篇一：月目标工作计划模板
篇二：8月份规划与目标
篇三：房地产月工作计划
东方银座销售部七月工作计划
销售目标：5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2000万，刘佳组1500万）。
２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等
时间：每天上午９：00－－１２：00  下午４：00－－7：00
3、电销的开展，每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的a类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）
培训计划：
1、培训内容：房地产基础知识培训时间：2013.7.5  13：00------16：00    培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。
2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：2013.7.9 13：30－－16：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。
3、培训内容：房地产技巧培训时间：2013.7.10 14：00－－16：00 培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：2013.7.11 14：00－－16：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：2013.7.15 14：00－－16：00
培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。
6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：2013.7.18 13：30－－16：00再的笔顺是
培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。
7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：2013.7.21 13：30－－16：00  培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
8、培训内容：客户类型分析培训时间：2013.7.25 13：30－－16：00
培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
9、培训内容：工作意味着责任培训时间：2013.7.29 13：30－－16：00
培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。
10、培训内容：实地销售演练时间：每天
中央8项规定
由每组的销售主管带领组员进行对练
整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。
（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）
本月开展其他工作：
1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析完成时间7.12    参与人员：售楼部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）
目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。
２、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：蒙欢３、回款台账的建立完成时间7.7    参与人员：蒙欢
４、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14    参与人员：销售部人员具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排
５、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13    参与人员：部分销售人员具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合
６、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31    参与人员：销售部全体人员。
篇四：月活动目标及主题计划
小三班(四)月份活动目标及主题计划
生活：
1. 组织幼儿到户外寻春天，感受春的气息。
2. 午睡时指导幼儿自己脱、穿衣服。
3. 结合日常生活，帮助幼儿区分上、下方位和白天、黑夜。
4. 及时表扬幼儿关心他人的言行。
运动：
1. 有初浅的自我保护意识，遇到困难不害怕，能够寻求帮助。
2. 鼓励幼儿玩小型的器械，如：纸棒、纸球、软飞盘、可乐瓶、皮球等。游戏：
1. 在自然角提供乌龟、小鱼、小兔、螺蛳、等小动物，种植萝卜，引导幼儿观察其生长过程，学习管理它们。
2. 在美工区提供三角形纸、橡皮泥、火柴棒，供幼儿制作小动物头、花等。
3. 在表演区提供头饰、服饰、乐器等供幼儿表演时使用。
4. 数学区提供“5”以内的点卡、实物卡、套圈等供幼儿操作用。
5. 体育区提供大纸箱，让幼儿练习大胆地爬。
学习：
1. 引导幼儿主动发现季节的变化，鼓励幼儿寻春天，认识初春的主要植物和动物，对周围环境中的花草树木感兴趣。
2. 知道爱护花草树木，不乱摘花朵，帮助幼儿了解几种有壳动物的特征。
3. 鼓励幼儿大胆朗诵儿歌，并用自己的语言表达对春天的感受和对小动物的关心与喜爱。
4. 鼓励幼儿用各种艺术手段表达对春天、对小动物的喜爱之情。
5.学习点数“5”以内数量的物品，进行“5”以内按数取物，理解“5”的实际意义。
家园共育：
1. 多到户外走走，引导观察，不乱摘花草，提高观察兴趣，养成良好习惯。告诉幼儿不跟陌生人走。
2.家长带孩子一起上网、剪报等方法收集皮毛彩艳丽的动物图片。
3.与幼儿交流讨论：什么时候说话重一些，什么时候说话要轻一点；提出一些小问题，让幼儿探索解决的方法，增强自我保护的意识。
春游活动计划
时间：2011 3 31
地点：春光苑
活动目的：1 组织幼儿到户外感受春天的气息，欣赏春光苑的湖水、柳树、樱
花。
2 小朋友们一起游戏，分享食物，体验快乐。
游戏名称：小鱼小鱼游啊游
准备：全体幼儿将书包排成两竖排
游戏玩法：老师扮演鱼妈妈，小朋友扮演小鱼，鱼妈妈带着小鱼在水里玩耍，把书包当做石头，小鱼要绕过一个一个的“石头”，不要把：“石头“碰倒，比比谁能成功，最后成功的小朋友一个个打开书包，品尝好吃的零食慰劳自己。
小三班
2011 04 05
设计意图：春天是万物复苏，生机勃勃的季节，也是一小蝌蚪慢慢变成青蛙的时节。小班是发展幼儿跳跃能力的极佳时期，而且多以双脚跳的动作为主。对于幼儿来说，青蛙的外形特征、生活习惯是他们所能理解、喜欢的，赋予幼儿“小青蛙”角来练习跳的动作，符合双脚跳动作的特点。青蛙跳活动还能满足幼儿运动、娱乐、交往、创新等多种需要，激发幼儿对体育活动的兴趣，促进幼儿以体能为主的身心和谐发展。
活动目标：
1、在学青蛙跳的活动中，让幼儿体验参与体育活动的乐趣。
2、引导幼儿练习从高处往下跳，发展幼儿腿部肌肉的力量，提高幼儿身体的平衡能力。
3、培养幼儿的自信心及勇敢、关心他人的品质。
活动准备：
1、半月摇若干，装饰成池塘的轮胎若干(不同高度), 小蝌蚪若干。
2、 (热身运动、捉害虫和我爱洗澡)音乐，笔记本电脑，音响。
活动过程：
一、热身运动——小蝌蚪变青蛙
小蝌蚪们跟着妈妈在池塘里学游泳。
(反思：在轻快的音乐中，青蛙妈妈带着小蝌蚪做准备动作，表现了小蝌蚪慢慢变成小青蛙的过程，使幼儿的身体各关节慢慢活动开来，为以下的活动作准备。)
我的初中生活 作文二、快乐游戏——小青蛙跳跳跳
1、幼儿尝试从一定高度的“岸”跳进“池塘”。提醒幼儿先站上“岸”，再往下跳。
2、请能力强的幼儿示范，幼儿仔细观察，教师讲解并示范。
(反思：对小班幼儿讲解动作要领时必须清楚，而且要多次强调，这是幼儿练习基本动作的关键。在练习“从高处往下跳”这个基本动作时，先让“小青蛙”自由尝试，然后请一名“正确动作”的孩子来展示，请幼儿仔细观察，然后教师“也来学一学”，教师边做动作边讲解动作要领，最后请小青蛙“一起来学一学”。整个过程没有直接的示范讲解，而是幼儿在前，老师在后，充分尊重幼儿的主体地位。这里，以集体练习为主，个别指导得不多，而且练习的次数还可以再增加。)
3、引导幼儿尝试从不同高度的“池塘岸”往下跳水。(重点：脚并拢、膝盖)
4、比比谁跳得轻、跳得远，幼儿再次尝试。
(反思：幼儿初步掌握“从高处往下跳”的动作要领后，需要通过游戏或提高难度来保持他们的兴趣，让幼儿在愉快的氛围中巩固跳的动作，避免枯燥的纯动作练习，因此，教师分别提出跳得高、远、轻的要求，使每次练习各有侧重点。)
春游计划三、情境游戏——练习、巩固跳跃的技能
1、“消灭害虫”，提高幼儿练习的兴趣，巩固跳的技能。
(反思：把将“消灭害虫”环节设计成假想的情境游戏，不出现实物教具，教师发出虫子的“嗡嗡”声，用声音、神态来提示幼儿，达到“以声代物”的目的)
shotacon2、“跳荷叶”，探索不同的跳的动作。
(反思：幼儿可以根据自己的体能情况进行“跳荷叶”游戏，调整运动量。)
3、集体休息：喝水、睡觉、接电话。(带着幼儿坐到轮胎上休息)
(反思：“跳荷叶”环节运动量较大，教师安排了一次集体休息活动，通过青蛙喝水、睡觉、接电话等情节，既让幼儿得到放松，又自然地过度到“营救小蝌蚪”的游戏中。)
4、“营救小蝌蚪”，挑战从更高的高度往下跳。
(1)刚才小蝌蚪打来求救电话，我们请小青蛙们一起前去营救，好不好?
(2)幼儿自由选择高低不同的“岸”上跳进池塘救小蝌蚪，每人救一只小蝌蚪，并对小蝌蚪说一句好听的话。
(反思：“营救小蝌蚪”时要跳下“更高的岸”，体现了“给幼儿的活动内容应具挑战性”的教育理念。由于一开始没有让一只小青蛙先进行示范，所以幼儿不清楚游戏规则，没有真正达到游戏的目的，而对小蝌蚪说一句好听的话体现了关爱教育，有的小青蛙对小蝌蚪说：“我来帮助你了哦!”，还有的说：“别害怕，我来了!”，感受到了孩子们的爱心。 )
四、放松运动——我爱洗澡
1、今天，小青蛙们真能干，累得满头大汗了，快来跟妈妈一起洗个澡吧!
2、青蛙妈妈带领小青蛙跳舞，做放松运动。
(反思：使幼儿在愉快和熟悉的“我爱洗澡”音乐声中，自然结束)
篇五：特教班九月份教学目标、教学计划安排表
篇六：十月份工作目标计划
十月目标计划书
秋季的十月，是一个收获的季节，它饱经了春之篷与夏之繁盛，不再以受赞美、被宠爱为荣。我也要一样进步。我要有目标的活着，我不是为失败而来，我要为自己的目标而全力以赴，任何牵绊我目标实现的想法都是上天派来的使者在考验我，我是经得起考验的，我只有一个想法就是向目标前进，任何困难、烦恼都阻碍不了我实现我伟大目标的脚步。
我充满着自信；我有不断学习的能力；我能够接受任何形式和方式的批评；我有很强的执行力；我是
言出必行坚守承诺的人；我不怕有压力；我坚信能感觉到现在压力是因为还没有经历过比这更大的压力；我有一颗善良的心；我希望每一个人都开心快乐；我是一个心中有父母的人，我不能再给他们增加任何为我的担心和忧虑；我是一个勤劳能做好每一件小事的人；
从现在开始我要忘记过去，因为过去的已经来过去了，此时此刻我要做回最真实的自己，从现在开始我将全力以赴绝对不给明天留下任何遗憾。
十月的目标我要认真的理一下，为了十月有一个全新的自我，我必须做到以下条款：第一、培养我爱学习的习惯：人生最重要的是要不断的学习，我要在学习能力上有一个大幅度的提升，我要求不论自己的口才、书写能力还有我的智慧都要提高，我要更加清晰的认识自我。
（1）我要阅读至少2本以上心理学书籍，我不但要全面调整自己，全面了解自己，调节自己一切负面的情绪和能量，而且我要将我所学到的积极正面的一切传递到我所能接触到的每一个人。
（2）我要每天都关注和了解国内外和新疆的所有新闻。
（2）我至少要寻到一次和行业内专家沟通的机会。
情绪的词语（3）我每天至少坚持学习阅读半小时以上，并且有声朗读20分钟以上。
（4）我每天要认真书写oa，和工作学习心得，认真发现自己学到的和不懂的。
第二、我培养我认真对待每一件事的习惯，事无巨细：
(1) 卫生环境：无论是公司里的还是家里凡事我能看到的我都将以最快最认真的态度整理好，就想我心里的一样纯洁干净，不能有藏污纳垢。
（2）仪容仪表：我要保证在所有的场合都端庄大方，我不跟随潮流，我要用最得体的标准引领潮流。
（3）文明礼貌：我要做到心口如一，时时保持文明用语，处处做到礼貌待人，把我的热情传递给每一个人，在我的语言里绝对没有负面的抱怨和搬弄是非的劣行。
（4）勤劳节俭：我绝对不做一个好吃懒做的人，因为那不能用人来定义。我不在攀比那些虚荣的不能代表我的东西，每一分收获都来之不易，我要去珍惜，不论是公司的个人的还是朋友的，我都时时刻刻提醒自己，节约不仅是品，更是德。
（5）十月份我将不以任何理由无故的请假、迟到、旷工，我要做一个有原则有标准的人，我要养成守时守信的习惯，跟每一个人承诺的时间都坚决去遵守。
第三、养成爱护自己身体的习惯：身体是革命的本钱，身体是赖以奋斗的根本，身体是完成一切伟愿的基础，我要爱惜我的身体：
（1）养成合理膳食的习惯，按时吃饭，绝不贪嘴。
（2）控制饮食不要暴饮暴食。
（3）保持良好的休息，绝不用休息的时间去做对生命和身体毫无意义的事情。
（4）合理的运动和锻炼，每天坚持运动，保持不低于半小时的运动量。
（5）尽量做到步行上下班。
（6）我要时刻保持健康的身体，良好的身材。