工程总工办务虚会发言稿
**项目部在公司20XX年工作务虚会上的发言材料各位领导:
今天借这个务虚会机会,现在我们**项目部根据会议要求、结合三年来**项目部的运行情况,将一些在外部市场的感悟和想法与广大同仁进行交流,希望能得到领导们的指教和帮助。
**三年来市场情况汇报**市场是**建工成立四年来,实施了走出去的战略,从尝试到稳步,再进入扩张,从无到有,从小到大的具体体现。
2021年正式进入新捷市场,采用的是先进入、站稳脚、再求效的方式;通过在新捷三年的情况看来,虽然有这样和那样的问题,但都是双方发展中的问题。新捷股份公司的确是中石油昆仑能源旗下的一个正规企业,而且企业管理越来越规范;从工程量来讲市场潜力还是比较大的;从效益来讲,前期进入*从陌生到熟悉的运行成本高,投入太大,根据甲乙方关系,甲方越规范,乙方的效益越低,目前毛利在百分之十六;今年进入的西北局市场,分为前线产能和后勤基地两部分,由于是招标工程,要进入西北局市场,就得低价中标,经过分包,毛利在百分之十,虽然甲方标底价格低,但要求高,管理严,市场投入和施工运行投入成本大。通过一年的运行,西北局前线产能的土建无纯利,后勤基地管理环节少,有百分之二到三的纯利。
务虚会议
二、对市场的认识和下一步市场规划1、对市场的定义:市场经济就是人脉经济,遵循着发现资源、培育资源、利用资源、享受资源、扩展资源、更新资源的发展规律。做市场不可能当年种树、当年开花、更不可能当年结果,不能以一事、一个工程、某一点来判断一个市场。
2、市场的现实:市场是不相信眼泪的,在任何地方,任何时代,不论是国家还是企业都是“没有永恒的朋友,只有永恒的利益”的。都是在相互利用的基础上相互帮助的!当然被利用也是价值的体现、帮助则是价值的升华!
3、下一步市场规划: 20XX年我们将继续稳固新捷市场,拓展西北局市场,培育其它**市场。1、我们对加气站的工艺和所有相关手续已经非常熟悉,并将所有工作流程及人力、材料、机具的资源信息编写完毕,建立了简单的信息平台; 2、西北局市场将土建重点放在基地建设,在目前基地施工队伍中,我们是唯一一家中石化的内部企业,我们不仅施工,而且还给甲方提供方案。另外准备进入前线产能中的安装工程,安装工程的纯利在百分之十以上;3、现在我们已在中石油运输总公司也办理了入网,中石油定额高,效益可观,下一步我们将加强联系,争取有所突破。另外我在**子石化和中石油**销售公司都进行了接触,我们将进行对比分析,准备后备市场。
4、建议(1)我们有着很多的市场资源,但我们是国有企业,用计划经济的杠杆撬动市场经济的门;战胜在一个平台竞争的民营企业和挂靠的个体户,需要实实在在的政策。
(2)提高单位资质等级,单位资质太低,严重影响单位形象,不仅造成现在入网困难,而且出现了到手工程因为资质问题无法签合同,再次丢失,眼看着效益白白丢失。