2023年个人最新述职报告范文集锦6篇
个人最新述职报告 篇1
  尊敬的领导、同事们：
  大家好，很荣幸能有这次机会向大家汇报我的情况：
  我叫__x，1982年出生，甘肃天水人，7月毕业于兰州大学中西医结合专业，并获得硕士研究生学位， 7月至6月在江苏泰州职业技术学院任助教同时担任分院团支部副书记，主管学生会和学生实习等相关工作，并积极参与了大量社会实践活动。在多次下点检查学生实习期间，对“长三角”一带近二十家大、中、小、型医院进行较为深入的了解，使我理解了先进的管理理念、运营模式的重要性，为以后校医院的发展会有一定的启示作用。
  __年7月应聘西安科技大学医院。半年以来，逐渐熟悉了内科门急诊日常诊疗业务；先后参与了新生入学体检、甲流防控工作。在甲流防控紧急时期积极主动参与到临潼校区甲流应急防控工作当中；充分发挥自己的`专业水平为入校新生讲授传染病防治知识。按照西安市卫生局医院等级审验要求，主动配合院长及各科室负责人做好一级等级医院审验工作，完善医院工作制
度与工作人员职责以及医院医疗质量控制管理方案等各项准备工作。并陪同院长和护士长在西安理工大学、西北工业大学等高校医院及西安天佑医院进行了调研和学习。通过考察和学习，使我深刻认识到了我们医院的不足之处。
  如果本次有幸被大家推荐为副院长，我将继续保持“低调做人，高调做事”的作风，以饱满的热情，充足的精力积极配合院长、副院长及各科室工作人员做好各项工作，发挥自己的专长，以学生和教师员工的健康保障为中心，提供全方位服务；虚心向老同志学习，和校医院全体员工精诚团结，为医院营造一个良好的工作环境、和谐的氛围；抓住本次等级医院评审契机，提高全体员工的业务水平和整体素质，提高医院的接诊能力，创建全校师生员工满意和的医院，为学校的正常教育教学做好保障；进一步拓展各项业务，扩大医院的影响力，配合校学工部、团委、离退处等部门为广大师生讲授健康保健知识；创造更好的效益，提高员工的福利待遇，调动全体员工的积极性，争取为学校创造更大的效益。对于年轻人来讲，不管结果如何，这个过程中都给我提供了一次锻炼的机会。
  在以后的工作中，我将一如既往兢兢业业干好本职工作，竭诚为医院的发展做出最大贡献。感谢大家！
党建工作述职报告
个人最新述职报告 篇2
  销售经理个人述职报告范文
  售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。
  一、本部销售事迹统计及分析:
  (一) 事迹统计:
  ____年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含____园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间1月 12月。
  根据1月 12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,____园实现销售额672万元。
  (二)事迹分析:
  由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
  1、影响本部事迹的正面因素:
  ①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至6月,三期门面已清盘。
  ②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:<(村支部书记抓党建述职报告) p="">
  A.一期__________的10套,采用 比同区域房价每平方米低300元 的宣传策略(已清盘);
  B.三期小户型 小户型精装修 运动;
  C.四期______花园车库及门面,首次采用 分类广告 的情势,达到明显效果;
  D.六期 青年人购房月:首付二万月供一元 运动;
  E.五期 公务员购房月:买四房送8888 运动;
  F.装饰建材大市场,8万 12万 零风险 产权商铺。
  ③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。
  ④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的 经济 手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。
  ⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。
  2、影响本部事迹的负面因素:
  ①国家宏观政策使购置客户体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。
  ②公司房价高过区域蒙受范畴。
  ③房源决定客源,客户体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。
  ④前期产品遗留问题较多,无法产生 连锁效应 发掘老客户资源。
  ⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
  A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的 地理优势 已经微乎其微。
  B.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在 ____园 、 ______园 的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的____市场资源也被分流。
  二、团队的建设事迹及总结:
  (一)本部团队建设事迹:
  1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:______、______、____、____、______等五人。其中年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:______、______。
  2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。
  3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
  4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。
  (二)团队建设总结:
  1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。
  2、汇凑集体聪慧,充分调动本咳嗽钡幕浴
  房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。
  3、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。
  4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退, 居安思危 的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
  三、存在的问题及建议:
  (一)销售治理电子化
  销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
  然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。
  我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。
  (二)销售团队的精简化
  随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
  (三)销售产品改良化
  公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在进行销售就必须进行产品改良,或采用一些有效的促销手段。具体有:
  (1) 街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。
  (2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。