优秀文案案例
一个优秀文案必备的四大技巧
写出什么样的文案可以月薪
30000 ?change your words,change your world。文案,看似人人都能上手的工作,实则包含着大智慧。一条文案的好坏,有时甚至会成为成败的关键。小至一个文章标题,取妙到让阅读量翻10翻;大至一则广告语,精彩到让人10年后还能想起。套进一句俗话就是——好文案传千里,坏文案不出门。
写得一手好文案的能者,是这个时代竞相争夺的宠儿,更有甚者,它或许可以帮你改变命运。
不信?讲个故事。
你一定知道奥美广告公司,你或许不知道的是,大卫·奥格威在创办奥美时已经38岁了。那时,他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元。奥格威是名副其实的文案高手,10年内,他把奥美公司打造成全球最大的5家广告代理商之一,营业额8亿美元。
▍大卫·奥格威:真正决定消费者买或者不买的是你广告的内容,而不是
形式。
在广告大师奥格威看来,“创作成功的广告是一门手艺,一部分靠灵感,但是基本上是靠知识和勤奋。”这同样适用于一切文案工作,把玩文字需要天赋,但知识和技巧能弥补并拓宽一个人的创造才能。
Lagou整理归纳了一个优秀文案必
备的四大技巧,熟练掌握这几个技能,你离文案大牛就不远了。
一.具备人性洞察力
一个好的文案,必定是深入人心的。而一个深入人心的文案背后,必定有一个牛逼的洞察。所谓洞察,就是你能够在平凡的日常当中,于大家习以为常的意识里,察觉到消费者内心想要却没有被唤起的需求。然后一语中的,让消费者心悦诚服,深以为然,那么你的文案就具备了不可拒绝的说服力。
好的洞察能唤起人的共鸣。
奥美的培训师曾讲过,一个牛逼的洞察可以激发消费者的三重反应:
策划文案“啊,你怎么会知道!”(惊讶)
“我也有这种感觉啊!”(强烈共鸣)
“这么多牌子,只有你懂我。”(获
得归属感)
独具洞察力的文案能够揭示事物最本质的真相,引起消费者的共鸣,让消费者觉得“这特么的就是我想说的啊”,从而愿意为共鸣买单。
太太口服液曾做个一个广告深得人心,广告语是:
“女人是一天的公主(婚礼当天),10个月的皇后(怀胎10月),一辈子的操劳。”
许多女性在听到这句广告语后都产生了强烈共鸣,激发了默默付出的女性的感慨、辛酸等一系列感情,说出了她们的心里话,概括了大多数女性的现实处境,从而唤醒了她们“必须得好好对待自己”的意识,促发了购买行为。这就是洞察的力量。
好的洞察能抓住消费者的兴趣。
没有人愿意花时间去看那些无聊的文案,除非你成功抓住了消费者的兴趣点。有三个方法可以有效激发兴趣:“这就是我需要的!”(利益相关)
“我从没见过这个!”(新鲜感)
“这个是干什么的?”(好奇心)
在这三个方法里,利益是最有效的,
新鲜感和好奇心让人产生兴趣,关切到消费者的切身利益能让兴趣持续。一个独具洞察的文案可以敏锐捕捉到消费者的需求,与消费者的利益相关联,从而抓紧他们的心。
一个经典的案例是台湾山叶钢琴的注明广告语:
“学钢琴的孩子不会坏”
这句文案完美地抓住了父母的心,不去说钢琴有多么多么好,而是从父母的心思出发,告诉他们学钢琴有利于孩子的身心成长。这一招很奏效,父母们十分认同山叶的观点,使得山叶钢琴一度畅销。
文案不在华丽,在于你说到了消费者的心坎里,洞察到了他们的真实需求,培养敏锐的洞察力是一名优秀文案的必备技能。
二.具备联想力
简单地说,就是为事物创造新的关联路径。
一个优秀的文案能够瞬间吸引人的眼球,这种吸引来自于创意的出其不意带给人的冲击感。
把两个看似毫无关系的事物,运用
想象力,合理并且巧妙地联系在一起,往往给人带来意想不到的惊喜,叫人感慨:“哈哈这样都能扯到一起真是绝了!”
打破原有的思维惯性,让事物以全新的方式进行关联,可以得到让消费者眼前一亮的效果。许多让人拍案叫绝的文案创意都是遵循这个原则。杜蕾斯是其中的代表。
2012年刘翔在奥运会上旧伤复发,跨栏摔倒,但仍坚持走完全程,遗憾了无数人,也感动了无数人。杜蕾斯第一时间发出微博:“最快的男人并不是最好的,坚持到底才是真正强大的男人!”既对刘翔表示了关切,又与杜蕾斯的作用紧密相连,饱含内涵又不失情理。
2014年苹果发布iPhone6前夕,发出的发布会邀请函上只有一组数字
“9.9.2014”和一句话“wish we could say more”
形式简单不失格调。杜蕾斯脑洞大开,借势模仿,也发出一个邀请函,修改了数字和一个单词,就做到了让这张图完全为杜蕾斯服务。
2014年10月30日,苹果CEO库克宣布出柜时,许多企业纷纷借势提出概
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