大学生创业计划书3500字
创业计划书是一份全方位的商业计划，主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业
或项目做出评判，从而使企业获得融资。分享了大学生创业计划书，一起来看看吧！
一、企业概况
我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业
路线――服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行
这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣
食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布
的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至
数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这
方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅
讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必
须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，
都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什
么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面
对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费体，在一夜之间，你就是赢家。
我觉得选择服装行业容易固执的原因，不仅是因为市场大，采购量大，还因为服装行
业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动，非常适合刚刚涉足商业的创业阶层，我对服
装有点兴趣。它可以看作是兴趣和事业的结合。
二、公司组织及管理
因为这是一家刚刚开业的小店，我打算雇三个人。三个年轻漂亮的女孩主要负责接待
顾客。有工作经验者优先。我可以自己负责收银。根据服装店收入适当增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
（一）我们的管理系统
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特，特别制定本管理制度：
1.导购员应按照店铺规定穿导购服。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3.每周二、周六更换模特服装，每周一更换高柜商品。
4、待客须热情、仔细、认真。
5.请节约用电。白天打开室内“外孔灯”和“壁灯”，阴天增加“灯光模式”。每晚打开“室内外洞灯”、“照明模型”和“室外洞灯”；从0:00到22:00打开“招牌聚光灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7.工作期间接听或拨打私人电话的时间不得超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及，由导购承担。
9.如导购员辞职，必须提前一个月通知导购员，并经同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
（二）行为准则、工作积分制（满分10分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2.语言不礼貌扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4.迟到或早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6.模特每三天换一次内衣，不执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8.硬币短缺，扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10.营业时间内谈论私事、玩耍、聊天、轮休未执行扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12.每月休假3次以上扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1.团队目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
（2） 30-45岁：这一年龄段的消费者体是服装消费的主要体，也是消费体中
单件服装购买价值最高的体。这一体是消费体中经济基础最强的体，其购买欲望
也很强。然而，该体的大部分人生观和价值观已经相对成熟，因此他们对风格和时尚有
自己的偏好。其中相当一部分人拥有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从以上数据可以看出，18-45岁这两个年龄组的消费力相对较高。这个年龄组的大多
数女性都是职业女性或年轻女性。他们对服装有强烈的追求，但对服装的档次要求不高。
这家服装店的目标主要是20-35岁的职业女性和职业家庭主妇。前者被称为单身贵族，后
者被称为双收入者。这一目标体的月收入超过1500元，没有家庭经济负担或属于富裕
家庭。他们更注重服装和服装的款式和搭配，有更多的自由支配开支。
2、产品定位：
由于我们店的目标人是20-35岁的女性，因此款式应该优雅、时尚、新颖，而不是
服装店创业计划书
过于前卫和夸张。价格将定在中低档，这将很受欢迎，让顾客觉得“物有所值”。
(二)市场竞争
与其他商店相比，我们有很多优势。首先，我们的存货不多，所以我们有足够的空间
放一些新衣服。我们要坚持“多车型、少车型”的原则，多车型、少车型，看到客户反应
后再补充。第二，我们还年轻，有足够的激情和创业热情。换句话说，与其他家庭相比，
我们的服务态度将是一流的。第三，对于我们这些刚刚开业的公司来说，主要目的不是为
了赚钱，而是为了拉回我们的第一批客户，以优质的服务态度和新颖的风格留住更多的新
老客户。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。
第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固
定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”，但我相信，在克服了刚刚开始的困难之后，我们将来会走得更好。
四、融资计划
在士兵和马匹移动之前，食物和草先行。金钱对任何人都很重要，尤其是企业家。创
业初期，金钱是创业的基础——资本；在创业过程中，金钱是企业家的血管——流动资产；创业后，赚钱是主要目的之一——盈利。对于一个企业来说，融资是其创业、成长乃至成
功的最重要帮助。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。
关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出
路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按
时偿还。
五、开放过程
(一)店面选址
虽然位置不是服装店成功的唯一先决条件，但店铺位置的选择仍然会极大地影响商店
的业务。良好店面位置的特征主要包括六个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
（2）人口密度高。在商业街和住宅区附近开店的人流量很大，包括各个年龄段和社
会阶层的人。选择服装的款式或类型比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
（4）交通便利。一般来说，如果交通方便，客流自然会增加。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客
人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
（6）类似的商店聚集在一起。经营类似商品的商店越多，顾客在这里进行比较和选
择的机会就越多。因此，如果他们能专注于某个区域或街区，就能吸引更多的顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
（二）店面装饰
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类
型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立
面图、侧面图、所要用的材质、颜、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的
店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装饰效果如下：
(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相
同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己
的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
（2）照明和其他硬件也非常重要。如果这家商店不够明亮，就好像要破产了。晚上，门上的灯必须亮着，这样可以立刻吸引路过的顾客的注意。灯光也可以使衣服更加移动，
但不同的灯光会产生不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有冷光商店都是明亮的，苍白的感觉不够温暖，衣服也不够柔软。此外，温暖的光线可以中和苍白的感觉，被照亮
的衣服更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
（4）试衣间应该足够大，否则顾客在试衣时会受到拥挤的影响。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，
因为女人都爱看见自己苗条的一面。
商店装修可以节省成本，尽量花少量的钱做大事，避免不必要的开支，在独特的装修
风格和省钱之间到一个很好的平衡点。
(三)选货及进货
1.小型服装店的运营与商品的定位和购买商品的愿景密切相关。做
2、进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1.开幕式促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势
不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2.服装展示
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不
是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等
分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以
用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3.长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
（2）政策：尝试标准化每个环节，以便在未来发展链条，即模型复制。