是否想为家乡特产营销贡献⼀份⾃⼰的⼒量？⾸先很重要的是要写⼀份营销策划书。下⾯是由店铺编辑为⼤家整理的“家乡特产的⽹络营销策划书”，仅供参考，欢迎⼤家阅读本⽂。
家乡特产的⽹络营销策划书【1】
⾃改⾰开放以来⼈们的⽣活⽔平⼤幅度提⾼，⼈们已经不单单满⾜于吃饱和穿暖了，⼈们更愿意追求的是健康的饮⾷习惯，所以绿⾊饮⾷，⽆公害成为了⼈们的⾸选，下⾯我来介绍⼀下我们当地的⼟特产以及它的产品营销策划⽅案，以便使它能⾛出当地，给⼈们带来更多的美味，产品营销策划借助⾃⾝品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、⽔质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的⾼端产品和创新产品，包装要上档次的，满⾜⾼端客户消费⼼理需求，占据⾼端市场，出奇制胜。
⼀、产品市场状况分析
1.产品简介：
黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，x县的xx场⼀带就已⼤⾯积种植，故称吴菜。渠县特产。种植⾯积达4万多亩，年产量达xx万⽄，居全国前列，x县黄花菜以其独特的7根花蕊，6-8瓣花瓣
闻名，它⾊泽黄润鲜明、⾹味浓馥、⾁质肥硕、条⼲粗长闻名全国。故⼜称“中国黄花菜之后”，渠县黄花菜富含蛋⽩质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝⼘素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维⽣素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消⾷、解毒、降⾎压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的⼭珍佳肴。
2.产品市场分析：
x县是⼀座充满⽣机和活⼒的县级城市，⽔⼟资源丰富，⾃然条件适合黄花种植与发展，借助县政府⼤⼒发展绿⾊产业这⼀有利契机，和已形成的绿⾊产业聚效应，已成为渠县的绿⾊名⽚，随着⼈们⽣活⽔平不断提⾼，保健意识逐渐增强，绿⾊产品有着⼴阔的发展前景，市场潜⼒巨⼤。
⽬前在x县有很多农民种植黄花，作为⼀种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花⼤有⾛出省外的趋势，⽬前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很⼤的空间可以来销售。
3.产品竞争分析：
随着⽣活⽔平的提⾼，商业意识的增强，全民对绿⾊产品的青睐，政府对绿⾊产业的⽀持与投⼊，黄花品牌才刚刚建⽴，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，⼏乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不⾜等，相信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮⼤，把渠县的特产销售出去，让⼤家都能尝到美味的黄花。
4.消费者体：
适合每⼀个⼈消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。
5、产品营销策划——内部环境和外部环境分析：
a、内部环境分析：
★优势：黄花菜作为地⽅特⾊品牌，亲和⼒强，在县内名⽓好，降低很多宣传成本，利于推⼴，投资⼈品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和⼴告意识强，有⼀定的社会资源，⼀定的经济基础，并已形成⼀部分稳定的客户资源。
★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成⾃⼰的营销⽹络，没有⾃⼰的营销团队，⼈员缺乏，渠道单⼀，产品不够完善，有⾃⼰的黄花基地，很难保证产品质量稳定如⼀，成品包装粗糙，节⽇产品准备不充分，管理上随意性强，点⼦为主，还不是公司化运作。应作好⾃⾝产品组合，突出重点，真正⾛出去，形成规模效益。
b、外部环境分析：
★机会点：⼤环境渠县⽔⼟⾃然条件适合黄花种植与发展，借助x县县政府⼤⼒发展绿⾊产业这⼀有利契机，和业已形成的绿⾊产业聚效应的⼤⽓候，共同打造松原的绿⾊名⽚。
随着⼈们⽣活⽔平不断提⾼，保健意识逐渐增强，绿⾊产品市场前景⼴阔；送礼送绿⾊、健康、特⾊的理念，对回归⾃然、原⽣态的追崇和⼼理需求，送礼攀⽐⼼理，⾼端消费不怕贵，只要特、精。
★威胁：因门槛低，体还会扩⼤，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
⼆、产品营销策略
（⼀）产品营销策划：主要依据4p法则，进⾏营销。
企业市场定位：打造渠县特产营销第⼀品牌
产品市场定位：低、中、⾼档礼盒装绿⾊产品
⽬标消费：各类消费⼈
产品市场细分：⾼档产品中⾼档产品中低档产品低档产品
利润点：⾼档、中⾼档礼品
家乡特产 卖点：突出黄花这⼀品牌
★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的⾼端产品和创新产品，包装要上档次的，满⾜⾼端客户消费⼼理需求，不怕贵，占据⾼端市场，出奇制胜。
★价格：基本合理，具体依市场⽽定，要有竞争⼒。
★渠道：
县内⼤型超市：
县内⼤型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市⽆论购物环境、规模还是知名度、⼈⽓上，以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装设计较好，有⼩包装、真空包装等，还有⼚家促销员。
社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省⼒，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。⼤客户：团购也是很重要的⼀种销售形势，部分单位内设⾷堂同时有为职⼯搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专⼈进⾏电话营销预约等形式。最好建⽴长期业务关系，以节⽇更为主要。
作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建⽴长期合作关系。
⼤型粮油批发商：⽹络覆盖⾯⼤，以巨⼤粮油最为知名，但以销售⾃⼰品牌为主，借助批发商⽹络营销，⾛⼊流通，可以形成量，以量取胜，省了很多⼈⼒物⼒，但在产品旺销之前不易成交，⽽且放货价格更低，要为其留出⾜够利润空间。
建议前期还是以⾃⼰做终端店为主，当产品被⼤众认可再进流通。
区域中型超市：因为现在⼈的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中⼀种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成⽓候，有待进⼀步开发。
直营店：公司在很多地⽅都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等。
★促销：从宏观上主打“黄花”这⼀品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。
1.宏观上：主要是做好节⽇营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这⼀品牌；
集中⼒量全⾯参与黄花节，做整合营销，印制画册、⼿袋、宣传彩页，现场展⽰销售等；
整合资源，推出“买黄花特产赢旅游⼤奖活动”等；
⽹站的建设与推⼴：可以建⽴电商⽹站营销。
2.微观上：粮油店营销，利⽤宣传画、⼯作服等促销⽅式⿎励进货，⼀定进货量可以为业主更换牌匾画⾯，同时也宣传了⾃⼰的品牌，扩⼤影响。
⼤型超市节⽇营销，可在户外做巨幅，扩⼤知名度和美誉度，同时上促销员，团购⽅⾯，抓住主要负责⼈，给予⼀定利益。
（⼆）产品营销策划---资源配置：
1.组建营销团队。
专⼈负责⼤客户开发，寻客户资料，建⽴客户档案，进⾏电话营销，是长期⼯程，以⼥⼠为主，1-2⼈。
专⼈负责超市、粮油店、⼆批商及外⾩的开发与维护，3-4⼈。
2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车⼀台，并作车体⼴告，形成流动⼴告。
3.⼈员定位准确，分⼯明确，⽤⼈之长，各司其职，各尽其责，相应授权，业务⼈员待遇另议。
（三）产品营销策划---⼴告计划：
可以在公交站台，⽹络上，短信，电视台，宣传年画等上⾯投放⼴告，特别是在电视和⽹络上投放更多⼴告，把品牌打响。
（四）销售⽬标：⽬前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩⼤品牌的知名度并实现盈利等。
家乡特产的⽹络营销策划书【2】
⼟特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更⾼的价值或者是因为它们⽐较独特。因此，⼟特产新产品推⼴要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努⼒去满⾜和超过客户的期望。发掘是什么使得⼟特产更好、具有更⾼的价值或者更为独特，并且如何⽐竞争者更好地向客户传递这些利益是⼟特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在⼟特产新产品推⼴中体现出来，那么企业就能够获得成功。
⾸先是市场分析：x州⼩菜属于⼟特产的范畴，市场上⼟特产的竞争很激烈，他们的产品定位⼀般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择⾃建直营店和，批发商合作和零售店，他们的⼴告特⾊强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推⼴很好，⼤范围推⼴效果有限，进出⼝需求上升。
其次是⾃⾝分析：x州⼩菜主要产品有：驰名中外的什锦⼩菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五⼤类⼀百余个品种。什锦⼩菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品⽽闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦⼩菜时赞不绝⼝，并挥笔写下对联：“名震塞外九百⾥，味压江南⼗三楼”，横批：“什锦⼩菜”。⼀九九⼆年，溥杰⽼先⽣重书此联，并题写⼚名。这⼀⽂化遗产已⽤于产品包装装潢之中，使什锦⼩菜成为历史⽂化产品。有深厚的⽂化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划⽅案如下：
定位：礼品与家常⼩菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，⼀年四季都可以买来作为常⽤⾷品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，⽽x州⼩菜⼜不属于奢侈品。⽽定位包含家常⼩菜就能够突破传统思维，扩⼤销量，扩⼤市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常⼩菜。
情感诉求：亲朋好友⼀起吃，更温馨。注⼊感情因素使得再以地⽅特⾊和⽂化内涵泛滥的⼴告语中独树⼀帜，更有⼈情味。
寓于独特魅⼒：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百⾥，味压江南⼗三楼”，横批：“什锦⼩菜”。配上历史渊源，打造品牌⽂化和品牌形象。
推⼴⼿段：在锦州对外交流⽂化节中作为参展和交流项⽬，树⽴农产品深加⼯的标杆，提升驰名品牌形象。 建⽴锦州地⽅特⾊推⼴机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节⽬，赞助电视节⽬，让更多经销商了解锦州⼩菜。利⽤⽹络传媒进⾏宣传。
分销渠道选择：可控区域内，成本合算建⽴直营店；市场未开拓地区选择⼤型当地⼤型批发商；城市中选择直接供货⼤型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单⼀渠道的不⾜，很好利⽤多种分销形式实现整体效应。
家乡特产的⽹络营销策划书【3】
我的家乡位于xx省中部城市---xx。其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表。衡⼭巍峨秀丽，茶树⽣长茂盛。所产的云雾茶造型优美，⾹味浓郁⽢醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品。xx茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开⽔泡之，尖⼦朝上，颜⾊鲜绿，沉于⽔底，恰似⽟花璀璨、风姿多彩。尤其是那股浓郁的清⾹，沁⼈⼼脾、甜润醉⼈﹔甜、⾟、酸、苦皆有之，⼜令⼈回味良久。 xx茶的营销策划主要借助⾃⾝优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，满⾜客户消费⼼理需求，出奇制胜。
历史史料
在远古时期，⼈们的⽣活与鸟兽⽆异，披树⽪、吃野果、住⼭洞，过着极其艰苦的⽣活。最可怕的是每年的寒冬腊⽉，⼈们饥寒交迫、⽆以为⽣。作为部落⾸领的炎帝神农⽒，看在眼⾥⾮常着急。⼀天，突然飞来⼀只长着红⾊⽻⽑的朱鸟，嘴⾥叼着⼀根九个穗⼦的⽲草。朱鸟在天上不停地摇动着稻穗，刹那间，鸟上下翻飞争⾷着穗粒。神农⼼想，要是⼈间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚⼦了。于是，他便朝着朱鸟追了过去。朱鸟飞到哪⾥，炎帝就追到哪⾥。炎帝跟着朱鸟跑过了⼀座座⼤⼭，跨过了⼀条条河流，就这样，从北⽅来到了南⽅，这时的南⽅已经是春暖花开的季节。眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随⾝带着的神鞭向朱鸟挥去。朱鸟被神鞭击中头部⽴刻掉了下来，穗粒撒满⼤地，不久江南长出了绿油油的⽲苗。落到地⾯的朱鸟则化成了⼀座⼭，绵延⼋百⾥，植被丰茂，这就是衡⼭。
从此，炎帝的⾜迹遍布衡⼭⼀百零⼋峰，他“尝百草，⽇遇七⼗⼆毒，得茶⽽解之”，被视为茶祖。死后，炎帝葬于当时衡
州府的酃县，他陵墓所在地称为“茶陵”。《衡州图志》中这样写着：“茶陵者，所谓⼭⾕⽣茶茗也。”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们⼤胆地说：南岳衡⼭是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经⽆从考证。但唐宋时期，衡⼭作为“贡茶”享誉海内外，却是有史料为证！曾经有⼀位道长叫王仙峤，少年时很有些雄⼼⼤志，在唐开元元年，他带着300多⽄衡⼭茶，前往京师。京师这么⼤，他谁也不认识，怎么办？他不是带着茶叶吗，于是每天在城门⼝摆
茶摊，给过往的⾏⼈施舍茶⽔。有⼀天，忽然被⾼⼒⼠看见了。茶作为饮品是在唐代时才刚从南⽅进⼊北⽅，⽽且多是在⽂⼈和僧道中流传，当时的茶叶是很昂贵的。⾼⼒⼠感到很奇怪，问他是从哪⾥来的？王道长回答说，我从南岳来，住在九仙观。因为寺观破落⼜没有钱修，所以赶来京城，希望通过这种施茶的⽅式结交⼀些达官贵⼈，募集⼀些善款。⾼⼒⼠把这件事告诉了唐⽞宗，唐明皇很是感动，当即召见了他，并赐给他⾦银绸缎和道家典籍，让他回去修寺观。其实，唐⽞宗有所不知，在北⽅视为珍品的衡⼭茶，在当时的衡⼭已属平常之物，民间种茶、品茶蔚然成风。
衡⼭茶除贡献皇宫、寄售京师外，还出⼝交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫经⼿录》⼀书中写道：“衡⼭茶，团饼⽽巨串，岁取⼗万，⾃潇湘达于五岭，远⾃交趾之⼈，亦常⾷之。”古代⼈考虑到茶叶不好运输，所以都是做成茶饼，⽤绳⼦穿在⼀起，⼀吊为⼀串，⼤概为⼋⼗⽄左右。这“巨串”的⼀串怕不会低于80⽄吧，按这个标准计算，当时衡阳每年产茶数应在百万⽄左右，就是在今天，这个产量和规模也是很⾼的。看来陆⽻对衡⼭茶的赞誉并⾮空⽳来风。孤独落寞的今⽣，衡⼭茶，古称岳⼭茶，近现代俗称「南岳云雾」茶，⾃唐代以来奉为贡品。唐陆⽻《茶经》中有「茶出⼭南者，⽣衡⼭县⼭⾕」的记载。明末，王夫之着有《南岳采茶诗》：＂⼭下秧争⾲叶长，⼭中茶赛马兰⾹﹔逐队上⼭收晚茗，奈何布⾕为⼈忙。清刻本《南岳古九仙观九仙传》之《⾬前岳茗》也有记载：“寿岳之茗，祝融称善；云雾作幕，烟霞为幔；得灵⽓之氤氲，借⾄⼈之⼿段；澄⼼不待七碗，战退睡魔百万。”古今名⼈颂「南岳云雾」⾼⼭茶的诗有数⼗⾸。主要产区集中在毗卢洞、烟霞峰、华盖峰，海拔800～9
00⽶，这⾥栽种着1500亩茶树。南宋理学家胡宏门下第29代孙的胡寅，20xx年x⽉承包了南岳林场名下的1500亩茶园，成⽴了xx省xx有限公司，⽴志要重振xx⾼⼭茶。
⼀、产品市场状况分析
1、产品定位
从健康的理念出发，⼈们更加崇尚天然⽔质的饮品。我们完全可以抓住机会，扩⼤对天然茶宣传，扩⼤茶饮料市场的总体容量，达到扩⼤销售的⽬的，集中宣传“天然茶饮料”的健康理念。xx茶叶来⾃衡⼭地区，⽔则是衡⼭当地的天然的泉⽔，具有天然的优势，是打造天然饮品的⼀个有利基础。其次，对热爱运动的青中年消费者来说，能解决疲劳，使得⾃⼰能够从疲劳中迅速解脱出来，更快的投⼊到⼯作学习⽣活中。⽽对于⽼年消费者来说，更是⼀种天然的健康饮品。
2、市场分析
市场分析：饮料市场的品种很多，但针对于健康饮品这⼀领域的还是很少。xx茶有健康饮品这⼀独特优势，可以以这⼀亮点为契机，在饮料市场占有⼀席之地。
竞争分析：国内市场饮料的竞争⾮常激烈，有各式各样的饮料，有国际上的百事可⼝两⼤可乐，本国的茶饮料市场有统⼀冰红茶和绿茶；还有橙汁和雪碧。竞争利势⾮常的严峻，要在这⼀领域打造品牌
有⼀定的难度。但是基于xx茶的优势即天然的泉⽔、优质的茶叶、独特的包装，打造出⾃⼰的领域是必然的。
产品分析：以消费者的⾓度来看。产品功效才是市场的真正卖点。当今是经济快速发展的时代，⼈们对健康越来越关注。我们xx茶以产于衡⼭的茶叶，和衡⼭的泉⽔为主要原料，可以说是⼀种⽐较天然的原料，对健康有很打的益处，该茶具有解疲劳、抗衰⽼，对⼀些细菌有抵制作⽤。
消费者分析：
（1）主⽬标消费 15—30岁爱运动⼯作压⼒⼤的青年⼈
（2）次⽬标消费其他年龄段的⼈
（3）⽬标消费特征分析
⽬标⽣活节奏快崇尚健康⾃然的⽣活概念略知茶饮料的益处，认真努⼒热爱运动注重健康，但现实社会的升学就业压⼒使得他们⽣活焦虑、急躁的精神状态，需要⽤运动旅游要放松⾃⼰。
特产分析：
（1）云雾茶因产于南岳的⾼⼭云雾之中⽽得名，古称岳⼭茶。从唐代以来就作为向皇帝朝贡的“贡品”。主要⽣长在海拔800-1100⽶⾼度的⼴济寺、铁佛寺、华盖峰等地带。这⾥⽓候温和、湿润，⼟壤含有丰富的有机质，适宜茶叶⽣长。唐代陆⽻的《茶经》说：“茶出⼭南者，⽣衡⼭县⼭⾕”可见xx茶早负盛名。云雾茶，外形紧细，卷曲秀丽，开⽔冲后以⾊绿⾹浓、味醇、形秀著称。在xx省名茶评⽐中被评为优质茶，在国内外享有声誉。
（2）优势：云雾茶叶有很⼤的知名度，所以在以后的⼴告推⼴时具有很打的优势，衡⼭是⼀个著名的旅游景点，每年有来⾃全国⾄国外的游客来旅游，他们在旅游途中喝云雾茶具有很⼤的需要，可以提⾼本产品的知名度和美誉度。
（3）劣势：⽔煮云雾茶是饮料类，技术上不⼤成熟，资⾦不⾜，经营理念的滞后性。
（4）机会：凭借衡⼭这⼀知名品牌，和健康饮品的特点，可以快速提⾼知名度和占有⼀定的市场份额，建⽴品牌基础。
（5）威胁：饮料市场竞争激烈，很难打开市场。
4.⽬标战略
短期⽬标：通过宣传和促销活动有效地赢得xx周边地区⽬标消费的关注，促成销售。提⾼品牌知名
度和偏好度。
中期⽬标：⼒争⼀定时间内在xx周边地区的占有率达到20%以上，并向长江领域扩展。
长期⽬标：成为国内饮料界的第⼀品牌，树⽴品牌领导形象，并逐渐将其推向国际市场。
⼆、市场推⼴策略
1.⽹络⼴告
提起⽹络⼴告往往会想到⽹页上的各种图⽚⼴告或者弹出窗⼝，其实这只是⽹络⼴告的⼀部分。下⾯我们主要运⽤三种⽹络⼴告形式对xx茶进⾏推⼴。
⼴告⼀般放置在⽹页上的不同位置，在⽤户浏览⽹页信息的同时，吸引⽤户对⼴告信息的关注。因此我们可以采取将xx茶的相关⼴告图⽚或信息放置在企业⽹站的某⼀显著位置，甚⾄可以放置，放在知名的⽹站或流量较⼤的⽹站。
关键词⼴告关键词⼴告不同于⽹页发布的⽹络⼴告或者E-mail⼴告，其所依附的载体是搜索引擎的检索结果。借于这⼀点，可以通过关键词⼴告向所有拥有检索⾏为的⽤户推⼴我们的产品。液态xx茶饮料作为⼀种新型的云雾茶具有强⼤的优势和特点，不仅代表了⼀种茶⽂化，还代表了旅游⽂化，因此
⼈们在理解了产品特⾊和⽤户检索⾏为后，可选择合适的关键词或关键词组合，也可以借助于搜索引擎服务商提供的相关⼯具和数据进⾏分析。
分类⼴告分类⼴告具有形式简单，费⽤低廉，发布快捷。信息集中等优点，⽽且查看分类⼴告的⼈⼀般对信息有⼀定的主动需求。基于这些优势⾃然可以对xxx的推⼴起到⼀定的效果。
2、博客营销推⼴
1）与本企业⽹站链接；
2）在旅游⽹站上进⾏链接；
3）在QQ、MSN签名加上⾃⼰博客⽹站地址，在论坛、邮件上加上博客⽹站地址；
4）在博客上多发表有关云雾茶饮料化的好处、特点、种类及其包装的⽂章，使得浏览者感兴趣。
3. 线下推⼴
1）在衡⼭门票上推⼴；
2）在衡⼭旅游图册上推⼴；
3）在校园推⼴（贴海报，宣传单）；
4）在公交车上推⼴；
5）户外平⾯⼴告。
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