⼤学⽣创业计划书
⼤学⽣创业计划书范⽂（精选10篇）
浪漫爱情图片大全 在发展不断提速的社会中，创业计划书对⼈们来说越来越重要，创业计划书是⽤以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指⽰图和衡量业务进展情况的标准的⽂书。想必许多⼈都在为如何制定创业计划书⽽烦恼吧，下⾯是⼩编为⼤家收集的⼤学⽣创业计划书范⽂，仅供参考，希望能够帮助到⼤家。
⼤学⽣创业计划书篇1
社会的开放，经济发展，是“洋节⽇”兴起的必然结果，吃饱肚⽪的中国⼈，已不满⾜于物质⽂明给我们带来的享受。精神⽂明在物质⽂明的基础上追求品味⼈⽣，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你⼈⽣的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花⾏业的经营情况有⼀些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深⼊⼀些。
开鲜花批零店最初的接⼈也包括了店⾯租⾦、装修和进货资⾦三个部份。投资规模视开店时间及店⾯租⾦⽽定，规模⼤点的也就⼀两万元，规模⼩⼀点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉⾏情，选择地段，店⾯布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：
⼀、技术掌握
没有接触过鲜花的⼈，早就听说插花是门艺术，⽽作为⽣活礼仪⽤花，我们只要撑握⼀点包、插花技术就⾏了。⾸先要了解花语，什么花送什么⼈，什么场合适合⽤什么花，开业花篮，花车的制作，很简单⼀本介绍插花⽤书便解决问题。熟能⽣巧，⼀个多⽤便什么都有⾏了。
⼆、店址
这是我们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润⾜以满⾜⼀⽉的房租⽔电、员⼯⼯资、税收开⽀等。从这个⾓度考虑，店址在医院、酒店、影楼或旁，可避
免6—9⽉淡季对整个业绩的影响，从扩展批零业绩的提⾼考虑，因为批发利润⼤概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发⼀条街，或花店⽐较集中的街区。在9⽉⾄第⼆年5⽉的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众⼼理，批发货量⼤，价格便宜，你会争取到许多别⼈得不到的⽣意。同时，别的花店也是你的批发客户。
三、装修
花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个⽬的，只需⼀个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店⾯空间显得⼤了，⼀枝花变两枝花，⼀束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光⾊彩也很重要，建议可适当选择粉红⾊灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店⾯前庭适当装修后，后庭作仓库⽤，以减⼩装修费⽤，玻璃门也少不了，这样⼀作⼴告效益，⼆对鲜花也是⼀种保护。以玻璃为材料的装修，费⽤低效果好。
四、进货
进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，到⾃产⾃销的货源，可使你的利润空间最⼤得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最⼤的花卉市场昆明市⽃南镇，拥有⾃已的⽣产基地，⾛价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双⽅的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为⾃产⾃销，代办
航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第⼀关。下⾯就看你⾃已的经营了。
五、经营策略
中国改⾰已经20个年头，哪⾥都没有空⽩市场等你开发，哪⼀⾏都有⼈做，关键看你怎么做，信誉是关健，⼀靠花卉质量价格，⼆靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作⼀个免费送货上门的承诺，⽆论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建⽴⼀个逐渐、扩⼤的信誉体系客户体。⼆是避免守株待兔，
坐以待毙，⽆论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是⼀个很好的业务，3—5天更换⼀期，费⽤少则⼏百，多则⼏千元，更何况酒店的婚宴，会议，⽣⽇宴⼜很多，⽆形带来许多⽣意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
⼤学⽣创业计划书篇2
1、执⾏总结
1、1项⽬背景
作为创业⼈，本⾝在⼤学期间研读珠宝专业，因⽽在创业的内容选择上，毫不犹豫地选择了⾃⼰最
为熟知的珠宝⾏业。当今中国的经济形势⼤好，⼈民⽣活富裕，⼿中的闲钱多起来后，⽆论是投资还是使⽤，购买珠宝⾸饰都将是其中⼀个⾮常重要的选择。如今的珠宝市场已然红⽕，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红⽕还将延续甚⾄愈发热烈。因⽽在有学识背景的前提下进⼊市场创⽴项⽬，私以为是个优秀的决定。
1、2⽬标规划
新⼈下海，切忌好⾼骛远，加之个⼈并⾮有⼤志向和强烈欲望的⼈，因⽽只把⽬标定为建⽴起⼀个能够稳定盈利的⼩规模企业，具体是否提升规模视未来发展情况⽽定，但在绝对可⾏的前提下，会把⽬标定为最终建成⼀家股份制上市公司。
1、3市场前景
持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和，但可以视作完全不存在投机的机会，且事实上市场也基本已被占领和⽠分，这⼀点由很多⼯作室都在近些年开出⾃⼰的门店可以看出。实体店，⽹店，销售⼏乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经⼗分狭窄，在这种市场现状下，要想保证⽣存甚⾄盈利，就必须进⾏突破和创新，开辟新的或者⾄少是只属于⾃⼰的市场。总⽽⾔之，个⼈对市场的前景并不持有太过乐观的态度，作为副业经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个⼈有了⽐较详尽的构思，因⽽对这次创业还是有⼀定的信⼼的。
2、市场分析
2、1客户分析
客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌”，不能单纯等待⽼企业犯错流失他们的顾客，⽽应该从空⽩处构筑起属于⾃⼰的客户。⼀⽅⾯，抢占市场上最普遍的普通百姓是基本，这只要通过正常的经营，多少都会有所积累；另⼀⽅⾯，我把市场最主要的⽬标定在⼀种奇特的顾客⾝上——有钱⼜希望通过各种渠道和⽅式展现和突出⾃⼰的不同与优越的⼈，其中很⼤⼀部分可以简称：“暴发户”。
2、2需求分析
珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征；珠宝是投资产品，是⼀项保值的理财⽅式。当今的中国⼈⽣活富裕，⼿上的钱越来越多，⽆论是投资意向和奢侈品购买⼒，都是空前的膨胀，毫⽆疑问是，这个市场的供需关系依旧是⾜够有利于进驻的。
2、3竞争分析
2、3、1竞争优势
出奇制胜。单纯的竞争，⼀个新兴的企业是难以拥有任何优势的，⽽价格战之类的⽅式从来只是最烂的棋招。简单地说，⾃然条件下竞争优势是不存在的，必须⾃⼰创造。
2、3、2竞争对⼿
把悲伤留给自己吉他谱 ⽼牌企业早已⽤⾃⼰的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错；⽹店和销售如今异常红⽕，也占据了相当⼤的市场份额。这些都是需要去竞争的对⼿。
3、公司概述
3、1公司
这是⼀家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时只有连钱都没有的⽼板的⼀个脑⼦。
3、2总体战略
以⼀个个⼈的⼩规模⼯作室形式的营业点为基础，根据将来实际发展情况确认规模化发展的⽅向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建⽴闹市区门店等，甚⾄成⽴股份公司。
3、3发展战略
3、3、1初期战略
在低投资的基础上，开设⼀家⼀⼈规模的⼩⼯作室，以，微博等⽅式进⾏宣传推⼴，宣传⼿段上必须处理得不显刻意。货物少⽽精，根据成本尽量⾛⾼端稀有路线，同时通过“筛选顾客”的⽅式作为“嘘头”，吸引⽬标设定中的“⾼质量客户”，以另类的⽅式建⽴品牌。
3、3、2中期战略
品牌建⽴后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的门店，扩⼤顾客源，同时增加商品种类，扩⼤营销规模。门店基本控制在⼀到两个，不设管理层，由个⼈直接管理，维护巩固品牌。
3、3、3终极战略
品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，发展也已经相当顺利，因⽽迅速扩⼤企业规模，利⽤品牌效应组织股份制企业，维持传统的私⼈⼯作室前提下加⼊⽼牌珠宝企业的市场竞争中去，同时私⼈⼯作室开始接受为名⼈的服务。
3、4⼈⼒资源组织
最初⼀个⼈就够了。
3、5财务管理制度
⾃⼰⼀个⼈的店暂时还不需要这些制度，⾃⼰掌控好开源节流就⾏。
3、6企业⽂化
企业的⽂化由于⽬标客户体的特殊性，要求形成“⾼端⽽神秘”的⽂化氛围，同时突出“稀有”和“购买的难能可贵”，抓住⽬标客户体的⼼。
3、7服务概述
“⼀对⼀邀请式”地让顾客来到店内，⾯对⾯喝茶聊天的过程中让其挑选喜欢的⾼档翡翠和珠宝⽟⽯，在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到⼀种充满⽂雅氛围的休闲与放松，给顾客⼀种⾃⼰是“有腔调的⼈”的强烈感觉，既满⾜顾客的购物欲望，也满⾜顾客的虚荣⼼理。
4、组织管理体系
4、1组织机构
最初是个⼈⼯作室，不招募员⼯；品牌建设顺利并开设⼀到两家门店后，每家店雇佣两到三名营业员，门店的货品管理分配和整体的管理都由⽼板⾃⼰负责。
4、2管理模式
由于企业意向只是维持⼩规模地运作，原则上基本始终采⽤⽼板直接全权管理的⽅式，省去复杂组织形式带来的管理问题。
5、投资策略
5、1股份募资
初期甚⾄中期都不会成⽴股份制，因⽽不考虑募资问题，基本维持⼩本经营。
5、2项⽬融资
按照店⾯租⾦、装修、进货等综合因素考虑，初期的融资⾦额需要100万元⼈民币左右，将使⽤个⼈存款、银⾏贷款已经募资的⽅式筹措，对于募资的对象，可以适当以书⾯或⼝头协议的⽅式，约定盈利后分红的形式偿还，或者简单的借款归还。阉母鸡
6、营销战略
6、1营销⽬标
建⽴全新的有特⾊的品牌，吸纳特殊的顾客体，做到⼩规模的稳定的收益。
6、2营销模式
最初私⼈⼯作室形式强调“⾯对⾯”的单独销售，保证货品的独特、稀有、⾼品质、⾼价格。强调利润的同时不强调数量，但强调客户的质量。中期门店直营模式，开始销售中低端的货品，如彩⾊宝⽯饰品，市⾯上常见的钻⽯⾸饰、中低档软⽟、翡
翠之类；继续维持⼯作室的“⾯对⾯”销售⾼档稀有产品，开始由门店引导有购买⼒和强烈欲望的客户前往⼯作室购买。如果进⼊最终的企业化营销模式，开始尝试通过名⼈效应的私⼈订制扩⼤影响⼒，⽤常规的珠宝企业营销模式开始进⾏全⽅位营销。
6、3货品流动模式
通过有专业知识的个⼈进货，个⼈销售积累资本，⽤直销的⽅式尽可能减少进货过程中的销售过程中产⽣的价差，⼀定程度上降低成本，但不降低销售价格，把“⾼价”也作为吸引顾客的核⼼的⼀部分。在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。
7、预算分析
初期⼩私⼈⼯作室租⾦及装修费⽤：20万元⼈民币
最初第⼀批次进货：75万元⼈民币（数量少，保证货品质量）
宣传和⼴告：极低价格
风险预备资⾦：5万元⼈民币
8、风险分析生产力布局
8、1机遇
当今中国的经济形势⼤好，⼈民⽣活富裕，⼿中的闲钱多起来后，⽆论是投资还是使⽤，购买珠宝⾸饰都将是其中⼀个⾮常重要的选择。如今的珠宝市场已然红⽕，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红⽕还将延续甚⾄愈发热烈。
8、2风险及策略命途多舛的意思
销售的基础在于当今富起来的中国⼈的浮夸⼼理，因⽽必须只能是很⼩规模很隐蔽的初期宣传⽅式来制造神秘感，并且通过“⼈对⼈”的宣传才有最佳效果。在成功俘获第⼀个顾客的⼼之后销售会愈发顺利，但风险在于如果始终没有“第⼀⼈”的话，销售将难以进⾏，整个项⽬都将崩溃，可以说这是本项⽬最为关键也是最为致命的⼀项风险。
⼤学⽣创业计划书篇3
相信每⼀个优秀的员⼯，都期待有⾃⼰的事业，拥有⾃⼰的公司，DEAR TO DREAM———敢于梦想。打⼯是我们的锻炼和磨练阶段，也是⼈⽣的必经阶段，很多的⼈认为打⼯不如创业，特别是进⼊⼀些没有什么前景，上升机会空间少。没有⼈愿意⼀辈⼦为别⼈打⼯，平淡的过⼀辈⼦。
很多的乐⼿或者销售⼈员，业务，当锻炼了⼀定的时间后，在专业知识，销售，渠道，⼈脉，经验资⾦，有⼀定的积累后都开始筹划⾃⼰的事业，开琴⾏，做贸易公司，可是很多情况下开始容易，守住难，很多⽀持不了，中途倒闭———创业容易守业难，成功⼀定有⽅法，失败⼀定有原因，⼀下探讨下关于创业的⽅⽅⾯⾯，希望对于正在创业或者有⾄于⾃⼰创业的同⾏们有帮助。
如果你雄⼼勃勃准备开创⾃⼰的公司，那么，建议您⾸先需要给⾃⼰写⼀份详尽的创业计划书，包括公司定位，发展⽅向，发展计划（⼀年内⽬标，3年计划，5年计划），名字，品牌推⼴，销售，盈利模式，利润点，成本⽀出（租⾦，备货，⼯资，税⾦，⽔电，推⼴⼴告费，活动费———等），财务状况（包括你⾃⼰的资⾦，可⽤资⾦，可调动资⾦，固定资⾦），还必须清楚您⾃⼰⽬前拥有的客户状况，供应商状况，⼈脉状况等等————⽽且在此之前，你需要对⽬前的乐器市场，产品，销售状况等要有⽐较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格，优势，和前景的市场，你必须⼗分的清楚你准备代理，或者推⼴的产品的价格优势，价值，竞争优势。
⽬前⼀般在我们的⾏业⾥，创业的⽅向有三个⽅⾯：
柏夫人 ⼀、建⽴⾃⼰的琴⾏
这个是门槛⽐较低的，也是⽐较容易成⽴，投⼊不⽤太⼤，风险⽐较⼩。
⼆、建⽴乐器⼯⼚
这是门槛⽐较⾼，投资⽐较⼤，风险⽐较⼤，涉及到进⼝原材料，⽊材，设计部，⽊⼯，电⼯，⼚房租⽤，会计，出⼝，销售部等很多的⽅⾯。
三、建⽴乐器代理贸易公司
投⼊的资⾦不需要太⼤，但是需要很⼴的⼈脉，⾮常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要有好的外贸业务员接单，涉及都进出⼝的问题，报关，及出⼝退税，跟单，QC，等等。如果代理公司需要寻很好的产品，产个品是最重要的，你选择的产品不⾏，质量不过关或者知名度，信誉度不好，那你就⽐较⿇烦，需要花很⼤的⼒⽓推⼴。如果是贸易公司，你需要有很好
的外贸业务员，精通销售、英⽂、和国外（欧洲，美洲，东南亚，亚洲）等不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特⾊，需求等等；另⼀⽅⾯你在国内的⼯⼚质量要过硬，稳定，建⽴稳定长久的合作关系。
在这⾥⽬前主要先谈谈门槛⽐较低，⼤家容易考虑或者容易成功的琴⾏：
要建⽴⼀个好的琴⾏，⾸先需要给琴⾏定位，有清晰的⽬标，⽐如你⾃⼰想要建⽴⼀个怎样的琴⾏，是电声的，还是⽊吉他为主的，还是培训为主的，还是销售和培训⼀起的？想好定位，你就需要开始整理整合⾃⼰的资源，包括资⾦，您准备做的产品，进货渠道等全部摸清楚，把琴⾏的整体风格规划好，VI系统设计好。
1、选址：琴⾏的地址⾮常重要，琴⾏不⼀定在很旺的地段，不过选择的地⽅最好是交通⽐较⽅便，⽐如接近地铁⼝，公车站，有停车的地⽅，其次可以选择在⼈流⽐较多的地段，或者周围多学校，⼤学的的附件，或者周围⽐较多⼩区，有⼀定消费⼒发展潜⼒的商业区或者教育区——租⽤的地⽅最好有两层或者附件有⼩仓库，这样对于琴⾏的库存管理⽐较⽅便。
2、选择好地址后，要开始设计琴⾏的整体风格，如果资⾦允许的话，可以请装潢设计公司进⾏设计，置于琴⾏的VI等也可以请⼴告设计公司进⾏整体的规划设计，包括琴⾏的LOGO、整体颜⾊、整体风格（摇滚、JAZZ、俱乐部风格、体验店、COFFICE式等等），或者加⼊其他元素，如演出式、休闲式、交流式、互动式，或者可以融进餐饮⽂化、旅游⽂化、历史⽂化（邮票，古董）、汽车⽂化、武术⽂化、舞蹈⽂化等等。总之⽬的只有⼀个：你的琴⾏⼀定要与众不同，具有⾃⼰独特的特⾊、独特的⽂化。
3、装修好的同时你需要到⼯商局办理登记，领取营业执照，其中名字需要想好。好的琴⾏名字，是成功的⼀半，名字需要⼤⽓，不俗⽓，但是⼜要偏于记住。如果对于登记等⽐较熟悉，可以⾃⼰不怕⿇烦跑⼯商局，税务所等登记；如果怕⿇烦的，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取⼀定的⼿续费，需要垫资的需要花更加多的费⽤；规模⼩的可以办理个体户，规模好的可以领取⼀般⼩规模纳税⼈。
4、在装修的同时，你需要收集所有供应商，产品代理上的资料，根据之前选择好的产品联系那些代理公司，尽量拿到最好的价格。⼀般的公司都会分批发价格，代理价格，⼀级代理价格等，如果量⼤还有有优惠，或者根据量给不同的价格，尽量根据⾃⼰的资⾦做订货计划，争取最⼤的优惠，把成本做到最低，效益最⼤化。这⽅⾯的资料可以在各历届展览会、乐器展收取或者通过百度、GOOGLE等搜索出来。⽽且需要知道⾃⼰做的产品，你的地区附件有没有琴⾏在做，以免造成价格战。
5、你需要招聘好的合作伙伴或者员⼯，要⼈品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，⼼态好，⼯作主动的优秀乐⼿；不要选择那些好吃赖做、怕⾟苦的90后。在对待员⼯⽅⾯，不可以学习其他的琴⾏，把他们作为苦⼒，利⽤他们；你需要诚信对待他们，你的诚意他们是可以感受的，别当别⼈是傻⽠，可以的话可以为员⼯买保险、社保，有适当的假期和培训，设置好的⼯资提成制度激励他们，让他们和琴⾏⼀起成长。只有员⼯和你⼀条⼼、有⼀个好的团队，你的琴⾏的⼒量才会发挥最⼤，成功的机率增多，因为⼀个公司不能单靠个⼈的，只有依靠团队，依靠⼤家的⼒量，没有完美的个⼈，但是有完
美的团队。不要单单只顾⾃⼰的利益赚钱，也要照顾员⼯的发展，他们的前途，我们在公司发展的基础上，⼀定要兼顾员⼯的发展。善待员⼯，真诚对待员⼯，尽⼒留住优秀的员⼯，珍惜优秀的员⼯，对于⼯资拖⽋或者其他的⽭盾，问题⼀定要解决好，否则会出⼤乱⼦。⽐如之前天津某⼤型的知名琴⾏和员⼯的⽭盾，在百度贴吧，吉他吧，天涯等门户⽹站到处都是，弄得沸沸扬扬。在我看来，出现这样不愉快的事情，彼此肯定都有错的，不管最后谁赢谁输，对于琴⾏来说，都是输的，因为对于琴⾏的声誉⼀定有很⼤的冲击，⽬前⽹络的⼒量太恐怖了，在中国⼈⾔可畏。我们还要学会危机处理，对于琴⾏来说的，这是不⼩的危机，应该马上出来⽤好的态度安抚好员⼯和处理好民愤。
6、琴⾏建⽴起来后，最困难的是第⼀年，⼀般需要守⼀年，甚⾄两年，这个时候需要耐⼼的经营，多花时间思考和根据实际的情况改变销售营销的策略要躲在宣传⽅⾯下⼒⽓，最快最短的时间让所有的乐⼿，吉他爱好者，BAND队知道你的琴⾏。可以在各个⽹站、Q、乐器吉他发布信息，做⼴告，或者演出，举⾏各种的⾳乐演出、吉他演出、赞助，或者可以和很多的不同社会团体合作，⾼校的吉他协会等合作，演出是最直接的宣传。
7、琴⾏发展到⼀定的程度好，可以考虑纵向的发展，可以考虑其他的项⽬，⽐如可以尝试代理其他的品牌，或者做⾃⼰的品牌，定做属于⾃⼰的品牌，⽐如⽬前海巍乐器，吉他平⽅，等开始寻国外的产品合作，代理国外的⼤牌⼦和品牌，或者考虑其他的⾳响⼯程或者相关的项⽬。⼀个⽔龙头的⽔是有限的，可以为⾃⼰多开⼏个⽔龙头，这个没有⽔，其他的还有⽔，我们的投资也⼀样的。
8、最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等，⽐如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平常要注意保养。销售前要坦⽩说清楚所有的问题，琴的情况，还有保修，退换灯问题——也需要说清楚，⽽且关于发票，收据等也要交代清楚，以免以后由其他的⽭盾和事情发⽣，做⽣意，⼀定要讲究信⽤，像我们的华⼈第⼀富翁李嘉诚，就是做到“仁，义，礼，信，智”的典范！！
不过⽬前的琴⾏状况不⼤好，希望⼤家可以熬过去，乐器的春天⼀定会到来的！
⼤学⽣创业计划书篇4
第⼀部分餐厅基本情况介绍
本店位于⼤学聚集中⼼地段，主要针对的客户是⼤学⽣、教师、以及打⼯⼈员。经营⾯积约为80平⽶左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特⾊冷饮和休闲餐饮等。学⽣⾷堂的早餐⼀般只有包⼦、馒头、⾖浆之类的，⽽且后门的各早餐店很少有供应⾯包、蛋糕之类的早餐。因此本餐厅的早餐将以供应温热的鲜⽜奶，现加⼯的各种⼝味的⾯包、蛋糕，以及⽔煮蛋为
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