⼤学⽣实习周记
⼤学⽣实习周记（精选12篇）
岁⽉⽆痕，流⽔时光，眨眼间，⼀个星期已经过去，我们或多或少都学到了⼀些新东西，请好好地记录下在周记⾥。但是周记有什么要求呢？下⾯是⼩编帮⼤家整理的⼤学⽣实习周记，希望对⼤家有所帮助。
⼤学⽣实习周记篇1
第⼀周
临近毕业的最后⼀年，是我们真正实习⽣活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步⼊社会⼤展宏图的开始。
我对社会充满了信⼼和对我⾃⼰充满⾃信参加了多场的招聘会、⾯试了多家的公司、但是⼀次⼜⼀次的失落快把我刚丛那学校⾥出来的⼀腔热情磨灭了，⾃⼰好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就⽆法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象⼀个没有头的苍蝇到处乱撞，没有⽬标更没有⽅向，时间是那样的残酷，⼀个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与⽆奈。
第⼆周
地球总是在转的，时间在⼀秒⼀秒的过去，⽽我还是在为⼯作的事在发愁，天天去⾯试，去xx投简历，重复的做同⼀样事情，结果都是⼀样。但是我还是没有放弃，⽽是继续在寻符合⾃⼰的⼯作，⾝上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，⼜不怎么好意思在开⼝往家⾥的⼈要。终于⼯夫不负有⼼⼈，让我到⼀分⼯作。
来到公司陌⽣的环境、陌⽣的⼈和事，让我感觉有点拘谨，努⼒让⾃⼰的微笑减少⾔语上的笨拙。第⼀天并不像我想象的那样，由⼈事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。⼤家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
第三周
经过⼀周的实习，对公司的运作流程也有了⼀些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理⼀些突发事件。懂得从中学到⼀定的处理事情的发那个发，⽽且从⼯作地过程中明⽩了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在⾃⼰⼿中。相信⼤家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理⽂档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的⼯作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习⼯作必做的⼯作。虽然⼯作⽐较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分⼤⼩，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第四周
在经历了⼀周的打杂⼯作，让我对公司的运作流程以及业务有了⼀个整体的了解，因此这⼀周我们的⼯作内容也有了⼀个⼩变化，除了进⾏简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品⽅⾯的设计，我本来以为就要将具体的尺⼨⽤⼯具测量出来，然后通过xx画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。⽼板总是叫我⼀遍⼜⼀遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过⼏天的检查，我开始感觉到⼀整天坐在电脑⾯前开始有些疲倦，整天⾯对着电脑，看着那枯燥⽆谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细⼼的检查着。就这样我熬过了枯燥的⼀个星期。
第五周
实习的第五周，我的⼯作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见⾯，洽谈，了解客户需求，浏览其他⼴告设计⼤师的作品，学习他们的经验，还有锻炼⾃⼰的⾯试技巧等等。今天，有位毕业⽣来这⾥参加⾯试，师傅特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能⼒，着实是让我感到⾃愧不如，我想，等到我踏⼊社会舞台的那⼀刻，也会像他⼀样，充满⾃信的⾯对各种挑战。
还有⼀点对于我来说⼗分重要。我可以学得不多，但是在学习每⼀样的时候⼀定要“精”，就算以后我并不会就是⼀个组版员，但是我还是要认真的学习它。认真是⼀种良好的习惯，对学习来说是，对⽣活来说同样是。我要认真地学习认真地⽣活。不要以后回忆起来都是⼀些后悔的事。
第六周
俗话说的好⼀年之季在于春，⼀天之季在于晨，⼜是⼀个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空⽓，来到⼚⾥开始新的⼯作，将上个星期的零件图把他装配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下⼿，⽐如说在装配的过程中出现尺⼨的不⼀样，出现很⼤的间隙等等其他的许多问题。⼀时间看出许多的⽑病和错误，只好在次慢慢的修改，寻还有没有其他的错误。经过⼏天的奋⽃，修改和
检查这个⼯作快临近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地⽅值得我去学习的，真的是不易乐呼。
第七周
图是弄好了，接下来是开始进⾏⽣产，调试。真是⽑病重重，错误多多啊！产品刚出来进⾏调试微出现这样那样的⽑病。后来才清楚知道是怎么⼀回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解⼀些关于市场⽅⾯的信息，⽐如说价格，⼀些常⽤的⽑坯，怎么做起来才⽅便简洁，如何把他设计成⼜好⼜⽅便的产品。还要考虑在加⼯过程中出现的误差，还有⼀些热处理⽅⾯的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。
第⼋周
经过⼀个多⽉的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着⼀样的事，感觉得⽆⽐的枯燥只有⾃⼰⼀个⼈坐在电脑⾯前⼀整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲⾃在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑⾯前发呆，不知道做什么。就这样⼀天⼀天的耗着，感觉除了⼯作以外，⾃⼰的⽣活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得⼈去回忆，留念的了，没有了⾊彩斑斓的⽣活，
有的只是枯燥的的⼯作有些时候都有点冲动想不⼲了，去换换别的⼯作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地⽅⽼实的呆着。
第九周
虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那⼀脸的严肃，让我感觉到⾃⼰和他们就象兄弟⼀样，并没有那么的陌⽣。在吃饭的时候叫我注意⼀些细节⽅⾯，并不象在学校⼤家在⼀起吃饭那么的随便，要有⼀定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思⼀下，叫怎么在这⾥结交新朋友，也好为⾃⼰以后在社会混多⼀条路，多见见世⾯。那天我们吃的很⾼兴，也很开⼼，我第⼀次感觉这样⽆拘⽆束。回到⼚⾥的宿舍，呼吸着外⾯的空⽓，感觉到⽆⽐的舒畅，来到⼚⾥终于有了⼀次真正的放松，⼼理觉得乐滋滋的。
三星高照 ⼤学⽣实习周记篇2
实习周记（⼀）
因为刚进公司的缘故，⼀些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰⼼，也没有觉得⼤材⼩⽤。我想只有从最基本的开始⼲起，⼀点⼀滴地积累，做好我负责的每⼀件⼩事，让领导和同事放⼼，将
来才能成就⼀番⼤事业。“不积跬步，⽆以致千⾥”，“江海不拒细流，⽅能成其⼤”“⼀屋不扫，何以扫天下？”说的就是这个道理。
实习周记（⼆）
早上，我基本能保证提前到公司，在开始⼯作的前⼀段时间，帮⽼师的桌⼦收拾⼀下，然后再拖⼀下办公室，让⽼师⼯作得更舒适，⼼情更愉快，也能多教我⼀些东西啊。
中午的时候，我会帮同事⼀起订饭，按他们各⾃的⼝味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。
这⼀周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是⼀些琐碎的⼩事，却和学校⾥⼀直和书打交道很不⼀样，我感觉有⼀种新鲜感，每⼀件⼩事都需要我亲历亲为，通过付出⾃⼰的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
实习周记（三）
今天已经是第三周了，实习周期的三分之⼀已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提⾼了不少，因为去⼀个地⽅⼀样东西不⽤再东西
东问西问了，看来融⼊环境对⼲好⼯作是很有帮助的。
这⼀周我的⼯作和前两周没什么太⼤的变化。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公⽤品，兑换零钱，收发快递，记录⼀些⼩额的开⽀，保管⼀些零钱等等。虽然⼯作内容没有太⼤变化，但⼯作效率却⽐以前提⾼了不少，带我的⽼师⾼岚
也教了我⼀些新的东西，⽐如去银⾏要填哪些单⼦，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周应该可以带我跑跑银⾏了。
在这三周⾥，每⼀天我都过得很充实，因为我接触的⼈和事都是学校⾥未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下⼀周我会过得更充实，也更有意义。
实习周记（四）
在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经⼀个⽉了。在这⼀周⾥，我收获颇丰，不但把以前所⼲的事情⼲得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的⾼⽼师还带着我跑了银⾏，教我⽀票的填写规范，现⾦⽇记账，银⾏⽇记账的登记⽅式，填错后如何更正等等。虽然这些⼤学⾥的⽼师都有教过我们，但经过⾼⽼师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
这⼀周开始，我慢慢开始接触了⼀些真正意义上的会计知识，并将其转化到时间中去。我接触了现⾦⽇记账，银⾏⽇积账以及红字更正法的实际操作，但都是⾼⽼师在做，我在旁边慢慢地学。下周⾼⽼师说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单⼦，为公司提⾼了办事效率，也受到了公司同事的赞许。
这⼀周⼜是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开⼼。⼤家各忙各的，互相合作，每⼀个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。
实习周记（五）
⼜到了我记下我⼀周⼼得体会的时候了，到今天已经是第五周了，实习周期的⼀半已经过去了，真的是弹指⼀挥间。上⼀周的时间，⾼⽼师主要是指导了我如何登记现⾦⽇记账，如何登记银⾏⽇记账，如何填写⽀票，填错后如何改正等等。这周⾼⽼师说要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然⼼⾥有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。
现⾦⽇记账，银⾏⽇记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少⿇烦。⽐如要注意借⽅，贷⽅的登记⽅向，要注意“0”的个数，要注意⼩数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错⼩数位，所以借⽅，贷⽅⼀直不平，我只好⽤红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经⽆法继续做账了，只好重做⼀张。还好有⾼⽼师在旁边耐⼼地指导我，不断地指正我的错误，
我很感谢她。
前四周都是在处理⼀些琐事中度过的，过得⽐较顺利，但这⼀周我就有点头⼤了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提⾼⼯作效率。
实习周记（六）
越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。这周已经是实习的第六周了，按照学校的要求，我的实习周期的⼀半已经过去了。回顾这过去的六周时间，我从⼀个对⼈对环境⼀切都很陌⽣的实习⽣慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的⼈和事并能独⽴处理⼀些事的⼈。刚进公司，我从擦桌⼦、端茶倒⽔，收拾办公室开始，到后来，经过⾼⽼师的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独⽴处理⼀些事情，并能够在某些⽅⾯独当⼀⾯，我觉得⾃⼰有了很⼤的进步，并以此感到⾮常地⾃豪。
这⼀周我依旧跟着⾼⽼师学习⼀些出纳要做的⼯作。上⼀周，我在填写银⾏⽇记账，现⾦⽇记账时还经常出错，弄得⼿忙脚乱，但通过⼀周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，⾼⽼师也对我的进步感到⽐较满意。
由于这⼀周是温习第五周的⼯作，经过⼀周的锻炼已经熟练很多了，所以也就⽐上⼀周轻松⼀点了，但是我并没有因此放松对⾃⼰的要求，⽽是趁着空闲的时间尽量多问问⾼⽼师我不懂的问题，觉得时间过得很快。期待下⼀周我能有新的收获。
下元 实习周记（七）
还有三周时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事特别是带我的⾼⽼师有⼀种依依不舍的感觉。
下周就是中国⼈最重视的节⽇春节了，因此公司⾥也需要布置⼀番，买⼀些春联，灯笼之类的东西增加节⽇⽓氛，这就免不了要从公司的备⽤⾦⾥取出⼀部分钱，由于已经在公司⼀段时间了，⼀些⼩额的现⾦是由我来保管的，所以购置装饰品的钱就是我来登记并把钱给了另⼀个同事让他买了拿单据回来报销。对于给出的钱，我都数两遍，确保⽆误，同事拿回的单据我也会核对，确保准确⽆误。
虽然已经在公司快两个⽉时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫⼀下办公室，再帮同事的办公室收拾⼀下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，⽽且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求⾃⼰，为了给⾃⼰争⽓，也为了维护学校的声誉。
在兢兢业业地完成⾃⼰的本分⼯作中，我⼜度过了难忘的第七周。
实习周记（⼋）
这周过去我的为期两个多⽉的实习就要结束了，⾮常地不舍得离开这家公司，也舍不得离开相处了
这么久的同事，因为他
婚礼摄像们不但教我业务上的知识，也教了我很多做⼈得道理。
这周⾼教我⼀些凭证的填制。⼀提到凭证，我想这应该是我的强项，因为以前在学校时做过会计模拟实习，所以对凭证的填制不以为然，觉得凭着我惊⼈的记忆加上⼤学⾥学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。这种浮躁的态度让我忽视会计分录的正确填制，以⾄于⾼⽼师让我⾃⼰尝试制单时，我感到⼿⾜⽆措，这时才想到⾼⽼师的良苦⽤⼼。
因为⽩天⾃⼰的⿇痹⼤意，导致⾃⼰的⼯作很失败。这⼀周时间，我每天回家都⽤功补课，我把《会计学原理》⼜拿出来复习了⼀遍，并把⼀些常⽤的会计分录⼜重新写了⼀遍，背到滚⽠烂熟为⽌。我⼀边学习公司的业务处理，⼀边试着⾃⼰处理业务。
实习周记（九）
这周已经是我实习周期的倒数第⼆周了，这周过去，只剩⼀周我就要回学校了。越是到最后，我越发现⾃⼰没有实习到的东西还有很多，真想再延长⼏周时间，但这是不可能的，因为还要回学校进⾏我的实习汇报。
这么多周下来，我深切体会到了会计专业的特殊性，会计，是⼀门实⽤性、操作性很强的学科，如
果不进⾏实际操作演练，⽽只是凭着书本上的⼀些理论性的东西去从事会计这门⾏业的话，你的⼯作将会⾮常地不适应，以⾄于在⼯作中出现意想不到的差错。可见会计的谨慎性有多么地重要。这周我还是从事上周原始凭证的填制，由于上周的教训和我后来偷偷地在宿舍恶补了⼀下书本上的知识，这周操作起来就⽐上周好多了。⽽且，我也加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校⾥只要⽤红笔划掉，写上“作废”两字就可以了，但在公司⾥⾯，要⽤红笔划调，再盖上责任⼈的章，这样才能作废。对于数字的填写，⾼⽼师再三叮嘱我字迹⼀定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，并且记账时要清楚明细分录和总账名称，我不敢有丝毫的马虎，因为这是关乎⼀个企业的业务。
这⼀周实习下来，从制单到记账的整个过程基本上有了⼀个⼤概的了解，并结合书本知识总结了⼀下⼿⼯做账的来龙去脉。通过⾃⼰的努⼒，我的实习变得越来越得⼼应⼿，我感觉很欣慰。
实习周记（⼗）
不想到的⽇⼦还是到了，本周是我实习周期的最后⼀周，我特别不想离开公司，离开我可爱的同事们，但天下⽆不散之筵席，我最后还是不得不选择离开。
在这短短的⼗周时间⾥，我每时每刻都告诫⾃⼰，我在公司⾥的表现不仅代表的是我个⼈的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各⽅⾯严格要求⾃⼰，我虚⼼向师傅们请教的态度得到了公司的认可，我临⾛的时候，我给⾼⽼师买了⼀件⼩礼物，以表达我对她⼗周来孜孜不倦的教导的感谢之情。
豆腐馅包子 回顾这⼗周以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是⼀种经历，只有亲⾝体验才知其中滋味。实习之前还对学校的安排抱有成见，但实习过去我能深深体会学校的良苦⽤⼼了。我知道了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就能以不便应万变。这次实习，时间虽然很短，但我学到的却是四年⼤学中从未学到的。⽐如，如何与同事，与领导相处。⼈际关系是刚踏⼊社会的⼤学⽣需要学习的重要⼀课，在实习时，我经常会留⼼周围的同事是如何相处的，也尽量虚⼼请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学了不少为⼈知道。
通过前⼏周的实习，我已经把前⾯的业务都很熟练了，但⼀接触新的业务，还是有⼀种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运⽤到实践中还是需要⼀个过程的，我决定在仅剩的两周时间⾥赶紧练习。
⼤学⽣实习周记篇3
实习的第⼀个星期
对于实习，算来已不是第⼀次了，但要论时间，这次却是要历时最长的⼀次了，当带着⼀份既欣喜⼜紧张的⼼情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，实习单位更难！本跟徐晓丹⽼师说好了实习⼯作地点要在福州的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业⼯作实习的地点落实到了南京溧⽔。
10号，经过了前⼏天的调整，了解，我正式实习上班了，主要⼯作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进⽽完成⽊材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的⽅⾔还是⼀窍不通，这就给我的⼯作造成了很⼤的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各⾃的乡⾳，这就在⼀定程度上影响了交谈，有时⼀句话还的需要反复讲⼏遍才能把意思传达到，想来就觉的很⽆奈，只能后悔当时没把⾳发标准。做⽣意，搞销售，靠的就是⼀张嘴，⼝才好、把握分⼨、恰当的讲，就容易把顾客的⼼抓住，从⽽就可能达成交易。这层道理我是明⽩，但真正到了⾃⼰去⾯对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的⼼，还真有难度。于是3天下来，没能完成⼀桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不⽓馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前⼏次的实习后，我就养成了⼀个习惯，对⼈待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给⼈以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们⼀进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有⼀些细节的东西容易被我们忽略，⽐如轻轻的⼀声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他⼈感觉到被重视与被关⼼，更是⼀种基本素质的体现。更何况出校前⽼师⼀再强调要以礼待⼈，不要给学校磨⿊。
实习的第⼆个星期
不觉中，来这⾥实习已⼗来天了，虽然时间已接近两星期，但对⼀些⽊材的种类，⽤途还是不熟，只能基本辨别板材是杉⽊、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种⽊材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是⽊材原材料，因此，所接待的顾客⼀般都是做家具的⽊⼯和建筑⼯地的⽊⼯，偶尔有⼀些私⼈家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是⼀样的，不会因为买少⽽冷落或不接待，在这周⾥，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的⼀些⽼顾客，和我们合作了很久，对我们的⽊材质量和价格也⽐较了解、放⼼，于是⼀般会通过电话来订购，⽽我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要⼯作还是和上周⼀样，虽然⿎噪了点，但对我来说，通过⾯对不同的顾客，却能使我各⽅⾯得到最好的锻炼。
实习的第三个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到⼀些⽐较现实的社会现象，感受到某些事情的⽆奈。这周就在前天上午，正当我坐着⽆聊的时候，⼀个中年男⼈⾛了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他⼜是倒⽔，⼜是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我⽼板在不？
我说⽼板出去了，有什么事就我吧！当我回答后，他没说什么就起⾝说等⽼板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想⽼板拿回扣。这对我来说简直是⽆法接受的事，但⽼板
还是给了，说现在⽣意难做，同⾏竞争厉害，不给⽊⼯点回扣，他就理由说材料质量不⾏，不能⽤，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了⽣意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会的⿊暗的⼀⾯吧，然⽽我却⽆可奈何。
实习的第四个星期好听英文网名
要说在所做的⼯作中那种最累，我想这周所做的⼯作肯定是最累的，因为这周销售额⽐较好点，本来可有可⽆的我突然间变的也忙起来，⼀些⽼主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运⼯和送货员。先和同事把客户订的各规格⼜笨重的⽊材装上卡车，然后跟车把货送到指定的⼯地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就⾛，但⼤多客户往往是要⾃然宽的⽊材，这就需要拿尺⼦把⾃然宽的⽊材宽度量出来，然后求出⾯积和体积，按要求的⽴⽅数量送过去。虽然这⼩学⽣都会，但由于⽊材数量多，需要⼀个个量过去，就显的很烦琐了。
更要命的是这样要测量两次，运出⼀次，送到⼯地还要再⼀次，因为⼯地的验货员也怕数量不⾜，所以只能陪他们再量⼀次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同⼀团体⾥，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
实习的第五个星期
时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的⼯作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的⼼，从⽽推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明⼀些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临⾏前⽼师⼀再交代要将实习当做真正的⼯作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么⽼是提⾼不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个⼈原因外，还有⼀个重要原因就是，现在店⾥基本上销售出去的都是⼀些⽼客户，⽽新客户相对较少，再⼀个就是同⾏竞争激烈，有些客户对这⾥的价格或质量不接受⽽选择别家，这就造成了经过我⼿的销售就变的少了。
实习的第六个星期
这周除了现场销售外，还跟了⽼板⼀起进货去了，本是要去⼭东的，但后来联系了南京⽊材市场后，于是就决定去南京市区，经过了⼀个⼩时左右的车程，我们到了南京⽊材市场，市场很⼤，有⼀个个⽊材摊位组成，⼀个⽕车铁轨把市场分成了两半，⽽铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各⽊材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终⽼板选择了⼀家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那⾥进了⼏卡车⽊材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为⽊材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被⾍蛀，在加⼯时可能有不符合规定尺⼨、侧⾯弯曲、断裂的产品，不少经销商利⽤消费者对⽊材的⼀知半解，运⽤偷梁换柱、败絮其中、指⿅为马等⼿段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能
数量不⾜或因质量卖不掉⽽亏本。⼆是要提防经销商使⽤假尺假计算器⽽使进回来的数量不⾜掉。想来做⽣意的风险还真⼤。
实习的第七个星期
转眼间，七周的实习⽣活已接近尾声，回⾸这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了⼀些东西，进⼀步接触了社会，忧的事现在实习单位难，更不⽤说⼯作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着⼀些问题：
（⼀）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息⽇益便利、公开的今天，这样的经营⽅式我觉的发展空间将越来越⼩。
公路安全保护条例释义 （⼆）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是⽤⾃家亲属经营，没有专门的管理⼈才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到⼀定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业⽽⾔，作为⼀个店⾯，其发展经营模式可能也就那样吧。
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