医药商务岗位职责（共4篇）
篇：医药商务代表岗位职责
医药销售代表    医药商务代表岗位职责
    在医药行业，也需要很多的商务代表来拓展市场，执行公司的销售计划和促销活动等。以下为您详细的列述了医药商务代表岗位职责，请参考。
    维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售
    签订并协助执行商业客户协议
    协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售。
    及时收集、反馈市场信息；
    负责应收账款的管理（负责承销商)
    及时完成公司规定的各项销售报告及报表
    定期拜访二级客户,了解客户的业务需求。
    定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。
    执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划。
    根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标,活动计划和费用预算.
    在工作中定期的回顾和修正行动计划,以更高的达到销售目标
    发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长.
    执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈
    工作积极努力,有责任感.
    认真参加公司组织的各项培训和会议
    每个公司都不一样，基本不变的是：
    1商业维护，保证合理库存，保证正常销售。
    2填写报表，反馈信息
    3指定或执行公司策略。
第2篇：医药商务经理岗位职责
    医药商务经理岗位职责
    【篇1：医药销售商务经理工作职责 1】
    工作职责 1) 维护公司商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货 ; 2) 建立和维护商业网络，保证公司货物、资金的安全，降低应收账款风险 ; 3) 签订并协助执行商业客户协议 ; 4) 了解商业客户的业务需求，建立良好的客情关系 ; 5) 本部门与公司销售及其他相关部门的协调和日常工作配合。
    无锡医药商务经理招聘 职位描述
    职位描述：
1、负责苏南区域销售任务的分解、营销目标的制定及实施。2、负责所辖区域销售费用的预算及使用情况的监督。 3、负责促销活动、营销计划的制定及监督。
4、负责医药公司客情关系的开发、维护及整合。
5、负责所辖区域otc团队的组建、培训、考评及管理。
    岗位职责： 负责区域销售发货、协调回款； 负责区域销售合同的签订、并监督销售合同执行情况；
    负责区域销售账目的检查、核收； 负责区域商业客户的开发与维护，建立重要客户的档案； 负责建立区域商业渠道分销网络，完成商业渠道分销任务； 负责做好区域药品医院招投标和产品价格管理工作。 岗位要求： 医药相关专业大专以上学历； 具备三年以上医药行业商务工作经验 , 有招商经验优先考虑 .有良好的市场判断能力和客户拓展能力； 能独立建立商务运作管理系统，精通商务谈判 ; 男女不限，要能适应经常性的出差 .工作地 : 武汉 负责区域 : 湖北、湖南、河南和江西地区 直线主管 : 全国商务经理 ( 上海 )
    【篇2：医药公司销售部岗位职责明细】
    销售部岗位职责制
    销售部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从经理到主管、到商务员、到员各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。
    销售部组织机构图
    销售经理
    销售主管
    商务员员销售助理 一． 经理
1.密切掌握销售动态，参与销售策划的工作，使销售信息更好地服务于策划，策划的成果更好地促进销售；组织各部门对市场定位的讨论及参与其他一些决策。
2.部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其工作的积极性，使部门成为积极、向上、团结的整体，并完成公司下达的各项任务。
3.协调本部门与其他部门的关系，做好与采购、仓储物流、信息、财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。避免因各部门工作衔接不够使销售额、销售策划等达不到预期的销售状况。
4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力，力求组建一支业务能力极强、高素质的销售团队，以便能出完成公司下达的销售任务。
5.安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力。
6.采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。
    二．主管
1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。
2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。
3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。
4.负责督促商务员、员严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。
5.掌握员工的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。
7.布置员工的工作，并每天检查他们的工作完成情况。随机地请客户对商务员、员做出评价，并记入商务员、员档案，以促进商务员、员提高服务质量。
9.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。 一般一天的工作流程：主持早会——会后检查值班员的工作——抽查销售助理的工作，如电脑资料的管理——检查销售代表的仪态仪表、服务质量，随机地请客户填写《客户对销售代表的评价》，对退房客户进行回访——就当日《工作日志》的内容请各部门配合解决，重要事情发《部门衔接函》。
    一般一月的工作流程：当月的工作情况——对次月的工作做计划——接财务的催款通知单后安排商务员、员催款——整理过生的客户名单并安排商务员访问。 三．销售助理
1.销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。
2.负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。3.办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。