1.招商目标：
无论哪一种开发策略，招商都应先开发而行。招商的短期目标（3-5个月）是确定2-3家有一定品牌知名度，征地面积在10-20亩的中型企业，5-6家征地面积在5-10亩的小型企业，以尽快推动大楼及园区配套设施的开发，长期目标（1-1.5年）是完成整个园区的招商工作。
2.招商对象：
①大成都范围内中小企业。
②省内外大型企业、集团成都分支机构、子（分）公司、生产基地。
③大成都范围内高校实验室、专利持有人。
④民间投资者（产权式工业物业）。
其中以①、②为主要推介对象，这部分客户里，力争园区企业：社会企业达到3：7。
3.推介主题卖点和二级卖点：
主题卖点：6年租金十银行按揭帮您轻松置业
270元/平方米土地费（18万/亩）+500元/平方米建造成本=770元/平方米六年租金：12*10元/平方米*6=720元/平方米
二级卖点：
①强大的孵化器优势。
②园中园金牌贴身服务。
③产权式商铺、产权式工业物业：三权分离，50年稳定的投资回报。
④民间投资者买断物业产权后，白交房之日起获取稳定的租金回报，由园区代为招租、管理，省去招租和维护成本。投资回报率高达8%-10%。十年即可收回投资。稳定回报期限长达50年。
灵活的销售方式：
①分期付款。
②垫付建设资金。
③售后返和（专门针对产权式物业投资者）。
④主题卖点和二级卖点互相构成园区价值点和利益点体系，全面系统同时又突出重点地展示园区的优势和特。
4.招商步骤
整个招商过程分为三阶段：
（1）招商准备阶段：（4.14前）
①园区规划图、效果图、平面图；
②招商计划拟订；
③成立招商小组、明确工作职责；
④制定招商手册、招商海报、布置招商现场；
⑤拟订租赁、销售合同。
（2）招商初期阶段：以开拓招商渠道、狠抓对外宣传为主要内容。
开拓多元化招商渠道。
现场招商：老园区作为招商中心对园区内外进行包装（条幅广告、招商手册、宣传资料等）
报纸广告（软、硬广告）、户外广告牌（园区现场）
政府招商：充分发动政府、管委会力量提供招商信息和便利条件。
客户招商：以客招客。
网络招商：更新，通过网站发布招商信息。
对外宣传主要通过媒体发布、报道和开展活动营销来进行：选择受众面广、政经类报纸（四川日报、成都商报、成都日报等）进行全面发布和报道，三报同时刊载招商信息，连载两日。
园区现场外制作广告墙、竖广告牌。
老园区外墙制作招商广告条幅。
网站同步发布招商信息。
硬广告同步推出：选择成都商报围绕主题卖点和二级卖点形成广告系列隔日推出；
软广告紧随其后：选择成都商报制作人物（王总）专访、招商系列活动跟踪报道。
活动营销：
①园区企业座谈会（4月初）。
②以温江区招商引资办、管委会名义主办，园区协办举行招商会，增强招商会的权威性和吸引力。（4月底）
③与中小企业局联办中小企业创业发展专题讨论会暨项目推荐会（5月）。
④园区启动暨首批入园企业（项日）签约仪式，邀请温江区委区府、管委会、中小企业局、新闻媒体参加（6月）
⑤对各区工商注册办公室、专利局攻关，请求代为宣传，提供相关信息。
（3）招商后期阶段：开设两个招商场所，一个在园区现场，一个在总部。主要以宣传招商政策、参观园区等为内容。
5.招商政策：
广告招商公司外机构引进新企业，视招商程度和效果给予现金奖励。
园区企业引进新企业，视招商程度和效果给予和金或售价折扣。
推行公司全员招商，凡提供招商信息，引进企业者均给予奖励。
第四部分 项目财务分析
第五部分 项目风险分析与规避
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