第1篇：医药代表
由于医药代表工作对象的特殊性，医药代表的专业知识水平和个人素质都高于普通业务员。善于运用推销对医药代表工作的顺利开展起着至关重要的作用。
学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作
良好的自我介绍是对方接受你和你的产品的首要条件。推荐不是自吹自擂，自吹自擂，所有的夸张和伪装最终都会被明眼人的医生识破。从生活和学习中不断提高自身素质，把前期的自觉行为变成自觉习惯，是医药代表必须为自己设定的发展目标。
首先要保持充沛的精神和活力，以整洁得体的外表和礼貌而不卑不亢的形象面对客户，不断塑造自己良好的气质和稳重的风度。其次，要培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，锤炼意志。再次，树立不断学习的思想，尽量涉猎包括医学专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量和专业水平。
实事求是展示企业形象，增加客户的信任度
医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业和品牌在医生眼中的形象是好是坏，很大程度上取决于产品的使用。医药代表在全力推广产品的同时，其实也在从另一个角度推广企业。
首先，要对自己的企业有全面深入的了解，充分了解企业的经营理念、经营原则和价值取向；其次，认真分析、提炼、总结企业的优点，同时不避其弊，正确对待企业的缺点:再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持和帮助；最后，我对企业充满信心，始终觉得自己的企业是最好的。只有对自己的事业有信心，才能过关
过你的言行由衷地感染对方。
利用新产品的全新概念感染客户
医药代表宣传的药品一般都是新药，有的是旧药的新剂型或新用途。完整准确地介绍这些具有学术理论和新概念的产品，是让医生接受的关键。
首先介绍了新品种的药效理论、研发背景以及该药和相关药物的临床发展历史。其次，介绍
新药在临床应用中的效果和实际应用中的具体情况。只有熟悉新药的疗效和临床知识，才能从各方面回答医生可能提出的问题。医药代表必须将扎实的医学基础知识充分运用到药物推广活动中。
充分全面地推介产品，实现销售
一切的发展都是为了结果，介绍自己、企业、新概念的最终目的都是为了卖产品。
差异化管理或者说上级管理是医药代表战胜竞争对手的法宝。成功的推广就是充分全面地展示你拥有但客户还不知道的东西。
医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等）；深入介绍产品与其他产品的差异性；产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
2、如何使产品顺利进入医院
产品要想顺利进入医院，进入临床用药，就需要企业的医药销售人员对其应该采取的形式、程序、方法有清晰的认识。
第2篇：医药代表
1． 医药代表
医药行业离职率一路走高,跟医药人才短缺不无关系.对此,中国药业人才的指导专家指出,企业间人才高流动率的一个根本原因是从源头上缺少新鲜血液的输入.目前,一些企业开始采取通过校园招募合格、有潜质的毕业生,然后进行培养的方式,来达到储备人才,缓解人才紧缺的目的.但这种做法远不能迅速改变医药行业后继无人的现状.此外,随着市场的逐步规范,企业对于医药营销人员的要求也越来越高,对于医药销售人员不仅在专业学历和相关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方式也有相当高的要求.在这样的环境下,高端营销人才如营销总监、区域经理、产品经理等职位,行业内部互挖墙脚的情况相当严重.除了研发和销售外,药企一些辅助部门的人才也非常匮乏.所以,对于医药人才来说,药业求职前景充满光明.2． 药店销售员
你可以学以致用，在大学学到的东西，然后在药店学到很多东西，你可以尽自己最大的努力去帮助那些需要帮助的人。
3.营销策划
营销策划是当今社会上应用性和普及性最广的职业，营销策划的思想已渗透到社会生活的诸多领域，如：汽车营销策划、房产营销策划、旅游营销策划、医药营销策划、服装营销策划、出版营销策划、城市营销策划、媒体营销策划等。可以说,营销策划对于每一个企业经营的成功都是至关重要的。
2008年，北京通过奥运会向世界展示了中国的实力。2010年，上海利用世博会向世界展示了中国的实力。2011年，国家形象片在美国播出，展现中国的面貌。这一系列重大活动都是营销策划的结果，也告诉我们营销策划的力量！
营销策划的主要内容有:品牌定位、企业形象包装、营销策略策划、招商策划、新品上市策划、产品全国推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖制度等特殊销售模式、终端销售业绩提升、模式市场建设、分销体系建设、渠道建设、直销体系建设、价格体系建设、产品策划、市场定位、营销诊断等。
在21世纪，营销策划已经成为最受欢迎的商业精英。
第3篇：医药代表
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表，美其名曰“架起了药企与医生沟通的桥梁”。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
医药代表必备职业素质
制药企业派出或雇用药品推广人员被称为“医药代表”，可以从简单和复杂两个方面来说。简单来讲，医药代表就是一个商品促销员，你要动员一切的手段，把产品推销出去。这就需要有商人的那些禀性，能说会道、善于交际、精于经营、坚忍不拔、锲而不舍，甚至还要能喝能抽能吹能赌、见利忘义、脸厚心黑等等，商业就是商业，一切都在利益金钱里面，商场就是战场。你有这些禀性吗？你能扮演这样的角吗？复杂来讲，药品是特殊商品，是指导性
商品，药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊
源，有理论有知识，简直就是一个响当当的药品商品专家。你能做到这些吗？做到这些，就能进入世界知名的制药大公司（如安斯泰来制药、第一三共制药、美国强生等等）做一个所谓的医药代表了。一简一繁，说明了所谓的医药代表的特殊性，不是随便就可以做一个医药代表的。按照目前中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型，即“与产品无关类型”和“与产品有关类型”。“与产品无关类型”：极少数代表除了简单的“工作”之外，几乎没有令人心动的工作内容，这样的代表我们称之为：ATM机。他们的“定期”工作，往往游离于产品之外，客户从他们身上无法看到和感受任何产品形象，成为“产品之外的影子”，客户对于产品的了解，往往要经历“用药实践”和“自学成才”的过程。在获得一定经验和教训之后，其中部分医药代表慢慢地成熟了，并逐渐形成如下风格：我们称之为“与公司产品有关类型”。第一类、社交活动家：约占40%。他们宛若产品的外包装，凭借自身眩目的颜和视点，不断吸引客户的目光，当客户由于好奇而打开包装之后，他们的工作便宣告结束，客户需要认真地审视和自我判断，而包装往往被弃置无用。这部分销售代
表很容易获得短暂的销售高峰，而跌进谷底也是近在眼前。这些医药代表的主要工作方式几乎就是纯粹的社交活动。每天，他们进出于各个医院寻自己的目标客户，除了在初次见面时自我介绍中简单介绍一下自己销售的产品，他们以后的主要工作就是通过各种社交活动与医生建立合作关系，尽可能的满足医生的业余生活需要，以换取医生对其产品的处方。客户从他们这里获得的更多的是个人利益的满足，并不计较真正向他们提供服务的企业是谁。经常抱怨客户难以应对，经常遭受竞争产品惨痛打击的往往都是这些销售代表的具体写照。医药代表必备职业素质
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