品牌招商推广方案
一、项目背景：
目前，国内手机电池品牌不下6000个，产品同质化竞争呈白炙化状态，其质量方面也参差不齐。综上所述，手机电池和充电器市场处于混乱不堪困局，价格战是市场发展的必然规律，面对无品牌意识的同质化竞争模式，将会引起市场格局的变化，从井喷模式到行业的洗牌战过度。
3G网络的到来，电池即将迎来全新的3G时代，手机电池将向更高容量发展，其市场需求率更是翻倍攀升。市场洗牌战已经开始轰烈进行中，根据马太效应原理，强者越强，弱者淡出市场或被兼并，中高端市场将逐渐发展和成熟是市场发展的必然。
二、品牌规划
三、萬禧通、索力特品牌优势
（一）、产品八大优势：
1、采用特级优质电芯，实际容量大，不虚假；
2、待机时间长，动力十足；
3、选用优质材料，符合ROHS环保标准；
4、严格执行GB/TI8287—2000标准，质量保证；
5、内设多种功能保护，安全可靠；
6、八个月售后保障期，不满意就退货；
7、两年内电池以旧换新，保护环境。（差额时价）
8、无记忆电池，循环充放电600次保障。
（二）、品牌推广：
1、媒体推广：联合国内知名手机垂直频道，进行广告、新闻、市场行情全面报道，打造强而有力的个性化品牌，从而有效扩大市场份额；
2、论坛推广：与众多门户型、垂直型网站论坛版块，进行长而有效合作，聘请专业网络写手团队，进行论坛事件炒作，力争做到“高点击率、高回帖率”标准，为终端销售达成，减少阻力；
3、专题策划：针对重要事件和新品，进行专题策划推广，吸引大众眼球，提高品牌知名度，每季度一次；
4、渠道广告基金计划：以季度为周期，将产品划分为推广型号和常规型号，由工厂制定标准比例，代理商根据每季度销量将会得到一定广告基金支持，仅限用作店面形象建设、区域促销活动和工厂宣传物料订购；
5、主题促销活动：联合新品，划分为春季和秋季全国性主题促销，主题促销分为渠道激励、返利政策和终端促销。渠道激励在广告基金计划基础上，再开展更为丰厚返利政策，此外，还有更具吸引性的激励政策，终端促销将以配送或刮奖形式进行操作。另外，要求各代理商同期开展区域促销活动，以壮大促销力度。
（三）、渠道支援体系
目前，众多手机电池和充电器商家尚处于个体经营的运营模式，随着市场发展和中高端细分市场的出现和发展，个体经营将会快速向公司化管理模式过渡，南科通和欧立格品牌专门为所属代理商提供一整套渠道培训计划。
1、总裁班培训：南科通和欧利格品牌，将联合国内知名的培训机构，对代理商进行培训，包括经营管理、营销管理两块，主要通过配送视频碟形式进行操作。
2、职业经理人培训：南科通和欧立格品牌，将联合国内知名的培训机构，对代理商各项事务负责人进行培训，主要通过配送视频碟形式进行操作。
3、营销智囊团设立：聘请外界知名培训大师，通过区域经理收集代理商困惑和不足，联合营销团队，进行症状分析，提出解决方案。针对“重症者”，可申请抽调企划部成员和区域经理前往代理商处，负责方案的实施，主体形式为一对一。
（四）、售后服务体系
以“服务”为品牌核心竞争力，是索力特和万禧通品牌所贯穿始终的经营宗旨，针对目前业界主流的三月质保政策，万禧通、索力特针对旗下标准电池和音乐动感电池，特推出以下售后政策：
1、八个月售后保障期，不满意就退货；
2、两年内电池以旧换新，保护环境。（差额时价）
其他产品将严格按照国家规定的三包政策执行。
（五）、技术研发体系
广告招商
南科通电子斥资投建技术中心，高薪聘请经验丰富研发工程师加盟。目前，技术中心已拥有一支10名高级工程师，5名助理工程师技术团队，并建立研发试验室。其研发宗旨为“人无我有、人有我优、人有我新”，结合市场信息，以“快、准、稳”为准则，产品不断推陈出新。
（六）、生产体系
目前，弘南科电子已完成生产体系的革新，在原先注塑车间、线材车间、电池车间基础上，增设符合欧洲生产标准的“CC车间”，其主要生产中高端产品。此外，结合市场区域通路品牌的发展，还开设了汇集OEM/ODM车间。汇集开模、注塑、线材、生产和包装于一体，在成本控制和质量管控方面有一定的优势。
（七）、质检体系
品质向来都是产品的生命线，尤其是手机电池和充电器行业对品质要求更为突出。万禧通电子质检体系包括来料检验、制程检测、出货检测和品质工程，品保人员和作业人员比率为1：8，而主流厂商实行比率多为：1：20。
三、招商细节
南科通营销团队，联合品牌策划机构对市场进行多方位调研，结合3G网络时代的契机，手机电池即将迎来中高端细分市场诞生。中高端产品将是渠道赢取高利润、高回报的有力途径，携手工厂，畅享手机电池的3G饕餮盛宴！
（一）招商要求：
1、经营理念与工厂保持一致性，共同开展地方营销工作；
2、以省、直辖市为单位，独家经营（省级）代理权，要求代理人具有销售网点覆盖该地区各市、县级城市。
3、省级代理的经营（店面）位置必须在省会、直辖市级城市通讯专业批发市场（深圳除外），其店面营业面积不低于15平方米，参与营业人员最低6人；
4、有卖场渠道、营业店面位置佳、销售网络好的客户具有优先权。
5、要求诚实经营，现有客户诚信度较佳者具有优先权。
6、首批订货量不低于3000只，每款型号批次订货量不低于30只（1小件）；
7、月销售量不低于10万元/月，如代理公司其他产品，且属省级代理，综合销售量不低于30万元/月；
8、省级代理具有二级代理批发商市、县级网点不低于15—20家，各网点销售定位也应独家经营代理；
9、产品摆放于营业店面最佳醒目位置，专人推荐；
10、市场拓展、渠道疏通、网络建设、卖场形象建设，业务人员与企划人员配合客户按期完成；
11、各代理商应维护好本地区销售网络，不得跨区域销售及窜货行为，违者视情节轻重给予人民币2000元—10000元处罚金，弥补受损方损失；
12、结算方式：款到发货；
13、公司为客户提供形象店面广告设计服务。
（二）渠道管理政策：
1、代理商月实际销售量达标在代理价基础上给予返利，以实际回款数目为准；
2、延期支付货款取消其当月返利；
3、当月退货数目，从当月订货数量扣除，为当月实际销售量，不达标者则不享受返利；
4、代理商低于批发价出售，一经证实给予其违约金处罚人民币5000—10000元，以示警告，并公告全体代理商，屡教不改者取消其代理资格；
(三)、营销服务：
1、由营销副总统一管理，企划部、营销部和客户服务部分类进行服务和管理；
2、各区域经理负责该区域市场任务的落实、客户定位、市场拓展、客户维护和品牌推广工作；
3、区域业务负责市场渠道拓展宣传工作及客户维护和信息反馈工作，并与企划部互动，组建和维护市场情报系统；
4、企划部负责品牌宣传和推广工作；
5、企划部负责将品牌网络推广，规划渠道组建网店开展，并负责网点运营的培训，从而形成网路销售网络；
6、营销部各区管理要求：
（1）、区域工作人员积极配合当地代理商做好销售工作；
（2）、扩展销售网络，提高品牌知名度；
（3）、当地产品销售价格监管，不得低于公司规定定价销售；
（4）、协助企划部，收集市场行情和信息，及时反馈工作；
（5）、协助企划部，做好渠道客户产品介绍和相关培训工作。
（四）、推广支持
1、统一店面品牌形象装修设计风格，品牌形象展示柜配送；
2、基础物料配送，包括品牌海报、X展架、KT展示牌、彩页、产品宣传册、品牌名片和广告衫等等；
3、全国性促销活动定期开展，区域活动可通过申请开展；
4、论坛推广宣传，企划部开展日常论坛推广，通过事件的策划，开展病毒式推广，提高终端的购买点名率；
5、媒体推广，长期与国内主流垂直手机频道媒体合作，主要通过软文和市场行情形式开展；
6、主题策划，分为线上和线下两个环节，线上主要与国内主流垂直手机频道媒体合作，线下通过卖场宣传；
7、每月开展渠道返利和激励政策。
四、汇总
手机电池和充电器行业，尚处于混乱不堪的困局，产品同质化竞争日益白炙化，薄利多销只能是唯一的销售途径，当然，其对于工厂和渠道而言，是生存发展的基础。随着3G时代的到来，手机电池和充电器中高端细分市场将剥离出来，并迅速发展成熟起来。
渠道营销领域中，向来遵循“低端充量，薄利多销；高端突出品牌，获取利润”这一原则，如何将低端和高端产品有机搭配整合，从而形成双剑合璧的理想营销模式，为商家壮大和发展起到关键性作用!