精选广告策划方案(通用12篇)
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。下面是店铺整理的广告策划方案,欢迎大家分享。
广告策划方案 篇1
孙权儿子前言:
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
问题分析娃哈哈纯净水自1996年上市以来,以其国际领先的生产设备,先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质,深受消费者的青睐,被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”,并获得了“中国名牌”的殊荣。
月亮偷着哭一、市场分析
1、优势分析
哇哈哈企业形象很好,实力也较强大,在消费者心理有较大的影响;娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座,增加卖点;分销渠道机制非常完善,创新营销理念和改革营销模式,适应市场的变化和发展,做属于自己的营销道路,竞争力强。
2、劣势分析
面临市场上众多的竞争,机会与市场威胁花费成本较大,一时难以获取满意的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷,价格也较高,但因为哇哈哈一直定价较低,涨价后消费者不易接受;但是生产成本又随着物价上涨。
3、机会分析
哇哈哈应该充分把握的机会主要有:不断扩大的市场规模,国家 和各级政府的高度重视和支持;正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性,对国内目标更好的接近和把握;政府的优惠政策,有些税收减免;消费者对娃哈哈去的信任,增加产品的销量,扩大市场份额。
4、威胁分析
随着中国的发展,国内市场逐渐打开,农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。国外的同类型企业也开始进驻中国市场,使得纯净水市场竞争日渐激烈。加上市场上各种茶饮料,保健饮料,更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨,材料价格上升,成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。周公解梦梦见蛆
二、产品分析
娃哈哈纯净水自1996年上市以来,以其国际领先的生产设备,先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质,深受消费者的青睐,被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”,并获得了“中国名牌”的殊荣。益公
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络,使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码,易于消费者识别真假。
娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶,稍高的定价策略使得经销商值。
三、竞争状况分析
根据中国饮料工业协会提供的数据,目前包装饮用水的市场格局为:纯净水占46%份额,以怡宝、娃哈哈为首;矿物质水占28%的份额,以康师傅为首;天然水占11%份额,以农夫山泉为首;矿泉水占8%份额,以益力为首。
农夫山泉:以天然水作为企业品牌的核心竞争力,一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”(环保理念,天然理念,健康理念)的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位。 华润怡宝:国内饮用水市场的领先品牌,主要销售位于华南地区,纯净水市场强大的竞争对手。 康师傅:家喻户晓的高知名度品牌,实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。
四、广告主题分析
1、广告主题:依然爱你,娃哈哈纯净水。
2、广告主题策划:几年不见,娃哈哈纯净水“依然爱你”。随着社会潮流的变化,娃哈哈纯净水要在旧的主题上适当的添加新的元素。这样才能在人们熟悉的基础上,同时获得新的内容,增添新鲜感,加强竞争力。 娃哈哈纯净水是1996年上市,当年的喝水人已经不再年
轻大部分有了更大的利润空间,同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了,再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客。
广告策划方案 篇2
报纸是现阶段商铺广告的常用媒体,其优点主要有:时效性强、反应及时;覆盖面广,遍及社会各阶层,读者稳定;发行有一定区域性或行业性,针对性强;形象视觉佳,印象深刻,易于收藏;制作灵活,费用低;信息量大,周期短,易于控制。据cmmsXX(中国市场与媒体研究XX)调查的20个城市居民总体中,通过报纸获取房地产信息的人占60.2%,并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。在枣庄,商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠纸。
语文三年级下册同时,商铺又有别于商品房,其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上,因而在资金投放上更具有专业性,需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等,并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性(消费人)和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰, 使报纸成为商铺信息发布的首选媒体,也就不言而喻。
广告策划的四种境界
营销学上常说,广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的,但是最让人头疼的是,到底是哪一半,谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人,吃到第九个饼才吃饱,那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了?自然是万丈高楼平地起,风物还需放眼量,要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱;做策划的目的,就是立足目前所具有的一切资源,预先决定做什么,何时做,如何做,谁来做的问题,是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式,是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素,通过什么方式到达主要目标受众,即是广告策划的要义所在。因广告策划做的人不同,形式、效果也就不同,达到的境界也就不同,我们先从广告表达出来的印象中,看看四种不同境界的广告的效果:
一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人,即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知,把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样,惟恐广告受众不知道自己。
二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时,为达到广告目的,自夸自诩,以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人,要你来崇拜他,他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服,唬外行还行,在理性消费的今天,则显得画蛇添足,帮了倒忙。 三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化,流于概念化,让人看了一头雾水,非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念,某楼盘标出“工程师出生在1958年,曾经参加过自卫反击战……”等,传达的只是一种意境,而本质的楼盘却不见踪影,认为“地球人都知道”,其实不尽然。四是论理广告。
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