保险小故事十则
头年冬天，我曾劝说一位事业辉煌的老同学买些保险以备不测，当时他拒我的理由就是这句话。第二年春天，他开车去看望70多岁的老娘，回京路上突然间车胎爆裂，顷刻间车毁人亡，命归黄泉，而那天正是清明节，他本该去八宝山祭奠亡父的，谁承想他自己却走上不归之路。在遗体告别的仪式上，我无言以对他年轻的妻子和仅仅三岁的孩子，听着人们那些同情宽慰的话语我深感自责，因为最能帮助他们的原本应该是我。
“天有不测风云，人有旦夕祸福”这句话说明了风险的客观存在，打开电视，翻开报纸，几乎天天都有不幸的事发生，在我们周围，总有一些不幸降临到一些人身上 ——早逝、伤残、疾病、意外......遭遇的人已然不幸，而对更多的人来说可能被卷入这类不幸的风险却每时每刻都存在着，人们是因为居安思危才需要保险的。人生祸福，旦夕之间，你能否接受保险是至关重要的选择。安全的时候大家都一样，出险的时候才各有不同。这就是我要告诉大家的。
之二：“保险不吉利，保险方人”
有的人认为生死由命，该病的总要病，该死的也躲不过，宁愿当风险出现时自认倒霉，也不愿去采取一种积极的防范措施。
我的主任有个朋友，为自己买了50万高额保险。但他公司的一个青年总是以这句话为借口，不仅自己不买还竭力劝他退保。两个月后，他们同车遇难。后果可想而知：前一位的爱妻手捧这50万保险理赔金痛哭，而那位青年留给他年迈父母的除了悲痛还有什么呢？正是这些遭遇不幸身处痛苦的人们用他们不同的经历讲述着同一个道理：由于拥有保险而获得保障绝处逢生，以及没有保险而付出的痛苦代价雪上加霜。
生活中凡说保险不吉利的，一定把求神拜佛当作大吉大利的事，但怎么在通往佛门圣地的路上依然会有悲剧发生呢？事实上，只有人寿保险才能使人们对风险发生后的经济补偿心中有数。试想，为最坏的结果都做好了准备，还怕什么呢。这种安全的感觉不是你去抽个签算个卦所能替代的。我们深知，只有无忧无虑才是真幸福，也只有真正解除了后顾之忧的那种感觉才是无忧无虑的。所以，渴望幸福的人们千万别忘了在丰衣足食之后，很重要的一件事就是赶紧去为你现有的幸福买一份保障。
之三："等等再说"
一位两个孩子的母亲，她对保险的认识就是从自家惨痛的教训中得来的。两年前，别的业务员就劝她给孩子们买保险，她觉得保险挺好，但由于自己收入有限而两个已经工作的孩子对保险全无认识，她只好说“等等再说吧”没料到今年6月份26岁的儿子得了淋巴癌。在残酷的现实面前，她痛下决心，再难也要保住23岁的女儿，女儿也因此接受教训，毅然投保。
我们部门有一个新上岗业务员，哥哥很支持他的工作，说只要一发工资就买保险，结果在开支的前两天，他哥出了车祸，至今还躺在医院里未能脱险。
朋友们，风险是个未知数，谁也无法预测那些无情疾病，那些意料之外的灾难可能性不会等你把一切都准备好了再来你。等待的结果，最后不是来不及就是真的不需要了。我常用这些惨痛的教训，告诫我的朋友们，只要认准了，马上就办，可别把好事情拖延成一件追悔莫及的悲剧。
家庭小故事 因为保险是一种特殊商品，它不能想用的时候再去买，而必须是需要的时候能用上。保险是什么？保险就是人生旅途中的备用胎，是飞翔中的降落伞，是游泳时的救生圈。是宁可不用而不可不备的东西。保险是生活的必需品，是你的患难之交，是急用时的现金。千万不可等闲视之，切！切！
之四：我现在钱太紧，哪有闲钱买保险
常有人以手头紧为理由而拒绝保险，殊不知许多人都由于在家庭消费观念上的误区浪费了许多金钱。举例如下：
1.赌气的消费——人在生气的时候，会有一种怪异心理，用疯狂购物，暴饮暴食发泄怒气。
2.烟酒的消费——资料显示，居民的烟酒消费平均约占家庭收入的20%—30%。
3.攀比的消费——因一时心理满足，做不必要的消费。
4.闲置的消费——一时兴起购物，过后又不满意，造成长期闲置。
5.批发的消费——因贪图全家而大量购置，造成积压浪费等等。
其实，你只要稍加调控，就能把那些无意中扔掉的金钱回来，用以建立起一个家庭保险基金，你自然可把这件事安排到猴年马月去办。但是风险和意外可不管你钱紧不紧，等它来敲门要钱的时候，你拿得出来吗？你能不给吗？
之五：人民币会贬值，将来这点钱能值多少？
货币贬值是世界通病，该贬的时候再坚挺的货币也在劫难逃，这是其一。其二，买保险的钱会贬，放在银行里的钱就不贬吗？第三，你总不会因为现在的钱值钱就把它吃光花光吧？你总要留下一点去应付生活中的急难吧！事实上，真正可怕的并不是货币的贬值，而是身体状况的“贬值”和你挣钱能力的“贬值”。我们谁也无法预知未来，但却能把握现在。
之六：我还是把钱放在银行踏实
许多人去银行存款，我相信其中多数人并不是花不完才存，而是不敢花才去存。因为有太多的顾虑：孩子上学、医疗费用、应付万一、预防养老......到底需要多少心里没底儿，只有拼命赚钱，甚至不惜亏待自己。有的直到撒手人寰也未能如愿，反而留下一身债务。
应该说，在没有保险之前，这是人们一贯的做法，也是唯一的选择，但是，当我们面对国家医疗和养老制度的改革，面对银行一次又一次的降息，面对社会上各种大起大落的投资陷阱，我们该怎么办呢？最稳妥最有效回避风险的办法就是参加保险。总而言之，保险虽然不是一个生财的最好办法，但它确是保住财产的最佳选择。
之七：我很有钱，用不着买保险
有钱的朋友虽然有许多不买保险的理由，但也没有不买保险的道理。在美国、日本有钱人热衷于购买大量保险，目的是为了分散风险，合理避税和体现身价。我国已经开征了利息税和即将开征的遗产税、赠与税和已经实行的存款实名制都将有效削弱富人的财产。所以现在就有必要做周密安排，通过投资保险，把资产转化为保险金，利用这种合法的途径最大限度的保全你所拥有的财富。
我举两个例子：香港首富李嘉诚的富有尽人皆知，但是，他把这一切看作是身外之物，他说：“人们都说我很富有，其实真正属于我个人的财富，就是为自己和家人买了充足的人寿保险。”而美国摇滚双星“猫王”则由于不善理财，未能对万贯家财做合理的安排，死后财产大部分被国家作为遗产税征缴，最终留给他宝贝女儿的只剩下很小一部分。想一想，你选择什么方式呢？
之八：我对保险没兴趣
你对保险没兴趣，这只说明在你身上不会有道德风险，但并不说明，风险对你不感兴趣。一般来讲，对保险不感兴趣的原因有两个：一个是不喜欢，一个是不需要。事实上，如果需要，不喜欢也得买；如果喜欢，不需要也会买。因为，从世界保险史的发展看，从社会的发
展趋势看。没有人不需要保险，只看你是不是有条件买保险。
我有一个朋友，早几年下海经商，辛辛苦苦挣了几十万，前年一场大病，几乎花光了他所有的积蓄。他凄苦的告诉我，他等于白白为医院打了8年工。他犯了一个什么错误呢？就是只懂得“赚”不懂得“保”。生意场上的朋友们，你尽可以对生意之外的一切漠不关心，唯独不能不关注保险。因为你自己就是一部造钱的机器，而在你身上的风险比谁都大，为什么呢？因为工作忙，压力大，患病的可能性就大；业务需要经常出差，出险的可能性就大；又因为很有一些钱，被人算计的可能性也大。想一想你这样拼命工作为了谁？对一个家庭有责任感的人，不应该凭兴趣，而应该凭理智做出正确的选择。
之九：投保容易，索赔难吗
1998年7月30日《北京晨报》曾在头版头条发表一篇文章“投保容易，索赔难”。一时间，这句话成了许多人远离保险、拒绝保险的口头禅。为了明辨是非，我曾对该文进行了实事求是的分析。
在这篇文章中：由于被保险人不了解自己的保险保什么，又由于保险业务员极不负责任的
行为，再加上记者对保险的一知半解，使这件原本例题的事情被新闻媒体一曝光，就使不了解真相的人们更加茫然，也给年轻的民族保险业投下了一层阴影，平添了几多障碍。
多数人不信任保险，怕的也是“理赔难”。其实，你只要动动脑子，做一个简单的推理就不难明白：“如果该赔，他会不赔吗？”-“公司的发展靠什么？”-“靠该赔不赔省点钱吗？”-“还是靠优质的理赔，良好的信誉，吸纳客户，寻求发展呢？”关键是要买个明白。
下面我告诉你索赔不难的关键是什么：
第一、保险产品名目繁多，在投保前最好个懂行的为你参谋，一定要弄明白条款的保障范围、保险责任和责任免除。
第二、要严格执行“如实告知”的义务，尤其是对被保险人的健康状况更要实话实说，以避免出险后不必要的麻烦。
第三、出险后要及时报案，按规定备齐理赔文件。
其实，只要你符合要求，你就会看到保险理赔本来就是顺理成章的事情。实践证明：一个
成熟的保险市场，既要有不断完善的保险公司还要有逐渐成熟起来的投保人。这样双向的发展才能使保险市场真正繁荣起来。
之十：我已经买了，不需要了
个人寿险发展至今已经十几年了，这期间，有很多人都买进保险，但真正能起到保障作用的可就不多了。据了解，北京地区三分之二的家庭为孩子买了少儿保险，而真正家庭的主要经济支柱，父亲和母亲却什么保障也没有。还有一些人，碍于人情也买了保险，但往往少得可怜。
26岁的模特索小就属于这种情况。玩卡丁车，长发被卷进车轮造成终身瘫痪。当办理保险理赔时才发现，原来她只为自己买了一万递增养老和一万住院医疗，结果可想而知，一家人追悔莫及。
记住：高收入就应该有高保障。家庭的主要“挣钱手”就应该是主要的保障对象。拿出你的保单看一看，如果和你的身份不符，就应该及早加保。人寿保险是一个终身的理财安排，不同的年龄段需要不同的保障，不同的经济状况也需要不同的安排，总之，要常常回顾一下自己的保障，缺什么就加什么，这样生活才会更安心，更踏实。
忠告：善良的中国老百姓，有足够的爱心，用各种方式帮助那些，认识的或陌生的，遭遇各种不幸的人们，却往往忽略了自己和自己的家人。其实，他们也正暴露在各种天灾人祸的风险之中，而毫无保障却又全然不知，这无疑是一种悲哀。所以，当你在救助他人的时候，可别忘了关注一下你自己和你至爱的亲人，看看你们自己是否在这些突发的风险面前做好了准备，千万别心存侥幸。试想，如果说我们每个人都懂得居安思危，防患未然，并选择适当的保险，就能在风险将临时，借助保险的力量去和不幸做抗争，就能减少许多出险后的无力、无助和无奈。你说对吗？
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