银行行长在“大干三月份，实现首季开门红”动员大会上的讲话
同志们：
春风送暖，冰雪消融，万物复苏，在这孕育希望的季节里，今天我们市行本部、抚顺县行全体员工和清原、新宾县行中层以上干部相聚在这里，召开“大干三月份，实现首季开门红”动员大会，本次会议的动员讲话中心目的是：总结今年以来的经营工作，安排部署下步重点工作，动员和激励广大员工，团结一心，真抓实干，大干三月份，努力实现抚顺分行各项工作首季开门红。
屈指算来，我到抚顺市行工作已三周时间，通过这段时间边摸索边实践，在倍感责任重大的同时，自己深深体会到了什么是五味杂陈，内心也时常充满苦辣酸甜。苦—自己只身赴任，人地两生、生活不便，此苦可咽；面对省行党委重托、员工期盼，这个压力苦不堪言；辣—面对业务发展、指标位次，兄弟行发展高歌如潮，感觉始终辣意在胸、战战兢兢；酸—面对兄弟市行领导发挥人熟两便优势发展公司业务，心中急上又急、羡慕有加、怨己无能，酸意十足；甜—面对收入完成向好、信贷业务目标位次前移、人心思进、人气提升，又顿觉甘之如饴、甜意在心。这次会议是抚顺行建行以来规模最大、人员层面最多的一次大会，也是我到市行以来一次会议见到与会人员最多的一次大会，一同能和我行近70%的员工见面，感到非常亲切。首先，
我代表市行领导班子向今年以来各位同仁辛勤工作和付出以及今天班后又来参加会议，说一声辛苦，道一声谢谢！下面我讲四个方面。
一、当前经营情况
（一）总体收入完成情况
截止2月份，共实现收入1751万元，完成省行必保目标%。同比增长61%。
（二）业务量完成情况
公司业务。存款下降1270万，列全省第13位；总余额亿，列全省第12位；年均余额亿，列全省第13位；净增额前3位的支行是：清原县支行（956万）、抚顺县支行（723万）、北站支行（37万）。
信贷业务。贷款投放亿，净增亿，结余亿，贷款结余前3位的支行有：清原县支行（亿）、
新宾县支行（亿）、抚顺县支行（亿）。
（三）今年以来经营工作取得的成绩
1.收入进度总体向好。克服了2月份天数少的经营周期现状，截止2月份，收入累计完成省行必保目标%，列全省第十二位，比一月份前进一位。初步完成了一、二月份既定月均7%目标。
2.信贷业务强势增长。截止2月份，小额贷款净增亿，列全省第4位，结余亿，列第13位；3月1日小额贷款结余规模首次位置前移一位，列全省第十二位。零售信贷共实现收入1093万元，占总收入%，有效拉动收入增长。
3.储蓄余额增长良好。截止2月份，余额净增亿，列全省5位，同比多净增7300万元，尽管存在“仙人掌”返款因素，但高位余额增长有效拉动了收入的形成，弥补了2月份小月的收入环比下降，一、二月份利差收入基本持平。
综上成绩的取得，是市行党委坚决贯彻省行各项工作部署的结果；是多数支行面对目标措施得力、勇于开拓的结果；是抚顺行的全体员工为银行发展辛勤工作的结果。在肯定成绩的同
时，工作上还存在着这样那样的问题亟待去解决。具体表现在：
1.经营压力仍然很大。业务收入完成指标、公司业务规模及增长、零售信贷业务规模及不良率、个金业务规模及各单项等指标全省排位靠后。是唯一月收入不过千万的市行，多项单项指标排位全省最后一位。
2.城市支行发展落后。截止去年底，6个城市支行在全辖93个城市支行累计收入完成情况的排位上，一个支行排在33位，其它5个支行均排在80位以后；今年一月份，支行发展的滞缓导致抚顺本部的收入规模全省排第35位，且还有逐步下滑趋势。
3.对公业务发展是短板。一是今年以来额度下滑，造成规模进一步变小；二是普遍存在发展上的畏难情绪；三是对公业务发展不均衡，仍存在5000万元以下县行和3000万元以下城市支行；四是办法、项目开发、项目储备和挖掘能人不多；五是机关人员营销效果不好。
4.部分支行长状态不佳、履职意识不强。具体表现在，业务发展办法不多、畏难情绪严重；接到市行目标任务首先不想如何完成却牢骚满腹，面对员工说不负责任的话；面对攻坚目标工作方法简单，只满足于简单分指标了事；面对目标不推不动，甚至推也不动，只有看到业
务奖励才动；支行班子不团结，各行其是；发展不好只强调客观原因，却看不到主观原因等等。
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