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慕思培训总结我是狼
篇一：201X三月慕思营销系统培训笔记
201X．三月东莞慕思营销系统培训
4月10日（7：30—13：00、14：00—18：30、19：30—23：30）
晨会：鼓舞士气、喊口号
1、 分成十二个队
2、 单队口号
a\我坚持、我努力、我成功
b\我是最好的、我是最棒的、我是最优秀的
c\我是慕思、我是狼、我是慕思王中王
3、 口号对垒
a\加油加油、杀杀杀
b\谢谢谢谢、我会努力
慕思震憾：二、三、四“嗨”！
（再来一遍、重复一遍、加速一遍、超级震憾、超超超级震憾）
4、 单队口号
我们团队是最优秀的，对不对？（对）
是最勇敢的，对不对？（对）
﹍﹍
唤醒心中的巨人
一、 播放“儿童对事物好奇冒险”短片
1、 张帮够：只有学会冒险，才能拥有收获
工作中像小朋友一样拥有童心、好奇心和开拓探索的精神 （工作没做好，只能怪自己没准备好）
2、 徐国芳：成功，改变命运
人的一生都是在寻快乐的过程
那么什么才是快乐呢？（短暂的、长久的、持续的）
吃一顿好的，买一个好包，选购一件漂亮的衣服，这些都是物质的，短暂的快乐。
佛教：改变人的思想
每个人都会有苦恼，有钱的、没钱的；有地位的、没地位；有爱的、爱得死去活来的。
宗义：解除痛苦，解除苦恼（无欲则刚）
苦恼源自于您的欲望，欲望越大、烦恼越多
去除欲望，面对死亡
小和尚刚进寺庙也是有欲望的：师傅—总管—住持—圆寂—供奉的塔
3、徐国芳：人为什么活着
简单欲望：生存欲—怕死（所以要活着）--饿死（所以要工作）--繁殖（所以有爱情）
社会要存在，所以迫使个体服从社会
个人对社会最好的奉献，就是工作。
情绪有很多种：对工作现状不满，对周围的人事不满，直接导致的就是自卑、忧虑和颓废。
美国太阳报曾经做过一份社会调查：什么样的人是最快乐的？ 研究表明：驱除杂念—努力工作—成就快乐
1）
2） 勇往直前地、很单纯地做好一件事情； 正在用沙子筑城堡的孩子：充满想像力、充满希望（岁月在磨拭你心中的希望，所以要时常给自己希望，不要认为自己做不到）
3） 为婴儿洗澡的母亲：心中有爱，无私的、毫无杂念的（老想着什么时候、什么地方对别人是否说错了话，事
情是不是没有帮别人做好，那么他就会是社会上成功的人）
4） 帮病人做完手术后的医生：要快乐，首先必须要有能力（所以感谢您的上司给您培训的机会，成为人中的佼佼者，并且可以帮助别人得以提升）
4、徐国芳：法国科西加报：穷人最缺什么？
想法、欲望、野心
瞬间在想和天天在想（无时无刻地想是两个不同的概念） 要成功、想成功和一定要成功是不同的概念
过程是痛苦的，结果是快乐的，所以才叫痛快。
美国布鲁斯金靴奖（将斧头卖给布什总统）：很多人认为不可能，或者可能有人会去想，但没有一个人去行动，唯有一个学员最后寄了一封信给布什总统（布什先生，我这里有一把很锋利的斧头，我相信当您退休后，您可以用他去修理您庄园里的树木，如果您觉得合适，请往以下帐号汇入7美元，我们会将斧头快递到您办公室。
5、徐国芳：成功跟智商没关系
a\没有虚荣心，朝自己的目标不断去努力（要有雁过拨毛，进来就别想空手出来，一定要让他带点东西回去的意识）
b\富有梦想，行动力强，要自信、勤奋、还要品德好
c\单纯一点，朝目标奋进，全力以赴，心中无杂念（刘翔：要跑第一，就是不顾一切往前冲）
d\环境可以改变您（老鹰学飞的故事）
e\不要自我设限，什么都有可能，要敢想敢做，有成就欲望（原IBM中国区CEO，现TCL、IT公司总栽伍泗洪从服务秘书到拓展业务到CEO的过程：我可不可以试一下）
6、管道的故事：改变观念
7、要有终生的、持续的快乐
每天接待好一个顾客，做一件有价值的事情
人生常态：早上赶打卡--（偷偷摸摸）吃早点--（疲倦）坐一坐--（呆在厕所里）上厕所洗拖把—吃中午饭--（疲倦）坐一坐—想着下班关灯
改变：学销售—学管理
因为不工作就会没思想，就会和您的爱人没话题，接下来婚姻和爱情就会受到影响。
二、张帮够：团队的力量
1、新警察故事
2、成功就要改变
坚持对的，永远会成功，坚持错的，只会死得更快
我不能改变别人，但我可以通过改变自己，进而去感染别人。
3、大自然有规律：春夏秋冬
成功也有规律：寻成功的规律
游戏：奇迹
规则：双脚并拢、大腿小腿成直角、背部与腰与直角、双手放膝盖上向内用力
要求：一个人、二个人、三个人、六个人、十个人站起来
三、徐国芳：成功须具备的素质
1、目标明确
1．1、个人目标以社会需求为基础
篇二：慕思
闻希三：论慕思家纺凭什么后来者居上？
从201X年开始，对于中国整个寝具行业来说绝对是走进了一个惊心动魄的时期：生产成本加高、市场竞争更为激烈、客户要求越来越高、利润越来越薄，让业界苦不堪言。此时，整个行业内长期积累下的痼疾在金融海啸下也被无情的被曝光出来：行业内缺乏品牌、功能概念相互模仿、营销传播更是同质化。曾有好事者称：从201X年开始，整个寝具行业便已进入了一个寡头时代，后来者以及品牌渗透力不强的企业都将难以打开市场，金融海啸仅仅是加速了行业的洗牌而已，真正的危机却是整个行业没有实现品质向品牌的转化升级。
这个言论曾引起一些营销专家的反驳，著名实战营销专家鄢帅成首先发表了自己的意见：寝具行业并没有进入寡头时代，而是进入了个性化的专精时代，东莞的慕思寝具就是一个典型的案例。
201X年，在东莞厚街悄无声息地诞生了一家新的工厂，即使在行业内也没多少知道这件事。这家工厂刚筹备时只有十个人，更为糟糕的是，这家工厂没有畅通的销路，依然是奉行着自
产自销的苦行僧模式，仅在上海用5家专卖店支撑着工厂的正常运转。201X年，变了，一切都变了，如今慕思拥有员工700余人、专卖店430余家、全国156位经销商。这些数字都在向外界传递着一个信息：慕思崛起了。
尽管在外人看来慕思的崛起含有太多的仓促和莫名其妙，然而，一个不容忽视的事实是，慕思正朝着自己的梦想快速起跑，并且脚步越来越快，同时在它起跑的过程中，显示出了企业所具备良好的抗跌性。如果对慕思的成功案例加以剖析，我们便不难发现，这个企业的生存之道给出的答案是：即使没有金融海啸，中国寝具行业也势必踏上这样的产业升级之路。被市场“逼”出来的品牌
时至今日，当慕思成为寝具行业的新锐品牌之后，人们对这家公司依然所知不多。
与其他企业的发展轨迹不同的是，慕思的快速成长并非来自概念包装，更非来自是单纯的抓住机遇得以迅速扩张，相反，慕思低调的很，所谓的机遇也是行业在白热化竞争时，但是为什么慕思会有别于其他企业？
对此，一直关注着慕思成长的著名实战营销专家鄢帅成给出的答案是：“慕思之所以成功，首
先是抢得市场先机，这与慕思高起点、高发展的企业战略有关；其次是差异化营销，当其他的企业在用体验式营销时，慕思就扬长避短，采用了以健康顾问＋销售的捆绑式营销，把产品质量交给消费者去评价；最后是来自慕思的文化留住了团队，塑造了品牌，凸显了企业的核心竞争力和可持续发展力。”201X年，慕思成立时整个行业已经呈现出白热化竞争的状态，在这样的情况下，慕思总裁王炳坤意识到，在当前的寝具行业内，虽然健康睡眠的概念满天飞，但仍未有一个品牌在消费者心智中真正占领健康睡眠这一定位，这个时候谁要是占领了消费者得心智，谁就占领了市场。于是，王炳坤便将改善人类的睡眠质量，帮助更多的世人认识睡眠的重要性及获得更好的睡眠体验作为慕思的企业信念开始了漫长的征途。 这个想法作为概念上的宣传是完全可行的，但却与商业本质有着一定的分歧。一个公司它的本质就是要追求利润的最大化，如果将这个公司的行为定位一个科研机构，几乎是与市场完全脱节。尤其是王炳坤曾在公司内部宣言：在产品没有在市场站稳脚跟、品牌没有得到消
费者认可前，利润可以放在后面，首先要确的是保设计、品质和品牌。所以，慕思采用的原材料品质比同行要高的多，当产品生产出后价格更是被市场视为天价，远远超出了普通消费者的承受能力，引起了同行的嗤笑。
事实上，也正是因为当初追求质量而忽视了产品定位的选择，奠定了日后慕思成为行业品牌的基因。其实，当时产品的价格无法被大众市场所接受，而慕思则在产品上投入过多，要想维持企业的正常运转，只有高端市场的需求格局才能与产品定价融洽。同时，大众市场往往是以人扩张和渠道拓展来实现销售，以慕思当时的实力而言，根本不具备这项硬性指标。
为了不至于让自己沦为市场竞争的“牺牲品”，慕思从大众市场抽身而出，在原定位基础上再次升华，走入了高端市场，历经多年的市场考验后，走出了一条行业领先的品牌之路。
慕思独特的个性
定位在高端，并不能成就慕思，原因是行业内同质化竞争极为严重，单纯的产品质量根本无法支撑慕思短期内的崛起。至于慕思能成为行业内的黑马，跑到最前面，著名营销专家何宗翔认为：“真正成就慕思的，是慕思的个性。因为慕思的个性符合了商业上‘要与一个比你更大更强的品牌竞争，你必须到一个比它更窄的焦点’的原则，这才是慕思的短期内快速成长的根本所在。”
事实上，每一个受人喜爱的产品背后，都在共性中蕴涵着独特的个性。慕思也不例外，它的
个性在于：满足不同的身高、不同的体重、不同的年龄、不同的睡姿甚至是夫妻两个人对于同一张床的不同睡眠要求，形成了一个科学、合理、有效的现代人睡眠系统。
生产一张床并不难，但是要生产和完全满足不同顾客睡眠要求的产品却是非常难。因为这项系统的工程，要经过很多繁复的过程，任何一个环节出了差错都会影响到产品的品质。而顾客本身的要求也千差万别，每一件最终交付的产品在款式、材料、结构、尺寸上都不相同，这些因素都决定着慕思的产品均数单件产品，根本无法实现批量生产。因此，这决定着产品质量与工厂化产品根本不是一个档次。
其实，慕思拥有一支国际化的研发团队，通过多年与国际著名睡眠研究机构合作开发，完全打破了寝具行业的制造进行了升级。
为了让每一个甜美睡眠的追求者准确判定舒适健康并获得舒适健康的睡眠，慕思率先创建了一套睡眠诊断系统，通过这个数字化系统，慕思可以根据每一位顾客的体型结构和身体重力分布情况，为其设计出最合适的寝具。同时，在慕思
的高端床品中采用了大量的国外最新睡眠科技技术，如意大利的technogel新概念高科技床垫材料、比利时的 rako床架、60年前创始于德国的otten睡眠系统等等。
德国Otten床垫的特是依据个人身高、体重，决定软硬度、舒适度健康床垫。OTTEN床垫设计为有段数的弹簧如三、五、七段式等独立筒床垫，更适合人体工学，这也是其床垫的一大特。全面自动化机器制造床垫使其牢固性和结构体密度一定比手工制造的床垫更强、更好和更耐用。OTTEN公司是一个优质且历史悠久的德国床垫和床架的制造商，专业团队以追求日新月异的完美睡眠床垫系统而努力不懈，也不断的在相关产品上研发与研究。