哪些规则值得打破
作者:爱德华·弗里曼 彼得汉·帕马
来源:《销售与管理》2019年第04期
        21世纪的商业世界见证了一个又一个行业颠覆奇迹:爱彼迎颠覆了酒店业,亚马逊颠覆了零售业……然而,当游戏规则被有意识地打破时,其实企业和行业是面临风险的。
        颠覆规则,时有风险
        商业世界是建立在一个又一个行业颠覆的基础之上。旧的规则不再适用于那些面临挑战的行业。
        例如,有了爱彼迎(Airbnb),酒店业与以前不一样了;有了亚马逊(Amazon),零售业也发生了天翻地覆的变化。
        从某个层面上来说,颠覆不是一个新概念——它只是以更现代的方式演绎了经济学家约瑟夫·熊彼特(Joseph Schumpeter)的“创造性破坏”理论。
        但是在另一个层面上,还有其他事情在发生。很多创新者不仅是在制造更好的产品,他们也在表达自己的想法,有意识地打破游戏规则,有时是以更少的投入实现更高的回报,有时是打法律擦边球,有时也会走歪门邪道。见证奇迹
        违反太多的规则,其实是有风险的。想一想优步吧。几年前,这家总部在旧金山的汽车服务公司还是新兴分享经济的楷模。
        随着优步的大受欢迎,其他行业的新创公司会把自己描述成服装业的优步,食品配送业的优步或者旅游预订业的优步。
        优步的商业模式开拓出新的领域,即通过手机上简单的App为顾客提供方便的按需叫车服务。顾客享受到了更高效的乘车服务,这种服务已经以数字化方式融入了他们的日常生活,优步在很短的时间内就取得了极大的成功。到2014年,它日均提供100万次的乘车服务。到2016年,优步在全球范围内还是提供了日均550万次的乘车服务。
        但是后來,因为一系列的错误和有争议做法,优步对它的员工、用户、社和整个叫车行业而言,更多地成为了一个坏榜样。
        2017年初,因为优步在美国民众抗议旅游禁令的当天自动涨价,20多万顾客参与了“删除优步”的游行活动,停止使用该程序和服务。一系列争议导致优步的高管们成批离开,包括总裁、产品和发展部副总裁、人工智能实验室负责人,以及CEO特拉维斯·卡拉尼克本人。
        创造和实施颠覆现状的创新性产品及服务需要创造性,这种创造性包括用不同的方式来思考如何克服束缚。法律和社会准则是约束个人和公司行为的重要手段。但是总有些力量让人想去放肆地挑战这些束缚。
        心理学研究表明,不道德的行为和创造性之间有一定的相关性。在一项任务中有欺骗行为的人,更有可能在接下来的任务中提出创造性的解决方案。研究者认为,这种创造性的增加源于不受规则约束带来的快感。
        不是所有规则都值得打破
        像优步一样的颠覆性公司需要改变“规则和标准不重要”的观点,转而弄清楚哪些规则值得打破和为什么值得打破。
        在颠覆现状时,聪明的新创公司最好使用手术刀而不是斧头,以免砍掉那些重要的关系
和必不可少的资源。
        抱着“这些规矩对我们不适用”的态度,再加上只注重结果,这势必为道德危机的产生提供肥沃的土壤。
        尽管一心追求成功的公司文化在很多方面都有裨益,但这种文化也会引起不必要的自我伤害,因为不是所有的规则都值得打破——即使这种行为在短期内可以获益。
        当关键的利益相关者发现一条好规则被打破了,他们就会愤怒,并且想办法报复。最终,接连不断的危机带来的负面印象会累积并对品牌产生不利影响,让公司更难吸引并留住高素质的员工、顾客、供应商和社,而这些都对公司的繁荣必不可少。
        对公司来说,远有比追求股东利益这种狭隘目标更重要的事情。打破规则和标准需要付出实际代价,公司需要承担这些代价。
        让利益相关者参与进来
        想颠覆现状,同时又有责任感的新创公司和其他企业,需要深入地了解哪些规则是他们想要打破的。公司必须有能力提前了解打破某些规则的后果,特别是弄清楚哪些人会受损失,哪些人会受益。让利益相关者参与到开发新产品和服务的过程中来是很有必要的,这么做可以让公司重视利益相关者的想法,并更好地发现和避免道德危机。如果没有能力预测并规避创新带来的潜在问题,一家公司——即使是拥有绝佳创新想法的公司——也会遭受各种阻力而死。是的,我们需要颠覆,但是让我们负责任地去颠覆。