《销售中的心理学》是一本由博恩•崔西著作，中国人民大学出版社出版的平装图书，本书定价：32.00元，页数：204，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对我能有帮助。
《销售中的心理学》精选点评：
●我如果是职场上的殉教者，那这本书就是我的约翰福音。
●这是第四部深入链家人骨髓的胰脏销售圣经
●有一些亮点，但结构比较混乱，有些道理说了又说，而且例子可以再以多些。
●实用手册，非常有趣
●实践，实践，实践，重要的事情说三遍。使自己更有价值，终生学习。
●1.销售领域的激励，强调第一。2.销售，是一种对于热情的传递。3.思维预演
●Ken Fisher推荐的书，一直以来，我都是个nerd，对于销售有些内在的敌视，虽然我也做过Cold call，不过这项软技能，也许对我的事业真的很重要
●没什么用
●感觉一般，用处不大，现实中销售感觉没那么多条条框框，取其精华，去其糟粕。
影响力读后感 ●真经，每一句都是金玉良言
《销售中的心理学》读后感(一)：没有不好的书，只有不好的读者，或者只读不做的读者。
有人说成功的销售肯定有很多秘诀吧，看这本书发现没干货啊？段子真的没有网上的一个小也许拿来就能用那么快餐式有用，但是请问那些段子是你自己经过的吗？快餐有营养吗？虽然最后都会耶出来，但是快餐对身体健康有什么实质努力？没有。你看一本书就行了，记住核心的东西，不断内化就够了，至于技巧，套路，满大街都是，不值得写书。
《销售中的心理学》读后感(二)：战术易学战略方向难学
全书有用理论不多，可参考有以下两点：
1、人们为何购买商品？因为他需要。
所以销售业务中的经销两个步骤就是：一识别客户关键融资需求；二增加客户对你的信任
1）识别客户的需求可以通过“提问和倾听”，来了解你的产品品类或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求
客户的融资需求可以通过“马斯洛需求理论”来寻，同时可以使用客户“追求获益”以及“逃避损失”心理使用相应的营销话术
2、如何成为伟大的倾听者？
1）专心倾听：面对客户，身体前倾，点头，微笑，颔首
2）申明之前停顿片刻，表示自己在沉思
3）提问，通过提问来澄清自己是否了解（提问才意味着控制）
4）用自己的话语重复一遍
5）使用开放式问题
《销售中的心理学》读后感(三)：《销售中的心理学》读书笔记
和《影响力》这本书所说的不同，《影响力》所说的是在销售过程中对于客户的心理影响和把控。而《销售中的心理学》更多讲述的，是分销人员人际关系的自我心理建设。
《销售中的心理学》的心理建设，大概分为八个部分。第一部分，告诉读者销售这份工作并不卑微，也并不负面。工作由于这份工作是现代商业的次要，所以销售大拿可以走遍无道天下，供不应求；同时，一旦销售艺成，那么销售自在将成为长久事业并且名利双收。第二部分，说明销售本质上是一份竞争性工作，犹如运动员一般赢者通吃。那么怎么才能完胜
如国手一般领先呢？与自己同场赛跑的运动员，只要比他强这点就行了，跑得快一点，跳得高一点，力量大一点。现实中，面对类似的社会状况、同样的客、优劣参半的产品，这多的一点是什么呢？多的一点，就是《销售中的心理学》中的心理建设。销售人愈多一点求生欲、求胜欲，更强的挫商，更多的努力。这样，就在销售场上比别人快一个鼻子，就是签单与否的差别。
人的自尊运作机制，心理建设的道路，并不是一蹴而就，也并不是看一本书就能扭转乾坤的。不管是对于职业的认同，还是心理竞争力的培养，都是要花费功夫，不断建设的，而这个建设过程，并不比学习知识，背诵短文来的更为轻松。而心理建设完成随后的样子，就正如本书序言里边的故事，是一种发自内心的求胜且自信。故事如下。
在一次招标会将要结束的时候，客户的几个决策层人已经明显表示了不会采购IBM的主机设备，而会采购另外一家的模块。陈建力主持人宣布，今天长达四个小时的招标会结束。话音刚落，IBM的销售销售顾问提高自己的音调说，能否再给我两分钟的时间。会场静了下来，主持人让开了话筒，IBM的销售顾问沉着地说：“作为一个销售相关人员，展示了自己的产品，讲解我们产品为客户带来的利益和好处，以及解决的问题后，我就完成了任务，应该
离开这里了。毕竟，我已经完成了作为一个销售相关人员的一切任务，决策采购谁的设备那是企业你们各位老总的事情。但是，作为一个IBM公司的员工，作为对企业采用大型设备主机有透彻了解的工程师，我不得不说，在此番招标结束后，没有采购IBM的设备，那不是公正的，客观的从企业实用性，质量可靠性的层面来评价的，不是一个经得起不利条件，经得起推敲，经得起历史检验的一个招标，毕竟IBM主机目前是公认的行业标准，在市场中是绝对领先的。我话说完了。”让人没有想到的是，招标委员会重新或进行了审核，真的发现了其它企业在内部通过金融机构不正当手段进行的活动，因此，最后这个标给了IBM。一个将要失败的销售顾问，一个将要定案的招标结果就是这样逆转。
《销售中的心理学》读后感(四)：让人少走弯路的一本书，推荐
今天，化工企业最好的企业拥有最好的销售人员，二流的企业拥有二流的销售人员，三流企业正面临破产。世界上十分成功的机构都有非常优秀代理商的销售机构。
帕累托法则得知我们20%的销售人员赚走了80%的钱。在销售中，有七个层面对销售很关键，被正式成为成效决定因素，总体在每个成效决定因素中的表现和效果决定了你的你成
功以及收入水平。这七个分别是：潜在客户开发、建立友善关系、客户需要识别、产品或服务介绍、反对意见回应、销售成交、再次销售以及客户推荐好运气机会获取。就每个因素而言没任何一个表现良好的人都曾一度表现得不好。顶尖的10%的专业人士都从底层10%开始做起的。
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