【导语】认识实习，⼜称认知实习，是对书本知识的巩固加深。认识实习需要到⼯作岗位的环境去参观，去了解今后将要⼯作，实习的环境，增加对将要从事的职业岗位的初级认识。⼤学⽣通过实习可以更进⼀步的接近⾃⼰向往的公司单位，为以后的就业做好铺垫和提供参考。实习是每个⼤学⽣必须⾯对和经历的过程，正确认识实习对⼤学⽣的意义，对以后的就业和⼯作都会起到⾮常有利的推进作⽤。实习报告是指各种⼈员实习期间需要撰写的对实习期间的⼯作学习经历进⾏描述的⽂本。它是应⽤写作的重要⽂体之⼀。以下是精⼼整理的“认识实习报告⼤全10篇”，供⼤家阅读参考！
电信专业认识实习报告⼤全篇⼀
⼤学⽣专业认识实习是⼤学学习阶段在完成⼀定的课程后所要进⾏的最重要的⼀段实践环节。实习是每⼀个合格的⼤学⽣必须拥有的⼀段经历，它使我们在实践中增强专业意识和实践意识，鉴于此，学校根据教学计划于xx⽉xx⽇——xx⽉xx⽇安排我们电信xx专业的同学对通机房、校锅炉房、校配电房、电视塔、通公司进⾏了认识实习。在实习期间，我们得到了学校和实习单位的⼤⼒⽀持，更有相关专家的悉⼼指导，通过实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础。同时，通过撰写实习报告，使我学会综合应⽤所学知识，提⾼分析和解决企业问题的能⼒，并为毕业以后的⼯作做准备。⼀个周的实习让⾃⼰增长了不少知识。
现对实习报告整理如下：
⼀、xx⽉xx⽇上午：实习动员
负责⽼师着重向我们介绍了这次专业实习的⽬的、内容、⽅式、时间安排以及⼀些实习要求等。
⼆、专业实习⽬的
专业实习是本科教学计划中⾮常重要的实践教学环节，其⽬的是使学⽣了解和掌握⽣产知识，印证、巩固和丰富已学过的专业基础课内容。使学⽣了解电⼦产品的现代化⽣产⽅式和先进的⼯艺过程，对⼯业⽣产有⼀个感性认识，并得到电⼦产品⼯艺、组装和调试⽅⾯的训练，掌握⼀定的⽣产技能。在实践中提⾼分析问题和解决问题的能⼒，为后续专业课程的学习打下基础。培养学⽣理论联系实际，热爱专业、奋发向上、致⼒于祖国现代化建设的思想。
三、专业实习内容
为了达到上述实习⽬的，实习主要内容应包括：
1.了解实习单位的⽣产过程和⽣产组织管理情况。
2.分析和掌握某⼀通信业务的⼯作原理、发展和未来的前景。
3.掌握使⽤电⽓设备进⾏各分机和整机调试的技术和⽅法。
4.学会所⽤电⽓设备、电信业务的操作⽅法和基本⼯作原理。
四、专业实习⽅式
1.组织参观
组织学⽣到通信公司或有关车间进⾏专业性的参观，以了解电信业的现代业务和未来的发展⽅向，重点了解实习单位的⼯作过程和⽣产组织管理情况和先进通信⽅式、先进装配和调试技术。
2.听取报告
在⽣产实习开始时，由实习单位指派⼈员向学⽣介绍单位情况及进⾏安全保密教育。为了保证和提⾼实习质量，在实习期间还可请实习单位有关⼈员作技术报告，介绍：
①各个主要设备的作⽤、⼯作⽅式、⼯作原理；
②各设备间的相互联系以及⼀些主意事项；
③⽬前所⽤设备所存在的问题和⼀些简单的应急⽅案；
④⽬前电信技术的发展，以及未来的⽅向；
⑤⼯作组织及管理⽅⾯的经验及问题。
3.车间实习
实习体会：
通过这次的实习，我对⾃⼰的专业有了更为详尽⽽深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性⾯及认识⾯，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的⼯作与书本上的知识是有⼀定距离的，并且需要进⼀步的再学习。俗话说，千⾥之⾏始于⾜下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我⼤开眼界，也学会了不少东西，也让我对⾃⼰今后要从事的⾏业有所思考。短短三天仿佛思想⼜得到了⼀次升华，⼼中⼜多了⼀份⼈⽣感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多⼀些实践，畅徉于实践当中接触实际的⼯作，触摸⼀下社会的脉搏，给⾃⼰定个位，也是⼀种绝好的提⾼⾃⾝综合素质的选择。
会计认识实习报告⼤全篇⼆
时间过得很快，转眼间我们⼤三这⼀学年已经结束，在学期期末，学校为我们安排了会计专业认识实习，在这短暂的两周实习中，我们过得⼗分地充实和忙碌，学到了很多的知识和经验，下⾯⾸先介绍⼀下这次实习的基本情况。
(⼀)实习基本情况简述
我们这次实习是以海天机械制造加⼯有限公司为背景，以新会计制度准则为依据，根据海天公司12⽉份的经济业务按岗位分⼯编制原始凭证、记账凭证，登记⽇记账和明细账，并根据记账凭证编制科⽬汇总表，并据以登记总账；同时，按岗位分⼯编制资产负债表、利润表、利润分配表，并编制财务分析报告。
这次实习的很⼤⼀个特⾊便是我们以3个⼈为⼀⼩组实⾏轮岗制，我们实⾏每两天更换⼀次⾓⾊的⽅式，使我们⼩组的每个成员都体会到了出纳、会计、财务主管所拥有的权限和具体的分⼯任务。其次，我们还有⼀个⼗分新颖的地⽅便是在我们完成⼿⼯记账之后，我们运⽤⽤友erp软件对所有的凭证进⾏了输⼊和输出⼯作，输⼊主要是指输⼊企业的基本信息和凭证，输出的则是我们的劳动成果，即资产负债表、利润表、现⾦流量表等。这⼀点充分体现出我们的专业实习并不仅仅是⼀次简单的实习，⽽是与经济的发展和时代的进步紧紧联系在⼀起，运⽤⾼级会计软件充分体现了这次实习对会计电算化的重视，为我们将来⼯作打了下更坚固的基矗
(⼆)具体实习流程
根据我们⼩组组长的安排，在这次实习中，我的岗位分⼯情况和主要任务如下：
1-2天：财务主管，主要审核记账凭证、登总账、编制报表、财务分析报告、对每笔经济业务处理⼯作分⼯，并作出处理流程记录;
3-4天：出纳，主要填制、传递现⾦和银⾏往来单并登记现⾦和银⾏存款⽇记账;
5-6天：会计编制记账凭证、登记明细账并与⽇记账核对，同时完成纳税申报表的填制。
(三)各岗位实习⼼得
在这次实习的第1-2天，我的⾓⾊是财务主管。在这两天⾥，相对于出纳和会计来说，我的⾓⾊看上去较之轻松，但是我的责任却不校我负责协助出纳和会计的⽇常核算⼯作，包括凭证的审核、转账、结算等，核查1-33经济业务的有关资料和凭证，并及时指出在核算中存在漏洞和不⾜的地⽅。在这⼀过程中，我们⼩组完成了建账、登现⾦和银⾏存款⽇记账、根据记账凭证登明细账和完成第1-33笔业务的科⽬汇总表。
这⼀环节，我们注意到，虽然现在已经实⾏新的会计制度和准则，但是有些科⽬还是延⽤了⽼的会计制度和准则的做法，所以我们对其进⾏了统⼀，按照新会计制度和准则处理；其次，在登现⾦和银⾏存款⽇记账的时候，⼀定要做到⽇结，因为虽然我们在实习，但是我们必须联想到在企业真实的环境下，出纳对于现⾦和银⾏存款的结存数肯定要了如指掌，否则很容易出现“待处理财产损益”的问题，我想这是每⼀个出纳都不希望看到的，因此，清点库存现⾦并和⽇记账核对是出纳每天必不可少的⼯作。
在这次实习的第3-4天，我的⾓⾊是出纳。在这两天⾥，我真是体会到了出纳⼯作的⾟苦，除了复核前33笔经济业务的现⾦、银⾏存款明细账外及总账余额外，我必须完成34-66笔经济业务的原始凭证到记账凭证的核算和填制，同时让我联想到，如果是在企业真实的环境⾥，我还必须经常跑到银⾏去核对银⾏存款余额表，并对不相符的情况作出银⾏余额调节表，这需要出纳不仅要掌握好专业知识，同时必须⼗分的仔细和具有良好的耐⼼，因为出纳是⼀个直接与钱打交道的⼯作，⼯作必须⼗分的仔细，否则就将会损害到个⼈的利益。在这次实习的第5-6天，我的⾓⾊是会计。在这两天⾥，我的主要任务是复核第67-100笔的经济业务，并协助出纳编制记账凭证，同时根据记账凭证登记明细账并完成纳税申报表的填制。
(四)实习收获与感想
虽然这次会计专业实习只有短短的两个星期，但是我却获益匪浅。⾸先，通过轮岗操作，让我认识到了在专业知识的学习上还有待进⼀步加强，毕竟学习是⼀件永⽆⽌境的事情，知识永远都在更新，要成为⼀名合格的会计⼈员必须跟上时代的步伐；其次，在会计⼯作的各个循环，我们都必须⼗分的⼩⼼，要保持⾼度负责任的态度，以免在后⾯的⼯作中出错⽽浪费了宝贵的时间；第三，在整个的实习中，我们必须明确各⾃的分⼯和职责，这⼀点在实际的⼯作中⼗分的重要，否则可能就会出现重复劳动和推脱责任的可能性；第四，会计电算化已经越来越普及，⽆论是⼤型企业还是中⼩型企业，所以作为会计专业的学⽣，我们必须也要掌握好向⽤友erp等会计软件的熟练运⽤，同时也要加强ecxel及数据库的熟练
操作；第五，会计的⼯作其实涉及的知识⾯相当⼴，会计⼈员必须掌握好相关的税法知识及法律，相信如果⾃⼰能熟练掌握，并有效合理的帮助企业合理避
税，必会受到企业的青睐；第六，这次的实习是以3⼈⼩组为⼀个单位，因此，有效的分⼯合作就显得⼗分的重要，⽽且学校⼀直提倡学⽣要加强团队合作，这对于我们来说就是⼀个⼗分好的机会，在这次实习中，我们⼩组分⼯明确，⼤家既相互分离⼜相互帮助，使我们体会到了合作的好处，希望以后能有更多团队合作的机会。第七，在碰到不明⽩的地⽅时，我们应该虚⼼向他⼈请教，在以后的⼯作中，我个⼈认为这⼀点⼗分的重要，因为我们是新⼿，单位的同事各⽅⾯都⽐我们具有优势，所以虚⼼讨教⼗分的重要。⽽这次，我们⼗分感谢各位⽼师们给我们的帮助，让我们在第⼀时间顺利有效地解决了问题。
认识实习总结建筑认识实习报告⼤全篇三
⼀、实习⽬的：
1.通过两周的认识实习，简单的了解施⼯现场的⼀些基本概况，将从课本上所学到的知识与实际结合
2.认识建筑物的⼀些常⽤结构，格局构成，施⼯材料和建筑装修⽅法以及措施等
3.通过实习让⾃⼰对建筑施⼯和⾃⼰专业有更深的了解
⼆、实习内容：
实习第⼀天：今天的⽬的地在邢庄家园⼩区---开发区西区邢庄安置房，此建筑为砖混结构，建筑层数为6f+1，全⾼
18.9m。由于为安置房所以空间较狭窄，且净空⾼度不⼤。进⼊施⼯⼯地前我们全建筑系的同学都带上了安全帽，这可是我以前没有的概念。在施⼯⼯地上⾸先得有安全意识，在建筑施⼯⼯地上施⼯⼈员多为露天作业，⼯地上不安全因素较多，安全帽能有效的防⽌意外事故的发⽣。后来⼜了解了⼀些墙的保温措施，东西⼭墙为90厚聚苯⼄烯泡沫塑料板+20厚聚氨酯泡沫塑料。南北墙⽤90厚聚苯⼄烯泡沫塑料板。楼梯间隔墙采⽤50厚聚苯⼄烯泡沫塑料板。由于楼已经完型所以没能见到具体施⼯…就这样实习的第⼀次结束。
实习第⼆天：这⼀次来到了燕⼤港城创业中⼼⼀期⼯程施⼯现场，我们参观的建筑物是集合办公和⼚房⼀起的建筑，为钢筋砼框架结构，建筑⾯积33784.14㎡，踏着成型的现浇楼梯我们来到⼆层和三层参观，楼也已经成型，在还没有堵死的送料⼝处我们见到了⽤来砌墙的砌块—陶粒空⼼砖，还有两墙处留的伸缩缝。这个建筑采⽤集中供暖和空调的措施，为现在建筑常⽤⼿段。后来在⼯程办公室看了⼀下这些建筑的图集，对真正的建筑图集有了更深的了解。
实习第三天第四天：第三天来到了豪华的⾦海湾森林逸城热浪岛16—21号公寓，⾼度17m，层数5；第
四天来的是⼴顺现代城⼯程⼆期居住⼩区项⽬，建筑⾯积108116.5㎡。把这两天的实习结合在⼀起写因为这两个建筑都为框剪结构，即框架和剪⼒墙结构结合的施⼯⽅法，框剪结构是框架结构和剪⼒墙结构两种体系的结合，既能为建筑平⾯布置提供较⼤的使⽤空间，⼜具有良好的抗侧⼒性能。框剪结构中的剪⼒墙可以单独设置，也可以利⽤电梯井、楼梯间、管道井等墙体。因此这种结构已被⼴泛地应⽤于各类房屋建筑。在⾦海湾我们除了⽐较深刻和蛰伏的了解了建筑的格局和设计外，还看到了洗⼿间的防⽔和在地下室做的保暖措施，憎⽔材料⽤于防⽔，泡沫材料⽤于保暖。还有这建筑的地下停车场，是在⽚筏式基础的格局上设计的，灵活的运⽤了建筑物的空间。在⼴顺的施⼯现场这⾥到处是钢筋和模板，我们⼩⼼的向上看到⼯⼈们正在⽀撑剪⼒墙模板，在这⾥没有想象中的柱⼦，取⽽代之的是现浇混凝⼟墙。脚下都是正在捆绑的钢筋。现浇混凝⼟施⼯是我们常见的施⼯⽅法，它包括模板的选材选型，设计，制作和安装，拆除和周转等过程。其中⼜以模板的要求极⾼。模板及其⽀架应根据⼯程结构形式、荷载⼤⼩、地基⼟类别、施⼯设备和材料供应等条件进⾏设计。⽽在现浇钢筋混凝⼟结构施⼯中，模板的制作与安装质量对于保证混凝⼟、钢筋混凝⼟结构与构件的外观和⼏何尺⼨准确以及结构的强度和刚度等起着重要的作⽤。为了保证混凝⼟的质量，对模板⼯程提出以下⼏点措施：1采⽤对拉夹⽚减少⽀撑。2明确模板内外连杆的受⼒作⽤及受⼒分⼯。3保证混凝⼟施⼯质量。4严格控制预埋件的位置。5按规则振捣混凝⼟。这样才能有效的对混凝⼟的质量进⾏控制。
实习第五天第六天：第五天来到了省三混凝⼟搅拌站的办公楼施⼯现场，第六天来到了秦皇岛⼀中拆
迁⼯程图书馆，⾏政楼和科技实验楼。这两个建筑的相同点在于它们同样采⽤框架机构。整栋建筑全由混凝⼟浇筑⽽成。进⼊建筑物内，室内的⼤混凝⼟柱⼦和⼀个⼀个纵横交错却有规律的脚⼿架成了我们眼中的焦点。其特点是⽔平⽅向仍然是楼板，然后楼板应该搭在这个梁上，梁⽀撑在两边的柱⼦上，这就把重量递给了柱⼦，沿着⾼度⽅向传到基础的部分，即梁、板、柱构成的承重体系。框架结构的特点⾮常突出：所有的墙都不承重跟⼚房的承重没有关系，那个承重，是板搭在梁上，梁传给了柱⼦，墙都是后坐上去的⽤于其他的轻质材料，墙都不会承重，应⽤的时候都很灵活，如想要⼤房间不要墙，就要⼤房间，不想要⼤房间，想要⼩的，就可以在其中⽤其它的轻质材料来进⾏房间的划分，房间划分成若⼲个⼩房间，因此它的墙不承重，及起着⼀个划分空间的作⽤，仅起着⼀个保温，隔热，隔声的部分。
三、实习总结：
这次的施⼯实习让我意识到，⼀个建筑的设计和施⼯绝对不是流于表⾯的华丽和简单，更离不开的是内部的施⼯设计，还有参加⼯程的每⼀个⼈的付出和谨慎。我坚信通过这⼀段时间的实习，所获得的实践经验对我终⾝受益，在我毕业后的实际⼯作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的⼯作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应⽤到实际⼯作来，充分展⽰⾃我的个⼈价值和⼈⽣价值。为实现⾃我的理想和光明的前程努⼒。
车间认识实习报告⼤全篇四
实习是每⼀个毕业⽣必经的⼀段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习⼜是对每⼀位毕业⽣专业知识的⼀种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，⼜增长了见识，为我们真正⾛向社会打下了坚实的基
础，也是我们⾛向⼯作岗位的第⼀步。
⼀、综述
实习单位基本情况：
实习岗位描述：
⼆、主体
实习过程介绍：
（1）了解过程
起初，刚进⼊车间的时候，车间⾥的⼀切对我来说都是陌⽣的。车间⾥的⼯作环境也不怎么好，呈现在眼前的⼀幕幕让⼈的⼼中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中⼯作3个⽉。第⼀天进⼊车间开始
⼯作时，所在⼩组的组长、技术员给我安排⼯作任务，分配给我的任务是简单加⼯⼀种名叫⿊⾊套管的产品，我按照技术员教我的⽅法，运⽤操作⼯具开始慢慢学着加⼯该产品，在加⼯的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第⼀天，我就在这初次的⼯作岗位上加⼯产品，体验⾸次在社会上⼯作的感觉。在⼯作的同时慢慢熟悉车间的⼯作环境。
作为初次到社会上去⼯作的学⽣来说，对社会的了解以及对⼯作单位各⽅⾯情况的了解都是甚少陌⽣的。⼀开始我对车间⾥的各项规章制度，安全⽣产操作规程及⼯作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员⼯⼿册，向⼩组⾥的员⼯同事请教了解⼯作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机⽣产产品、加⼯产品等有了⼀定的了解。车间的⼯作实⾏两班制（a、b班），两班的⼯作时间段为：早上8：30⾄晚上8：30；晚上8：30⾄早上8：30。车间的所有员⼯都必须遵守该上、下班制度。
（2）摸索过程
对车间⾥的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的⼼开始慢慢平静下来，⼯作期间每天按时到⼚上班，上班⼯作之前先到指定地点等待⼩组组长集合员⼯开会强调⼯作中的有关事项，同时给我们分配⼯作任务。明确⼯作任务后，则要做⼀下⼯作前的准备⼯作，于是我便到我们⼩组的⼯具存放区来⼀些⼯作中需要⽤到的相关⽤具（⽐如：胶料袋⼦、脱模剂、产品标识单等）。在机台位置上根据员⼯作业
指导书上的操作流程进⾏正常作业，我运⽤⼯作所需的⽤具将机器⽣产出的产品加⼯包装好，并将加⼯包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在⼯作中，机器⽣产出的产品有时会出现异常（⽐如：产品出现缺胶、料花、⽓纹、⾊差等）。出现上述情况时，要及时告知⼩组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，⼩组长、技术员通过对机器的调节让⽣产出的产品恢复正常，符合检验的要求。
在⼯作期间有些产品的加⼯难度较⼤。刚开始加⼯起来还真棘⼿的，加⼯效率不⾼，加⼯出来的产品质量也不怎么的。让⼈苦恼的，于是我便向⼩组⾥的员⼯同事交流，向他们请教简单快速的加⼯⽅法与技巧。运⽤他们介绍的操作⽅法技巧慢慢学着加⼯这有难度的产品，从中体会加⼯产品的效果。同时在加⼯中选择适合的加⼯⼯具，也有利于提⾼⼯作的效率。在平时⼯作过程中也要不断摸索出⽣产、加⼯产品的有效⽅法和技巧。有时在开关机⽣产、加⼯产品时，对产品应该怎样包装不明⽩，此时，我便向员⼯同事学习，向他们请教正确的加⼯包装⽅式，另外也可以询问评管（质检员），按评管提供的要求进⾏⽣产、加⼯包装产品。
（3）实际操作
经过⼀段时间开机⽣产、加⼯包装产品的学习，我对车间产品的⽣产、加⼯包装的整个流程已有了⼀个较详细的了解与熟悉。对有些常加⼯的产品也⽐较熟悉了，对不良产品的识别⼒也有所提⾼了，⽣产
、加⼯产品的效率也在不断提⾼。上班期间，听从⼩组长的安排，接受⼩组长分配的⼯作任务，在⾃⼰的⼯作区认真地进⾏作业。当出现⼀些⼩的问题和困难时，先⾃⼰尝试着去解决，⽽当问题较⼤⾃⼰独⾃难以解决时，则向⼩组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运⽤他们的⽅法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提⾼⾃⼰解决处理问题的能⼒。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器⼩故障的⽅法途径。这样从⽽让我在⼯作时的⾃信⼼不断增强，对⼯作的积极性也有所提⾼。
在所开的机器不出现⼤的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽⾃⼰的努⼒提⾼⼯作的效率。尽量让⽣产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成⽣产任务。每次下班之前，将⾃⼰⼯作区域内的卫⽣打扫⼲净，垃圾放⼊垃圾袋中并放到相应的位置，把⼯作桌⾯和地⾯上的物品⽤具收拾摆放好。就这样⼀天的全部⼯作内容也就完成了，这⼯作任务也较艰巨的啊！
三、实习体会：
在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对⾃⼰专业有了更为详尽⽽深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运⽤。从这次实践中，我体会到了实际的⼯作与书本上的知识是有⼀定距离的，并且需要进⼀步的学习。只有把学到的理论知识和具体的实践⼯作相结合，我们才能更好的为公司乃⾄社会服务。
对学校开设课程的建议：
在校学⽣往往重视理论课的学习，⽽忽视实际动⼿操作能⼒的培养，学校应加强各种实验课，实践课，增强学⽣的实际操
作能⼒。
四、总结
对学校现⾏的教法、课程、管理的评价
学校的教育，对理论知识的教育是很丰富和完善的，但在实践操作⽅⾯，则缺乏深⼊，系统的教育，使得学⽣的动⼿能⼒不是很强，学校应在这⽅⾯完善。
五、实习收获：
实习期间，我对实习⼯⼚的注塑车间（部门）⽣产、加⼯包装产品的整个操作流程有⼀个较完整的了解和熟悉。实习中，我拓宽了⾃⼰的知识⾯，学习了很多学校以外的知识，甚⾄在学校难以学到的东西。我学会了运⽤所学的知识解决处理简单问题的⽅法与技巧，学会了与员⼯同事相处沟通的有效⽅法途径。积累了处理⼈际关系问题的经验⽅法，同时我体验到了社会⼯作的艰苦性，通过实习，让我在社
会中磨练了⾃⼰，也锻炼了意志⼒，训练了⾃⼰的动⼿操作能⼒，提升了⾃⼰的实践技能，积累了社会⼯作的简单经验，为以后⼯作也打下了⼀点基础。
业务员认识实习报告⼤全篇五
⼀、实习单位：
⼆、岗位名称：
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉⾼系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽⽥七系列、⼴州新居爽系列，美⽇化洁宝家⽩洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，⼀是向各超市铺⾯直接供货，⼆是作为⼀级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁⽉，公司已有稳定的客户，在桂林市与60余家超市，铺⾯等有业务来往，县级有30余家⼤型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室⽂员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进⾏管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进⾏询问，通常公司每周都会对业务员进⾏⼀次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假⽇时制订出⼀些活动策划⽅案，有时⼚家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的⽅法。4、对客户的资料进⾏管理。
五、岗位能⼒要求
要求对公司的产品特别熟悉，每⼀个系列及每⼀个单品⼀看就能辨认出来，价格也要⾮常的熟悉，⼚价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出⼀些实⽤性⽅案，具备良好的语⾔⽂字表达能⼒，对节假⽇特别敏感，如三⼋妇⼥节，三⼀五，五⼀等等，并能快速策划出节⽇促销⽅案。
六、岗位⼯作流程
⼯作流程：1、早上早会半⼩时，由总经理总结前⼀天的⼯作进程及成果，然后下达任务到各员⼯，各就各位做好当天的⼯作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店⾯销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以前销售计量本）。2、对每个店的近期期产品进⾏统计，制定出可⾏的⽅案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在⼯作。4、在最近的⼀个节假⽇之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执⾏。5、业务员下午五点半左右
回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的⽅法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进⾏处理和管理，建⽴管理资料库。
七、岗位考核⽅式或计酬标准
考核⽅式：早上⼋点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷⼯半天，以此类推，⼀个⽉旷⼯三天视情节严重，上班时间⼿机随时保持开机状态，发现关机⼀次扣⼯资五元，有事需请假，不请假视为旷⼯。计酬标准：试⽤期⼀个⽉，600元⼀⽉，试⽤期过后850元⼀⽉加业绩奖。
⼋、企业⽅针和⽬标
公司讲究诚信，对员⼯要求严格，以业绩评价⼀个⼈的能⼒，对业绩优秀的员⼯采取重⽤的⽅针，对业绩差者进⾏指导批评，如若不见效果，视为⽆能⼒胜任本职⼯作，采取开除制度，公司⽬前正处于扩⼤规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员⼯⼈数也在增加，⽬前正在加快市场渗透⼒度，投放更多资⾦，迅速扩⼤经营规模和市场占有率。
九、岗位⼯作存在问题和建议
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