商务谈判 试题库及答案
一,单选题(10x2=20)
1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (b )
a.立场型谈判 b.让步型谈判
c.原则型谈判 d.价值型谈判
2.为谈判过程确定基调是在 (b )
a.准备阶段 b.开局阶段
c.正式谈判阶段 d.签约阶段
3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( c)
a.行政复议 b.调解
c.仲裁 d.谈判
4.国际商务谈判中,体效能与个体效能的关系是 (d )
a.体效能大于个体效能的累加
b.体效能小于个体效能的累加
c.体效能等于个体效能的累加
d.体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
5.谈判人员必须具备的首要条件是 (a )
a.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 b.平等互惠的观念
c.团队精神 d.专业知识扎实
6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( d)
a.由懂行的专家或专业人员担任 b.由商务人员担任
c.由谈判领导人员担任 d.由法律人员担任
7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 (c )
a.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
b.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
c.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
d.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (b )
a.己方的最后谈判期限 b.谈判主题
c.最优期望目标 d.实际期望目标
9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( c)
a.谈判的时间 b.谈判的地点
c.谈判的目标和对象 d.对方的社会制度
10.坚定的让步方式的特点是 (a )
a.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
b.比较机智,灵活,富有变化
c.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
d.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( d)
a.坚定的让步方式 b.果断的让步方式
c.初始让步方式 d.一次性让步方式
12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 (d )
a.反问劝导法 b.场外沟通
c.站在对方立场上说服对方 d.先重复对方的意见,然后再削弱对方
13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( d)
a.多听少说 b.只听不说
c.有问必答 d.巧提问题
14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( b)
a.封闭式发问 b.证明式发问
c.诱导式发问 d.协商式发问
15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( d)
a.辩 b.答
c.说服 d.叙
16.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是 (a )
a.德国人 b.美国人 c.韩国人 d.南美人
17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为 (a )
a.重视办事效率 b.待人苛刻 c.不愿接受款待 d.不守信用
18.下列选项中,不属于非人员风险的是 ( a)
a.素质风险 b.市场风险 c.合同风险 d.政治风险
19.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是 (b )
a.纯风险 b.投机风险
c.政治风险 d.市场风险
20.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是 (d )
a.平衡法 b.人民币计价法
c.易货交易法 d.签订货币保值条款的方法
21.对谈判进行评价最主要的方面是 (a )
a.经济利益 b.信誉
c.稳定的交易关系 d.拥有信息
22.既理性又富有人情味的谈判类型是 ( c)
a.让步型谈判 b.软式谈判
c.原则型谈判 d.立场型谈判
23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是 (d )
a.集体谈判 b.双边谈判
c.多边谈判 d.个体谈判
24.原则型谈判又称为 ( d)
a.让步型谈判 b.立场谈判
c.硬式谈判 d.价值型谈判
25.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是 (b )
a.英美法 b.大陆法 c.海洋法 d.北美法
26.懂行的专家和专业人员的具体职责是 (b )
a.检查法律文件的准确性 b.进行专业细节磋商与论证
c.控制谈判进程 d.介绍谈判人员
27.法律人员主要负责谈判的内容是 (a )
a.合同权利与义务的平衡 b.交货
c.产品性能 d.风险划分
28.选择谈判信息传递方式是 (b )
a.主观的 b.有目的的
c.随意的 d.单一的
29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( c)
a.买方国家 b.卖方国家
c.不同国家之问 d.第三方国家
30.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是 (a )
a.良好的谈判气氛 b.合理的报价
c.反复磋商 d.确定谈判目标
bbcda dcbca dddbd aaabd acddb babca
二,多选题(10x2=20)
1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 (abcde )
a.国家对企业的管理程度 b.经济的运行机制
c.政治背景 d.政局稳定性 e.政府间的关系
2.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 (abe )
a.确认谈判对方经济组织的法人地位 b.监督谈判程序在法律许可范围内进行
c.决定谈判过程的重要事项 d.为最后决策提供专业方面的论证
e.检查法律文件的准确性和完备性
3.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( cde)
a.利益最大化原则 b.利己原则 c.合理性原则 d.合法性原则 e.实用性原则
4.形成信息沟通障碍的主要原因有 (abe )
a.文化背景差异 b.心理因素差异 c.性别差异 d.家庭条件差异 e.职业或受教育程度的差异
5.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 (cde )
a.崇尚绅士风度 b.严谨保守 c.偏爱横向式谈判方式 d.时间观念不强 e.强烈的民族自豪感
6.谈判成本包括 ( abd)
a.谈判桌上的成本 b.谈判过程中的成本 c.合同的制作成本 d.谈判的机会成本 e.履行合同的成本
7.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 (ace )
a.项目经理 b.车间主任 c.销售部经理 d.设计师
e.合同执行经理
8.形成信息沟通障碍的主要原因有 (abde )
a.文化差异 b.职业差异 c.性别差异 d.心理因素差异
e.教育程度差异
9.关于法制风险,下列说法中正确的有 ( acd)
a.风险是客观存在的 b.风险只能回避,不能接受它
c.风险越大收益越高 d.国际商务活动风险比国内商务活动更大
e.不要进行有风险的谈判
10.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有 (abcd )
a.达成的协议点 b.分歧点 c.专论点 d.论及点
e.交易往来关系
11.影响国际商务谈判中体效能的主要因素有 ( abcde)
a.体成员的素质 b.体成员的结构 商务活动
c.体规范 d.体的决策方式
e.体内人际关系
12.谈判人员应具备的基本观念有 (abd )
a.忠于职守 b.平等互惠
c.公平竞争 d.团队精神
e.以利益为最终目的
13.在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( bcd)
a.确定报价 b.创造谈判气氛
c.交换意见 d.作开场陈述
e.作报价解释
14.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 (abd )
a.正确处理和对方的人际关系 b.正确理解谈判对方
c.注重立场,而非利益 d.控制好自己的情绪
e.创造双赢的解决方案
15.拉丁美洲人最突出的性格特点是 ( bce)
a.幽默诙谐 b.富于男子气概
c.固执 d.注重物质利益
e.个人人格至上
16.顽固的谈判对手的心理特征表现为( abd)
a.自信自满 b.控制别人 c.易激动
d.不愿有所拘束 e.易紧张
17.日本商人的谈判风格表现为(abcd )
a.团队精神 b.富有耐心 c.忽视律师作用
d.讲面子 e.讲效率
18.谈判中,( ac)的人较为容易接受暗示.
a.缺乏主见 b.独立性强 c.随波逐流
d.知识丰富 e.职务高
19.若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用(ab )
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