营销的优缺点    [营销的特点和缺点    ]
营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，    下面跟着小编一起来探讨营
销的特点和缺点。    营销的特点
1.点对点精准营销
拥有庞大的用户，    借助移动终端、 天然的社交和位置定位等优势，    每个信息都是
可以推送的， 能够让每个个体都有机会接收到这个信息， 继而帮助商家实现点对点精准化营销。
2.形式灵活多样
漂流瓶： 用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，    如果有其他用户    “捞 ”到则可以展
开对话，如：招商银行的    “爱心漂流瓶  ”用户互动活动就是个典型案例。
位置签名： 商家可以利用    “用户签名档 ”这个免费的广告位为自己做宣传，    附近的用
户就能看到商家的信息，如：饿的神、    K5 便利店等就采用了签名档的营销方式。
二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号    ;企业则可以设
定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓    O2O 的营销模式。
开放平台：通过开放平台， 应用开发者可以接入第三方应用，    还可以将应用的    LOGO
放入附件栏，    使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。    如，美
丽说的用户可以将自己在美丽说中的内容分享到中，    可以使一件美丽说的商品得到不断
的传播，进而实现口碑营销。
公众平台： 在公众平台上，    每个人都可以用一个    QQ 号码，打造自己的公众账
号，并在平台上实现和特定体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。
3.强关系的机遇
的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系， 从而产生更大的价值。 通过互动的形式与用户建立联系， 互动就是聊天， 可以解答疑惑、 可以讲故事甚至可以 “卖萌 ”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系， 你不会相信陌生人， 但是会信任你的 “朋友 ”。 营销的缺点
营销所基于的强关系网络， 如果不顾用户的感受， 强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感。 凡事理性而为， 善用这一时下最流行的互动工具，让商家与客
户回归最真诚的人际沟通，才是营销真正的王道。    营销的模式分析
1、草根广告式  —— 查看附近的人
产品描述：中基于 LBS 的功能插件 “查看附近的人 ”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式： 用户点击 “查看附近的人 ”后，可以根据自己的地理位置查到周围的用户。在这些附近的用户中， 除了显示用户姓名等基本信息外， 还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台 24 小时运行，如果 “查看附近的人 ” 使用者足够多， 这个广告效果也会不错。 随着用户数量的上升， 可能这个简单的签名栏会也许变成移动的 “黄金广告位 ”。
2、品牌活动式  —— 漂流瓶
产品描述：移植到上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式： 漂流瓶有两个简单功能：    “扔一个 ”，用户可以选择发布语音或者文字然后投
入大海中， 如果有其他用户    “捞 ”到则可以展开对话    ; “捡一个 ”，“捞 ”大海中无数个用户投放的
漂流瓶， “捞 ”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有    20 次机会。
营销方式： 官方可以对漂流瓶的参数进行更改，    使得合作商家推广的活动在某一时

间段内抛出的 “漂流瓶 ”数量大增，普通用户可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，这种语音的模式， 也让用户觉得更加真实。的。

“捞 ”到的频率也会增加。加上    “漂流瓶 ”模式本身
如果营销得当， 也能产生不错的营销效果。    而
但是如果只是纯粹的广告语，    是会引起用户反感

3、 O2O

折扣式 —— 扫一扫

网
产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以也就顺应潮流结合    O2O 展
开商业活动。
功能模式： 将二维码图案置于取景框内，    会帮你到好友企业的二维码，    然后你将
可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种    O2O
方式早已普及开来。而类似的    APP 在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户
且活跃度足够高的，价值不言而喻。
4、互动营销式  —— 公众平台