年度工作计划格式及范文10篇最新
年度工作计划1
  身为公司销售部的一员，从刚进公司一向强调自我坚持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
  下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。
  一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。
  由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮忙。
  二、开发细分市场，充分依托原有资源。
  老用户、老关系，必须在每个区域必须建立8—10个铁杆用户。
  高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的进取性。
  积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。
  原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自我有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻商机和突破点。
  紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户、热点工程、行业，开展销售工作。
  注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机必须要学会批发和传销之术。
  三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段。
  每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人(10个以上关系较好的老板组成的体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司期望在年底前在各地区均构成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。
  针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。
  四、关注用户体的开发。
  用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然构成的用户体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户体，对体内的用户必须要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。应对体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对体中有必须影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。
  五、在适当的时候开展促销、展示会。
  充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!
  六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。
  a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。
  b、市场开发要扑进去，到忘我境界。
  c、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。
  d、产品宣传要统一口径，系统介绍e。平常心对个单，提高对客户的驾驭本事。
  f、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。
  g、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。
  h、厉行节俭，提高实效
  机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们必须要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。
  年度工作计划11
  在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订的财务出纳人员个人工作计划。
  一、参加财务人员继续教育
  每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则资料，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习状况报告。
  二、加强规范现金管理，做好日常核算
  1、根据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。
  2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。从广义上讲，出纳既包括会计部门的出纳工作人员，也包括业务部门的各类收款员(收银员);狭义的出纳人员仅指会计部门的出纳人员
  3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司带给财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
  4、财务人员务必按岗位职责制坚持原则，秉公办事，做出表率。
  5、完成领导临时交办的其他工作。
  三、个人见意措施要求
  财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务工作计划范文
管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能贴合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作潜力，充分发挥财务的职能作用，用心完成全年的各项工作计划，以最大限度
  年度工作计划12
  按照健康促进校、健康校园的常规要求，积极开展各项卫生活动，抓好学生“六病”防治工作，做好各项资料的`收集、整理、装订工作。积极响应，配合上级部门的检查和指导，抓好学校的卫生保健工作，促进学生身心健康的发展。现拟定第一学期卫生工作计划如下：
  一、指导思想
  深入贯彻落实全教会精神，进一步贯彻、落实国务院《学校卫生工作条例》和《学生健康教育基本要求》，完善学校各项卫生设施及监督措施，加强学校环境建设，充分发挥校园环境的育人功能，增强学生卫生、保健意识，牢固树立“健康第一‘的学校指导思想，积极营造健康、优美、和谐的校园环境，开展丰富多彩的文体活动，不断提高学生身心素质的健康水平。