大学生电子创业计划书模板范文
?查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速进展，特殊是以地域、地缘、区域经济的快速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。
随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的乐观响应与协作，龙子湖高校城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的高校城仿佛在示意着一个巨大的商机，特殊是高校城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络掩盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑
硬件的价格不断走低，同学购买电脑的几率不断
的攀升。据调查，将来一两年内高校生个人电脑
拥有率为39.7% 以上，而这个数据将在以每年
3%~6%的速度快速增长。这样就高校生网上购
物制造了先决条件。当代高校生不一样的生活和
行尸走肉大结局思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，
科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购
物并不是什么新奇和稀奇的事情，它却成为日益
影响我们日常生活的一部分，成为生活中不行缺
少的一个分支。
而将传统零销售业与传统的物流结合起来
形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也
将在肯定程度上弥补了大型购物网站在区域上
的不足继而产生了优势的竞争力。
1.2项目总体目标
在近几年内，“为你来”将以龙子湖高校城
为依托，立足高校城，建立一个以同学为主，涵
盖周边地区的大型综合电子商务平台。
1.3项目商业模式
b2c的商业模式；网站和实体店相结合攻占
整个龙子湖高校城市场。
(二)、目标市场
2.1市场描述
“为你来”电子商务立足龙子湖高校城，致
力于龙子湖高校城的综合性电子商务。目标市场
是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及四周周
边地区的居民。如祭城的居民。
2.2市场大小和进展趋势
龙子湖高校城是一个正在快速进展的高校城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在高校城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满意用户的需求。
那么，以区域经济为依托的电子商务的进展将正好可以弥补这一市场空白。
2.3目标顾客
春天花开的诗句
3月份2.3.1、一般特征：
“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征：
1、具备上网的条件，及有电脑。
2、喜爱上网。
3、具有在网上购物的习惯。
4、对时间有肯定要求的人。
2.3.2、主要顾客体
同学：同学都喜爱上网，而网购越来越流行，
同学又是喜爱追求流行的东西，追求新奇事物，
特殊是本地乃至郑州都没有的东西。
老师：对生活的质量要求较高，对时间有肯
定的要求，以及他的特别角，他将是网上购物
的忠实消费者。
2.4市场细分
网上购物行为分层：
同学
1、收入：通过调研我们把月消费在350元
以上的消费者列为对象，高校生的月消费主要的
用处是购买日用物品，比如送伴侣生日礼物，给登山者英语
音像、书籍等等。
2、性别：女生占多数，在通常状况下女生
购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生
列为重点
3、消费习性：同学无收入，生活费都需要
父母来供应，因此都想买到价廉物美的东西，再
加上图个便利的心理。
(三)竞争分析
3.1外在的市场竞争
与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外
部电子商务有一下几类：淘宝、卓越、当当，京
东等。“为你来”不准备与他们进行竞争。由于
这类的电子商务不具有区域性和特别目标的体全都性。
3.2本地竞争
目标市场的竞争
目前龙子湖高校城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。
而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争：
各个高校的商业街，高校城商业街，以及周边地区的商业街。就高校城的进展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。
3.3其他竞争
随着重庆高校城的不断进展，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞争和未发发觉的潜在竞争。
3.4竞争优势
为你来超于竞争对手的优势主要体现在：
a、目标市场尚未开发，市场处于真空。
b、高校城相应配套设施还未健全，不能满
意用户的需求。
c、由于自身缘由，能够体验到一名高校生
的消费心理。
d、利用自身的平台优势，为消费者供应品
想象作文300字种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网
上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，
实现双赢，即所谓的商业街模式
e、为你来将凭借网上购物的优势，向目标
市场供应廉价的商品与便捷的购物渠道，并将物
流做到最快最贴心。
f、为你来可以供应了各种增值服务。如：
全部免费送货，免费修理电脑等等，以增加客户
的回顾率和忠诚度。
g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化
网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、
商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势
的商家联合起来，扩大宣扬推广规模，形成良好
的品牌效应
h、我们的团队具有富于创新，敢于挑战，
并能体会到主要客户的心理及其需求。
3.5战略机遇
对目标市场的调查显示来看，目前高校城各
高校网上购物的频率还是相对较低，主要是对网
上购物的信任感和实体感缺乏相应熟悉。所以目标客户体对区域电子商务又有了一下要求：信任的认可度(我能到实体吗，是否存在)。
时间上的简洁，送货的便捷(随叫随到)。
商品的质量的牢靠。
品种的多样，更接近生活(日用品)。
目标客户对当前的网上购物的严格要求，为为你来的市场扩展供应了特别难得的机会
(四)战略定位与风险评估
为你来的目标是成为龙子湖最精彩的以同学为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务。为了达到这一目标我们着重强调：
品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的动身点和落脚点。
时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南。
顾客的利益始终是我们战略定位的准则。
的确为这一体服务是我们战略的目标和
宗旨。
艾伊屋的战略定位是基于以下因素的评价
为基础的：
A、行业趋势;
B、我们的目标市场;
C、竞争环境;
D、我们的优势;
E、风险;
风险：
对我们构成的潜在威逼是处于日益进展的
高校城经济在被越来越多的企业所关注，特殊是
拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场的企业
的入住，不过在这快速膨胀的经济进展势头，也
必将是机遇与挑战的并存；随着互联网的快速进
展，网上购物越来越被人们认可，这将是更多的
企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，
复制性较强也将势必降低了进入门槛；与此相关
的大型购物商场的快速进展，也在肯定程度上分
得了市场份额；潜在的竞争还有高校生相关的各
类网站，我们的进展势必将和他们存在肯定的竞
争，主要是来自业务扩展方面的竞争，如：广告
业务等；受到这一特别体的因素，同学的收入
主要依靠家庭的来源，在购买力上将受到肯定的
限制；经济的衰退会导致，总体行业消费总额的
相对削减，也相应的受到总体行业阴影的影响，
但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商
务来说会很小，由于受中国这个特别民族的特点，同学的支出始终是每个家庭的主要支出。
战略定位
从以上因素的分析中我们得到的结论是，主要来源：直接、各个高校商业街的竞争，尽管我们准备在每个高校都设置物流集散点，以争取这一接近市场的地理环境，但目前受到资金的因素未能抢占这一目标市场。间接、我们在业务开拓方面，还受到来自与高校城相关网站的影响，不过就业务的细分来说，他们在肯定程度上又不存在和我们的直接竞争，但，在以后的进展中他们却是我们的一个劲敌。潜在、外在资本进驻同一目标市场，也将使我们的竞争，所以我们又存在机会成本，那就是快速抢占市场。
尽管存在来自直接、间接、潜在的竞争，我
们还是对市场对于我们精彩运营策略
布满了信念;(五)、营销策略;5.1网站市场推
广;A、登录搜寻引擎与网站优化：；统计表明，网
站60%的访问量来自各大搜寻引擎，但;B、参与
许可邮件营销：；邮件营销是快速、高效的营销
方式，但应避开成为垃圾;(1)目的：许可营销是
网络策略的一个重要组成部分;(2)选择服务产商
与猎取地址：通过高校城;C、网吧广告;
并不是每个同学都有电脑，由于网吧的用户基本
布满了信念。随着人们消费观念的转变，消
费者越来越对消费方式有了新的熟悉和理解，出
行购物在肯定程度以不能满意消费者的需求，更
由于快节奏的生活方式更让消费者感觉时间上
的不足，但购物又是生活中不行缺少的环节，他
们就需求有一种及能解决购物这样的琐碎之事
有能节约时间，并且价格低廉，质量牢靠，我们
就恰恰解决这一需求。那就是，无论订单大小，
一律免费送货，货到付款，让消费者在一个小时
内看到你所需商品，在时间上和空间上解决了消
费者的这一需求。同时为了提高为你来的顾客回
顾率，艾伊屋推出了艾伊增值服务，打造一个以
购物为主，论坛，信息，沟通，消遣，休闲为一
体的综合性区域性的电子商务，并且，我们时刻
以消费者切身利益为动身点，使他们充分感觉到
我们是一个可以信任的伴侣。
(五)、营销策略红米联通版