格力董明珠的创业成功经历案例
今日要讲解并描述的这位职场胜利人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最正确CEO”——董明珠。在2023年12月12日央视进行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2023中国经济年度人物奖。
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董走过的路；都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻很多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志，由于很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎一般女性的力量，升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年月许多人一样，出身也平平，1954年，她诞生于江苏南京一个一般人家，1975年参与工作，当时在南京一家化工讨论所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著制造了让
人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开头。靠着勤奋和恳切，董明珠不断制造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活详情上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发觉，第一次罚五十，其次次罚一百，第三次走人”。当全部人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发觉8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，
再小的事，都是大事，都要管究竟。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特别待遇，语气中透着不容商议的高傲。董明珠非但没有理他，反而狠狠还击：把他开除出格力经销网。全部人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不迟疑地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简洁：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。很多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让许多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简洁，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来简单，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至声称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不
是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100
次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙肯定要倒。
董明珠的强硬带来的`效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都信任董，不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。董办事，服气，放心！
四、职场女人的励志奋斗精神
职场小故事年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说如今董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就登记来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，很多营销绝技就是这样诞生的。
1995年，董明珠创造了“淡季返利”，即根据经销商淡季投入资金数量，赐予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场预备。
1995年，格力叉创造“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第
一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2。5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均安排，避开大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月连续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她始终担当着格
力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，制造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2023年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2023年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！
格力董事长董明珠十句经典的话
1、要么全力以赴的干，要么早点，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，假如你情愿