销售考试题（含答案）
销售测试题
一、单选题（10小题，每题1分，共10分）
1.关于普通销售必有订单模式说法正确的是（ B ）
a)必有订单模式，报价单为必选单据，订单需参照报价单生成
b)必有订单模式，发货单必须参照订单生成
c)必有订单模式，发票必须参照订单生成
d)必有订单模式，发票可以手工增加
2.普通销售业务，关于退货流程，说法不正确的是（C）
a)退货单可以参照订单生成，也可以参照发货单生成
b)退货单参照发货单生成，再参照退货单生成红字发票
c)红字发票可以参照发货单生成
d)红字发票可以参照退货单或订单生成
3.以下说法不正确的是（A）
a)库存生成出库单时，销售发票复核后生成的发货单，为未审核状态
b)销售生成出库单时，销售发票复核后，自动生成发货单
c)销售生成出库单时，销售发票复核后，自动生成销售出库单
d)库存生成出库单时，销售出库单只能参照发货单生成
4.关于分期收款业务，说法正确的是（A）
a)分期收款业务，只能先发货后开票
b)分期收款业务，可以手工增加销售发票
c)分期收款业务，可以使用先开票后发货的销售模式
d)分期收款业务，没有必有订单业务的控制选项
5.取价方式为价格政策时，存货调价单上同一存货有两笔记录，一笔数量下限为10，批发价为5元；
一笔数量下限为0，批发价为8元。在不勾“按数量阶梯取价”的情况下，销售订单数量为10，销售订单上自动带出得单价是多少？（ C）
a)0
b) 5
c)8
d)10
6.关于委托代销业务，说法正确的是（A）
a)委托代销业务，只能先发货后开票
b)委托代销业务，可以手工增加销售发票
c)委托代销业务，可以使用先开票后发货的销售模式
d)委托代销业务，没有必有订单业务的控制选项
7.代垫费用单业务，说法正确的是（C）
工资转移介绍信a)代垫费用单可以无后续单据
女人脚b)代垫费用单一定无后续单据
c)代垫费用单可以生成其他应收单
d)代垫费用单可以生成其他应付单
8.销售订单数量为7个，允许超订单发货，出库超额上限为3，订货超额上限为4，发货超额上限为5，则发货单上允许保存的最大数量为（D）
a)21
b)28
c)35
d)42
9.销售订单上数量为100，含税单价为10，税率为17，税额为145.3。若需要将税额修改为147，则单笔容差最小为（B）
a) 1.69
b) 1.70
c) 1.71
d) 1.72
10.以下哪个业务类型不可以录入期初发货单（A）
a)直运销售
b)普通销售
c)委托代销
d)分期收款
二、多选题（5小题，每题2分，共10分）说明：多选，少选，错选均不得分
1.销售管理系统取价方式有哪几种（ACD）
a)最新售价
b)参考售价
满月祝福词c)最新成本加成
d)价格政策
2.关于普通销售，说法不正确的是（ABC）
a)订单为必选单据，其它单据根据企业实际管理需求而定。
b)发货单、发票要求数量、金额均为正数
c)退货单、红字发票要求数量、金额为负数
d)专用发票合计金额不可以为0，但普通发票可以。
3.销售管理系统中，委托代销结算单审核后，不会自动生成的单据有（ABD）
a)委托代销发货单
b)委托代销调整单
c)委托代销发票
d)销售出库单
4.关于委托代销业务，说法不正确的是（ABCD）观同
a)可参照发货单生成发票
b)生成发票后，需要发货单与发票之间做结算
瞎扯淡c)可手工录入销售发票
d)发货单结算后生成发票
5.费用支出单业务，说法正确的是（ A D）母女同乐
a)费用支出单可以无后续单据
b)费用支出单一定无后续单据
c)费用支出单可以生成其他应收单
d)费用支出单可以生成其他应付单
三、简答题（4小题，每题5分，共20分）
1.简述销售管理中退补标志处理返利换票业务操作流程。
返利业务：可直接根据返利额开具红字发票并标记为［退补］。
换票业务：可先开具与原票金额相反的发票将其冲销，并标记为［退补］；然后再开具内容正确的发票，并标记为［退补］。
2.请简单说明普通销售业务，开票前和开票后如何进行退货业务。
开票前退货：
参照发货单生成退货单，此退货单不生成发票。
开票后退货：
方法一：参照已经开票的发货单生成退货单，参照发货单（过滤条件――发货单类型：红字记录）生成红字发票。
方法二：手工录入或参照订单生成退货单，参照退货单生成红字发票。
3.简述完整的委托代销业务流程。
（请附流程图和必要的文字描述）
4.简述销售管理系统中“先货后票”和“先票后货”业务流程。（请附流程图和必要的文字描述）
先货后票：
先录入发货单，参照发货单生成发票。
发票单与发票是N：N的关系。
用于普通销售、分期收款、委托代销
先票后货：
先录入发票，发票复核后自动生成审核状态的发货单。
发货单与发票是1：1的关系。
用于普通销售、销售调拨、零售日报
四、实务分析题（4小题，每题15分，共60分）
在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。
合同报价单
品名报价报价要求
彩电3000 300台或以下
彩电2800 300台以上
彩电25005000台以上
附加：500台或以上，每台返利200元；1千台或以上，每台返利500元
每台彩电的成本为800元。
销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率0
1.05-09日，销售员张三与客户A达成一笔彩电销售合同，合同总数为1千台彩电，按合同中规定的
报价，分三次发货，并要求按最终成交数量进行返利。
05-12日首批发货200台，按报价中价格开票，客户全部报收并付款；
05-15日第二次发货300台，按报价中价格开票，客户接收260台并付款，并作40台退货处理；
05-20日第三次发货500台，客户质检后接收420台，2008-05-22送票上门，并收取货款；
05-23日，因市场原因与客户达成协议，将30台单价为2800的彩电换购为同价值的40台冰箱；
05-25日，客户要求返利。
（此题目请使用普通销售业务模式）
5.9销售订单，数量1000，存货为彩电，单价为2800。（2分）
5.12参照订单生成发货单，数量200，单价为2800，金额5600，存货为彩电；参照发货单生成发票，发票与收款单做了应收核销（2分）
5.15参照订单成发货单，数量为300,单价为2800；参照发货单生成退货单40个，参照发货单生成发票，数量为260，金额为728000元，发票与收款单做了全额核销（2分）