒定调；⽅法：规定⼀竖⼆横三平）
三、头酒是劝酒的关键（经验：端头杯酒要量化，⽅法：检查每⼈的酒杯，⼈⼈见
底）
四，通关是劝酒的根本（经验：形成都是朋友、不打通关不礼貌的氛围；⽅法：主
客都要通关）。
事迹材料（进⾏事情的过程描写，要有现场感，动感）：
摆酒时，他叫服务员先提来⼀箱酒，并当⼤家⾯反复告诉服务员，喝完继续拿。斟
酒时，他从⼝袋⾥拿出烟盒往酒杯旁⼀竖，对服务员强调，斟酒这个⾼度，同时告
诉⼤家，第⼀轮咱们⼀⼆三，把烟盒⼀竖⼆横三平地⼀摆。头酒时，只见他⾃⼰把
杯⼦⾼⾼举起，⾮常虔诚地感谢在坐各位的热情⽀持和帮助，说：我先⼲为敬，然
后⼀饮⽽尽，把酒杯倒过来望着⼤家，直到每⼀位客⼈都把酒杯倒过来为⽌。通关
时，他说，⼤家都是朋友，不打通关就是不礼貌啊，我先开始，从左边来。
注意：现在最多的问题是，很多⼈常常把经验材料写成了⼯作总结、⼯作汇报材料，这是三种
绝对不同的⽂体；经验材料是介绍⽅法，⼯作总结是归纳结论，⼯作汇报是情况反映。还有的
⼈分不清⼈物通讯与事件通讯的⾏⽂特点和要求，都写⼈和事，⼈物通讯是以事写⼈，事件通
讯是以⼈说事。
⼆
经验材料的写作体会
谈两点体会，两个逻辑性。
1.⼀定要是新经验（关键在共性、独特性与事物内在的逻辑性）
经验材料，重点在经验⼆字，⽂章⼀定要出新经验。我感觉，现在我们有的同志在经验材料写作上普遍是：套话、空话多，出的经验不新、不奇、不特，常常把经验材料写成了常态性的⼯作总结，或⼯作汇报材料。
这次局党建思想政治⼯作推进会的经验材料，宣传部给我分了两个单位的材料进⾏整理，A公司和B公司。重点是A公司，要发⾔；B公司是⽂字交流材料。
A公司的材料，我⼀看就是常态性的⼯作汇报材料。
题⽬是：“凝⼼聚⼒创⼀流，AA项⽬争先锋”。
*项⽬部于2009年12⽉正式成⽴，设四部⼀室，主要承担对外协调、验⼯计价、调概
索赔、安全质量管理及施⼯物资的统⼀集中管理等职能，下辖*个专业实体经理部，
共有员⼯*⼈，其中党员*⼈，申请⼊党⼈员*⼈。*⼯程主要由*组成，合同价*亿元。
项⽬部党⼯委在公司党委的正确领导下，以科学发展观为指导，认真落实集团公司
党委《两个实施意见》，扎实开展“凝⼼聚⼒创⼀流，*争先锋”创建项⽬思想政治⼯
作⽰范线活动，将思想政治⼯作与项⽬管理和施⼯⽣产紧密结合，有⼒地推动了项
⽬管理各项⼯作的顺利开展，全⾯提升了⼯作⽔平，充分展现了*公司在“四电”主业
上的实⼒和企业形象，为企业赢得了良好信誉。⾃今年5⽉正式开⼯以来，连续两个
季度荣获“优秀项⽬部”荣誉称号，并蝉联⽉度“安全先进项⽬部”，这在*的近10家参建
单位中是⾸屈⼀指的。我们的做法是：
经验材料⼀、固本强基，将提⾼员⼯综合素质作为根本抓⼿
⼀是加强领导班⼦学习，统⼀思想、提⾼认识。⼆是以提⾼综合素质为⽬标，将职
⼯教育⼯作系统化。三是强化各专业技术培训，开展岗位练兵。
⼆、⼒求实效，通过丰富多彩的活动充分发挥思想政治⼯作的凝聚⼒，激发员⼯的
战⽃⼒
（⼀）企业“⼋荣⼋耻”主题教育活动
1、三结合。
2、⼆落实。
3、⼀牢固。
（⼆）“五清楚、五必谈、五必访”“三五”活动
1、“三五”活动的主要内容。
2、开展“三五”活动的具体措施。
（三）国学经典诵读⽐赛活动。
三、加强项⽬⽂化建设和宣传⼯作，选树典型，以榜样的⼒量激励员⼯攻艰克难
（⼀）⼤⼒加强项⽬⽂化建设，推动企业⽂化在项⽬上落地⽣根。
（⼆）加⼤宣传⼒度
（三）选树典型，充分发挥典型的榜样⽰范作⽤
四、卓有成效的思想政治⼯作推动项⽬各项⼯作齐头并进，奋勇争先
11⽉底，我在*部长的安排下，重新采访。我通过⼀下午的采访发现这⾥的独特性
是：领导重视，党的作⽤；思想领先，注重教育；强化培训，提⾼素质。我晚上重
新思考后，认为写的提纲应该是：
⼀、发挥三个作⽤，⽤影响⼒增强凝聚⼒。
⼆、强化三种意识，⽤执⾏⼒提升⽣产⼒。
三、实施三⼤⼯程，⽤⽂化⼒提升竞争⼒。
（前是做法，后是经验）
这样⼀来，他们原来的材料基本就废了，项⽬部的书记在我采访完后⾮常诚恳地对我说：⽼师，我们的材料⼀点都不能⽤吗。我告诉他，原来的材料只能算⼯作汇报材料，不是经验材料，所以只能⽤⼀点点。同时，我给他还有在场的四电经理部的书记们，讲了⼀个⾃⼰写经验材料的故事。
前年，我在总公司写《历史性的跨越》⼀书后，接着留在总公司宣传部筹备全公司的项⽬⽂化建设现场会，会议的建设纲要、⽯⼤华和李长进的领导讲话，16个⼤单位的经验材料全部是我搞出来的。会后，徐部长⼜把国资委开会要⽤的经验材料（⽂字交流材料）交我写作，题⽬是：加强⼯程项⽬⽂化建设，推动企业⽂化在⽣产⼀线落地⽣根。应该说，我对企业⽂化还是有些研究的，1986年我就和⼈合作出过专著《现代企业之魂》，在⽂汇报的企业⽂化建设征⽂上获过⼤奖，是我国现代企业⽂化研究⽐较早的⼈。我前后写了五稿，到姚*那⾥都PS掉了，连徐部长和总裁办的杨*都有点坐不住了（这五稿他们都改
过）。
我的第⼀提纲：
⼀、由⾃然形成向积极构建转变，固化于制，增强职⼯队伍凝聚⼒。
⼆、由形象建设向理念建设深化，内化于⼼，增强团队⾏为执⾏⼒。
三、由表层建设向内涵建设渗透，外化于⾏，增强企业核⼼竞争⼒。
这是按照当时总公司企业⽂化建设的实践过程进⾏的总结归纳，60年历史的⽂化积淀，注⼊时代精神，形成制度；从⼯地宣传到核⼼价值理念；以⽂化⼈到技术创新、引领管理，打造品牌。这⼀稿成⽂送去，放了三天，姚*说你们再想想。
我的第⼆提纲：
⼀、⼤⼒实施“铸魂”⼯程，夯实企业⽂化根基。
1、构筑企业核⼼价值体系，内化于⼼。
2、创新项⽬⽂化建设机制，固化于制。
3、创建项⽬⽂化建设⽰范点，外化于⾏。
⼆、⼤⼒实施“育⼈”⼯程，培育⼀流员⼯队伍。
1、以⽂化塑造⼈，提⾼企业凝聚⼒。
2、以事业成就⼈，激发职⼯创造⼒。
3、以典型带动⼈，提升团队执⾏⼒。
三、⼤⼒实施“塑形”⼯程，打造中国中铁品牌。
1、统⼀品牌，由⾃然形成向积极构建转变。
2、提升品牌，由表层建设向内涵建设渗透。
3、展⽰品牌，由企业内部向企业外部延伸。
这⼀提纲是和徐进部长⼀起研究的，⽽且是他操⼑，我跟随。基本上是根据公司项⽬⽂化建设现场会的项⽬⽂化建设纲要的思路来的，这个现场会曾经得到了国资委的肯定。这⼀稿拿去后，放了⼀星期，姚的秘书⼜拿回来了，什么意见也没说。
我的第三提纲：
⼀、⼤⼒实施“铸魂”⼯程，推动企业⽂化在⼯程项⽬落地。
1、构筑企业核⼼价值体系，在职⼯思想上扎牢⽂化根基。
2、创新项⽬⽂化建设机制，在⽣产⼀线占领⽂化主阵地。
3、创建项⽬⽂化建设⽰范点，让⼯程项⽬⽂化起来。
⼆、⼤⼒实施“育⼈”⼯程，推动企业⽂化在员⼯队伍中⽣根。
1、以⽂化凝聚⼈，⽤亲和⼒推动执⾏⼒。
2、以事业成就⼈，⽤向⼼⼒提⾼创新⼒。
3、以典型带动⼈，⽤⽂化⼒提升⽣产⼒。
三、⼤⼒实施“塑形”⼯程，推动企业⽂化在社会⼴泛传播。
1、品牌展⽰，由表层建设向内涵建设渗透。
2、⽂化传播，由企业内部向企业外部延伸。
3、海外发展，由⾃然认同向积极传播转变。
因为上⼀稿姚没说意见，我和徐进认为⼤⽅向应该可以，⼩分题可能有问题。这⼀稿拿去后，⼜放了三天后，把我们喊到了他的办公室。题⽬换了，可能是国资委的意见。姚说，你们的我不满意，我⾃⼰⼜没思路，再琢磨琢磨吧。
我的第四提纲：
题⽬：加强项⽬⽂化建设提⾼企业管理⽔平。
⼀、建设精神⽂化，打牢管理基础。
1、⽤企业精神凝聚员⼯。
2、⽤价值理念塑造员⼯。
3、⽤先进典型激励员⼯。
⼆、建设⾏为⽂化，提升管理效益。
1、健全制度，增强控制⼒。
2、规范⾏为，强化执⾏⼒。
3、融⼊管理，增强核⼼竞争⼒。
三、建设和谐⽂化，展⽰管理品质。
1、坚持⼈本管理，实现员⼯与企业共同发展。
2、推⾏“五同”管理，实现农民⼯与企业和谐发展。
3、履⾏社会责任，实现企业与社会协调发展。
⾸先，主题换了，从落地⽣根到促进管理。我们感觉：精神、⾏为，和谐，项⽬⽂化建设离不开这些，⽽且⾮常有中国中铁特⾊。这⼀稿拿去后，仍然没有意见，把材料压在办公桌上。我们真有些急了，姚却笑了。
我的第五提纲：
⼀、以精神⽂化为引领，打牢管理基础。
⼆、以⾏为⽂化为基⽯，提升管理效益。
三、以和谐⽂化为⽬标，展⽰管理品质。
我们⼜在⽂字上扣了⼀遍，感觉“江郎才尽”，死的⼼都有了。
后来，我们⼜琢磨出来⼗⼆个字：“上下”同步，“内外”兼修，“点⾯”结合。
最后定的提纲：
题⽬：加强项⽬⽂化建设提⾼企业管理⽔平。
⼀、“上下”同步，以项⽬⽂化引领管理。
１、上到战略精⼼谋划。
２、下到⼀线落地⽣根。
⼆、“内外”兼修，以项⽬⽂化创新管理。
１、内化于⼼，⼤⼒弘扬企业精神。
２、外化于形，精⼼打造企业品牌。
三、“点⾯”结合，以项⽬⽂化提升管理。
１、着眼于点，⽰范引导。
２、⽴⾜于⾯，深化拓展。
最后，姚总结说：什么叫经验？⼈⽆我有，⼈有我精，⼈精我换。
为什么经过姚书记总结的经验⽐我前⾯的五稿都要好呢？
过去⽂化界⼀句⽼话“源于⽣活，⾼于⽣活”，深刻领悟了这句话，你才能成为作家。这⾥，可以借⽤这句话，姚书记总结的经验“源于⽂化建设，⾼于⽂化建设”，⽽我前⾯的五稿都是就⽂化⽽⽂化，没有解决好共性与独特性的问题。所谓新经验，就是要解决好共性与独特性的问题，共性，就是在独特性中有其事物内在的逻辑性。独特性存在于共性之中，“上下”“内外”“点⾯”，这个经验⽅法，表⾯上看和⽂化没有关系，细琢磨既符合企业⽂化建设内在的逻辑性，⼜是别⼈还没有总结出来的经验。这篇经验材料，最后报到国资委被评为经典⽂章，从开始定的⽂字交流材料变成了⼤会发⾔材料。这就是⽂字的魅⼒。
最好的经验：就是简单、明了，有其事物内在的逻辑性，越琢磨越有味，越分析越有理。我局这⼏年总
结的经验材料最好的是《农民⼯五同管理》(同学习、同劳动、同参与、同⽣活、同娱乐)。近⼏年，铁道部推⾏架⼦队管理模式，我局⼜总结出来了帮助其农民⼯队伍向“五⾃”(⾃我民主管理、⾃我权益维护、⾃我培训教育、⾃我竞赛争先、⾃我⽣活娱乐)⽅向发展。五同，五⾃，简单、明了，有其事物内在的逻辑性，⽽且很经典。所以，判断经验材料好不好，简单、明了，有其事物内在的逻辑性，是⾸要的，最关键的。
2.⼀定多问为什么（重点在结构、层次与⽂章内在的逻辑性）
再回到11⽉底我去淮南采访。那个项⽬部有五个书记听过我讲经验材料写作的课，加上谭部长，最后和我实际⼯作中的感受就是，啥都要问为什么！
我通过采访发现这⾥的独特性是：领导重视，党的作⽤；思想领先，注重教育；强化培训，提⾼素质。
我连问了3个为什么（领导为什么要重视，思想为什么要领先，培训为什么要强化）？
我问为什么，有时候是不懂，有时候是故意问的，⽬的是为了挖材料，有关⽂章内在逻辑性的材料：包括背景性、独特性、专业性材料，能诠释经验⽅法的材料。多问为什么，就是要寻这些材料，⽤这样的材料才能写清楚⽂章内在的逻辑性。这在⽂章的写作中⾮常重要。
例如，在回答*公司为什么要发挥好三个作⽤时，我⽤了这样的背景性、独特性、专业性材料进⾏电⽓化
专业特点的描写：
*项⽬“五电”专业性强，各⾃为政，流动作业，管理难度极⼤，仅分布在114公⾥既有
线的独⽴施⼯点就有1.8万多个，封锁要点施⼯395次，天窗时间516⼩时。不说这些
⼯点施⼯都要与设计、监理、电务、⼯务、供电、通信、移动、联通、铁通、地⽅
供电公司、沿线地⽅政府、村民的路内路外关系进⾏协调，就象唐憎取经办通关牒
⽂；也不说这些⼯点施⼯的既有线防护、⾼空与带电作业、深基坑开挖等13个重⼤
危险源有1280多个安全隐患，都必须步步把关严格卡死；仅说封锁要点施⼯每次只
有60分钟，去掉10分钟的“消令”时间，施⼯只有50分钟，⽽电缆放线的最少周期是
45分钟，富余时间仅5分钟，放线前还要定位，放线后还需⾼度与折弯调整，上百
⼈、多专业、多机械交叉流动作业，⼯⼈的每⼀个动作、机械的每⼀次⾛⾏定位，
材料的每⼀次倒运输送都要精确到秒，⼀旦开通延点就是事故。
有⼈把这⾥“五电”施⼯的紧张度⽐喻成多兵种联合作战的“淮海战役”，天窗时间的
516⼩时就是党⼯委、党⽀部和党员发挥三作⽤的516次联合作战，就是对项⽬部党
组织开展⽰范点（线）主题活动成效的516次实战考验。（这些就是背景性、独特
性、专业性材料）每⼀次重⼤施⼯前，经理部党⼯委都要召开班⼦会议认真研究，
精⼼部署；党⽀部⼀班⼈都要进⾏精⼼组织、思想动员、技术交底、安全培训、过
程演练；施⼯中，党⼯委主要领导都在⼀线指挥，⽀部书记、架⼦队长、⽀部委员
都在重要部位分兵把守，党员都在“⼀带三先锋岗”责任到位，确保了作业分秒必争，
丝毫不差，按时完⼯，正点开通。
在回答电⽓化公司⾩淮线电⽓化改造⼯程指挥部为什么要强化安全和质量意识，我⽤了这样的专业特点的描写：
安全意识：⾩淮既有线客货运输繁忙，每6分钟就有⼀趟列车通过，五电的正线施
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