谈判计划书(精选12篇)
谈判计划书(精选12篇)
  一、计划书的含义
  工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和æ¥éª¤æ–¹æ³•ç‰ã€‚为了达到其发展目标之目的,在经过前期对项目科å¦åœ°è°ƒç ”、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的书面材料。
  要想避免工作的盲目性,必须前有计划、后有总结。计划能够建立起æ£å¸¸çš„工作秩序,明确 工作的目标,是领导指导、检查,群众监督、审察工作成绩的依据。计划也是一段时间过后 本单位总结工作时的基本标准,计划完成或超额完成ï
¼Œè¯´æ˜Žå·¥ä½œæˆç»©æ˜¯çªå‡ºçš„;相反没有完 成工作计划,则说明工作å˜åœ¨ä¸¥é‡é—®é¢˜ã€‚
  在实践ä¸ï¼Œè®¡åˆ’有许多名称,如:“安排”、“要点”、“设想”、“预想”、“方案”、“规划”、 “打算”ç‰ã€‚
  二、谈判计划书(精选12篇)
  避免工作的盲目性,必须前有计划、后有总结。下面是小编整理的谈判计划书(精选12篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
  谈判计划书1
  一、谈判主题
  处理完成某å¦é™¢æ¬²è´ç½®ä¸¤é—´æœºæˆ¿ç›¸å…³äº‹å®œ
  二、准备阶段
  首先了解谈判对手,尽可能的搜集信息,包括其性格、职务、任职时间ç‰ç‰ã€‚
  与对方协商确定通则,包括谈判时间、地点ç‰å®‰æŽ’
  (一)谈判团队人员组成
  职位首å¸ä»£è¡¨ã€çº¢è„¸ã€ç™½è„¸ã€å¼ºç¡¬æ´¾ã€æ¸…道夫
  (二)谈判地点
  (1)谈判地点:广西时代商贸å¦é™¢/里建科技大å¦
  (2)谈判时间:20xxå¹´12月15武汉工程大学怎么样号
  (3)谈判方式:面对面æ£å¼å°ç»„谈判
  (三)双方优劣势分析
  我方核心利益:
  €å°½é‡ä»¥é«˜ä»·å–出电脑,以价格差异收益
  2、维护企业声誉
  3、保持双方长期合作关系
  4、降低本次疫情ä¸ä¼ä¸šåœäº§çš„损失
  对方利益:
  1、买到质量好,价格便宜的电脑
  2、维护双方长期合作关系;
  3、要求我方尽早交货;
  4、要求我方赔偿,弥补其损失。
  我方优势:
  可以选择主场、ä¸ç«‹åœºã€‚优秀的技能人员,公司是五十强企业,质量好,服务殷勤,具有品牌效应
  我方劣势:
  竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利
  有选择的权利,选择的余地较多,这次谈判他们处于主场方
  对方劣势:
  他们对电åäº§å“çš„了解不够我们专业
  (四)FABE模式的分析
  FABE模式
  分析情况
  F:以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质,以及创新的技æœ
¯æœåŠ¡èƒ½åŠ›ã€‚
  A:公司规模大,实力雄厚,品牌产品,信誉度高,质量有保证,服务周到,技术人才多,实行分期付款方式,免费安装,送货上门。
  B:大批量订è´ç»™äºˆé€‚当打折优惠,配送物品(保护膜,网线,排插,耳麦,鼠标垫ç‰ï¼‰ã€‚
  E:与奥组委合作、神州数码(ä¸å›½ï¼‰æœ‰é™å…¬å¸ã€æ¹–南科技大å¦ã€æ¦æ±‰å·¥ç¨‹å¤§å¦ã€å¹¿è¥¿å—宁职业技术å¦é™¢ã€å¹¿è¥¿äº¤é€šèŒä¸šæŠ€æœ¯å¦é™¢ã€å¹¿è¥¿å¸ˆèŒƒå¤§å¦ã€å¹¿è¥¿æ¡‚林电åç§‘技大å¦ç‰å¤§å¦åˆä½œã€‚
  (五)谈判目标:
  战略目标:专业电脑:5000元/台,普通电脑:4000元/台
  以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所å¦æ ¡åŠé•¿æœŸåˆä½œå…³ç³»
  原因分析:
  1、我方重视企业声誉,在该市场上有长期发展。
  2、对方为电åè¡Œä¸šå¼ºè€…,我方重视与对方的强强合作。
  底线价格:
  普通电脑:3300元/台,专业电脑:4500元/台
  1、维护企业声誉
  2、给予一定优惠政ç–,例如:价格,供给量,交货时限
  3、维护长期合作
  三、具体谈判程序及ç–略:
  (一)开局陈述
  我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛ä¸
  1、最为理想的开局方式是以轻松、愉快的è¯æ°”先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如,"咱们先确定一下今天的议题,怎样?"先商量一下今天的大致安排,怎么样?"这些话从外貌上看好象无足轻重,但这些要求往往最容易引起对方肯定的ç”复,是以比较容易创造一种"一致"的感觉,如果能够在æ¤æ ¹è’‚根基上,悉心培养这种感觉,就可以创造出一种"谈判就是要达成一致定见"的气氛,有了这种"一致"的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。