年度经营目标计划书（5篇）
  年度经营目标打算书1
      一、20xx年的经营方针 活动计划书
      在仔细端详公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司进展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年的经营方针确定为：
      敏捷策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
      经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必需始终不逾地围绕经营方针绽开、贯彻和执行。
      二、20xx年的经营目标
      〔一〕核心经营目标
      20xx年，公司的核心经营目标是：
      年度销售收入3800万元，增长率93%，保底销售收入20xx万元；年度税后利润580万元，增长率228%，税后利润率15%，资产回报率20%，保底利润300万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
      〔二〕销售目标细分
      销售目标细分表 〔计算单位：xx万元，人民币〕
      三、主要经营策略
      〔一〕市场策略
      要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场掩盖面、扩大实质客户，进而大幅提升订单量，是必定选择。因此，公司将20xx年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，进展客户、争取订单。对此，应实行以下措施：
      1．全公司必需以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓舞全体员工参加营销工作。
      2．发达商场和刘阁商场必需整合各项资源，在20xx半年，实行一切措施，集中精力做好经销商的开发、签约工作。
      3．公司市场的主攻方向是政府协议供货和投标工程的签约为目标市场策略。
      4．建筑模板市场
      应以“强势推动、快速占据”的策略，集中力气进展渠道经销商〔打算10家，力争12家〕，应以“稳步进展、适度调整”的策略进展直营市场占据九县一市房地产建筑模板。
      〔二〕产品策略
      市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
      20xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为动身点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应实行以下措施：
      1．办公家具为主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做帮助材料为主〔如柜身及门
板〕。
      2．民用市场的产品策略按产品系列推动：
      1〕针对民用产品，应“加强研发、推陈出新、完善详情”，为满意二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改良7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列。
      2〕针对上民用产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推动”的策略，以行业低价位推广产品，新上茶几批发产品。
      3．生产中心应依据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、选购和品质保证的相应打算，实行必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
      〔三〕品牌与招商策略
      品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
      经过近十五年的经营，好居家”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经
过多年的运作，“好居家”也已成为“公司”旗下的优质品牌，在市场上和消费中具有良好的美誉度。因此，20xx年，公司必需集合品牌资源，区分目标客户，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力气向省外市场。
      四、实现目标的保障措施
      〔一〕生产资源保障
      1．公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产3800万元和各项营销策略的实现。
      2．生产中心作为二线部门，理应成为办公和民用营销中心的顽强后盾，必需始终围绕客户要求而非生产要求运转，必需根据一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料选购、产品生产和品质掌握等各项生产管理活动。
      3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适合的品质目标，实行适合的掌握措施，以适合的品质本钱，为经营一线准时供应合格产品。
      4．生产本钱特殊是材料本钱的掌握，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必需列入各级干部的首要议事日程，必需以特别手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料选购本钱为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采纳计件计酬方式为基本点，带动人工本钱、能耗本钱等在内的各项产品本钱的降低，使主营业务的材料本钱掌握在46%以内。
      〔二〕人力资源保障
      “服务、支持、指导”是人力资源管理永久的宗旨，保障一、二线部门的后勤供应，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心20xx年的三大任务。为此，必需从以下四个方面做好人力资源管理工作：
      1．加快人才引进：以《20xx年人力配置标准打算》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和打算，在20xx年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。
      2．加强教育训练：建立培训体系，以素养培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素养。
      3．建立合理的安排体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公正性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的安排体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。
      4．建立合理的绩效管理体系：根据“有打算、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，根据分级管理、分层考核的原则，20xx年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于20xx年4月1日起，各中心对中层干部〔部门〕和基层干部〔作业组〕施行考核；绩效管理必需与安排体系联动推行，以确保目标管理切实落实。