红楼梦分回赏析（五⼗六）
红楼梦分回赏析
第五⼗六回敏探春兴利除宿弊时宝钗⼩惠全⼤体要点：⽤鲁迅的“拿来主义”看待探春改⾰探春理事中的兴利除弊，除了废除⼀些不合理的开⽀外，最重要的事情就是⼤观园改⾰。这当中值得注意的有：1，改⾰要有权威的理论作为指导思想，宝钗提出的朱⼦理论极为重要；2，实⾏职、权、利三结合的承包责任制；3，选取承包⼈要有⼀定的条件；4，要进⾏必要性的财务改⾰，5，要照顾到承包者的利益和左邻右舍的利益，“贤宝钗⼩惠全⼤体”就是这个内容；6，要进⾏必要的思想⼯作。等等。可参看我的《红楼梦和现代经营管理》。回中薛宝钗的名⾔“幸于始者怠于终，善其辞者嗜其利”，是管理⼈正确识⼈⽤⼈的重要原则。可参看我的《红楼梦中认识⼈的艺术》。这回后⾯部分写了甄宝⽟，写了贾宝⽟做梦见到甄宝⽟。为什么在探春改⾰时写这段⽂字呢？曹雪芹在全书告诉⼈们，腐败透顶的封建社会已到了末世，它的结果必然是“落了⽚⽩茫茫⼤地真⼲净”，⼀切有识之⼠都不必去为这个社会效⼒。贾宝⽟就是这样的⼈，他满腹才华，宁可在⼥⼉中充当她们的仆役，也不肯为这个社会尽⼀点⼉⼒。⽽贾探春却不这样。她要为这个社会效⼒，要⽤改⾰的办法来挽救这个⾏将灭亡的封建末世。她的⾏动当然是枉费⼼机，到头来不免是⼀场悲剧。这⾥写真假宝⽟，是有⽤意的：假宝⽟是不同意探春的改⾰的，⽽真宝⽟如今虽然和假宝⽟⼀个样，但到后来，真宝⽟却⾛上和贾探春同样的路。怎样看待和评价探春改⾰？这要看你对待这个问题的态度和视⾓了。探春改⾰中确有许多值得今天借鉴的，很有价值的东西，不妨
⽤鲁迅的“拿来主义”拿过来为我们服务。作者曹雪芹对探春这个⼈物以及她的改⾰，是持⽭盾态度的：“才⾃精明志⾃⾼，⽣于末世⽀偏消”，赞她的才能，叹她的不幸。探春的形象和其他⼈物形象⼀样，是复杂的⽴体形象，任意取⼀个视⾓都可以有万⾔⽂章可做。
回评
探春有才，宝钗有识。中间夹叙学问⼀段，是作者指出经济必须根柢学问中来，⽅能兴利除弊，不失⼤体。
宝钗要瞧平H YPERLINK"www.baike/wiki/%E5%84%BF%E9%BD%BF"\o"⼉
齿"\t"_blank"⼉齿⾆是什么做的，探春说"早起⼀肚⼦⽓，看见他站了半⽇，说了些话，不但没⽓，转⾃愧伤⼼"，烘染平⼉伶俐如画。。
未曾派⼈分管，先说众⼈议论"⽵⼦、稻地，年年可以交钱粮"，随借医⽣看史湘云病剪断，然后派⼈，⽂情曲折。
宝钗不⽤莺⼉之母煞有深⼼，仍借莺⼉提起焙茗之母，可谓公私兼尽。
莺⼉、叶妈为五⼗九回嗔莺叱燕伏笔。
年终算账不归账房，借此写出账房积弊。
宝钗令管园者年终各出钱⽂，分给众⼈，施恩之后，即吩咐循规蹈矩，不可任意吃酒赌博，可谓恩威并济，兼且伏后⽂闹赌等事。
H YPERLINK"www.baike/wiki/%E7%94%84%E5%A4%AB%E4%BA%BA"\o"甄夫⼈"甄夫⼈进京遣⼈问安，说起家中亦有宝⽟，⾯貌、性情与宝⽟⽆异，接写湘云戏⾔好逃往南京，⼜接写宝⽟⼀梦，与甄宝⽟梦中彼此拉住。读者试想，两个宝⽟是⼀是⼆，若仅作后⽂甄府被抄，及甄宝⽟⼊都看，未免为作者暗笑。
此回下半段专写两个宝⽟，与上半探春兴利、宝钗得体绝不相属；⽽⼀回标题，却⽌说探春、宝钗。此作者因下半段颇有关系，不便标题，另有⼀⽚深⼼，不可不知。
第五⼗三回⾄五⼗六回⼀⼤段，应分⼆⼩段。五⼗三、四回为⼀段，极⾔宁、荣⼆府祭祠赏灯之盛，反照后来之衰败。五⼗五、六凹为⼀段，写探春、宝钗之才识，整理⼤观园，⼜引起后⽂园中⽣事。⽽五⼗六回之下半夹叙甄、贾两宝⽟，暗藏后事，是⼀⼩段中之另⼀段。
薛宝钗⾔语的礼貌原则分析
语⽤学是研究在特定情景下的特定话语，不同的语⾔交际环境下如何理解语⾔和运⽤语⾔。为了交际
的顺利进⾏，以达到交际者的⽬的，⾔语交际双⽅必须遵循⼀定的交际原则。本⽂从⾔语交际中的礼貌原则来分析《红楼梦》中薛宝钗的⾔语特⾊，从⽽深层次地去把握薛宝钗的形象。
⼀、礼貌原则的理论
美国语⾔哲学家格莱斯于1967年在哈佛⼤学作讲座时对会话含义学说作了粗略的概述，由此产⽣了会话含义理论，认为⼈们在进⾏交际时必须遵守合作原则。但利奇等⼈认为这种理论并不能解释语⾔中的全部现象，诸如为什么⼈们在⾔语交际中常常不⽤直接的⽅式遣词达意，⽽总⽤间接的⽅式声东击西？莱可夫、布朗、列⽂森等⼈提出了与合作原则相互补充的⼀系列礼貌理论，利奇在此基础上提出了礼貌原则，这⼀原则是语⽤学的重要原则之⼀，也是语⽤学研究的⼀项重要内容。礼貌原则的具体内容如下：
（⼀）得体准则：尽量少让别⼈吃亏，尽量多使别⼈获益。
（⼆）慷慨原则：尽量少让⾃⼰获益；尽量多得让⾃⼰吃亏。
（三）赞誉准则：尽量减少对别⼈的贬损；尽量增加对别⼈的赞誉。
（四）谦逊准则：尽量减少对⾃⼰的赞誉；尽量增加对⾃⼰的贬损。
（五）⼀致准则：尽量减少双⽅的分歧；尽量增加双⽅的⼀致。
（六）同情准则：尽量减少对别⼈的反感；尽量增加对别⼈的同情。
礼貌原深化了会话含义的研究，合理地说明了⼈们有意违反合作原则的原因，并在⼀定程度上能够指导礼貌语⾔的运⽤。
⼆、《红楼梦》中薛宝钗⾔语中的礼貌原则
薛宝钗的语⾔中的体现了礼貌原则的各条原则，她的⾔语尽量使别⼈获益，尽量使⾃⼰吃亏，从⽽使别⼈感觉是对⾃⼰的尊重，⾔语最终达到⾃⼰想得到的效果，即受到别⼈的喜爱与欢迎。⽽⾔语交际，离不开社交环境。所谓社交环境指的是辨认谈话双⽅的社交⾝份，他们之间的社会关系，以及说话⼈或听话⼈与其他⼈和物的关系。《红楼梦》中⼈物的语⾔因其社会地位、⽣活环境、性格等的不同⽽各具特⾊。⼈物的语⾔有雅，有俗。虽然薛宝钗与林黛⽟都具有雅⾔的特⾊，但是因各⾃家庭⾝世和所处环境不同，黛⽟语⾔雅中有点寄⼈篱下的尖酸感觉，带有书⾹卷⽓的味道；⽽宝钗雅中有点商⼈家的⽓息，带有⼀种以退取进的效果。下⾯我们来分析宝钗⾔语中体现的礼貌原则。
衷心祝愿例1.（《红楼梦》第⼗⼋回）彼时宝⽟尚未作完，只刚作了“潇湘馆”与“蘅芜苑”⼆⾸，正作“怡红院”⼀⾸，起草内有“绿⽟春犹卷”⼀句．宝钗转眼瞥见，便趁众⼈不理论，急忙回⾝悄推他
道：“他因不喜‘红⾹绿⽟’四字，改了‘怡红快绿’，你这会⼦偏⽤‘绿⽟’⼆字，岂不是有意和他争驰了？况
且蕉叶之说也颇多，再想⼀个字改了罢。”宝⽟见宝钗如此说，便拭汗道：“我这会⼦总想不起什么典故出处来。”宝钗笑道：“你只把‘绿⽟’的‘⽟’字改作‘蜡’字就是了。"宝⽟道：“‘绿蜡’可有出处？"宝钗见问，悄悄的咂嘴点头笑道：“亏你今夜不过如此，将来⾦殿对策，你⼤约连‘赵钱孙李’都忘了呢！唐钱《咏芭蕉》诗头⼀句：‘冷烛⽆烟绿蜡乾’，你都忘了不成？"宝⽟听了，不觉洞开⼼臆，笑道：“该死，该死！现成眼前之物偏倒想不起来了，真可谓‘⼀字师’了．从此后我只叫你师⽗，再不叫了。”宝钗亦悄悄的笑道：“还不快作上去，只管妹妹的．谁是你？那上头穿黄袍的才是你，你⼜认我这来了。”⼀⾯说笑，因说笑⼜怕他耽延⼯夫，遂抽⾝⾛开了．
宝钗的⾔语中体现了慷慨准则中的尽量多得让⾃⼰吃亏的次准则。这样既使宝⽟获得⾃⼰的尊严，⼜帮助了宝⽟，从⽽获得在宝⽟⼼中“好”的形象。
例2.（《红楼梦》第五⼗六回）在王熙凤养病期间，惜春、李纨和薛宝钗参与理家，宝钗在谈及园⼦的管理时说：“你们只管了⾃⼰宽裕，不分与他们些，他们虽不敢明怨，⼼⾥却都不服，只⽤假公济私的多摘你们⼏个果⼦，多掐⼏枝花⼉，你们有冤还没处诉的，他们也沾带些利息，你们有照顾不到的，他们就替你照顾了。”众婆⼦听了这个议论，⼜去了账房，不受辖制，⼜不与凤⼉去算账，⼀年不过多拿出⼏吊钱来，各各欢喜异常，都齐声说：“愿意，强如出去被他们揉搓着，还得拿出钱来呢。”
依据话语所表达的他⼈获利的不同程度来区分礼貌层级。⼀般来说，在表达的直接或间接⽅式相同的
情况下，使他⼈获利越多，话语就越有礼貌。在宝钗的语⾔中，⽆不体现了得体原则中的尽量少让别⼈吃亏，尽量多让别⼈获益的次准则。这是⼀种巧妙的利⼰主义，表⾯上看是利于他⼈，实际上则是有利于⾃⼰，从⽽取得各⾃所需要的东西。它也说明宝钗是个会⾔语，体谅别⼈的⼤家闺秀，从⽽获得⼈⼼。
抠图快捷键例3.（《红楼梦》第三⼗⼆回）⾦钏投井⽽死，王夫⼈暗⾃垂泪，宝钗前来劝解道：“姨娘是慈善⼈，固然是这么想。据我看来，他并不是赌⽓投井，多半他下去住着，或是在井跟前憨玩，失了脚掉下去的。他在上头拘束惯了，这⼀出去，⾃然要到各处去顽顽逛逛⼉，岂有这样⼤⽓的理？纵然有这样⼤⽓，也不过是个糊涂⼈，也不为可惜。”
礼貌是与⾯⼦紧密联系在⼀起的。宝钗从听话⼈的⾓度出发，采取了赞扬准则，“姨娘是慈善⼈”，以此争取王夫⼈在公众⾯前的形象，维护了听话⼈的负⾯⾯⼦的⾏为，却让王夫⼈宽慰了许多，在良⼼上也少受了谴责，从⽽达到了双⽅进⾏交际的⽬的。但字⾥⾏间却透露着宝钗对⽣命的漠然和冷酷。⽽说话⼈说些有点过分但不太过分的赞誉，对话语双⽅⽽⾔，是⼀种礼貌。
例4.（《红楼梦》第⼆⼗⼆回）元春省亲与众⼈共叙同乐之时，制⼀灯谜，令宝⽟及众裙钗粉黛们去猜。黛⽟、湘云⼀⼲⼈等⼀猜就中，眉宇之间甚为不屑，⽽宝钗对这“并不甚新奇”“⼀见就猜着”的谜语，却“⼝中少不得称赞，只说难猜，故意寻思”。有⼈⼀语破“的”：此谓之“装愚守拙”，因其颇合贾府
当权者“⼥⼦⽆才便是德”之训，实为“好风凭借⼒，送我上青云”之⾼招，同时⼜间接迎合了贾元春，赞其才德兼备。所以在元春赠给众妹的礼物中，独宝⽟和宝钗是⼀样的，实质暗⽰了元春希望将贾家交于她⼿。
例5.（《红楼梦》第⼆⼗⼋回）王夫⼈向宝钗等笑道：“你们只管吃你们的，由他去罢。”宝钗因笑道：“你正经去罢．吃不吃，陪着林姑娘⾛⼀趟，他⼼⾥打紧的不⾃在呢。”宝⽟道：“理他呢，过⼀会⼦就好了。”
薛宝钗⾔语中体现了⾔语交际中礼貌原则中的⼀致准则，即尽量增加双⽅的⼀致的次准则。她采⽤以退为进的⽅法从⽽使⾃⼰在宝⽟⼼中留下“好”的形象。
冰皮月饼制作方法例6.（《红楼梦》第四⼗⼆回）在⾏酒令时黛⽟冒失说了《牡丹亭》《西厢记》中的两句，宝钗旁敲侧击地说出来，让黛⽟羞得满脸飞红，满⼝央告时说：“你当我是谁，我也是个淘⽓的，从
⼩⼉七⼋岁上也够个⼈缠的，我们家也算是个读书⼈家，祖⽗⼿⾥也爱藏书。先时⼈⼝多，姊妹弟兄都在⼀处，都怕看正经书。弟兄们也有爱诗的，也有爱词的，诸如这些‘西厢’、‘琵琶’以及‘元⼈百种’，⽆所不有。他们是偷背着我们看，我们却也偷背着他们看。”
当别⼈的利损程度越⾼时采⽤的⽅式越间接，就越提⾼了礼貌的等级，说话⼈的⾏为则更礼貌，宝钗
的话⼀⽅⾯批评了黛⽟不该看这⼀类所谓的禁书，另⼀⽅⾯她的话语中的“⼩时我也是淘⽓的”做到了少赞誉⾃⼰，尽量多贬低⾃⼰，因此做到了谦逊准则。
例7.（《红楼梦》第三⼗回）宝⽟向宝钗解释因病没有参加薛蟠的⽣⽇，宝钗笑道：“这也多事，你便要去也不敢惊动，何况⾝上不好？弟兄们⽇⽇⼀处，要存这个⼼倒⽣分了。”
在莱可夫的礼貌观中有⼀规则：给对⽅留有余地。它适合交际双⽅权⼒和地位平等。⼀般⽽⾔，如果说话⼈希望听话⼈做某事，他就会采⽤某种说话⽅式，以便让听话⼈有⼀定的选择余地，隐含了字⾯以外的信息。这⼀例中宝钗⽤委婉的话语让宝⽟觉得他的缺席得到了她的谅解，宝钗既然知道宝⽟素来不喜欢觥筹交错的场合，不如来个顺⼿推⾈，⾔语之中给他留有余地，同时⼜与宝⽟的态度保持⼀致，以此期望获得宝⽟的好感。
在⼤观园中，⼏乎所有的⼈都把宝钗看作是⼀个知书达理的⼤家闺秀。她是众多⼈的知已。湘云认为她善解⼈意，⾹菱的眼中她是那样善良，黛⽟觉得她很⼤度，袭⼈认为她是宝⽟⾛
上“正”道的最好扶⼿，王夫⼈把她看作是宝⽟的幸福，元春将贾家的希望交于她⼿。众丫头评价她平易⼈，从⽽深得⼈⼼。薛宝钗能够得到众⼈的肯定，得益于宝钗在与⼈交谈中的语⾔技巧的合理地使⽤，从⽽得到了贾府上下的肯定和喜欢。
话说平⼉陪着凤⼉吃了饭，伏侍盥漱毕，⽅往探春处来。只见院中寂静，只有丫鬟婆⼦诸内壸近⼈在窗外听候。平⼉进⼊厅中，他姊妹三⼈正议论些家务，说的便是年内赖⼤家请吃酒，他家花园中事故。见他来了，探春便命他脚踏上坐了，因说道：“我想的事不为别的，因想着我们⼀⽉有⼆两⽉银外，丫头们⼜另有⽉钱。前⼉⼜有⼈回，要我们⼀⽉所⽤的头油脂粉，每⼈⼜是⼆两。这⼜同才刚学⾥的⼋两⼀样，重重叠叠，事虽⼩，钱有限，看起来也不妥当。重复开销，这是⼤忌，
你奶奶怎么就没想到这个？”平⼉笑道：“这有个原故：姑娘们所⽤的这些东西，⾃然是该有分例。每⽉买办买了，令⼥⼈们各房交与我们收管，不过预备姑娘们使⽤就罢了，没有⼀个我们天天各⼈拿钱⼈买头油⼜是脂粉去的理。所以外头买办总领了去，按⽉使⼥⼈按房交与我们的。姑娘们的每⽉这⼆两，原不是为买这些的，原为的是⼀时当家的奶奶太太或不在，或不得闲，姑娘们偶然⼀时可巧要⼏个钱使，省得⼈去。这原是恐怕姑娘们受委屈，可知这个钱并不是买这个才有的。是安慰钱，恐怕也是当初钱多得没处花时想出来的，
如今我冷眼看着，各房⾥的我们的姊妹都是现拿钱买这些东西的，竟有⼀半。我就疑惑，不是买办脱了空，迟些⽇⼦，就是买的不是正经货，弄些使不得的东西来搪塞。很显然，是后者的可能性⼤
”探春李纨都笑道：显然探春等也都看出来了，⽽且这⾥只是说探春李纨笑道，⽽没有加上宝钗，因为，显然，说话的内容和说话⽅式都不符合宝钗
面试步骤
“你也留⼼看出来了。脱空是没有的，也不敢，只是迟些⽇⼦，催急了，不知那⾥弄些来，当然是买便宜的
不过是个名⼉，其实使不得，依然得现买。就⽤这⼆两银⼦，另叫别⼈的奶妈⼦的或是弟兄哥哥的⼉⼦买了来才使得。所谓前者是懂⾏的，后者是负责的，
若使了官中的⼈，依然是那⼀样的。不知他们是什么法⼦，是铺⼦⾥坏了不要的，他们都弄了来，单预备给我们？”平⼉笑道：“买办买的是那样的，他买了好的来，买办岂肯和他善开交，⼜说他使坏⼼要夺这买办了。所以他们也只得如此，宁可得罪了⾥头，不肯得罪了外头办事的⼈。姑娘们只能可使奶妈妈们，他们也就不敢闲话了。”探春道“因此我⼼中不⾃在。钱费两起，东西⼜⽩丢⼀半，通算起来，反费了两折⼦，不如竟把买办的每⽉蠲了为是。分析清楚后才知道要裁哪个，否则，裁了那“零花钱”，不但头油脂粉的事没解决，还要让姑娘们额外出钱，定是怨声载道，
此是⼀件事。第⼆件，年⾥往赖⼤家去，你也去的，你看他那⼩园⼦⽐咱们这个如何？”平⼉笑道：“还没有咱们这⼀半⼤，树⽊花草也少多了。”探春道：“我因和他家⼥⼉说闲话⼉，谁知那么个园⼦，除他们带的花，吃的笋菜鱼虾之外，⼀年还有⼈包了去，年终⾜有⼆百两银⼦剩。这就是产业，探春如果不是⽆意中取经，如何能知道还有此“新兴产业”？
从那⽇我才知道，⼀个破荷叶，⼀根枯草根⼦，都是值钱的。”宝钗笑道：“真真膏粱纨绔之谈。宝钗毫
不客⽓，却不知，膏梁纨绔⼤多只是为利⽽做⾮法⽣意
虽是千⾦⼩，原不知这事，但你们都念过书识字的，竟没看见朱夫⼦有⼀篇《不⾃弃⽂》不成？宝钗如果如此说出⼝来，当代表其内⼼深处的看法，⽽且商⼈在当时地位低下，所以宝钗也不得不如此提醒探春，同时也说明探春的思维的相当超前性，当然，也说明曹雪芹的思维的超前性，虽然这⼀点已经太多次证明，⽽且其深度在不断拓展，
”探春笑道：“虽看过，那不过是勉⼈⾃励，虚⽐浮词，那⾥都真有的？果然，如果只是纯以⽂字纯以思维来写所谓励志，就算当时有⼀定作⽤和道理，但恐怕在⽇后便会越显其僵化模样，
”宝钗道：“朱⼦都有虚⽐浮词？那句句都是有的。宝钗这话显然是代表了其⽐较坚定的⽴场，所谓句句都是有的，如果只是去想，当然句句都是有的，但是如果是与实践相结合，不但是想，⽽且去做，便知也许句句都值得推敲了，
你才办了两天时事，就利欲熏⼼，把朱⼦都看虚浮了。这话重了，所以说是宝钗“坚定的⽴场”，可见宝钗维护封建体制和思想的不容侵犯，对探春都毫不客⽓，哪怕她刚才刚展露其“铁腕⼿段”，
你再出去见了那些利弊⼤事，越发把孔⼦也看虚了！”探春笑道：探春只是笑道，除了对宝钗的尊重，也是对宝钗这等僵化⾔论的隐隐不屑，
“你这样⼀个通⼈，竟没看见⼦书？当⽇《姬⼦》有云：‘登利禄之场，处运筹之界者，窃尧舜之词，背孔孟之道。’”宝钗笑道：“底下⼀句呢？”探春笑道：“如今只断章取意，念出底下⼀句，我⾃⼰骂我⾃⼰不成？”宝钗道：“天下没有不可⽤的东西，既可⽤，便值钱。难为你是个聪敏⼈，这些正事⼤节⽬事竟没经历，也可惜迟了。这⼀笑却甚毒！显然，就算是杜撰，但“底下⼀句”显然全然否定了探春所讲的那四句！好不容易能有这样好的四句，却⼀句就全部否定了，如果说轻点，宝钗⽆疑象个书呆⼦，如果说重点，宝钗以⽂字治⼈甚⾄“杀⼈”，误⼈误国！
”李纨笑道：“叫了⼈家来，不说正事，且你们对讲学问。”宝钗道：“学问中便是正事。此刻于⼩事上⽤学问⼀提，那⼩事越发作⾼⼀层了。不拿学问提着，便都流⼊市俗去了。”三⼈只是取笑之谈，说了笑了⼀回，便仍谈正事。当然，宝钗和探春⾃然不会因此⽽“较劲”，两⼈都是绝顶聪明的，探春如此想⾃然有她的道理，宝钗如此说却也许真能防⽌探春利欲熏⼼？所谓有则改之，⽆则加勉也，
探春因⼜接说道：“咱们这园⼦只算⽐他们的多⼀半，加⼀倍算，⼀年就有四百银⼦的利息。若此时也出脱⽣发银⼦，⾃然⼩器，不是咱们这样⼈家的事。若派出两个⼀定的⼈来，既有许多值钱之物，⼀味任⼈作践，也似乎暴殄天物。不如在园⼦⾥所有的⽼妈妈中，拣出⼏个本分⽼诚能知园圃的事，派准他们收拾料理，也不必要他们交租纳税，只问他们⼀年可以孝敬些什么。⼀则园⼦有专定之⼈修理，花⽊⾃有⼀年好似⼀年的，也不⽤临时忙乱；⼆则也不⾄作践，⽩辜负了东西；三则⽼妈妈们也可借此⼩补，不枉年⽇在园中⾟苦；四则亦可以省了这些花⼉匠⼭⼦匠打扫⼈等的⼯费。将此有余，
以补不⾜，未为不可。”宝钗正在地下看壁上的字画，听如此说⼀则，便点⼀回头，所以显然，不要⼤⼒责怪宝钗，曹雪芹⽂中⾏偏锋，虽然偏锋极其锋利，但都是偏锋⼀闪，⽽且闪得极快！⽤⾦蝉脱壳都完全不⾜以形容，所以，曹雪芹并⾮针对或冲着宝钗⽽来，宝钗也知道要有“产业”，但不能变成了纯粹的“商⼈”，否则就是“利欲熏⼼”、“⾃暴⾃弃”了，因为前⾯刚讲过奸猾的买办，
说完，便笑道：“善哉，三年之内⽆饥馑矣！”李纨笑道：“好主意。这果⼀⾏，太太必喜欢。省钱事⼩，第⼀有⼈打扫，专司其职，⼜许他们去卖钱。使之以权，动之以利，再⽆不尽职的了。”平⼉道：“这件事须得姑娘说出来。我们奶奶虽有此⼼，也未必好出⼝。此刻姑娘们在园⾥住着，不能多弄些玩意⼉去陪衬，反叫⼈去监管修理，图省钱，这话断不好出⼝。凤⼉如果这样说，是针对他⼈，针对这些姑娘们，⽽探春如此说，却是针对⾃⼰，针对⾃⼰妹，所以，不会让⼈觉得是为私，当然，平⼉赞成这法⼦，⽽让探春去说，显然有让探春为做好事
⽽“勇于”去承担这可能的“骂名”的意思，
”宝钗忙⾛过来，摸着他的脸笑道：“你张开嘴，我瞧瞧你的⽛齿⾆头是什么作的。从早起来到这会⼦，你说这些话，⼀套⼀个样⼦，也不奉承三姑娘，也没见你说奶奶才短想不到，也并没有三姑娘说⼀句，你就说⼀句是，横竖三姑娘⼀套话出，你就有⼀套话进去，总是三姑娘想的到的，你奶奶也想到了，只是必有个不可办的原故。这会⼦⼜是因姑娘住的园⼦，不好因省钱令⼈去监管。你们想想这话，
特征英语若果真交与⼈弄钱去的，那⼈⾃然是⼀枝花也不许掐，⼀个果⼦也不许动了，姑娘们分中⾃然不敢，天天与⼩姑娘们就吵不清。他这远愁近虑，不亢不卑。他奶奶便不是和咱们好，听他这⼀番话，也必要⾃愧的变好了，不和也变和了。宝钗其实实在是在替探春说明此话，也是提醒探春不可做得太过，反⽽揽不必要的⿇烦在⾝，甚⾄包括凤⼉可能也会的猜忌，能⼈多当然好，但如果这些能⼈中有⼀个宝钗在内，便可“⼩⼼驶得万年船”了.！⽽平⼉是让探春感到⼗分舒服的，意即不说奉承的奉承，
”探春笑道：“我早起⼀肚⼦⽓，听他来了，忽然想起他主⼦来，素⽇当家使出来的好撒野的⼈，我见了他便⽣了⽓。谁知他来了，避猫⿏⼉似的站了半⽇，怪可怜的。接着⼜说了那么些话，不说他主⼦待我好，倒说‘不枉姑娘待我们奶奶素⽇的情意了。’这⼀句，不但没了⽓，我倒愧了，⼜伤起⼼来。我细想，我⼀个⼥孩⼉家，⾃⼰还闹得没⼈疼没⼈顾的，我那⾥还有好处去待⼈。”⼝内说到这⾥，不免⼜流下泪来。李纨等见他说的恳切，⼜想他素⽇赵姨娘每⽣诽谤，在王夫⼈跟前亦为赵姨娘所累，亦都不免流下泪来，都忙劝道：“趁今⽇清净，⼤家商议两件兴利剔弊的事，也不枉太太委托⼀场。⼜提这没要紧的事做什么？”平⼉忙道：“我已明⽩了。姑娘竟说谁好，竟⼀派⼈就完了。”探春道：“虽如此说，也须得回你奶奶⼀声。我们这⾥搜剔⼩遗，已经不当，皆因你奶奶是个明⽩⼈，我才这样⾏，若是糊涂多蛊多妒的，我也不肯，倒像抓他乖⼀般。岂可不商议了⾏。探春明⽩，但可能也是在宝钗的提醒下才更明⽩，正如前⽂，不能太过伶俐了，
宝钗的话起了相当的作⽤，已经在暗⽰探春不可越凤⼉的权单独做事，即凤⼉还是或才是真正的“
负责⼈”，⾄少现在是幕后的负责⼈，
”平⼉笑道：“既这样，我去告诉⼀声。”说着去了，半⽇⽅回来，笑说：“我说是⽩⾛⼀趟，这样好事，奶奶岂有不依的。”探春听了，便和李纨命⼈将园中所有婆⼦的名单要来，⼤家参度，⼤概定了⼏个。⼜将他们⼀齐传来，竞标，
李纨⼤概告诉与他们。众⼈听了，⽆不愿意，使之以权，动之以利，再⽆不尽职的了
也有说：“那⼀⽚⽵⼦单交给我，⼀年⼯夫，明年⼜是⼀⽚。除了家⾥吃的笋，⼀年还可交些钱
粮。”这⼀个说：“那⼀⽚稻地交给我，⼀年这些顽的⼤⼩雀鸟的粮⾷不必动官中钱粮，我还可以交钱粮。”探春才要说话，⼈回：“⼤夫来了，进园瞧姑娘。”众婆⼦只得去接⼤夫。平⼉忙
说：“单你们，有⼀百个也不成个体统，难道没有两个管事的头脑带进⼤夫来？”回事的那⼈说：“有，吴⼤娘和单⼤娘他两个在西南⾓上聚锦门等着呢。”平⼉听说，⽅罢了。众婆⼦去后，探春问宝钗如何。宝钗笑答道：“幸于始者怠于终，缮其辞者嗜其利。宝钗把握⼤局的能⼒实在⾮同⼩可，起初顺利，如果此时庆贺，便很可能会是懈怠的开始，⽽如果趁着这顺利的开始乘胜追击，将会离胜利的终点越来越近，⽽在利益⾯前，急于得到利益的⼤多情况下会巧⾔令⾊，这反⽽会有损于利益，所以把握⼤局中的⼀个重点⾃然就是“识⼈”，因为只有“识⼈”，才
能“正事”，
”探春听了点头称赞，便向册上指出⼏⼈来与他三⼈看。平⼉忙去取笔砚来。平⼉配合总是很好，⼜不是刻意奉承，所以，作为助⼿的平⼉的⾏事效率是相当⾼的，不但前⾯以最快速度解决凤⼉和探春的沟通和互信问题，这⾥更是全⼒配合探春等，按宝钗的话来说，做的事不但有如⾏云流⽔，⽽且竟能做到⼏乎不动声⾊，如果不是宝钗明⾔点出，⼏乎都忽略掉了平⼉的如此重要的作⽤，
他三⼈说道：“这⼀个⽼祝妈是个妥当的，况他⽼头⼦和他⼉⼦代代都是管打扫⽵⼦，如今竟把这所有的⽵⼦交与他。这⼀个⽼⽥妈本是种庄稼的，稻⾹村⼀带凡有菜蔬稻稗之类，虽是顽意⼉，不必认真⼤治⼤耕，也须得他去，再⼀按时加些培植，岂不更好？”探春⼜笑道：“可惜，蘅芜苑和怡红院这两处⼤地⽅竟没有出利息之物。”李纨忙笑道：“蘅芜苑更利害。如今⾹料铺并⼤市⼤庙卖的各处⾹料⾹草⼉，都不是这些东西？算起来⽐别的利息更⼤。怡红院别说别的，单只说春夏天⼀季玫瑰花，共下多少花？还有⼀带篱笆上蔷薇，⽉季，宝相，⾦银藤，单这没要紧的草花⼲了，卖到茶叶铺药铺去，也值⼏个钱。”探春笑道：“原来如此。只是弄⾹草的没有在⾏的⼈。”平⼉忙笑道：“跟宝姑娘的莺⼉他妈就是会弄这个的，上回他还采了些晒⼲了辫成花篮葫芦给我顽的，姑娘倒忘了不成？”宝钗笑道：“我才赞你，你到来捉弄我了。”三⼈都诧异，都问这是为何。真诧异还是假诧异，不过真诧异的可能性更⼤，也可见平⼉等虽然⼼有灵窍，但仍然不能“⾯⾯俱到”，这⼀点即看出她们和宝钗的区别或说“差距”，
宝钗道：“断断使不得！你们这⾥多少得⽤的⼈，⼀个⼀个闲着没事办，这会⼦我⼜弄个⼈来，叫那起⼈连我也看⼩了。这是宝钗的想法，毕竟，她⼼中对于这种“获利”或“谋利”的事还是“⼩看”的，
我倒替你们想出⼀个⼈来：怡红院有个⽼叶妈，他就是茗烟的娘。那是个诚实⽼⼈家，他⼜和我们莺⼉的娘极好，不如把这事交与叶妈。他有不知的，不必咱们说，他就莺⼉的娘去商议了。那怕叶妈全不管，竟交与那⼀个，那是他们私情⼉，有⼈说闲话，也就怨不到咱们⾝上了。⽽宝钗对这些细节如此清楚，宝钗显然对很多事情从外到⾥都是很清楚的，关键在于她做不做，宝钗的思维甚⾄到了可怕的程度，因为，如果宝钗将⾃⼰的这思维⽤于其他事上呢？
如此⼀⾏，你们办的⼜⾄公，于事⼜甚妥。”李纨平⼉都道：“是极。”探春笑道：“虽如此，只怕他们见利忘义。见利忘义，这个实在太“正常”不过，实在怨不得探春连宝钗肯定的叶妈都要如此“笑道”，
”平⼉笑道：“不相⼲，前⼉莺⼉还认了叶妈做⼲娘，请吃饭吃酒，两家和厚的好的很呢。”探春听了，⽅罢了。毕竟还是有不“见利忘义”的⼈的，
⼜共同斟酌出⼏⼈来，俱是他四⼈素昔冷眼取中的，⽤笔圈出。⼀时婆⼦们来回⼤夫已去。将药⽅送上去。三⼈看了，⼀⾯遣⼈送出去取药，监派调服，⼀⾯探春与李纨明⽰诸⼈：某⼈管某处，按四季除家中定例⽤多少外，余者任凭你们采取了去取利，年终算帐。甚⾄有⼟地承包制的影⼦
探春笑道：“我⼜想起⼀件事：若年终算帐归钱时，⾃然归到帐房，仍是上头⼜添⼀层管主，还在他们⼿⼼⾥，⼜剥⼀层⽪。这便是部门重复或部门冗余，
这如今我们兴出这事来派了你们，已是跨过他们的头去了，⼼⾥有⽓，只说不出来，这是对⼈性的了解，不但要了解规矩，还要了解⼈性，也许才能真正做好事情，
你们年终去归帐，他们还不捉弄你们等什么？果然只要稍微有权，便⼈精不少，黄豆焖猪蹄的做法
再者，这⼀年间管什么的，主⼦有⼀全分，他们就得半分。这是家⾥的旧例，⼈所共知的，别的偷着的在外。如今这园⼦⾥是我的新创，竟别⼊他们⼿，每年归帐，竟归到⾥头来才好。”宝钗笑道：“依我说，⾥头也不⽤归帐，这个多了那个少了，倒多了事。不如问他们谁领这⼀分的，他就揽⼀宗事去。不过是园⾥的⼈的动⽤。我替你们算出来了，有限的⼏宗事：不过是头油，胭粉，⾹，纸，每⼀位姑娘⼏个丫头，都是有定例的；再者，各处笤帚，撮簸，掸⼦并⼤⼩禽鸟、⿅、兔吃的粮⾷。不过这⼏样，都是他们包了去，不⽤帐房去领钱。你算算，就省下多少来？宝钗不但⼤局观，这些细微事却也如此清晰，
”平⼉笑道：“这⼏宗虽⼩，⼀年通共算了，也省的下四百两银⼦。”宝钗笑道：“却⼜来，⼀年四百，⼆年⼋百两，取租的房⼦也能看得了⼏间，薄地也可添⼏亩。虽然还有敷余的，但他们既⾟苦闹⼀年，也要叫他们剩些，粘补粘补⾃家。虽是兴利节⽤为纲，然亦不可太啬。纵再省上⼆三百银⼦，失了⼤
体统也不像正是，这样才能可持续发展，宝钗想得何其周到！
。所以如此⼀⾏，外头帐房⾥⼀年少出四五百银⼦，也不觉得很艰啬了，他们⾥头却也得些⼩补。这些没营⽣的妈妈们也宽裕了，园⼦⾥花⽊，也可以每年滋长蕃盛，你们也得了可使之物。所谓“共赢”，
这庶⼏不失⼤体。若⼀味要省时，那⾥不搜寻出⼏个钱来。凡有些余利的，⼀概⼊了官中，那