经营管理
移动电子商务背景下的农产品营销模式
李承晋，黄 勇
（西北师范大学商学院，甘肃 兰州 730070）
摘 要：信息上的不够畅通，肯定会极大地影响到农产品生产与流通的进程，而农村网络建设所具有的滞后性又极大地影响到了我国农产品电子商务的发展。但是，如今手机等移动电子设备在我国农村已经得到了充分普及。如何以手机设备为基础建立健全移动电商背景下的农产品销售方式，已经成为新形势下推动我国农产品事业实现新发展的巨大发展机遇。本文概述了移动电子商务的基本含义，分析了农产品营销中引入移动电子商务的可行性，探讨了移动电子商务背景下的农产品营销的主要模式，并提出了移动电子商务下推动农产品营销事业发展的几点对策。商务活动
关键词：移动电子商务；农产品；营销；模式
尽管近些年来我国农村上网人数得到了飞速增长，但是因为我国不同地域农村经济发展的水平有所不同，农民众使用电脑的水平普遍较为有限，导致农村地区信息化问题尚未得到妥善解决。随着由于手机设备的日趋普及，我国农村众的手机使用已经得到了普及，而手机具备了普遍性以及便捷性的优势，能够为
解决农村信息化条件不高的问题以新的机遇。当前，我国农产品销售的势头良好，已经初步形成了不同渠道、多种形式的农产品营销体系，让农村地区市场得到了很好的开发。但是，因为一直以来受到农村地区低生产力水平的限制，我国农产品流通还是处在消耗偏高与效益较低的低层次环境之下，这显然难以适应于当前阶段社会经济的发展状况。在此情况下，通过将移动电子商务与农产品营销进行结合，能够切实削减过多的中间环节，这在非常大的程度上控制与降低农产品流通成本，有利于农产品市场的健全完善，从而能够切实解决以往农产品销售模式之下的大量问题。
1 移动电子商务的基本含义
所谓移动电子商务，主要是指运用手机、IPAD等移动设备，联结无线网络技术所构建而成的移动电子商务运转机制。通过移动电子商务，能够提供包括个人信息服务、金融交易、网上买卖等各类商务活动。2 农产品营销中引入移动电子商务的可行性一是农产品电子商务愈来愈受到社会各界的高度重视。近些年来我国电子商务飞速发展，已使用电子商务手段来开展农产品营销工作。如今，我国移动电商的交易额度不断增长，而且推动了用户数量的不断增加。目前，我国广大农村地区引入电商的状况变得愈加频繁起来，例如，四川地区的农民擅长于销售辣椒，而云南地区的农民则擅长于销售鲜花，以上均为运用网络进行农产品销售的榜样与典范。二是农产品移动电商具备了非常大的市场发展潜力。鉴于基础设施的持续健全，我国农村地区使用台式电脑上网的人数尽管已经有了极大的提升，然而因为购置电脑以及上网的费用相当高，造成了使用台式电脑的人数增加相当慢。在此情况下，手机等移动终端却能够极
好地解决该难题。因为手机上网极为便利，且资费相对来说较为便宜，性价比相当高，让农民众觉得十分便捷，故而已经得到了极大的普及。如今，智能机已经是十分适宜于经常在室外劳作的农民众使用，这已成为农产品电商的重要载体之一。当今，中青年农民众利用移动终端的人数在快速提升，这是推动我国农村电子商务市场之中的潜在的非常大的客户体。三是具有非常强的移动网络信息的支持。农民众们运用移动终端就能够得到诸多高效化、实用化的营销信息，其所依托的主要是强大的移动信息网络体系。以上信息主要有农产品供应、需求以及价格等信息。农民众还可运用网络平台以订制相应的农产品信息。运用网络平台之中的信息，可以用于指导农民众的生产计划，进而实现经济效益的最大化。四是移动网络的运用门槛不断下降。在以往的农产品电商营销之中，农产品的买卖门槛相当高，主要包含了硬件与软件，且农产品网站的信息调整速度偏慢，买卖双方无法做到在线实时交易，从而导致传统农产品电商发展速度缓慢。在移动电子商务条件下，买卖双方能够随时随地进行相互沟通交流，而且移动终端设备的价格还在持续下降，加之各大移动运营平台所实施的各类促销与优惠等活动，让农民众充分体验到了移动商务所具有的好处，这样一来就形成了农产品移动电商的良性发展循环。
3 移动电子商务背景下的农产品营销的主要模式一是农产品营销的现货交易模式。农产品移动电商的现货交易，主要是指以移动电商平台为主要依托，农产品销售与购置的双方，通过电子订单与电子汇款等形式来开展农产品配送与交割等活动。在移动电子商务平台之中，买方与卖方均为系统之中的用户，在用户
基金项目：1.国家自然科学基金地区基金项目“西部民族地区企业包容性氛围营造及其对员工绩效的影响机制研究——以甘肃省临夏回族自治州为例” （编号：71662027）；2.教育部人文社会科学研究西部和边疆地区青年基金项目“西部民族地区企业人力资源管理实践、民族多样性氛围与员工绩效——以甘肃省民族地区为例” （编号：15XJC630002）
作者简介：李承晋（1985-）男，甘肃兰州人，博士，讲师，主要研究方向：市场营销。 
经营管理
用自己的账号登录之后，即可轻松自如地在交易栏目当中选择自身需要的各类农产品。双方还可使用形式来实施商务方面的交流活动，一旦双方谈好之后即可实施现货交易。为切实避免今后产生合约纠纷等情况，买卖双方的信息往来，系统不会进行物理上的删除，只是实施逻辑上的删除，且所发送的货物可以由用户所选的物流企业实施配送，购买者可随时进行跟踪。二是农产品营销的远期合约交易。远期合约交易可以称得上是移动电商农产品所具有的特征。利用这一平台，买方与卖方可以签定远期买卖合同，该合同可以由系统实施统一化、标准化的管理。为推动移动电子商务交易，交易合同在规定的时间之内可进行彼此交换，也就是不同的合约拥有人士可实施合同的交换。自然，合同之交换一定要经过双方的许可，且交换记录一定要具备合法性，双方一定要签订明确的合同，从而避免今后出现经济上的纠纷，而系统所提供的标准化电子合同具备了法律上的效力，能够切实保障买卖双方的交易安全
性。三是农产品营销的涉农服务。农产品移动电商主要是以农产品为依托的，所针对的是农产品信息技术方面的服务。电子商务中最为重要的涉农服务是进行招商引资，为企业在农村地区开展农产品项目建设打下良好的基础，运用注册用户信息以及等各类形式即可快速完成。同时，在农产品生产之时，肯定会产生技术上的不足，这就需要建立起专家服务制度，一旦农作物生产过程中产生了问题，即可和技术专家们进行在线交流，力求圆满地解决问题。四是农产品营销的信息发布。农产品移动电商的主要营销目标是推动农产品的销售工作，因而及时发布农产品显得必不可缺，主要信息包括了农产品价格、走势和不同农产品之介绍等内容，从而为买方与卖方提供涉农产品的各项信息，用户可使用手机以实现农产品信息的查阅与交流。
4 移动电子商务下推动农产品营销事业发展的几点对策
4.1 积极开展绿农产品营销
在移动电子商务下，实施绿农产品营销是一条很好的销售途径。主要应当顾及以下两个方面的内容：一方面是怎样让绿农产品能够快速进入到市场之中；另一方面是一定要把绿农产品之中的绿标志全面展现出来。对鲜活绿农产品或者大批量绿农产品来说，应当尽可能地减少中间环节甚至采用直销的方式，切实缩短流通的途径以及时间，降低绿农产品被破坏的情形。所以，农产品企业一定要全面拓展绿农产品销售的方法。具体来说，应当依据绿农产品的产业链之延伸以及流通环节之多寡以
挑选农产品营销的方式。一是要切实加快移动基础设施设备的建设工作。政府要不断健全完善农村地区移动基础设施设备的建设进程，从而形成覆盖广大农村的移动网络和与之相配合的组织，大力培训农民众运用各种信息化设施的实用技能。二是要认真实施农产品信息化方面知识的培训，积极培养高素质农民人才。要全力发挥出移动电子商务通信的突出优点，指导农民众在移动电子商务背景下开展农产品贸易营销类活动。三是要不断强化农产品数据库创建工作。要不断提升农产品数据库资源的开发能力，各地要依据当地的实际状况，及时而顺利地开展信息化数据交换以及信息化资源的共享。在此基础上，还要积极创建现代农产品供应链机制、物流监控平台，从而推动绿农产品营销取得更好的成效。
4.2 努力建设移动电子商务终端第三方物流体系
积极组建农村地区的移动电商第三方物流体系，农民众以及农产品企业只需要在移动网络商务平台之中发布物流信息即可。购买者可以选择其中自己认为最合适的第三方物流企业。这些企业只要被选中，即可开展农产品物流。这一物流运行方式，能够让农产品的生产、包装、保存以及营售等诸多环节均变得更为系统化，以求抑制农产品流通过程中的成本，最终实现买卖双方与第三方物流等三方的共赢。
4.3 持续扩大农产品移动电子商务客户体
移动电子商务平台唯有掌握了数量最多的用户，才能让自身得到更好的发展。为了能够实现该目的，就应当不断强化对移动电商的宣传工作力度，努力普及有关知识，并且致力于提升移动电商在广大农户之
中的信赖度，不但如此，还应当致力于提升对农民众的素质教育，提升农民体的信息化水平，从而让农民们能够掌握与之有关的专业技术，让其切实理解移动电商的重要性以及可靠性。这样才能培养起新一代农民，推动移动电子商务实现全面普及。
4.4 努力解决移动电子商务关键技术
虽然我国的移动网络技术正在不断进步，但是因为移动设备的屏幕过小、移动网络技术不够稳定以及上网速度偏慢等成为了影响农产品移动电商发展的重要技术制约因素。笔者觉得，可运用以下形式来提高移动电子商务终端的效能：首先是要面向农民生产与销售农产品之特点来提供各类移动互联网终端服务措施，从而让农民众能运用移动终端来免费得到各类实用性信息；其次是积极开发与利用无线频谱并且发挥出其功能，通过不断拓展农村地区的无线网络覆盖的地区，提高移动网络的传输速度；最后是积极改进移动终端类产品的功能性设计，形成符合我国农村实际的移动终端体系，比如，更为便利的文字输入等功能，更为快捷地得到农业类APP具有的功能等，从而让移动设备能够真正成为农民众发家致富的好 帮手。
5 结束语
综上所述，以移动电子商务为背景的农产品营销
经营管理
模式是指运用各类电子商务手段面向农产品领域而实施的一种商务活动。该营销模式不仅有相当大的商业性以及服务性，而且还需要具备移动电子商务所具有的协调性与安全性。所以，在完善移动电子商务农产品营销模式的过程之中，政府部门应当予以积极支持，并帮助其加以筹划和运作。笔者相信，通过移动电子商务环境下农产品营销市场的精心运作，必然能够发挥出越来越大的作用，推动我国农产品行业实现新的更好的发展。
参考文献：
［1］赵苹，骆毅.发展农产品电子商务的案例分析与启示—以“菜管家”和Freshdirect为例［J］. 商业经济与管理，2011（07）.
［2］喻红艳. 以手机为载体的农村移动电子商务市场研究［J］. 广东农业科学，2011（08）.
［3］陈道志. 电子商务环境下物流服务与支付意愿的实证研究—以北京生鲜产品销售为例［J］.物流技术，2013（11）.
［4］曾宪凤. 电子商务时代我国农产品营销研究［J］. 价格月刊，2014（01）.［5］尤宝庆. 基于电子商务的农产品城市配送模式创新［J］. 物流技术，2014（10）.
［6］李梦蝶. 生鲜农产品移动电商发展模式研究［J］. 物流工程与管理，2014（36）.
基于产业集转移下的企业物流库存及成本管理
研究
——以安徽皖维集团为例
张 洁，杨 佩
（巢湖学院经济与管理学院，安徽 巢湖 238000）
摘 要：化工生产型企业面临产业集聚转移，感受到前所未有的竞争压力，于是在客户订单相对比较稳定的情况下，从物流供应链管理上抓效益，是一个非常有效的途径。皖维集团借助自备码头和铁路专用线优势，致力于推动区域内物流和贸易联动发展，但其知名度不大，服务范围限于国内，运输路线少。作为生产性企业，由于近几年皖维集团不断地扩大产业链，导致业务量不断地扩大，随之而来的物流管理逐渐出现许多问题，比如说运输成本的提高、运输效率的低下、供应链整体库存水平较高，以及皖维集团与上下游企业之间所掌握的信息的不对称，使供应链的各个环节衔接不畅。本文结合了库存成本相关理论知识，并根据皖维物流集团实际情况，分析皖维集团物流管理所出现的问题、原因及物流发展趋势，并提出一定的管理建议。
关键词：产业集；库存管理；库存成本
0 引言
目前国家正在不断地调整产业化结构，化工企业对产品进行转型升级，不断地向创新、新化工原料、新型产业的方向发展。物流作为企业的第三利润来源，如何提高库存系统的稳定性和运作效率，成为一个企业完善物流库存管理的重要步骤。从原材料的购买到企业的生产加工再到最后把产品运输给买家，物流都有参与到其中。改善物流库存管理系统，不仅能够提高企业的物流活动效益，也能提高企业的核心竞争力。
1 理论基础
1.1 产业集转移理论
产业集理论是指在一定时期、一个特定产业的特定区域，聚集着有着相互关联的企业和组织，这些企业和组织共享信息、设施以及之间相互合作，达到一种聚集效应。而产业集转移是企业为了获得更好的发展机会，将产业逐渐转移到另一个区域。皖维集团现依托内蒙生产、销往东北的产品逐渐增多，产业集逐渐转移。
1.2 成本及库存管理理论
目前我国物流企业规模还比较小，而且我国引进物流行业较迟，对物流的各方面考虑因素比较少，很多
制造企业对物流的投入少，没有投入更多的人力、物力、财力。这也是皖维集团存在的问题，没有对物流成本严格控制，所以有效成本控制迫在眉睫。不过，很多物流企业对成本控制的程度和方法存在很多问题，使物流成本居高不下。
2 皖维公司物流库存成本管理中存在的问题
2.1 皖维公司简介
安徽皖维集团于1997年成立，主要经营范围包括：水泥开采、工业冰乙酸、乙醛、乙烯、电石等的生产和销售方面。同时皖维集团是安徽省最大的化纤、化工、建材联合制造地，是中国高强高模聚乙烯醇纤维和聚乙烯醇生产出口基地，拥有30多种新材料产品。目前，公司产品主要出口到欧美等发达国家，其中出口量占到国内企业生产总出口总量的55%，国际市场占有率达到18%以上。
2.2 库存成本管理中的主要问题分析
2.2.1 供应链节点间缺乏稳定通畅的信息沟通渠道
基金项目：2017年度安徽高校人文社会科学研究重点项目（项目批准号：SK2017A0481）；巢湖学院2015年度校级人文社会科学项目（项目批准号：XWY-201503）；巢湖学院2016年度“皖维科技创新孵化基金”立项项目：皖维集团物流发展及研究改进。
作者简介：张洁（1983-），女，安徽滁州人，讲师，硕士研究生，研究方向，产业信息管理。