大学生网店创业计划书范文
  创业计划书主要用来递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。下面是由小编小编为大家整理的“大学生网店创业计划书范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。
 
暑期见闻  (一)策划背景。
  随着网络经济的不断发展,方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品,这种方式正慢慢推广开来。特别在服装行业尤其是“女装”市场,网上有成千上万种款式的商品,为买家提供了不同程度的满足。而且大部分买家都是中上层收入者或者学生,其较多时间是上班或学习,这一部分人绝大多数都熟悉网购流程,这对于网店创业来说,就有了稳定的顾客和市场。
  (二)网店名称:“XXX”时尚女士服装店。
  (三)经营模式:个人零售。
  (四)主营商品:以女装与男装为主打商品,其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。
  (五)网店特点:立足“时尚”、“高贵”、“休闲”。坚持让买家进的舒心,看的放心,买的安心;品种丰富,样式齐全,满足广大女士、男士对个性美的追求!
  女性更加追求完美与时尚的个性,网点定位女性为服务对象,其中以18-40岁之间的白领族和学生。
黑茶保质期  目前,不管是现实市场还是网上市场,服装行业的竞争是显然易见的。由于新网店信用不足,影响力不够,必须以低价吸引顾客。网店直接从厂家取货,价格低于专卖店一半以上,基本是在百元左右。
  (一)宏观与微观。
  现代女性,尤其是18-35岁之间的女性,存在着很浓的追“风”情结。韩版服装受到热烈追捧,这种非正式的具有个性美的服装深受广大女性的喜爱。但专卖店的韩版服装价格相对较贵,对于因上班和学习不能经常上街的女性来说,没时间也没心思买那么贵的衣服,这为网上韩版服装的销售提供了一定的市场。同时,网上购买不需要更多的中间费用,价格也更低。目前信用达到钻以上的网店,服装价格都相对较高,而对于网店信用较低的新店来说,只要把握住这一点,一定会得到顾客的认可。
  (二)竞争对手。
  就目前形势看,每天有一千多个卖家在XX上注册网店,服装行业更是以惊人的速度增加。本网店因
为是新店,级别比较低,而绝大部分的服装网店都有钻以上级别,是我们有力的竞争对手。但由于我们加盟了XX网店服务系统,可以快速渡过起步期。同时,就本网店自身而言,因为是新店,装修、管理的各方面还有许多不完善的环节,这同做得比较高级的网店相比,也缺乏竞争力。所以我们加盟XX,将以XX管家专业级的管理,把店铺做得更加出。
  (三)风险预测。
质量事故报告
  优势:我们的货源由厂家直接提供,货源比较充足;我们专注于固定的商家,买家能在第一时间拍下宝贝,在最短时间内受货。
  劣势:由于信用级别比较低,很多买家更多的在信用级别高的店铺购物;由于目前的服装并非全是品牌,影响力不足;网店刚开业,经营力度不够;因为是兼职,投入也就很少,而且网店创新元素不多,这对吸引买家的注意力来说,非常难。
  存在的威胁:对于新店,很多不怀好意的买家,会抓住其经营弱点,以欺骗或者投诉进行威胁和,或者给个差评,这对于新网店级别的提升,存在一定程度的威胁。
  (一)商品策略。
  每天保证有商品上架,不断地与上家保持联系,准确地了解有关商品的描述;选择上网次数最多的
时间上架宝贝,最合适在10:00—14:00和19:00—23:30这两个时间段。系统做好各种服装的分类,处理好服装的摆设,把新上架的商品放在店铺最前面,同时要以独特的方式出现在顾客眼前。每一件商品的图片,都必须经过PS处理,要以最清析的像素迎接顾客,并且在促销区,上传多件服装,作为店里最近比较热卖的商品。
  (二)价格策略。
  从XX上搜索店铺内3到5件同其它网店相类似的商品的价格,然后以最低价格摆在XX上,下一步相对提高运费,以此吸引买家的注意和点击率。上传1到3件宝贝,作为拍卖的商品,规定一个适当的价格,运费由卖家出。随着更多的人来网店购物,价格方面要高低价相融。
  (三)促销策略。
  实行限时购买策略,对一些与XX上热卖的类似商品,规定一个时间,对买家“先斩后奏”。为了更好地刺激买家购买,对购买2件服装的买家,付费方面可少付5元(不规定是同一件服装),并且每增加一件再减1元。
  (一)店铺装修。
  1、店标要凸显个性与时尚,紧密结合服装的特;
  2、促销区实现每月更新,各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力;
  3、宝贝名称取宝贝特征,通俗易记。
  (二)物流管理。
  主要以XX为主,不推荐XX。由于第三方快递公司原因造成延误,可让收件方与当地快递公司联系、督促,当地快递公司可查询快递。
  (三)顾客管理。
  1、诚信对待每一位顾客,细心了解顾客对每一件商品的需求特性,从中分析服装的热卖度。两次以上的买家,将其列为忠实顾客,以后再购买,实行9折优惠。
  2、对有交易的顾客尽可能加其为好友,主动与其沟通,巩固老买家,利用他们去寻新买家。
  3、利用好XX聊天系统,在完成每一笔交易后,尽可能地询问顾客,听取他们的看法和意见。
  (四)宝贝管理。
  对上架到XX上的宝贝图片,要通过PS处理,以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多宝母亲的歌曲
贝,每天保证有新的商品上架,同时下架一些点击率不高的商品。处理好各种服装的分类,做好服装描述。
  (五)售后服务。
  出现质量问题,买家务必2天内与网店联系,提供照片依据。确定问题属实后,给予调换同款商品,邮费由网店承担。不管任何卖家,不可能令买家100%满意,每个产品肯定存在一定的瑕疵率,要尽力降低瑕疵率。
  以下不属于质量问题:有线头,不合身,有差,轻微的脏污,穿着不舒服,细节有差异,没有图片中的漂亮,上身不好看,跟想象中不同,等等。
  如未按买家地址或者订单而发错货,调换邮费由网店承担;如因大小尺码问题,买家要换货,买家承担往返邮费。网店免费调换同款同商品,均码服装则无法调换。
  (一)充分利用QQ、博客、论坛、邮件等进行宣传;
  (二)与公司内开有网店的同学或者XX上的好友建立友情链接,把网店推广出去。
 
  支付宝交易。
  千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学恋之花花店品牌优势的市场。是十分可行的。
重的笔画顺序
  1.提供鲜明,公司使命。
  有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的恋之花将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。
  2.公司目标。
  立足XX,服务XX,辐射XX。本公司将用一年的时间在XX的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在XX校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
  1.行业分析。
  XX学院XX网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除XX大学的总站外,在XX各高校设有分站,因此,暂定的目标消费以XX各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以XX大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。
  2.调查结果分析。
  本公司对XX的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷XX份,收回XX份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
  ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。
  ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性彩,一般选择价位较低但浪漫彩较浓的品种。
  ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
  ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。
  ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。
  ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。
  3.目标客户分析。
  在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
  1.小组成员。
  XX主要负责网站的制作和维护。
  XX主要负责开发计划。
  XX主要负责经营策略与项目规划。
  XX主要负责市场调查和结果分析。
  2.营销策略分析。
毛坦厂的日与夜
  2.1品牌策略。
  网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。
  2.2价格策略。
  XX网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。
  2.3促销策略。