网络营销实训二
一、简述
1、什么是利基市场？
利基市场是指企业集中力量于一个特定的目标市场，在目标市场中重点经营一个产品和服务，以创造出产品和服务优势。利基市场中也有不同的分类，例如：自然利基市场、协作利基市场、专利利基市场、潜在利基市场、替代利基市场等。所以不同的企业应该针对不同的市场作出相应的产品策略，尤其是中小企业应该思考自己的市场和产品策略，以选择能否到适合的出路。
2、你认为营销创新创意对企业重要吗？
重要，在信息发展的今天，网络营销的影响力远远超出了传统营销。相对于传统营销，网络营销的成本低、受众面积广、影响力大。导致网络营销市场趋于大众化，要想在网络营销中脱颖而出，就一定有营销创新，比较成功的例子有：聚美优品、御泥坊、苏宁易购等。以上企业在网络营销中已经获得了巨大的成功，这都是创新创意的结果。所以营销创新创意在企业中占据
重要的地位。
二、成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析
    壳壳果和裂帛，都是近年来在淘宝上大获成功的“小”卖家，他们在网络营销的创新创意上超凡脱俗、技高一筹。请访问这两家企业网店并开展网络调研，对他们的营销手法进行分析评估，并将调研结果填入下表。
          网络卖家营销创新创意的调研与分析
分析指标
壳壳果
七格格
产品市场概述
壳壳果致力于打造中国最大最专业的坚果品牌，并以新鲜、健康为消费理念，提供15天内生产的新鲜坚果。壳壳果依托快捷的电子商务模式，有效的解决了渠道长、货架期长的硬伤，在确保新鲜的同时更避免了添加剂隐患，它通过改变坚果规则来颠覆坚果行业！
七格格，一个以“时尚、独立、女性”为主题的潮流时装品牌。七格格专注于小众市场，通过多个小众品牌叠加成为一个快时尚品牌池，领跑中国潮流时装成为行业时尚风向标。
利基市场特征
1.狭小的产品市场
2.具有持续发展的的潜力
3.企业所具有的能力和资源
4.这个行业还没有统治者
1.具有持续发展的潜力
2.企业所具备的能力和资源
3.企业已在客户中建立了良好的品牌资源
4.这个行业没有统治者
主要竞争对手
1.三只松鼠
2.饕哥坚果店
1.韩都衣舍
2.优衣库
营销创新创意
1.并以新鲜、健康为消费理念，提供15天内生产的新鲜坚果。
2.无破损，破包双倍补偿
3.无漏发，漏发双倍补偿
4.包满意，无条件退换货
5.15年专业品质，线下山核桃行业领跑者
6.七格格一直专注于小众市场，做小众品牌，通过多个小众品牌叠加成为一个快时尚品牌池。
2.伤心童话2012年七格格在营销方面进行了许多探索、尝试。首度进军娱乐营销，赞助了刘诗诗、胡夏的荧幕处女座《伤心童话》，借着电影势头以“爱?独立”为主题联合内地香港导演拍摄了系列微电影，引发了网友对女性独立话题的激烈探讨。据不完全统计，整个电影、微电影覆盖人超过1300万人次。
7.
调研结论
以上知名品牌有着自己的营销的理念和独特的视角，他们都是用自己创新的营销创意来创造了一个个的营销奇迹，它们都是用自己的产品打造出一个小众品牌，并且多个小众品牌进行叠加，创造出一个系列。让顾客产生了不买也会想去看看的欲望，极大的提升了销量。
三、本次实训总结心得：
  如今的企业要选择自己企业主攻的方向，在企业发展的前期要明白自己的定位，集中力量发展某一个点，从而创造出自己的特后。可以开创新的营销创意，从而开拓网络市场，并且可以适当的建立线下成熟的物流、客服、售后的等一系列机制。