部门的绩效考核管理办法
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    一、考评原则：
    公开、公正、公平。
    二、考评流程：
    每月5日进行。各部门员工由部门经理负责考评，部门经理由主管副总经理负责考评，副总经理以上人员由总经理负责考评。
    三、考评方法：
    按考评5项内容计分，95分以上为优，94～80为良，79～60为中，60分以下为差。
    四、奖惩条例：
    1、奖励：
    凡符合以下条例之一者，公司将酌情给予奖励;
    ⑴季平均考评分值在95分以上者;
    ⑵工作业绩突出，对公司业务有重大贡献者;
    ⑶工作积极主动、团结互助，受到好评者;
    ⑷对工程项目存在的隐患或不合理及时采取措施，避免经济损失者;
考核办法    ⑸对公司发展提出合理化建议，并有一定经济效益者;
    ⑹合理控制各项费用支出，防止“跑、冒、滴、漏”，有显著成绩者;
    ⑺保护公司财产(设备、资金、资料、声誉等)，见义勇为者。奖励方法分为：口头表扬、书面表扬、经济奖励。
    2、处罚条例：
    出现以下情况，由部门经理上报主管领导，酌情处理;
    ⑴季平均考评分低于80分，每低一分扣季度奖金额德一个百分点(即季度奖金额÷100)季平均考评分低于60分，调岗或解聘;
    ⑵无故迟到一次扣发当月工资5元，二次扣发当月工资10元，累计迟到三次按旷工半天计;无故早退一次扣发当月工资10元，二次扣发当月工资20元，累计早退三次按旷工半天计;旷工半天扣发一天工资，旷工一天扣发三天工资，旷工三天或累计三天，予以除名。
    ⑶对外不遵纪守法、对内不遵守公司的各项规章制度;
    ⑷制造事端、破坏团结、不服从合理的工作安排;
    ⑸工作中不顾及公司声誉，言行恶劣，给公司造成损失;
    ⑹私自或指使他人涂改、销毁、伪造原始凭证或资料，影响公司利益;
    ⑺私留公司各类资料不交或向外界泄漏公司机密并给公司造成损失;
    ⑻因工作渎职造成公司财产、经济损失并造成极坏影响。惩罚方式分为口头批评、书面通报、经济处罚、除名。
    本办法自xx年6月试行，考评表于每月1日前连同考勤表报送办公室备案。
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    一、指导思想
    xx有限公司根据本公司实际情况，决定导入绩效考核机制，以充分调动各方面积极因素，强化员工的工作责任心，提升企业的市场竞争力，不断促进本公司持续、稳定、健康发展，并确保公司与员工共同成长。
    根据《xx有限公司薪酬管理制度》的有关要求，本着同工同酬、多劳多酬、高效优酬、奖勤罚懒、奖优罚劣的原则，特拟定本管理制度。
    二、绩效考核目的
    1、绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量员工工作状况和效果的考核方式，通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，旨在进一步激发员工的工作积极性和创造性，提高员工工作效率和基本素质。
    2、绩效考核使各级管理者明确了解下属的工作状况，通过对下属的工作绩效评估，管理者能充分了解本部门的人力资源状况，有利于提高本部门管理的工作效率。
    三、绩效考核用途
    1、了解员工对组织的业绩贡献。
    2、为员工的薪酬决策提供依据。
    3、提高员工对公司管理制度的满意度。
    4、了解员工和部门对培训工作的需要。
    5、为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据。
    6、为人力资源规划提供基础信息。
    四、绩效考核原则
    1、公开的原则：考核标准的.制定是通过协商和讨论完成的，考核过程是公开的、制度化
的。
    2、客观性原则：用事实说话，切忌主观武断，缺乏事实依据。
    3、反馈的原则：考核人在对被考核人进行绩效考核的过程中，需要把考核结果反馈给被考核者，同时听取被考核者对考核结果的意见，对考核结果存在的问题及时修正或作出合理解释。
    4、公私分明原则：绩效考核是针对工作业绩进行的考核，绩效考核应就事论事而不可将与工作无关的因素带入考核工作。
    5、时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合的评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
    五、绩效考核周期
    1、公司绩效考核包括月度绩效考核和年度绩效考核。
    2、月度考核时间是每月1日～15日，考核上月绩效情况。
    3、年度考核一年开展两次，考核时间是7月5日～15日考核上半年度;1月5日～15日考核上一年度的下半年度。
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    (一)考核指标:
    1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格持续率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客持续率。
    2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。
    (二)考核频次:
    1、月度考核，每月评分一次。
    2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)÷12、
    3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员(含区域经理)的考核表报送人力资源部。绩效考核管理制度。
    (三)、考核细则:
    月度考核得分=(日常工作考核得分×权重70%)+(出勤×权重30%)
    出勤(百分制):权重30%
    当月满勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天计)
    (四)区域经理的日常工作考核(100分):权重70%
    1、月报(60分):月报的主要资料包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的状况提出合理化方案。
    (1)月工作总结要求资料详细，字迹清楚，语句通顺;(20分)
    (2)月工作计划要求思路清晰，资料详细，字迹清楚，语句通顺;(20分)
    (3)根据当地的实际状况提出近期可操作性强的销售方案;(20分)
    2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。(10分)
    3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训资料详细记录。(10分)
    4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。(10分)
    5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的职责。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据状况相应扣分。绩效考核管理制度。(10分)
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    第一章总则
    第一条目的
    1、为公平、公正、科学地评价员工工作绩效，完善激励与约束机制，突出对优秀员工的
激励，充分调动员工的工作积极性，有效地促进工作绩效改进，合理配置人力资源；
    2、创建规范的考核平台，进一步规范、统一、完善工厂考评体系，更好地指引各部门开展考评工作；
    第二条原则
    严格遵循“公平、公正、公开、科学”的原则，真实地反映被考核人员的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果。
    第三条适用范围
    本办法适用于本部工厂各科室人员及各分厂、车间办公室人员。
    第二章考核体系
    第四条考核内容
    1、工作业绩（占80%）：分专项工作和日常工作两大项。专项工作是指员工月度工作计
划中的工作内容（包含临时增加的计划外工作），专项工作考核根据员工月度工作计划完成的进度和质量进行评价。日常工作是指每月例行的工作，日常工作的考核根据日常工作完成的质量、进度及相关指标达成情况进行考核（如考核采购员的及时供货率、考核质量主管的质量指标达成情况等）。由于各部门、各岗位工作性质的差异，专项工作和日常工作考核所占的比重由各部门自行调节，但比例一旦确定后应在半年内保持比例的稳定性。