季度工作总结怎么写6篇
季度工作总结怎么写 (1)                                             
  不知不觉加入已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
  一、业务开展的情况
  8月在一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。
  开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打
电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。
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  起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
  二、工作中的问题和困难
  1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。
  2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。
  3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。
  4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。
  5、对工作的积极性不高,不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。
  三、今后学习的方向及措施
  1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!
  措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
  2、深入学习产品知识
  措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:
  (1) 了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。
  (2) 对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!
  (3) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
  3、加深和资深销售的交流
  措施:在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则,规律!交流方式可以面谈,QQ等。
校园春  4、加强商务方面的技巧季度总结
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  措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
  5、加强自身的时间管理和励志管理
  措施:通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)及时完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!
  四:目标
  .4~.6:顺利通过考核,真正成为东南科仪的一员。
  .6~xx1.4:能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能力!
  回顾这一月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。朋友生日祝福语
  首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
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  作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
  其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
  再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
  最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是
如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
  总之,通过理论上对自己这一月的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!
季度工作总结怎么写 (2)                                             
  时光如水,转眼间这一学期又这样悄然而逝,体育部在这学期有着进步,也有着不足。
  首先,在院足球比赛中,我们依然发扬着友谊第一,比赛第二的精神,每场足球比赛的进行都很顺利。场上队员踢的火热,场下的拉拉队员也喊得起劲,气氛非常活跃。我们还克服着恶劣的天气,各班同学能够积极的配合体育部的工作是让我们最欣慰的。但是我们依
然存在着不足。在赛前,由于体育部成员沟通不及时造成了一些失误,如赛前场上划线不直,球门没有及时摆正,队员没有准时到场等,这些都是我们今后举行活动应该注意的地方,也是必须改正的地方。其次,在校女排比赛中,我们克服了种种困难,最终取得了第三名的成绩。今年的女排与往年不同之处在于,我们很多实力较强的队员都以“退役”,在优秀队员急于缺乏的情况下,我们及时向队伍中注入了新鲜的血液,大一的邹媛、胡静、潘晶成为了经管女排的新成员。她们在平时的训练中非常刻苦,也非常积极配合学的传球,她们在大二大三大四的老队员的精心指导下,水平逐步提高,在比赛中表现的十分优秀,成为了场上的新星。女排在王爽、祝慧民、金兰等老队员的带领下,努力拼搏,在科亚,应化等强队的穷追不舍下,顶住了压力,她们争取在明年的比赛中再创佳绩。
  最后,在校篮球比赛中,我们也取得了第三名,但是与去年相比确实有了很大的进步。体育部在赛前积极动员,从大一到大四选拔优秀队员,最后院篮球队在邵林队长的带领下,在韩晓东、孙膑、王耀兴、王博、刘新林、于勇等队员的积极配合下,在场上打出风格,打