关系原因
单位准备让我一个人去一个地方做代表
前提是没人带你
我以前从来没接触过药的方面
我该怎么办...
PS：其实我不愿意跟人交流
尤其是这种带有骗人忽悠形式的
据说是要请进药的医生和开药的医生送礼吃饭什么的吗?
业务方面：腿勤 多往医院跑，多往大夫家里跑，多往医药公司跑 手勤 多摘录学术论文 多给大夫发短信 嘴勤 多打电话 学会沟通而且是高效沟通
心态方面：医药代表以后只是一个收入较高的普通工作而已，想发家致富，难! 国家医改变化大，大夫优势地位不可撼动，平和心态，不以价格变动而惊慌，不以遭 受大夫打击而丧失信心
其他：如果还有好的选择，最好别干医药代表了
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135282
[ 回复此楼 ] [ 回到顶部 ] 2 楼 2012-02-13
这行业非常锻炼人，如果你追求安稳的生活，这个行业可能不太适合，如果喜欢挑战，希望提高人性、素质，我觉得还是不错的行业，谁也没打算跑一辈子业务，积累几年经验，会有其他选择。美国很多大富翁，很多政客都是销售出身。销售是个快速积累经验和财务的行业。自己追求什么，自己想清楚。
谁说销售就是骗人忽悠的了，任何行业都需要规则和秩序，潜规则只是极少的范围，不得已的情况，我就正面思考，正面做事。
安娜731
[ 回复此楼 ] [ 回到顶部 ] 3 楼 2012-02-13
第一，我很严肃的提醒你，医药代表不是骗人忽悠!如果你对你自己的产品都没点信心，趁早别干!
第二，吃饭送礼什么的这是情感经营，当然不可少，别以为处理人际关系有多简单。医药代表工作内容包括很多，你查得到的，工作之后你的体会会很深
第三，你的性格需要改进，不喜欢接触人是不可取的。尤其是你去一个陌生的地方一个人做，这样的性格会陷入困境
第四，不知道你说的知名企业是哪家，有的时候不一定企业越大越好，关键是政策，经营模式等等，我原是哈药集团的，工作一年之后，我义无反顾的离开
关于怎么做好，其中涉及很多细节，具体还是需要你慢慢学习
没事多去医药联盟看看帖子，你会学到很多，我就不给你复制粘贴了
对你现阶段有这么几点建议
多学，多问。
隔几天就给你们经理打电话请教，他会指导你很多
别怕犯错误
做好遇到挫折的心理准备，说白了，脸皮厚点
最后，祝你成功
这行非常的锻炼人
Janny838
[ 回复此楼 ] [ 回到顶部 ] 4 楼 2012-02-14
开发医院：不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前，你对这个医院要有个大概的了解，这个医院进药谁说的算，你的同类品种在这里有没有，医院的效益怎么样等等，这个不多说了，你刚来的时候要是培训过就都明白，这些准备好以后拿着材料直接去医院，最好赶早上，七点半医院刚上班的时候最好，敲门直接进，说明来意，给他材料，问完电话，要是他说看看在说你可以直接就走，并告诉说你先看着过几天你在来，然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去，第一次去也就混了脸熟，这两天你要打听好这个人的嗜好，你可以去药局管库房计划员那里先打听，这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多，好打发，因为都喜欢占小便宜，这次去买点东西吧，可以和经理先打招呼说想送什么东西，我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去，不要说什么，过去不需要提药的事，瞎砍，他高兴的说,(好能帮他干点活什么的，我就给别人拖过地，倒过水，按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他，放心他不会要，因为他只是知道见过你，可能都忘了什么药了，不用管那些，现在你要做的是让他感觉不好意思，他会主动告诉你，说现在的药不好进，点药事会通过什么的，这个时候你可以把礼物给他，并且告诉他，进不进没关系，以后可以做个朋友嘛，我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了，放心，怎么的也不能让你白帮忙啊!!!!
这句是关键，也许就等着你把这句说明呢，记住，要把别人的利益放在前面，这样就会一帆风顺了!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容
医院的进药流程
掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。
1.药剂科职能
药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关;②负责临床药理的工作;③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。
2.药剂科人员结构及职责
药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用;②药品质
量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。
3.医院进药、选药的原则
每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的方法接轨;②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种;OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。
4.新药进药程序
在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单;②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任;③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。
5.特殊进药程序
因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。
6.药品电脑信息系统登记
采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记;②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。
7.药品在医院的供应链
药品在医院的供应链包括：首先，每个药房(门诊、急诊、病房等各药房)的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。这些环节，医药销售主管都要明确掌握。
一：开发医院，完成进药
根据销售目标，首先要思考这几个问题
A：开发哪些医院?
B：开发什么品种?
C；如何开发这些医院，这些品
种?
问题核心：确定目标客户
目标客户需要对医院内部环境进行调查
如何对医院内部环境进行调查
一.医院概况：规模，性质，业务专长.
二：进药渠道:
A.医院决策者
B药剂科
C：外界医药部门(商业公司)
D：竞争对手调查
E：门诊，住院处药房组长
三：促销渠道:A：门诊，住院药房
1，你需要先去医药公司应聘。
2，你需要医药方面的证书，说明你是懂医药的。
3，你需要一张如鞋底一样厚的脸皮。
4，你需要一张能说会道的嘴。
5，你需要敢做敢方法和技巧的胆量和勇气。
6，你需要打死不认输的冲劲和毅力。
7，以上言论仅仅代表个人观点，如有欠妥或失当之处敬请谅解！
Janny449
[ 回复此楼 ] [ 回到顶部 ] 5 楼 2012-02-13
医药代表专业来说需要药学或医学，等相关的专业毕业。但现在实际上，能吃苦耐劳，什么证件都不用。最主要的是跑得动。
Kathy774
[ 回复此楼 ] [ 回到顶部 ] 6 楼 2012-02-13
懂法，有医药市场，有药厂或医药公司支持！
Janny641
[ 回复此楼 ] [ 回到顶部 ] 7 楼 2012-02-13
不需要什么证件，但是想进大公司，想做到管理岗位，药学、医学出身是绝大多数公司要求的。医药代表国内公司跟外企差别很大，各个方面。
Alice522
[ 回复此楼 ] [ 回到顶部 ] 8 楼 2012-02-13
证件的话不是很重要，只要是你入了这行的话就要了解些医药的知识，比如药理学，中药学等等。还有就是看你做的是什么品种了，心血管的话就看看高血压，保护血管或者是活血化瘀类药品的产品知识，多学点这个的话就可以在医生问到自己产品的时候不至于一头雾水，这样的话医生才会真正的相信你进
而开处方的时候再会放心的处方你的产品。还有就是你的回扣当然要给的及时和够味道才行，只要是回扣给的够味道的话一般你的药品会做得上去的。
新医改正在全方位地策划与实施，基本药物目录也已经公布，在这种形势下，医药代表的工作肯定要进行大幅度的改革。
从医药代表工作的角度来分析，首先，我们要到正确的钥匙来解决我们面临的问题，这个过程有两个步骤，一是到真正的问题，这是前半把钥匙；二是对问题进行深入的思考，最后想出解决问题之方法，再付诸实施，这是后半把钥匙。再用这把钥匙去开动引擎，人的成长是飞速的。
但是，很多医药代表都陷入选择性知觉的陷阱。所谓选择性知觉（Selective
Perception）是指人们在某一具体时刻只是以对象的部分特征作为知觉的内容。以自身的兴趣、背景、经验及态度选择解释他人或事项。他们把销售
上所遇到的问题都归纳为外部环境，这些所谓的问题归纳如下：
1.
市场的竞争太激烈了，同类啊哟品太多，市场就这么大，销售业绩不好很正常。
2.
竞争对手太强大了，他们做了大量的广告，企业知名度高，所以医生就是要该公司的产品，我一点办法都没有。
3.
看到有的医药代表在经济发达地区做的非常好，他就认为：“我做销售的地区，经济太落后，很少有人购买我公司高价药品，如果给我一个经济发达地区，我也一定能把销售工作做好。”
4.
看到有的销售员在经济落后地区做的也不错，他就认为：“我做销售的地区，经济太发达，许多竞争对手都看好这地方，所以竞争异常激烈。大家都打价格战，而我公司的政策调整太慢，产品卖不出去太正常了。”
5.
其他公司在公关费用方面很灵活，我公司在这方面太死板，没有充裕的公关费用，如何做销售呢？
一个医药代表要想做好销售工作，一定要从自己身上原因，从而跳出选择性认知的陷阱。我们要在以下五个方面进行修炼：
1.
产品知识。虽然同类药品很多，但是药品的差别总是存在的，对这些差别进行深入的研究，一定会出一些独特的卖点，用这些卖点去说服我们的医生。
3.
公共关系。搞好关系不一定要花费很多钱，优秀的医药代表会充分利用自己的专业知识和特长，向医生提供增值服务，从而获得牢固的商业关系。最近半年，我就是用这个方法来赢得客户的。
4.
私人友谊。任何一个人都有自己的兴趣爱好，优秀的医药代表会捕捉机会，了解客户的兴趣熬好，然后投其所好，迅速成为客户的知心朋友，任何问题都会迎刃而解。
5.
每日反省。不断地反省自己的不足，不断地反省自己的错误，从中吸取深刻的教训，以免今后再犯类似的错误。每天进步百分之一，一年的进步就是天文数字。
我的性格内向一点不知道该说什么 有知道的能不能帮帮我 谢谢最好详细一点
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回答(2)
淡泊悠远 19级 2010-08-07
如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。
医药销售代表 我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医
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