曹渊：营销6个核⼼要素你掌握了吗？
⼀、⾏业发展周期
因为任何⾏业都有⼀个发展周期：红利期—稳定期—衰退期。
微商：在2012年刚起步的时候，去做的⼈就很容易轻松发财，但是现在越来越难做了，现在竞争越来越激烈对微商的要求也越来越⾼，最近⼏天常分享的社营销，可以说是微商和实体营销的结合升级，现在必须具备社营销的思维才能做好微商。
实体店：如果你10多年前开，也很容易挣钱，早在60年代，你只要下海经商，摆个地摊，挑个单⼦⾛街窜巷都能挣钱，现在就是把实体店装修得再好，如果没有很好的商业思维，都随时有倒闭的可能，为什么会造成这么⼤的差距呢，因为那个时候做⽣意的⼈少，物质稀缺，不需要太多的⽅法技巧，只要是⼈需要的东本西，你去卖都会有⼈要，卖出去就有钱挣和营销⽔平没有太⼤的关系。
过去传统⾏业70%的经营者，是靠时机机遇挣钱产品好、有市场需求，只要你不是个傻⼦就能挣钱
现在是好时机吗？对于很多传统⽣意⼈来说⽣意越来越难做，在产能过剩的移动互联⽹时代，因为电⼦商务的发展导致很多产品价格透明化，以前做⽣意不需要讲究太多的营销技巧营销策略，现在竞争越发激烈的今天，如没有营销思维，不懂互联⽹时代的⼯具，跟不上时代的步伐，显然迟早要被社会淘汰，
对于具备营销思维的现代化商⼈来说，那就是好时机，有了互联⽹，付款更⽅便，收钱也更⽅便。
微商，实体店都陷⼊到货难卖的境地，因为微商多了，消费者不够⽤，因为实体店多了，⽹购多了，消费被分流了，这个时候很多⼈坐以待毙，还按照以前的⽅式⼲，温⽔煮青蛙般的倒闭了。
互联⽹来了，⼤家⼀窝蜂的去发朋友⼴告，⼀窝蜂的去做商城，⼀窝蜂的上美团，⼀窝蜂的去开，现在⼜⼀窝蜂的去做⼩程序。
都想引流，都想从顾客⼝袋⾥掏钱，都只想着挣顾客，没有把顾客的利益放在⾸要位置，结果顾客越来越少了，偶尔的零星顾客消费，已经⽆法把你的成本覆盖掉了，那么最后，⽣意就很难做了。
社思维：⽤免费的社，把顾客圈起来，⽤社运营的⽅式，让顾客重新和实体店摆脱纯粹的买卖关系，建⽴真正的粉丝和朋友关系，这个是社思维的⽅向——建⽴顾客强关系。
⼆、商业势道术
势：趋势，⽅向
道：⾃然规律，在营销⾥⾯，⼈的本性
术：营销策略⽅法
很多⼈喜欢听术，喜欢听⼈说怎么⼲，然后去模仿，但是⼀旦模仿起来，发现做不了，即使套⽤成功，但为什么？
因为照葫芦画瓢，很容易⼲不动，世界上没有两⽚树叶是⼀样的，更别说⽣意了，
只有弄成功商业背后的原理，才能够做到举⼀反三运⽤⾃如。
有句话：有道⽆术，术尚可求。有术⽆道，⽌于术。势不对，努⼒⽩费。
很多⼈都喜欢听⼲货，⾃⼰⼲的时候⼜不会⼲了，为什么？
因为礼品不会选，海报不会做，别⼈谈合作不会谈，顾客上门不会话术，建了社，根本不知道在⾥说什么，畏畏缩缩，提⼼吊胆。
gotobed当你能够明⽩社的商道的时候，你就能够把术运⽤⾃如。
三、社营销6个条件
社的商道：100%利他，100%输出价值，100%参与感。
于已有利⽽于⼈⽆利者，⼩商也；
于已有利⽽于⼈亦有利者，⼤商也；
于⼈有利，于已⽆利者，⾮商也；
损⼈之利以利已之利，奸商也。
⾏⼤商之道，做⼤商之商⼈，
1、利他，站在友的⽴场考虑问题，你说的每句话，每个动作，都要给你加分，⽽不他——想着办法给友带来好是减分。
2、输出价值——闲聊创造不了价值，⼀味的刷屏更会让⼈厌烦。
3、⽤户最需要的：有的时候你觉得对⼤家好，其实并不是他们所需要的，你想给予别⼈的时候，你要想清楚：如果你是友，你喜欢这样的的吗？⼰所不欲，勿施于⼈。
⽐如：有的餐厅刚建，在⾥通知到家，今天到餐厅吃午餐，送饮料，结果⼤家发现饮料还有1个⽉就过期的，不仅没有让员感谢你，相反还骂你。
4、参与感——让会员积极的参与到社中来。
每个⼈都有四个需求：消费需求，精神需求，占便宜需求，赚钱需求。
5、展⽰个⼈价值：每个⼈内⼼⾥都渴望被认同，都想尝试当⼀把主⾓，都想拥有更多的朋友，做为社组织者，其实就是帮助⼤家搭建这样⼀个可以展⽰⾃我，可以交到⾼质量朋友的⼈。
6、占便宜是⼈之天性，但是我们可以设计出别⼈觉得占便宜，我们仍然挣钱的⽅案。
当然你能够让顾客挣钱，顾客就愿意积极的参与到帮你转介绍中来，这⼀切都是可以设计出来的。
我在社实战的⼀年中，发现了⽆论是社营销，还是其他营销都同样的商业盈利设计宝典：
四、营销六个核⼼要素（万能营销公式)
四、营销六个核⼼要素（万能营销公式)
产品—流量—信任—价值—成交—裂变被业界称为万能营销公式，因为所有的⽣意都包含这6个核⼼要素
任何⽣意，只要你按照这6点去匹配，你打通这六点，⼀定是可以挣到钱的，为什么很多微商五个号，每个有5000⼈，却挣不到钱？
因为你虽然有产品，有流量，但是在当下的朋友圈环境中，没有信任，也不会塑造价值，按照错误的⽅式来做，所以没有成交。
实体店：要么产品过时，没有竞争⼒，要么没有流量来源，要么不会塑造价值带来成交，不会发动顾客转介绍。
总之：不挣钱的绝对是缺少其中的要素，挣钱的六个基本要素基本上是相通的
营销的六个基本要素作简单分析：
1、产品
好的产品是⼀切营销的前提，很多⼈认为产品就是货，这样说太⽚⾯，你卖⾐服，⾐服就是产品；你摄影，拍照就是产品；你开⽔果店，⽔果就是产品。
你说腊⾁西施，为什么⼈家愿意买他的腊⾁？⼩虎醉蟹，⼈家为什么买⼩虎的醉蟹？
他们除了卖产品以为，还卖个⼈故事，⽤个⼈故事来打动⼈。
案例：⽕锅店社营销案例
实体店⽼板做社：⽤社来卖⾃⼰个⼈形象，⽤个⼈形象来带动⽣意，他的⽕锅店，开业2个⽉平均每天是20桌，现在60桌，7天，⽇业绩翻3倍。
⼤家觉得很轻松，他⽤了2个⽉潜⼼设计和训练，光鲜的背后，是认真付出。
产品——如果你是⾼频的实体店，就是可以复购的商品，那么你店⾥的商品，储值卡，你的个⼈形象，都是产品。低频：就是消费频次没有那么⾼的商品，可能消费⼀次就没有第⼆次了，也可能⼀年只有⼀两次消费。
低频消费实体店，我们的产品——和你客户需求有关联的商品。
⽐如：昨天那位做婚纱摄影的，谁会拍第⼆次？只有⼆婚吧。
如果你能够给客户提供酒店预订，婚宴预订，红酒预订，蜜⽉旅⾏，都是他们需求的。你建⽴社为他们搭建这样的信息平台，不也是产品吗？
顾客的需求被满⾜了，他们觉得有价值，⼀定可以和你建⽴信任，你转介绍拿提成可以挣钱，⼉童摄影和亲⼦旅游结合做社，不就盈利了吗？
如果你是卖建材的，顾客有没有厨卫，电器，净⽔，家具的需求，你是为了挣钱，还是为了摄影或者卖建材？
你想把这些⽣意切⼊，你必须有你的个⼈IP，就需要在社⾥打造。
2、流量
⾼频类的消费：
促进血液循环
顾客进送礼。借助其他实体店引流进。
3、给顾客发进海报和⾛⼼⽂案。
低频：你可以建⼀个售后服务
⾼频快消不需要售后服务，但是有交流和中奖礼品需求。
低频的⽣意⼀般单价⾼，有售后需求，因为顾客知道他不复购，你让他抽奖，他担⼼有套路。
3、信任
顾客扫码进，80%的⼈怀疑你的动机，怀疑你是为了推销⽽建，怀疑你的礼品是质量差的，怀疑到店领奖有套路，我们对⼀件新事物，往往都是抱有怀疑的态度，我们要做的⼀切，就是为了消除误会。
小学四年级数学下册我教给⼤家的⽅法就是：
三等奖为50元现⾦⽴转
⼆等奖和⼀等奖为实物
因为三等奖是50元现⾦，他们就相信⼆等奖和⼀等奖的价值了，⼈家不可能认为⼆等奖和⼀等奖的成本⽐三等奖还低的。
三等奖看到了，这样⼀等奖和⼆等奖⾄少有60%的⼈相信了。
来领奖的⼈，你不要要求他买东西，也不要强迫他们发朋友圈，因为这个是交易，顾客很逆反，下次就不愿意来了。
你只要他做⼀件事情即可，他也很乐意的，晒奖品到⾥。
你说：⾥很多顾客说我是骗⼈的，我很郁闷，你能帮我证明⼀下，发⾥吗？
顾客拿⼈⼿短，举⼿之劳是没有问题的，因为⾥流量是你的，他没有⼈任何损失，⼀般⼈都顺道说两句：奖品不错，真实的，质量很好。
问的笔顺然后⾥⽓氛⼜起来了，你的信任就⼀步步建⽴起来，当然光靠抽奖是不⾏的，主要发表⼀段⾛⼼的⽂字演说：
在两个奖之间发表，因为⼤家等着奖。
⾛⼼的⽅式：你的经历，你开店来的酸甜苦辣，你的⼈⽣价值观，你对家庭的责任感，你经历的难忘的事，你建这个的⽬的，⼈听到感⼈的故事，容易被感动，然后就放下防备⼼理，和你产⽣共鸣，对你印象深刻。
4、价值输出
当信任有了，我们就要输出价值，这样员才参与进来，只要他们参与了，就会从理性冷眼旁边变成感性冲动。
1、⾸先要有门槛，你要强调不是你的顾客不能进，这样他们有荣誉感。
2、要会塑造奖品的价值，要视频，说明，细节图。
3、内要有⼲货知识输出，⼀次好的分享，可以引起很多⼈的共鸣和发表感慨讨论。
4、收集周边便民信息，⽐如快递号码，政府部门电话，周边打折信息。
5、你⾃⼰下载⼀些软件，查内容，整理⼀些，给⼤家分享，带来⼤家有奖竞答。
6、带领⼤家做游戏，有奖游戏，刺激且好玩。
5、成交
会挖掘员的痛点，会讲故事把他们变的感性，⽐如美容院的顾客，要给顾客灌输：⼥⼈不把⾃⼰弄的漂亮，最后吃亏的还是⾃⼰的思想。
很多⼈在美丽和健康⾯前，⼜想省钱，因为痛点不够，所以要使劲挖，昨天卖228元洗头精的，你平⽩⽆故会买吗？
当他不断告诉你⼏⼗元的洗发精的危害的时候，你就想买了。
成交：⾥的⼩号和互动员很重要，什么是互动员？就是和你⼀起做社的其他店主，他帮你，你帮他。
如果你在⾥预售报名，需要接龙
第⼀个接龙很重要，就像线下搞活动，谁第⼀个站上去很重要，如果⼀个⼈没有，很尴尬。
元旦活动
这个时候⼩号和互动员接龙，超过3个⼈接龙，后边⼀⼤堆。圆明园的电影
要抓住时机晒好评，我为什么在免费直播的时候发了很多实体店⽼板说业绩提升的截图？因为光靠我说还不⾏，还要摆证据，要塑造出活动的好处，赠送礼品如何超值。到京东，淘宝同类的礼品，卖的贵的。
活动要限时限量，很多⼈都是拖到最后⼀刻，当名额满的时候，还私下⾥求你卖他⼀个，说句难听的话：⼈都是贱兮兮的，有的时候不珍惜，失去了才后悔莫及。
最后是零风险承诺，不满意可以退，XX⽇期前可以退。
你看天猫，京东都是7天⽆理由退货。只要你严格按照这个流程⾛下来，你⼀定能够把业务翻倍。
6、裂变
最后⼀点：你想把⽣意持久的做下去，就要裂变，因为就这些顾客，时间久了肯定会疲惫，⼀定要有新鲜⾎液。
如何来裂变顾客呢？敬请期待明天分享！