《定位》经典语录摘抄
读完了《定位》，才发现自己以前口口声声的定位原来这么虚，每看完一本书，你就拥有了那本书作者的一部分世界观，这本由特劳特和艾·利斯合著的经典营销书籍包含了太多经典的概念在里面。
在此，我分享一些我读书过程中摘抄的我认为的经典语句，以‘清单’的形式呈现出来，给读过《定位》的朋友做一下简单的复习。
如果你还没有读，也可以看，然后带着问题去阅读它，相信你会收获更多。
1、定位是在潜在顾客的心智中占领一个有价值的位置。
经典语句摘抄2、定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
3、定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。
4、定位是寻心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。
5、20世纪60年代，广告人发现声誉和形象比任何单一的产品特点更重要。
6、人的心智和电脑很像。然而不同的是电脑对信息来者不拒，心智却有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息。它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
7、当被问起你的女子的智力情况，你通常不会去列举他认识多少字、阅读理解里有多高或数学上的能力如何等等，而一般回答：“他现在上中学了”。
8、当你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。如，第一辆汽车问世，“不被马拉的车”。
9、成功定位后不要忘记当初是靠的什么赢的定位战。（Forgot what made theme successful, FWMTS陷阱）不要轻易地违背自己在用户眼中的成型的定位。
10、产品的实力并不产生于企业的实力，相反，企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位。
11、当竞争对手在推出新颖概念时，一定要提高警惕，尽量拦截。行业领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风向如何。