商业计划书书范⽂（完整版）云南联华咨询有限公司
北⾍草⼦实体量产
暨
通路销售
商
业
计
划
书
⽬录
1. 产品背景
2. 产品基本概述
2.1 ⾍草概述
2.2 北冬⾍夏草
2.3 ⼈⼯培育北冬⾍夏草的成分
3. 产品竞争优势
3.1 药效成分
3.2 ⼯⼚化⽣产
3.3 成本低廉、供货稳定
3.4 ⾃有知识产权保护
4. 投资环境背景
4.1 西部⼤开发政策
4.2 中国云南概况
4.3 云南投资环境概述
5. 投资建⼚计划
5.1 基本的股份组成筐架
5.2 董监事会的⼈员组合
5.3 经营团队
5.4 建⼚规模及预算
5.5 销售通路
6. 营收预估
6.1 营业⽬标
6.2 营业收益
6.3 财务预估
7 结论
1. 背景
冬⾍夏草俗称⾍草，为中国名贵中药材，据《本草纲⽬》、《本草从新》、《本草纲⽬
拾遗》等记载，冬⾍夏草具有“保肺益肾，秘精益⽓，⽌⾎化痰，能治诸虚百损，专补
命门”之功效。⼏千年来⾍草⼀直被列为滋补药物之⾸，并有“东⽅传奇式珍宝”之美
誉，但由于⾍草在⾃然界天然⽣长所需条件极⾼导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居⾼不下，也由此限制了其应⽤与推⼴的范围。
随着上⼀世纪末海内外华⼈经济条件的普遍好转，以及对⽣存质量的逐步升级，造成了全球对天然⾍草“掠夺性”的开发，加之⾃然⽣态环境的⽇益破坏，从尔导致天然⾍草资源的⽇益枯竭。
据权威部门统计，⽬前全球天然⾍草的年产量已不⾜10吨，且还在逐年减少。⽽
每年的市场需求远远⼤于其产量，需求⽭盾使得⾍草价格节节攀⾼，流通领域的假冒伪
劣品充斥市场。
2. 产品基本概述
2.1 ⾍草概述：
⽬前世界上已发现同属“⾍草属”的⾍草已有三百五⼗种之多，其中在中国已发
现过六⼗余种，包含冬⾍夏草（C. sinensis）、北冬⾍夏草(C. militaris)、⼤团
⾍草（C.ophioglossoides）、亚⾹棒⾍草(C.hawkesii)、古尼⾍草(C.gunnii)、珊
瑚⾍草(martialis)、镰⼑状⾍草(C.falcata)、泰⼭⾍草
(C.taishanensis)、⼭西⾍
草(C.shanxiensis)、凉⼭⾍草(C.liangshanensis)、新疆⾍草
(C.gracilis)、⾹棒
⾍草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
虽然已发现的品种繁多，但其中具有药⽤价值的品种却并不多，⽐较具有代表性
的两个品种是北冬⾍夏草(C. militaris)与冬⾍夏草（Cordyceps sinensis（Berks.）
Sacc.）。
2.2 北冬⾍夏草
蛹⾍草(Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) ⼜称北冬⾍夏草，简称北⾍草，
为⼦囊菌亚门（Ascomycotina）麦⾓菌科(Clavicipitaceae)⾍草属(Cordyceps)，蛹
⾍草种真菌，是⾍草属的模式种，在中国、美国、加拿⼤、意⼤利、⽇本、德国、前
苏联均有分布，但在⾃然界的产量远⽐冬⾍夏草（C. sinensis）稀少，由于产量太
低，在过去是难以开发利⽤的。
2.2.1 ⼈⼯培育
经过多年的努⼒，对北⾍草⼦实体的⼈⼯培育和⼯⼚化⽣产技术已经成熟，并且
透过稳定⽽良好的技术⼤⼤的提⾼了药⽤成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价
量产和品质提升，开创了良好的基础。
发明⼈不但运⽤现代⽣物⼯程解决了对北⾍草的驯化、量产与品质提升，并取得
了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。
2.3 ⼈⼯培育北冬⾍夏草的成分
2.3.1 代表性成分
A、⾍草素（3’-脱氧腺嘌呤核苷）
⾍草素是⼀种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与RAN ，对核多聚腺苷酸
合酶有很强的抑制作⽤。因此，DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障碍，从⽽影响蛋⽩质合成，抑制癌细胞的⽣长，具有抗癌作⽤；可增强⾎⼩板的⽣成，增强
⾻髓造⾎功能，并有降⾎糖的作⽤。
B、⾍草酸（D⽢露醇）
⾍草酸可以显著地降低颅压，促进机体新陈代谢，因⽽使脑溢⾎和脑⾎栓病
症得到缓解，可以脑⾎栓、脑溢⾎，并可肾功能衰竭。
C、⾍草多糖
⼀种⾼度分枝的半乳⽢露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提⾼⾎清IgG的抗
体含量和机体的免疫功能，激活T细胞的功效，增强⼈体巨噬细胞的吞噬能⼒，
可使脾浆细胞增⽣，增强机体⾃⾝抗癌抑癌的能⼒，提⾼⾎清⽪质酮含量，促进
机体核酸及蛋⽩质的代谢，具有抑瘤作⽤。
D、超氧化物歧化酶SOD（Superoxde dismutase）
能消除机体内超氧⾃由基，具有抗衰⽼、防⽌⾊素沉着，消除局部炎症及抗
癌作⽤。
E、硒（Se）
⼈体必需的微量元素，是⾕胱⽢肽过氧化酶的活性中⼼，以硒半胱氨酸的形
式连接在酶蛋⽩的肽链上，保护细胞膜的稳定性的正常的通透性，并刺激免疫球
蛋⽩和抗体的产⽣，增强机体免疫和抗氧化能⼒，能抑制癌细胞的⽣长，通过抗
基因突变达到抗癌的⽬的。
2.3.2 ⼈⼯培育北冬⾍夏草与天然冬⾍夏草的主要药⽤成份对⽐及⽣理功能
表⼀：主要成分、主要微量元素、主要维⽣素⽐较表
多种核苷，上表未列部分因近期未作检测⽽未列。
3. 产品竞争优势
3.1 药效成分
⼈⼯培育北冬⾍夏草是从众多的天然⾍草品种中选育出优良的菌种，经现代⽣物
⼯程技术培育驯化⽽成的⾍草⼦实体。由于品种优良，所以有效药物成份含量⾼。据权威部门检测，其主要活性成份远⾼于市售天然⾍草和⾍草发酵菌丝体。
表⼀：主要成分对照
因此⼈⼯培育北⾍草的服⽤量⼩。天然⾍草的处⽅⽤量每⼈每⽇3-9克，⼈⼯培
育北⾍草的处⽅⽤量每⼈每⽇仅为1-3克。⽽其疗效好，服⽤同量的⼈⼯培育⾍草和
天然⾍草，⼈⼯培育北⾍草的药理作⽤远好于天然⾍草和⾍草发酵菌丝体。
3.2 ⼯⼚化⽣产
天然⾍草是以蝙蝠蛾幼⾍或其它⾍体为寄主⽽开始世代发育的。最初⾍体仅为⾍
草菌提供营养，后来⾍体充满了菌丝体，乃成为⼀般所熟知的冬⾍夏草。⼈⼯培育北
⾍草的栽培是模拟⾍体的营养成份，⽤纯天然动植物配成培养基来代替⾍体，具有可
量产的优点，⽣产规模⼤。⼈⼯培育北⾍草的栽培不需要养⾍，⼀年四季均可栽培，
因此可以⼤规模⼯⼚化⽣产。
3.3 成本低廉、供货稳定
A、⽣产成本低，经济效益好，⼯⼚化⽣产的成本远远低于天然⾍草，⽬前，天然⾍
草的售价每kg在RMB11000左右，⾼级品甚⾄⾼达RMB20000元，加上产量⽇少，
价格仍在上升。
B、供货稳定，⼈⼯培育北⾍草的⼯⼚化⽣产供货稳定，如果进⼀步开发
⾍草系列产
品，或取代现有中药组⽅中⾍草原料，将具有强⼤竞争优势。
3.4 ⾃有知识产权保护
发明⼈拥有⾃有知识产权专利保护
A、⼀种速溶⾍草茶及其制取⽅法。（证书已取得）
B、⼀种复⽅⼯艺⾍草酒及其制备⽅法。（专利申请中）
C、⼀种复⽅速溶⾍草茶及其制取⽅法。（专利申请中）
D、⾍草⼦实体的⼯业化栽培。（专利申请中）
4. 投资环境背景
4.1 西部⼤开发政策
西部⼤开发是中国21世纪经济发展的⼀个重⼤战略抉择，从2000
年开始付诸实
施，计划⽤5到10年的时间，在西部基础设施和⽣态建设等⽅⾯有突破性进展，旨
在缩⼩东西部之间的差距、调整产业结构、优化资源配置、加强民族团结。西部⼤开
发⾃开始即建⽴机构、颁布优惠政策，并编制了总体规划、加快建设重⼤⼯程。计划
开⼯的10⼤项⽬，已全部开⼯，⽬前进展顺利；在建项⽬完成投资760多亿元，其
中40%的项⽬已经建成投产。2001年政府制定优惠政策的实施细则，开展西部开发的
⽴法⼯作，组织实施西部⼤开发规划，并将新开⼯包括青藏铁路、西⽓东输、退耕还
林还草、教育⼯程等在内的12个重点⼯程项⽬，总投资达3000亿元。
以国家的财⼒，实施包括财政转移⽀付和基础设施投资在内的直接发展援助，利
⽤国家掌握的政策资源，诱导国内外的资⾦、技术、⼈才及企业“西进”，积极调整
产业结构，根椐当地的地理、⽓候和资源等条件，着⼒发展有⾃⼰特⾊的优势产业，
发展科技和教育，加快⼈才培养，加快科技成果转化，加⼤改⾰开放⼒度，研究适应
新形势的新思路、新⽅法、新机制，采取⼀些重⼤政策措施，加快西部地区改⾰开放
的步伐。
国家向西倾斜的投资政策，促使巨额资⾦将全⽅位的带动许多⾏业，这些⾏业产
品的供给，提供企业直接及潜在的发展空间，西部各地⽅政府制订的发展重点领域内，
将会给予企业“政策保障”及“享受最⼤的政策⽴体空间”、“合理的区域调节功能”
及“税收体制、投资及融资的适度放宽”。
4.2 中国云南概况：
云南省位于中国西南边陲，全省⾯积39、4万平⽅公⾥，占全国总⾯积4、1%，
计划书范文居全国第⼋位。西部南部与缅甸、⽼挝（⾼棉）、越南三国交界，毗邻泰国、印度等
国。国境线长达4060公⾥。
云南地处中国西南边境，少数民族众多，物产丰富，天然矿物及动植物资源⼗分
充沛，然因境内⼭川纵横，丘陵起伏，⾃古以来交通不便，除了历史悠久的南丝路外，
纵使隔⼭相临的两个盆地，⼈民亦多有⽼死不相往来的情况；交通的不便，不但使得
资源的开发利⽤⽆法进⾏，也因难以与外界进⾏⽂化的交流，因⽽造成⼈民思想保守，
这在过去曾⼤⼤的限制了云南的发展，同样的，也使这⾥丰富的资源得以较为完整的
保存⾄今。
改⾰开放以来，云南省开始了对基础建设的⼤⼒度建设，在交通、能源等⽅⾯全⼒发展，历经⼗余年的⾟苦经营，使得云南省的基础建设到达了历史上前所未有的⾼⽔平，货物及⼈员得以在省内外顺畅流通，电⼒、⽔⼒资源得以开发运⽤并充分满⾜需求，时⾄今⽇，云南省已摆脱了过去贫穷落后、封闭保守的形象，正蓄势待发，在“西部⼤开发”的政策下，以其丰富的动植物资源与充满少数民族⽂化风情和秀丽风光的旅游环境，向未来展翅鹏飞。
4.3 云南投资环境概述:
云南享有“植物王国”、“动物王国”、“花卉之乡”、“药材之乡”的美誉；以磷和
有⾊⾦属为主的矿产资源储量⼤，且集中度⾼，磷、铜、铅、锌等25种矿产，可规
划储量居全国第三位；⽔能丰富，理论蕴藏量为10364万千⽡，可开发的装机容量为
7116.8万千⽡；云南浓缩了从热带到寒带的多种⽓候类型，⾃然风光艳丽，民族⽂化
风情古朴独特。旅游资源逐步配套、更趋于合理。