新媒体营销实训室
实
训
指
导
手
册
工商管理学院
2015年6月
一、实训基本介绍：
课程名称：新媒体营销实训——“3e习商网推广”
课程性质：校内生产性实训
适用专业：电子商务、市场营销、商务管理、物流管理专业
总学时数：40学时（2周）
学    分：2学分
二、项目背景介绍：
    通过实训，我们要分析3e习商网的用户体、用户需求及营销痛点分析；掌握多种新媒体营销方式，用恰当的营销手段对“3e习商网”进行线上、线下的推广，提高该平台的用户注册量和使用率，树立3e习商网的品牌形象。
“3e习商网”（www.3elearn），是一个以教学为核心，同时满足学生校园生活和创业需求的互联网平台。平台联合全国1000余所高职院校共同打造，将来还会想本科、中专等院校拓展，平台用户为90后新生代消费者，易于接受新事物，喜欢网络购物、网络创业。平台有以下三大基本功能：
1、实训教学——校园客服，在线教学线下互动体验
每个加盟学校通过平台可以申请自己的O2O实训支持，通过建立实训O2O超市可以为学生和老师提供进、销、存、配送和客户真个商业流程体验场所实施教、学、做三位一体的教学模式.
2、互联精神——众教众学，平等分享在线教育资源
以技能微课形式制作的视频，包括企业家实战微课；教师达人技能微课；创业学生经验微课。同时，平台还提供创业名家、创业大咖开展的创业高手讲堂，建立学生创业交流互助平台，形成众教众学互联网教育模式，各院校平等分享教育资源。
3、创业教育——众买众卖，共同维护校园消费生态
平台为有创业精神的血痕更提供成长的土壤：
融资机会：创业者撰写创业策划书提交投资委员会，投资委员会对采纳的创业计划进行基金分配。
创业项目：平台提供一定创业机会供学生选择竞标，成功者可获得资金等支持。
众筹预售：平台提供预售项目，创业学生和O2O超市可以进行投标竞争预售项目的获得销售策划权，最终销售金额提成；各院校和创业学生也可直接与品牌商合作，牵头众筹活动。
三、实训任务安排：
任务一：社会化媒体营销
【实训目的】
1、通过实训掌握网络营销调研的方法和步骤，并且能够根据调研结果初步设计新媒体营销的策划方案。
2、掌握社会化媒体营销中百科、问答平台的发布、管理、营销技巧。
3、能够进行较为精准的内容营销的设计，同时可以将营销内容推送到相关的论坛、博客、组中去，引发热点。
【实训要求】
实训内容
实训要求
网络调研
通过网络调研了解自身和竞争对手的推广方法，掌握常见工具的使用方法
内容策划
掌握如何寻内容，如何加工内容，如何发布内容
百科问答
快速创建百科，利用百科平台做推广
文档推广
制作文档、电子书，运用文档进行推广营销
博客推广
掌握如何运用博客推广企业和人的要素，及如何用博客进行外链推广
论坛推广
掌握论坛推广的要点，如何引暴论坛的关键点
邮件推广
获取邮件列表，给目标客户发送推广邮件。
【学生实训任务解析】   
1、每个小组要写出一份“3e习商网”社会化媒体推广计划书。
2、每人至少寻3个以上问答平台进行提问或回答20个。学生之间可以互相回答问题。
3、每人在不同的平台发布词条2条（至少有1条为新建词条）。
4、每人发布有关3e习商网的推广的文库作品1篇（体裁不限）。
百科问答5、每人发布软文1篇（尽量形式丰富，文字、图片、音频、视频等均可）。
6、每个小组制作有关3e习商网推广的电子书一份。并用的形式，发送给目标客户。
【组长实训任务解析】
1、组织好每天的早会和总结会。
2、于每天4点半之前汇总小组人员每天的工作成果，选出较优和较差的作品，在下午4点半
分享会中进行集中点评、分享。
3、于每日5点填写当日的工作汇报。
4、做好小组人员的考勤工作。
5、做好小组内同学任务安排的协调工作。
6、做好教师和学生之间的沟通、协调工作。
7、做好小组人员作品的收缴汇总工作。
【教师指导重点】
1、介绍“3e习商网”基本情况，并向学生讲授所用的集中网络推广方式的基本操作步骤和注意事项。
2、筛选“3e习商网的”关键词，并指导学生在推广中如何引入关键词。
关键词推荐：商科教学、商科教学改革、商科实训、互联网+教育、校园O2O、校园商城、
校园创业、学生创业、创业大赛、创业辅导、商科视频、企业案例、创业视频、创业交流、积分商城、众筹预售、学生就业等。