经营发展战略及规划
第一章 经营发展战略及规划
经营宗旨：专注于中小企业金融服务,促进社会经济和谐发展。
管理理念：规范化经营、流程化管理、品牌化营销、创新性发展。
经营原则：风险防范优先、注重经济效益、持续协调发展。
品牌策略：以高素质的服务与高效的风险控制能力树立生命力强劲的品牌。
战略规划：
1、建立正规化、安全化、品牌化的融资平台。
2融资性担保公司管理暂行办法、熟悉国家法规,用来完善自己的平台建设。
3、内部有效资源分析、整合,建立第一批客户资源。
4、组建团队,创建企业文化基础建设。
5、LOGO、VI企业形象设计、企业全方位的包装。
6、公司数据库的基础建设、客户资料的安全存储。
7、建立完善的市场信息库,用来监视市场、为下一步宏观策划、调整等项目提供可靠有效的数据。
8、通过有效的活动组织来激发客户资源的提升。
9、通过网络专业公司、专业平台进行品牌延伸推广。
第二章 经营机制
（一）信用考评机制
制定一套完整、科学的客户信用考评指标,包括个人客户信用考评指标和企业客户信用考评指标。个人客户信用考评指标应包括月收入、家庭财产、负担系数、学历、职业、职务、户籍、年龄、过往信用记录等。企业信用考评指标应包括净资产、净利润、资产负债率、销售收入增长率、贷款按期偿还率、流动比率、速动比率、现金流量债务总额以及企业法人代表和高层管理人员的综合素质等。
（二）风险防范机制
主要包括风险评估、风险预防、风险检测和风险控制四个方面。
风险评估是根据对客户资信状况和反担保财产状况的调查,对担保项目的风险系数进行评估。风险系数越小,担保的安全性就越高；风险系数越大,担保的安全性就越低。因此,对代表风险度的风险系数就要定一个上限,当风险系数达到和超过这个上限时,就说明风险度过高,不宜担保。风险评估的关键,是要做到资信调查细致、反担保财产评估准确。
风险预防是针对项目运行过程中可能出现的各种风险,事先采取一些必要的防范措施,力求避免和减少风险。风险预防重点要把好“三关”：一要把好客户资料的审查关,确保资料真实、合
法、有效。个人客户要重点审查婚姻证明、家庭及工作单位地址和电话；二是要把好反担保财产产权真实、清晰、合法；未设定抵押或质押。三是要把好担保审批关,报到银行的项目必须经过正常的担保审批程序,不允许任何部门和个人有越权、越级和操纵行为。
风险监测是在担保运作过程中,随时对项目及各种潜在的风险因素进行跟踪、监控、测评,当发现风险达到一定程度时,及时发出警报。
风险控制是指风险一旦发生,就要通过风险控制、风险分散、风险转移等办法,把风险程度和风险损失控制在最小范围内。贷款担保风险控制的重点在于建立两个系统：一是要建立担保贷款逾期催收系统,拥有多种行之有效的催收手段；二是要建立反担保财产处置变现系统,客户一旦违约,能以最快的速度和较好的价格处置反担保财产,实现资金回笼。
（三）资金补偿机制
随着担保规模的不断扩大,客户违约的数量也会不断增加,资金补给问题将日益突出。担保业务要想得到持续、稳健的发展,必须有一个正常、稳定的资金补充来源。
从最近几年看,担保公司可建立三条资金补充渠道：
1、实施增资扩股,吸收新的股东；、
2、每年从担保盈利中提留适当比例用于充实担保资金；
3、开拓投资业务,用投资收益充实担保资金。
从长远来看,担保公司还有四条资金补充渠道应积极开拓。
4、发行有抵押的担保债券；
5、出售担保债券；
6、通过政府再担保；
7、通过证券市场筹资。
（四）利益激励机制
市场经济的本质特征就是商品生产和按劳分配。只有彻底消除平均主义,实行多劳多得,才能最大限度地调动每一位员工的积极性和创造性。事实上,企业的利益是建立在每个员工的个人
利益基础之上的,只有当员工意识到自己的劳动成效与其个人利益密切相关时,员工的工作能力才会得到最大限度地发挥。建立利益激励机制的重点是要抓好以下“两项制度”建设：
1、工资考核制度。要把职能部门的工资考核办法与业务部门的工资考核办法分立开来。职能部门人员的工资可由“基本工资+效益工”构成,业务部门人员的工资可由“底薪+提成”构成,工资基本的设置宜细、宜多,这样可为员工多提供一些晋级的机会。凡连续三个月超额完成任务或表现突出的,都可晋升一级。反之,如果连续三个月都完不成规定任务的,应予以辞退。
2、职务升迁制度。部门经理、高级业务经理、业务经理每年考核、调整一次, 能上能下。考核优秀的,可连任或升迁；考核平平的,易职试用,为期一年；考核不合格的,坚决撤换。
（五）发展创新机制的构建
担保公司要想获得长期、持续、稳定的发展必须抓好企业文化建设和业务品牌创新。企业文化建设的目的,是要培育企业全体员工共同的追求和共同的价值观,增强企业的凝聚力、鼓动力和竞争力。担保公司企业文化建设的任务：一是要培育公司的企业精神,用这种精神去统一意志、鼓舞士气、战胜困难；二是要塑造公司的良好形象,提升公司的知名度和信誉度；三是要提高全体员工的综合素质,确保担保服务水平和服务效率的稳步提高。
业务创新是安保公司的生命,业务品种的开发和合作银行的开拓,是担保收入的源泉。公司要组织研发小组,不断开发、推出新的业务品种,增加创收渠道,降低经营成本,提高经济效益,同时要制定奖励办法,对有重大业务创新、为公司创收作出重要贡献的人员予以重奖。
第三章 目标市场
公司将严格按照《融资性担保公司管理暂行办法》的规定,目标定位于为全市中小企业和“三农”融资提供服务,围绕着许可经营项目确定目标市场。如下所示：
贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保、其他融资性担保业务；诉讼保全担保、投资担保、预付款担保、工程履约担保、未付款如约偿付担保等,履约担保业务、与担保业务有关的融资咨询、财务顾问等到中介服务、以自有资金进行投资。
上述目标市场,在首先完成人才储备的基础上多头并进最终实现目标市场多元化发展。
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