1.市场营销规划方案怎么写啊
这个真心难，主要是难给你细致方面的内容，如果从市场营销的角度来看，你可以从4P6P12P 的角度出来：
一、4P
也就是产品、价格、渠道、促销四个层面来写市场营销规划方案
（一）产品
如何做产品？竞争对手的产品？说明书等等
（二）价格
如何针对客户、竞争对手，做出最有利的价格？
（三）渠道
渠道应该如何选择？一级？二级？直营？连锁？
（四）促销
促进销售的手段有哪些？在什么时间？
二、6P
在4P的基础上，考虑另2P：人员、包装
三、12P
在6P的基础上，考虑另6P：公共关系、政治、市场调研、市场细分、目标市场、市场选择，再分别进行阐述。
2.市场推广规划书怎么写
、计划要点：
（三）单位的主要业务。
（四）研究和开发情况。
（五）市场情况。
（六）发展战略。
（七）资金需求及使用计划。
（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
二、计划详述：
（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
（二）单位业务的详述：
1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特等。（三）市场分析
1、产品的潜在购买者。
2、市场中的用户数量。
3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
4、用户购买行为的周期性分析：
(1)单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
(2)单位产品（服务）是否有季节性。
5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
(1)分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
(2)单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6、市场外的影响因素：
(1)经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
(2)社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。（四）竞争对手分析
1、已经存在的竞争对手。
(1)已知的主要竞争对手情况。
(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
(1)这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
（五）单位的组织和管理情况
1、单位的组织状况
(1)单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
(2)股本情况和股权结构。
(3)组织结构图及各部门的职能。
2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员
）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
（六）财务计划
1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务
指标分析。
2、单位的融资计划。
(1)融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
(2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
(3)资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
(4)经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
(5)未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
(6)盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
(7)资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经
营风险、管理风
险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
（八）分项实施进度
详细分项列述实施计划和进度。
（九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
3.市场方案怎么写啊
如何策划好新产品市场投放方案？新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新
产品；新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子
市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，到对本企业有吸引力，有利
于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。
如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行
市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外
运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。
随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。
因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，
并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目
标区域附近另选第二个点。
在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与
第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，
没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织
而已，核心市场没有进入。选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费，只能在
你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的
目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进行新产品的铺货企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间
以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账
就会增加。
因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。训练有素的销售人员是有效铺货的关键。
如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领
域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比
较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。
如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为
载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到
尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。
有时，寻多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出
铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一
种办法，这样可以变被动局面为主动控制。新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。
以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时
企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对
新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）是否真的像推广人员说的那么好感
到怀疑。
在产品性。
4.怎么样写一份市场规划书
**公司营销计划书概念解说营销计划书是企业按照预先计划的经营目标，对商品销售活动从
时间、空间、人力、财力等方面上具体安排时所形成的文字材料。
市场营销计划的基本内容通常包括：商品计划、成本计划、渠道计划、销售结构组织计划、销
售数额计划以及促销计划、行销方案等。营销计划的一般格式有表格式、文件式、表格文件结
合式3种。
编写要点营销计划的编写通常包括计划概要、当前经营情况、威胁与机会、营销目标、营销策略、营销
方案、活动预算、营销监控等方面。范文为帮助分销商迎接新的挑战，全面推进分
销商的生意，本公司在****年*月推出了“分销商2005计划”。
2005计划指明了分销商的市场定位和发展方向，详细地介绍了公司帮助分销商向市场定位和
发展方向过渡的措施。第一章分销商的定位和发展方向第一条现代化的分销储运中心分销商
是向其零售和批发客户提供宝洁产品与服务的首要供应商，通过提供有价值的产品和服务（产
品储运、信用等），分销商可从客户处赚取合理的利润。
未来分销商将具备完善的基础设施、充足的奖金、标准化的运作、高效的管理机制，并能够向
其客户提供更新鲜、更稳定、更及时的产品。第二条向厂商提供覆盖服务的潜在供应商分销
商向厂商提供覆盖服务，根据覆盖服务水平，相应地获得厂商提供的覆盖服务费。
分销商负责招聘、培训、管理覆盖队伍。第三条向中小客户提供管理服务的潜在供应商分销
商将通过向中小客户提供电子商务管理、店铺宣传、品类管理、促销管理等服务，收取相应的
管理服务费。
技术的运用和生意方式的变革是效率提高的主要途径。降低成本、提高劳动生产率是追求的目标。
第六条专业服务建立专业形象，提供专业服务，让商店满意，让公司满意是分销商的工作目标。第七条规范规范是长期、健康发展的保证。
第三章分销商转变为公司覆盖服务供应商第八条建设分销商覆盖服务体系覆盖是分销商提供
的服务，根据覆盖目标及其完成情况，公司提供覆盖服务费。这种以覆盖商店为基数，以覆盖
部门规划
方法和结果为衡量方法的覆盖服务体系，具有公开、透明、公正的特点。
分销商有更大的支配权，除支付覆盖人员的工资、奖金、福利外，剩余部分分销商可自主支配。分销商是覆盖人员的雇主，负责招聘培训和管理覆盖人员工作。
这一变革，为分销商开辟了第二财源，既增加了分销商收入，又明确了分销商的角定位，确
立了分销商发展方向。它极大地提高了分销商做好覆盖服务的积极性，减少了低于成本价的竞
争行为。
由于覆盖人员与分销商签订了劳动合同，因而提高了工作安全感和工作积极性，保证了覆盖人
员的稳定。第四章分销商网络结构优化第九条建设分销商网络公司的策略是建设由战略性客
户组成的分销商网络。
分销商除具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需具有很强的融资能力。分销商必
须将本公司的生意置于优先发展的地位。
战略性一致是分销商与本公司共同发展的关键。第十条减少分销商数量根据以上原则，在1999年上半年，公司将分销商数目削减了40%，推出14天付款的优惠条款，推出600箱订
单优惠条款，又在1999年11月，推出核心生意发展基金（CBDF），以这些措施改善分销商
数量生意环境，使公司战略性客户获得极大信心。
第十一条拓展分销空间减少分销商的措施为现有分销商的生意拓展提供了空间。自1999年7
月到2000年6月，在全球范围内，分销商一共建立了70个分公司。
第十二条提高分销商竞争力分销商权利公开招标，此举受到分销商的广泛欢迎。通过竞标，
使分销商更加关注自己的竞争力，从而促进分销商的改革。