促销活动方案范文七篇
促销活动方案篇 1
主题：激情五月联想电脑五一特惠欢乐购
活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。
人员安排：现场工作人员 2 名。
活动时间： 4 月 29 日-5 月 7 日
活动内容：
1)购买联想一体电脑送价值 200 元无线键鼠套装 1 套
2)购买家电下乡电脑直补 390-455 元另送超值大礼包(台式机送音响清洁 套装耳机 4G 优盘鼠标垫；笔记本送包鼠标清洁套装耳机 4G 优盘)
3)抽奖
操作方式：
1、活动当天，购物满 88 元的顾客即可参预此活动
2、在服务台旁设一处抽奖台。
3、抽奖箱内用白纸放置 1—4 等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励 奖。 (中奖率要达到 85%)
4、推出特价机型 F6084048.00Z3603698.00S2052748.00
一等奖：联想手机一个(3 名)
二等奖：精美 8G 优盘一个(5 名)
三等奖：精美鼠标 1 个(5 名)
鼓励奖：清洁套装耳机鼠标垫桌面礼包等
氛围布置： a)店内挂吊牌
b)橱窗高精喷绘 2 张内容：送礼抽大奖联想电脑五一
特惠欢乐购
要求：简洁突出主题
c)店内特价机型统一贴特价标牌
d)LED 电子屏：全天滚动播放促销活动信息， 4 月 29 日—5 月 7 日。
内容：激情五月联想电脑五一特惠欢乐购送礼抽大奖好礼不断详情欢迎进 店咨询.
促销活动方案篇 2
一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？ 我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手 对我们的压力？是因为公司又有
二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户体，我们针对的是目 标市场的每一个人还是某一特定体？活动控制在什么范围内或者什么地域 内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我 们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：在这一部份，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是 其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行 业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活 动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈悲行动来 实现我们的促销目的。
个人认为这一部份是整个促销活动策划方案的核心部份，应该要新要准要 狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部份主要是研究确定活动开展的具体方式。这 时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定火伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家 独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或者是与业内其它厂家联合促销？ 和政府或者媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或者其它厂家联合可以更 多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激 消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据 促销实践进行汇总分析和总结，
并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程 度和相应得费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果 选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空暇来 参预，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某 些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和 地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这 一时间内不少消费者无法实现购买或者重复购买，不少应获得得利益不能实 现，促销效果还没有彻底热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降低 顾客心目中的身价，降低了品牌度。
六、广告配合方式：想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配 合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组 织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、促销活动的前期准备：前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验促销活动策划方案
在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也 无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策 划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责 顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾 此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝 钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙 乱。
尤其重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必
要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是 否理想。可以在促销活动中问询消费者，填调查表等方法。
八、促销活动的进行：主要是现场活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力得保证。惟独按纪律规矩办事，才干保证方案得到完美执 行，在方案中对所有的参预活动人员各方面
纪律都要作出明确细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，条理分明。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重 点进行调整，确保对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体 进行后续宣传。
十、费用预算：整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动 能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动， 仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。活动方案范文
十一、意外防范：策划的再好，考虑再缜密都有可能浮现一些意外。比如 政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续 进行等等。这时候我们必须对各个可能浮现得意外事件作必要的人力、物力、 财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后 与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点 和失败点。
下面我们列举几个促销活动的方案。
1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确 实不错，因为非但能够使大量产品流入市场，让更多人接触产品，还可以处 理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开辟购买费用。但是这时候就要注意 一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少 不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产
品的'不满。
2.一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中 表演一些众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留， 达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品 和公司等等，虽然驻足观看热闹的人不少，看起来效果不错，但是实际的销售 额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。
3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式 进行促销，竞买是一种能让顾客积极参预，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势 方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但 是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致不少 竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。
简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元 化。普通来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清晰几个问题：
1、我们处在一个什么样的市场环境下?
2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？
3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？
4、我们的促销活动针对什么样的客户体举行?我们要此次促销活动的目 标?
5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起， 有哪些社会关系可以利用?
6、我们会在促销活动中可能遇到什么艰难?哪些可以克服，哪些不能?需要 怎么办?
到了以上问题，并寻觅到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺 乏方向。
促销活动方案篇 3
选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备 货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小
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