创业教育与就业指导试卷及答案
一、判断改错题：(每小题3分，共30分，判断正误。错误的请说明理由）1．每一个行业发展所经历的周期可以分为三个阶段：成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。
2．“冒进陷阱”是介于成熟期与衰退期之间的陷阱，掉入“冒进陷阱”的主要原因是文化因素。
3．我国企业域名的申请只需要遵循《中国互联网域名注册暂行管理办法》。4．差异性营销策略是企业集中其所有的营销资源于一个经过仔细选定的细分市场，企业力求能在一个细分市场中占有较大的份额，而不是分别在几个细分市场中占有较小的份额。
5．会计控制中的不相容职务分离控制，要求每项经济业务都要经过两个或两个以上的部门或人员的处理，使得单个人或部门的工作必须与其他人或部门的工作相一致或相联系，并受其监督和制约。
7．两个以上企业向同一登记主管机关申请相同的符合规定的企业名称，登记主管机关依照申请在先原则核定。
8．融资租赁是由出租人向承租企业提供租赁设备，并提供设备维修保养和人员培训等服务性业务，经营租赁的期限较短。
9．目前我国企业有两种基本的组织形式：个人独资企业、公司企业。对于个人创业来说，一般采取个人独资企业的形式。当企业发展到一定规模，再改组为公司企业的形式。
10．企业域名的格式中，各级域名之间用“.”隔开，各级域名要区别大小写。
二、简答题：(每小题8分，共32分)
1．创新理论的飞鸟模型的要点是什么？
2．简述创业计划的内容包括什么？
3．企业的目的体系由哪些部分构成？各部分之间是什么关系？
4．简述新创企业的融资渠道主要有哪几种？
三、案例分析题：(每小题19分，共38分)
1．王冬雷作为低调的德豪润达电气股份公司的董事长、总裁，掌管着全球第二大小家电制造企业，该
公司在短短7年中将日本和韩国同行赶出美国市场，并使不少当地烤箱厂商关门歇业。他以赛车手的驾车方式引领着德豪润达的发展：速度惊人并且紧张刺激。他用了5年时间，把面包机做到全球第一，又用了3年时间，把电烤箱做到全球第一，电炸锅、电水煲、咖啡机等的产销量也突飞猛进。
面包机打天下
王冬雷17岁时，他考上大连理工大学，专业是船舶工程。毕业后，他进了中国船舶工业总公司任工程师，开始了近6年的机关生活。1992年，他停薪留职来到顺德一家合资公司做管理者。那个时候，身为工程师的他正为一个名为“面包机”的新奇玩意儿绞尽脑汁。一次他偶然翻开《参考消息》，看到一个关于当年美国新产品的销量排名。第一名是刚刚面世的笔记本电脑，第二名则是同样让中国人陌生的“面包机”。一个做面包的机器也能同笔记本电脑相提并论？初出校门的王冬雷下决心搞出点名堂。
一年后，他就拿着面包机的专利入股了与同学合办的面包机厂。“其实我不是一个优秀的企业管理者，而是一个非常好的工程师。”王冬雷说，至今他已拥有20多项在欧美的专利。而他的第一项专利不是面包机，而是一种真空电水煲。原来家用的电水煲，最好的每天要用0.8度电，他发明的每天只用0.25度电。
小工厂一开始经历了可以想象的艰难。资金、订单曾让王冬雷们“求爷爷告奶奶”。之后陆续有订单来，工厂转起来了。接着又开发新型号。到1997年已做了五六十万台面包机。那时候，一台机器平均能赚到15美元，有一年仅净利润就赚了将近一个亿。
好日子过了5年。当时他本想在中国推销产品，但资金的困境只能让他想方设法去拿海外订单。随着竞争加剧，1999年之后利润急剧下降。王冬雷不得不亲自去北美、俄罗斯和其他欧洲国家推销产品。那段时间，他几乎每个月都要背着样品出国推销，乘经济舱绕地球飞一圈。飞一圈的机票非常便宜，只需800美元。为了省下100美元的寄存费，去哪儿都要拎着样机。2001年时，随着他敲开有着世界上最好的面包机品牌的Salton公司的大门，德豪润达的面包机在
美国市场占有率超过了50％，成了美国市场的老大。
接下来是电烤箱。如果说面包机是硬闯进美利坚的，那么电烤箱的进入则是王冬雷一手策划的。刚进入时，90％的烤箱都在美国本土制造，进去第一年，他们便在沃尔玛做了一次促销，以颠覆性的价格一天卖了12.5万台。第二年，这个型号卖了近100万台；而当时全美只有350万台烤箱的容量。至于价钱，第一次促销时卖24.96美元，而那时类似功能的烤箱是39.9美元。接下来，王冬雷又把价钱降到19.96美元。“我当时的政策非常明确，这次进美国市场，就一拳，把美国三个工厂打败，逼着买家买我的东西。”
用创新推动企业成长
下一步，王冬雷希望电熨斗的销量能在三年内拿到全美第一。再往后，他的胃口更大，即在可以进军的产品领域里都要拿到第一。他认为这是一个很大的挑战。“因为一个全新的产品，你能研发出来，并能够
开拓市尝占有市场，就说明你是这个产业的领导者。”
拥有几十亿资产的他乘坐经济舱，在办公桌前吃午饭，对待下属和对手也是和和气气。而在他活跃的头脑里，则装满了各种新奇的想法，他会花几个小时思考如何让一个咖啡壶的成本更低，也会在半夜里匆匆记下突然迸出的奇思怪想。“我现在有40％的时间都花在了技术创新上。”他说，“小家电行业就像做时装，需要不断地更新换代。正是强大的科技创新能力，才让我们保持了企业的持续成长。”
如今，在德豪润达多达300多人的研究中心里，20多位工程师正在研发5年之后才能面世的战略性产品，研发范围从整个家用品领域到家庭医疗设备领域。“这都是些目前世界上没有的东西，它们未来甚至会影响一些人的生活方式。”包括他们花大力气研究的个人护理产品和家居护理产品。
20年后，一个16亿人的市场比现在所有发达国家的市场总和都要多，这或许是刚过40岁的王冬雷不能放弃国内市场的终极原因。“未来，只有拿到中国市场占有率的第一，才能拿到全球第一。”从这一战略角度来说，“现在是我们要做国内市场的时候了。”
案例分析
（1）通过本案例，你怎么理解创业者所需要的条件和要素？（9分）
（2）通过案例谈谈创新对企业发展的重要意义。（10分）
2．大学毕业的第二年，我和阿波、“黑子”都有自己的创业打算，家里也有条件拿出一笔钱来，于是，我们三个人聚在一起商讨经营方向，在考虑了这个城市的各种行业发展前景以及周边环境之后，我们最终决定经营一家卡拉OK厅。我们选择了市郊的门面，因为那里租金便宜，附近有两所大专学校，周围一家卡拉OK厅都没有，且政府已将那里作为下半年的开发区。我们三人马上各自向家里借了2万块钱，开始了必要的准备工作。
因为我们将消费体主要定位在那两所大专学校的学生，所以在接下来的半个月中，我们在他们学校门口进行广告宣传。为了吸引顾客，我们决定，在开张当天唱歌免费，酒水饮料一律七折。本来我们的宣传酒已经很到位了，加之又是节日，所以那一天来的人多得超出了我们的想象，楼下的大厅挤满了，楼上的六个包厢也都爆满了。我们三个人的眼里似乎都看到了未来的自己——少年得志的自己，可三个人却都没有想到，我们最终会以解体失败告终。
最初的三个月，我们的生意十分红火，每天晚上都是爆满。这三个月我们净赚了两万多元。大家将这笔钱存进了一个公用的存折里。因为我们当时都认为，这些钱是属于三个人共有的，谁知这也为后来的矛盾计划埋下了导火线。
今年一月份，“黑子”突然提出要扩大经营范围，他说要在大厅内同时经营饮食业。以此增加收入，这一计划遭到阿波和我的反对，因为饮食业对卫生设施要求高，同时也会对在一楼大厅内唱歌的顾客产生影
响。可是“黑子”执意要做，他说要是我俩不同意的化，他就独自去别的地方做。我和阿波权衡再三，还是没有同意。“黑子”知道后，提出了要分钱，我们答应了，可在谁得多谁得少的问题上又产生了分歧。三个人都认为自己的工作做得最多，应该得大股，结果那一天没有达成一致，大家不欢而散。谁知到了第二天，“黑子”就没来了。我们去银行取钱，发现存折里的两万元钱只剩下一万了，很明显，是“黑子”暗地里取走了那一万。我和阿波气得直跺脚，却也无可奈何。
俗话说：“祸不单行”。可能我们的生意太红火了，紧接着，我们店的旁边就新开了两家卡拉OK厅，况且他们的环境设计得比我们的要富有格调，而且有一家还有专门的调酒师。这一来，我们的生意明显的比原来差了许多，“黑子”渐渐地也不来店里帮忙了，后来我们才知道，有调酒师的那家就是他老爸的朋友
开的。
到了四月份，受了“非典”的影响，我们根本就没有生意了，我和阿波商量了以下，在电话里也得到“黑子”的同意，决定盘掉门面，就此结束我们的生意，一个月后，大家在此聚到了一起，将各种结余清算了一下之后，大家各自拿着自己的钱分手了。说实话，除去本金，每个人还是挣了店钱，只不过大家心里都清楚：那份最初可以相互信任的友情已经不复存在了。
案例分析：
（1）案例中的大学生创业失败的主要原因是什么？（9分）
（2）如何建立一支高效运作的团队，并且保证团队的稳定性？（10分）
参考答案
一、判断改错题：(每小题3分，共30分，判断正误。错误的请说明理由）1．错。
每一个行业发展所经历的周期可以分为三个阶段：孕育阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。
2．错
“保守陷阱”是介于成熟期与衰退期之间的陷阱，掉入“保守陷阱”的主要原因是文化因素。
3．错
求爷爷告奶奶我国企业域名的申请必须遵循《中国互联网域名注册暂行管理办法》和《中国互联网络域名注册实施细则》的有关规定。
4．错
集中性营销策略是企业集中其所有的营销资源于一个经过仔细选定的细分市场，企业力求能在一个细分市场中占有较大的份额，而不是分别在几个细分市场中占有较小的份额。
5．对
6．错
独家分销是制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其积极性。
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