影响领导力的八大因素
第一篇：影响领导力的八大因素
影响领导力的八大因素
在现代市场经济发展的今天，每个企业都追求利益最大化，决定利益最大化的核心之一是领导力。在很多情况下企业过度追求管理方法的改进和完善，却很少重视领导力的问题。举个实践中常见的例子，两个人的管理知识不差上下，甲越干越有劲，工作效率很高，红红火火；乙在管理中导致员工士气低落、积极性不高。其原因就是管理者的能力不同，而这种管理能力就是领导力。
鉴于企业管理者领导力在现代企业管理中对企业实现利益最大化的重要作用与意义，管理学者对此进行研究，把影响管理者领导力的八个方面的因素加以总结和提炼。
影响领导力的第一因素是优秀的个人品德。古人常说“以德服人”，是指治理国家的过程中，统治阶级要靠良好的德行使百姓归顺。在现代企业管理中，被管理者与管理者具有平等的法律地位，双方之间的关系是平等合作，双向选择。但由于分工的差异，必然存在管理与被管
理，因此管理者必须具有优秀的品德，通过品德对被管理者产生影响，使被管理者从思想和行动上主动积极，努力向上。
影响领导力的第二因素是先进的公利思想。“公利心”与“私利心”是一对相反的概念，人们都了解“私利心”的含义，而且很多人都受此影响。但作为一个管理者，只有具有先进的公利思想，能以“公利心”作为衡量管理行为的标准，才能考虑和平衡各方利益，才能得到更多的拥护和支持，从而大大增强领导力。
影响领导力的第三因素是卓越的说服力。企业管理者往往要总览大局，考虑长远利益，并与企业内部外部多方进行交流，他们所做的各种决策与决定往往不会使所有人理解和接受，这就需要具备卓越的说服力，如何通过最适当的方式进行沟通和协调，使事情顺利进行，这也是决定领导力的重要因素。
影响领导力的第四因素是领导行为与艺术。领导仅靠绝对的权威也许可以把事情做成，但未必能够把事情做好。由于领导的对象是具有思想、感情和不同心理的人，所以领导力并不是绝对命令，而是一种人性化的艺术，即如何通过恰当而巧妙的艺术手法使冰冷的命令变得更加温和，达到更好的效果。
影响领导力的第五因素是明辨是非的能力。管理者不必“事必躬亲”，但这并不说明管理者可以对企业外面的环境一无所知，对企业内部的事情满不在乎。事实上，管理者要增强领导力，他必须时时关注与企业性命攸关的外部环境，必须了解企业内部的运行状况，只有这样才能明辨是非，才不会做出错误的判断。
影响领导力的第六因素是科学决策的能力。管理者最重要的工作之一是做决策，通俗地说就是对需要选择的事情进行拍板。究竟怎样拍对管理者的领导力至关重要。不是头脑一热眼睛一闭就定下了，也不是等管理层多数通过就决定，而是根据企业内外部的分析，通过严密的论证再进行科学决策。毫无疑问，管理者每一次决策是否科学、是否正确都影响着自身领导力。
影响领导力的第七因素是妥善处理人际关系能力。俗话说“百人百心”，在一个集体中，由于人与人的个性特征、爱好习惯、人生经历、家庭关系等都不相同，人与人之间的关系就变得复杂。作为管理者，必须具备妥善处理人际关系的能力，才能使不同的人都有好的感受，才能带动集体的人际关系。否则，管理者的领导能力将会大打折扣。
影响领导力的第八因素是对下属的体谅与理解。管理者要常常臵自己于被管理者的位臵，
感受和体验下属的心理，并且能够理解、体谅下属。在这样的基础上，开发下属的潜能，为下属的工作提供便利。同时下属也就能够体会管理者对自己寄语的厚望，并努力工作。
第二篇：影响招商会的八大因素
影响招商会效果的八大因素
一、项目本身的质量
1、企业状况：
（1）品牌、规模、影响力：品牌越大，规模越大，知名度越高，口碑越好越有利于招商工作，客户认可度高，但一般情况下品牌越大，企方给我方的操作空间越小，利润也低，但一旦招商会圆满成功，对我方的品牌与影响力提升也很明显。品牌小甚至无品牌的企业，往往给我方的操作空间很大，我们可以最大限度地结合我方优势，灵活制定招商方案，实现利润最大化。
领导力培训（2）所属行业：传统行业、互联网、新兴行业。对于该行业，如果我方已有三个以上相当
成功的招商案例，有大一批已合作过的客户，那么我们就能极大的发挥我们的优势，能大大地提高招商会的成功率。
（3）营销方式：代理、加盟、直销、连锁、网销等，营销方式的确定表示目标客户的圈定，结合产品特点评估采用哪种营销组合方式，各销售方式对于该产品的优势是哪些，有哪些瓶颈，应该怎样整合资源有利于扬长避短。客户倾向于哪种方式，客户选取该方式的原因是什么，有没有更好的方式说服客户去选择。
（4）产品：该企业已推出的产品有哪些，销售与口碑情况怎么样，现推出的产品有哪些，产品质量怎样，产品核心优势是什么（我有人没），产品的劣势是什么（人有我没），当前的目标客户是哪些人，潜在的客户又是哪些人。除了产品本身，还有没有与产品相关的其它东西也可以成为卖点，比如技术转让，提供制定等。产品质量越好，具有自己核心优势的产品越有利于招商会的成功。
（5）企方合作配合度度：如果企方大力配合，提供有利于客户认可的招商会环境，比如在厂区举办，让客户了解工厂各个环节等，极大地满足客户了解企业的需求等，这样就很大程度的促进客户认可并签约。
2、市场状况与前景：
（1）同行产品：市场有没有存在了同类的产品，做得比较好的是哪几家，这几家的产品特点与核心优势是什么，采用哪几种营销方式，每种营销方式效果如何，目前行业遇到哪些发展瓶颈，越是了解同行产品的特点、优劣势、运营模式与目前所遇到的瓶颈，就能针对该产品制定越合理的招商方案，招商会的成功率就越高。
（2）市场规模：该类产品在市场上达到怎么样的规模，还有多大的提升空间，存在哪些未挖掘的市场空间。如果能针对目前市场规模做差异化发展，并挖掘潜在的市场资源，也能极大的促进招商会的成功率。
3、企业投资预算：投入越多，越容易整合各方面资源，越能发挥我方全面优势，成功率就越高。
4、相关政策：根据国家相关政策，结合行业发展现况，发掘潜在商机，规避政策风险，再结合目前流行的O2O电子商务模式整合出适合行业特点的最新的运营模式，抢占行业至高点。
二、广告宣传及策划方案
1、确定运营模式与要实现的目标：策划部根据项目情况确定运营模式（代理、加盟、直销、连锁、网销等）、明确要达成的目标、锁定目标客户与潜在客户，以形成有的放矢。
2、广告部通过确定的运营模式、目标与目标客户，包括潜在客户，制定相对应的宣传内容、表现形式与投放渠道。不同的客户，审美观点不同，要根据目标客户特点制定相对应的广告背景与文字表达形式，宣传文字要精练，易上口，通俗易懂，能很好地诠释方案内含，突出核力竞争力，以更容易引起客户触动与认可。
3、所有发给客户的图文资料都需经过广告部的精心制作，一张模糊不清的素材图片会给客户带来很大的消极观感，文字资料要格式正确，同时杜绝错别字等低级错误的发生，并且要带有公司的正规完整标识。
4、根据招商会的时间合理按排广告投放时间，要根据广告效果惯性原理做好提交投放准备。广告投放负责人应通过长时间（至少连续三个月）的广告投放评估出哪些平台适合哪
类型客户，并统计总结所有广告平台在各个时间段投放效果，最终算出某类项目在某个平台的广告投入产出比，再根据比率的高低决定投放平台，以提高广告效应，减少广告费用浪费。
5、招商部与广告部要保持良好的沟通渠道，招商部要尽可能地让广告部了解并理解招商方案情况，以能让广告部做出最准确的广告效果来。
6、三、加盟合作政策
1、制定多方（企方、我方、客户）都赢的合作政策；
2、制定能充分利用企方优势资源的合作政策；
3、制定能充分发挥我方优势的合作政策；
4、企方要对我方大力支持的政策。
5、我方有更大操作空间的政策。
6、梯度设计合理，容易出大单的合作政策；
7、促销政策设计合理，容易现场成交的合作政策；
8、制定相对竞争对手有优势的政策。
四、团队建设
1、制定适合公司发展的培训制度。规定每人每周都有专业的培训时间。
2、新成员的入职培训。了解公司、了解行业现状、了解竞争对手、了解发展趋势。
3、制定明确的人员晋升通道。明确晋升目标。有利于公司团队的壮大发展。
4、制定跨部门成员协作激励与监督机制，让每个人对他人的帮助形成企业文化。
5、制定新老员工搭配、帮扶激励机制；
6、制定责任到人的工作机制；