【篇⼀】医药代表职业规划书
职业⽣涯规划不仅仅是⼀个⽬标，⽽且还包含着⾏动的途径。确定了⽬标，如何去达成？需要我们到⼀条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能到的，因为，它是在我们不断地⾃我总结，不断地认识⾃我之后，在迷雾中摸索出来的。职业⽣涯规划也就不再是⼀个⼀次性的⼯作，也不是⼀成不变的。定期总结⾃⼰的⼯作，定期修正⾃⼰的职业规划，这样才能够让我们的⾏动不致偏离航向。⾏动是拨开迷雾⾛向成功的办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正⽅向，重新回前进的动⼒。每⼀个⼼中装着希望的⼈，每⼀个优秀的医药代表都应该认真做好⾃⼰的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。
医药销售职业进程
在我们还未进⼊销售⾏业前，我们有⼀种朦胧的感觉就是我们现有的能⼒还是可以应对销售中遇到的
问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样⾃我意识，当我们从事医药销售⼯作1-2个⽉后，我们发现在未曾深⼊了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！
这期间⼜没有经受正规⼀些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答⼀些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进⼊了第⼀个难关，⾃我能⼒的质疑，怀疑⾃⼰是不是⼊错⾏了！
经历过的⼈会凭着经验宽慰我们要坚持，⾄于为什么，其中到底有哪些谜底，云⾥雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进⼀步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。
除了疑难问题的阻挡外，还有⼀部分新⼊⾏的同仁期望⼲上⼀年后就有丰硕的奖⾦收⼊，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但⼤部分销售同仁都是在2-3年的销售⼯作后在收⼊上开始有了起⾊。
所以，如果不控制好⾃⼰的期望的话，很多新⼈尝试频繁的跳槽来寻这种机会，犹如⽔中捞⽉却把⾃⼰职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的⼈员避⽽远之就是这个道理。
既然频繁属于⼀个极端，⼿中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误⼈之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让⾃⼰徘徊在淘汰边缘。以上所说的第⼀关境遇基本是每⼀位销售同仁都要⾯对的关⼝。
医药销售代表
当我们⼯作1年以后，要开始对⾃⼰的市场精耕细作，未来3-5年如果不想转移到其他市场的话，销售⼯作的细节是每⼀位销售同仁要认真对待的。销售⼯作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同⾏加强交流，⾃我充电。
如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争⽐较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能⼒有保障，在企业就会有机会，这⼀点我深信不疑，因此很多同仁第⼀次竞聘失败就赌⽓离开优秀的企业，是⼼态的问题，我接触过很多⽼总，⼤部分都经历过竞聘失败的过程。
对于想长期在⼀块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在⾃⼰的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在⾃⼰的家乡，同样做的⾮常好。
在第四到第五年时，⼀部分同仁成为管理者，⼀部分同仁继续留在⼀线，还有⼀部分同仁发现了更适合⾃⼰积累财富的职业，由于中⼤部分⼈员还是⼀线⼈员，对于⾛上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这⾥就不说了。
离职业⽬标越来越近的⼤招
在这⼗年中的前五年需要怎么做才能够离⾃⼰的职业⽬标越来越近？我们需要什么样的能⼒来⽀持呢？
我个⼈认为，我们医药销售同仁需要在“五⼒”、“九⼯”、“四道”等⽅⾯着重提升⾃⼰的能⼒。
五⼒主要是指驱动⼒、抗压⼒、亲和⼒、观察⼒、执⾏⼒：
驱动⼒：要解决⼤家从事销售⼯作的核⼼动⼒，要定位清楚，⾃⼰从事医药销售⼯作是为了挣钱积累财富，还是喜欢销售这种有压⼒和具有挑战刺激性的⼯作，还是误以为销售是⼀件轻松的⼯作；驱动⼒不能模糊，它属于我们职业发展的发动机。
当你获得了⾃⼰期望的财富，就要设置新的驱动⼒因素，例如成为管理者。或者有的朋友说，我要成为⼀个⽼板，不想在医药销售⾏业继续发展，这都没问题，因为你驱动⼒会推动你朝着成为⽼板的职业发展⽅向给出动⼒。
抗压⼒：抗压⼒不是天⽣的，随着我们职业驱动⼒的推动下，我们解决的困难逐渐增多，积累了实战经验，对医药销售活
动中遇到的困难已经有了解决问题的能⼒，能够承受更多的指标压⼒。但这样还不够，我们还要了解⾃⼰承受压⼒所带来的反应，不是盲⽬地直接硬抗，⽽是有弹性地来承受。
例如，我们⼀个季度的指标压⼒，会在思考有哪些增长途径可以保证完成，似乎有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压⼒瞬间卸下来，实际上，这种想法局限性很⼤，因为很多情况下⽆法落
实，容易让⼈在压⼒之下出现⼼理焦虑，煎熬着⾃⼰⾝⼼地健康。⽽我建议⼤家，要意识到很多⼯作压⼒是要靠努⼒⾏动后去缓解的，所以内⼼要有“没什么，还没拼呢？怎能见分晓”的暗⽰⼼理来承受压⼒。
亲和⼒：做销售之初，我们苦于⾃⼰不善于销售话术，实际上，我们⼀直忽视了⾃⼰亲和⼒的培养，亲和⼒是指让他⼈感受到我们是⼀个容易打交道的⼈，我们要保证⾃⼰是⼀个容易打交道的⼈，才能让更多的客户在初次见⾯时就减少陌⽣感。微笑、敬语、理解他⼈感受是亲和⼒最基本的组成要素。
经常会有很多⼤学⽣朋友问我问题，有些少数朋友以为在互联上双⽅看不到各⾃的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题回答⼀下，我以什么⽅式进⼊这⾏最合适”每次见到类似的问题，我都会克服个⼈成见耐⼼地答复。
【篇⼆】医药代表职业规划书
医药代表曾经被认为是最赚钱的⾏业之⼀，很多⼈对此羡慕不已。然⽽，事实到底如何？医药代表的⾟酸苦辣只有我们这些做药的⾃⼰才知道。试问，有多少代表没有被医⽣扫地出门的经历？⼜有多少代表没有在医⽣的办公室门前徘徊过？
经历了这些⾟酸，有些⼈成功了，成为了医药销售的，有⼀些⼈仍然在乐此不疲地从事这医药代表这
个职业，还有⼀些⼈带着遗憾离开了这个适者⽣存的职业。其中的差别固然由于各⼈的能⼒不同，想法不⼀，职业规划也是⼀个重要因素。
每个⼈都需要对⾃⼰的职业⽣涯做好规划，医药代表亦是如此。⼈⽣没有⽬标，也就失去了前进的动⼒。每个⼈都希望实现⾃⼰的价值，但是并不是每个⼈都能做到这⼀点。因为很多⼈不知道⾃⼰将来要做什么，更不知道⾃⼰适合做什么。他们⼀直在⼈⽣的路⼝徘徊着！职业⽣涯的规划会使我们不再迷茫，使我们到前进的⽅向，会让我们沿着⼀个⽅向不断地⾛下去，直到成功。职业⽣涯规划不仅仅是⼀个⽬标，⽽且还包含着⾏动的途径。确定了⽬标，如何去达成？需要我们到⼀条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能到的，因为，它是在我们不断地⾃我总结，不断地认识⾃我之后，在迷雾中摸索出来的。职业⽣涯规划也就不再是⼀个⼀次性的⼯作，也不是⼀成不变的。定期总结⾃⼰的⼯作，定期修正⾃⼰的职业规划，这样才能够让我们的⾏动不致偏离航向。⾏动是拨开迷雾⾛向成功的办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正⽅向，重新回前进的动⼒。每⼀个⼼中装着希望的⼈，每⼀个优秀的医药代表都应该认真做好⾃⼰的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。
医药代表的职业⽣涯⼤体上有以下六种发展⽅向：
第⼀，销售经理。有了⼀定的⼯作经验，对某⼀地区的市场情况⽐较了解，并且具备了市场开发得能⼒之后，就可以向⼤区经理的⽅向发展了，⼤区销售经理主管某⼀地区的产品销售。能够使个⼈的销售推⼴能⼒和管理能⼒得到更充分的发挥，是通往⾼层管理者的⼀条途径。
第⼆，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售⾏业有了明确的认识，专业知识也有了⼀定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户体也有⼀定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的⽅向发展。
第三，市场专员/经理。这是⼀个较产品经理相对要求更⾼的职位，需要对医药市场的动态和各⽅⾯信息都有⼀个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能⼒以及对市场的变化做出迅速反应的能⼒。国家的政策、竞争对⼿的变化、⾃⾝产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。
第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧⾮常娴熟，任务总能超额完成，表达能⼒强，善于演讲，专业知识基础好，⼯作热情⾼，那么他⾮常适合向培训经理的⽅向发展。培训经理是⼀个⾮常受⼈尊重也⾮常⾟苦的职位。是⼀个销售团队必不可少的关键⼈物。
第五，医药代表（⾃由职业者）。随着销售⼯作的不断深⼊，客户的建⽴，医药代表可能会变成⼀个很轻松的⼯作。很多⼈也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们⼯作。这些⼈最终也就成为了⾼收⼊的⾃由职业者。
第六，转⾏。医药代表是做销售的，但并不是随便⼀个⼈都适合做这项⼯作的。很多⼤学⽣可能怀着各种想法加⼊了这个⾏业，但随着⼯作的开展他们可能会厌倦这种⽣活，最终选择退出。但是他们退出
并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择⾃⼰的路。他们可能在其它的⾏业获得更⼤的成功。
医药代表的体⼤体上可以分为三种⼈，⼀种是刚毕业的⼤学⽣，⼀种是有⼀定销售经验的⽼代表，还有⼀种是半路出家的社会⼈。这些⼈经历不同，对⾃⼰的职业规划也就各不相同。
刚毕业的⼤学⽣⼀般来说都在敢问路在何⽅，他们不知道⾃⼰能做什么，只知道⾃⼰有⼀⾝本事⽆处施展。社会残酷的现
实会对他们进⾏洗礼，对于他们来说职业规划只不过是⼀个长远的⽬标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定⼀个⽐较长远的职业⽣涯规划。医药代表对于他们只是⼀个发展的平台，前⾯仍然有⼏条路供他们选择。
第⼆种⼈是有⼀定⼯作经验（⼯作2年以上）的⽼代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些⼈来说，职业规划是⾮常必要，也是⾮常有价值的。或许他们还没有做出⾃⼰的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个⽬标的⾏动⽅案。应该是长期与短期⽬标相结合、⽅法切实可⾏的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道⾃⼰要怎么⾛。他们不是迷茫的⼀⼈，⽽是医药销售⾏业的精英。他们的⽅向⼀旦确定就不会轻易改变，所以，作为应该帮助、督促他们做出⾃⼰的职业规划，为企
业创造更⼤的价值，为⾃⼰创造更好的发展空间。
第三种⼈就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的⽬的⾛进了这⼀⾏，⼯作能⼒也是参差不齐。职业规划的意识对于这类⼈来说也是⽐较淡薄的。管理上有⼀定的困难。因此，这些⼈的职业规划定为短期的⼯作⽬标和⾏动⽅案。使他们能够在⼯作期间限度地发挥出⾃⼰的能⼒，为企业创造的价值。
总之，职业⽣涯规划是每个⼈都需要具备的⼀种能⼒，但是是因⼈⽽异的，即使同⼀类⼈对职业规划的理解也各不相同。上述的分类⽅法只是⼀个概括的描述，也不是⼀成不变的。⼯作中应该根据员⼯的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是⼴阔的，可以满⾜很多⼈很多⽅⾯的需求。我衷⼼地希望每⼀个医药代表都能够⾛好⾃⼰的路，体现⾃⼰的价值，创造属于⾃⼰的那份辉煌！
【篇三】医药代表职业规划书
解决⼤学⽣就业问题，“降低期望值”是近⼏年提倡的缓解⼤学⽣就业压⼒的⼀个就业观念，即提醒⼤学⽣们不要因为想⼀步到位⽽错失很多机会，要”先就业、再择业”。⽽⽤⼈单位则认为应届⼤学⽣存在的问题包括①期望值过⾼；②⼼理不稳定；
③耐挫能⼒差；④不愿踏实做事，好⾼鹜远。因此，进⾏全⾯⽽有针对性的职业⽣涯规划指导，着⼒点还应当在提⾼⼤学⽣的就业竞争⼒，使⼤学⽣⾃觉主动地进⾏⾃我素质培养。⾼校需要将共性与个性相结合，指导⼤学⽣寻⾃⼰的⽣涯路线，使⼤学⽣能够在思想上端正认识，⼼态上调整平衡，从⾃⾝的特点和优势出发，充分利⽤⼤学时光，培养⾃⼰的就业竞争⼒。
1、医药⼤学⽣职业价值观倾向分析
职业价值观是⼀个⼈对各种职业价值的基本认识和基本态度，是⼤学⽣职业⼈⽣的⽅向标。它表明了⼀个⼈通过⼯作所要追求的理想是什么：为了钱，为了权⼒，还是为了⼀种情感关系等等。它⽀配着⼈的择业⼼态、⾏为以及信念和理解等；⽀配着职业⼈⽣认知、明⽩事物对⾃⼰职业发展的意义以及⾃我了解、⾃我定位、⾃我设计等；同时也为⾃认为正当的职业⾏为提供充⾜的理由。职业价值观是相对稳定的，是⼈们思想认识的深层基础，它形成了⼈们的世界观和⼈⽣观。但当⾃⾝状况和外界环境发⽣较⼤变化时，职业价值观也会随之⽽变。
⽬前，我们对本校选修《⼤学⽣职业⽣涯规划》课程的1000多名医药类学⽣进⾏了不记名调查，通过对薪⾦⽔平、团队和谐、⼯作稳定度、个⼈影响⼒，组织的社会地位等五个⽅⾯的追求程度调查了解当代医药学⽣在职业价值观上的倾向，从⽽更有针对性地引导他们调整⼼态，积极锻炼，把⾃⼰塑造成适应社会发展需要的有⽤⼈才，以求达到社会、学校、个⼈“三赢”的状态。通过调查我们发现：
1.1当代⼤学⽣有进取⼼，追求个⼈价值的实现。
在众多择业因素中，学⽣从更多地考虑收⼈因素转变为更多地考虑⾃我实现因素，隐含着把⾃我价值的实现逐渐统⼀于贡献社会的可能性。这种由钱本位向⾃我本位转变的趋势，是社会主义市场经济的内在要求，是有利于社会进步的。然⽽，如何引导⼤学⽣把⾃我价值的实现与国家的发展、社会的需要结合起来，促进⾃我本位向社会本位转变，还有待我们教育⼯作者进⼀步努⼒。
另⼀⽅⾯，⼤学⽣的个⼈发展观还停留在⽬标形式，如何从现实出发，通过⾃⾝的努⼒和实践去实现个⼈发展⽬标，对于⼤多数学⽣来说还处于迷茫状态。因此如何指导⼤学⽣规划好⾃⼰的⼤学⽣活和职业⽣涯成为⾼校帮助⼤学⽣实现个⼈价值的⾸要任务。
1.2对⼤学毕业后的⽣活有美好的憧憬，希望份⾼薪的⼯作。
职业价值观是具有阶段性的医药代表职业规划范⽂医药代表职业规划范⽂。根据马斯洛的需求层次理论，当⼈低层次的需要得到满⾜以后，他就会产⽣更⾼层次的需求。从职业⼈⽣来看，⼤多数⼈的职业价值观是具有阶段性的，特别是随着某⼀阶段的⾃⾝需求满⾜后，新的职业价值观也就会随之产⽣并确定下来。
这样的职业价值观倾向有利于教育，这充分调动⼤学⽣的积极性和创造性，为今后就业打下良好的基础。同时也提醒教育⼯作者在指导的同时注重现实教育，在⿎励的同时树⽴危机感和良性竞争意识。
1.3对团队合作有较好的认识，但对如何实现还很迷茫。
在发展个⼈才能的同时，学⽣能够认识到团队协作对⼯作的完成将起到重⼤的影响作⽤，普遍希望能够在⼀个积极向上的
团队中⼯作。在职业指导过程中应该充分利⽤这种认知，着重引导学⽣如何从⾃⾝出发，学会调节⼈际关系，通过⾃⾝的努⼒创造良好的团队环境。
1.4希望⼯作稳定，有发展，就业期望值偏⾼。
学⽣在毕业后，还是希望⼀份稳定安逸的⼯作。就医药类学⽣的就业⽅向来看，毕业后能够考上公务员的仅占5%左右，医院对药学⼈员的需求也在逐渐减少。医学、药学、⽣物制药的研究⼈员要求不断提⾼。随着市场经济的发展和调节，医疗改⾰的实施，⼤量的医药类专业本科毕业⽣可能⾛向各层次的公司企业等经营流通领域。因此，在⼤学期间调整学⽣的就业期望值，指导学⽣确定职业⽅向和⽬标，多⽅⾯发展，根据⾃⾝的优势选择职业⽅向成为必要。
通过本次职业价值观调查，发现⼤学⽣在低年级阶段基本上能够有较积极的⼼态，但由于对专业和⾏业缺乏了解，普遍对未来感到迷茫。因此，如果从低年级开始进⾏职业指导，充分调动学⽣的积极性提⾼就业竞争⼒，势必取得事半功倍的效果。
2、加强和完善职业规划指导教学的对策
个⼈的职业价值观虽然具有相对稳定性，也会受到环境的影响发⽣⼀定的变化。作为⾼校教育者和就业指导⼈员，要促使学校培养的“产品”个体能够适应社会市场的需要，我们应该调动各⽅⾯的积极作⽤，加强职业⽣涯规划指导，充分做好职业⽣涯规划指导成为形势的迫切需要。
2.1在教育形式上，采⽤多种形式加强和辅助职业⽣涯规划指导。
2.1.1充分调研职业⽣涯规划指导必须具有针对性才有效果，⽽作为职业指导课程，只能在有限的时间内为⼤量的学⽣提供⽅向性的指导。随着职业分类的细化，职业需求也在不断变化，社会越来越需要⼀专多能的⼈才。因此职业指导教师不仅要熟悉专业的⾏业市场发展，掌握职业发展脉络，⽽且对当代⼤学⽣的⼼理倾向要有⼀定的了解。因此，课前的调查和调研是必不可少的，⽽职业价值观倾向分析则为我们提供了⼀定的教学⽅向。在教学的同时，应建⽴健全职业指导咨询机构，组织开展创业培训、开业指导、政策咨询、项⽬论证和跟踪辅导等服务。
2.1.2共性与个性相结合职业⽣涯规划是⼀个周⽽复始的过程，需要不断的调整和完善。因此在课程教学之余，还应该辅以专家讲座，职业指导咨询、络论坛，通过各种⽅式和渠道，使学⽣对职业发展有较明确的认识，进⽽端正职业价值观，充分利⽤⼤学的时间提⾼⾃⼰的就业竞争⼒已实现职业⽬标。职业⽣涯规划指导由个⼈的针对性和现实性。因此在教学过程中应通过案例分析、情境模拟、⾓⾊换位的教
学⽅法和⼿段，提⾼学⽣的积极性和参与性，使学⽣能够通过⾃⼰的分析来进⼀步端正认识。
2.2在教育内容上，指导学⽣调整职业价值观以适应社会发展的需要医药代表职业规划范⽂默认。
2.2.1通过职业指导和学⽣的亲⾝体验，教育⼤学⽣调整和端正的个⼈职业价值观。引导⼤学⽣把⾃我价值的实现与国家的发展、社会的需要结合起来。通过现场观摩和情境演绎，强化市场意识和竞争意识。使学⽣们充分认识就业环境和市场竞争的严峻，加强⾃主意识，逐步形成适合个⼈发展的实施措施，到职业⽬标实现的可⾏性途径
2.2.2职业道德与职业⽣涯规划指导相结合。依据当前医药⾏业整风形式以及出现的违反医药⾏业法规的事件，对学⽣加强形势政策教育和⾏业法规教育以及诚信道德教育，使学⽣能够尽早的认识到医药⼈员职业道德，进⼀步明确⾃⼰⾝为医药⼈员的使命感。
完善的职业⽣涯规划指导，能够使学⽣进⼀步调整⾃⼰的职业价值观，使⾃⼰的职业追求与社会建设的发展和需求相⼀致，不仅能够使学⽣以更加积极的⼼态主动地⾯对学习⽣活，积累⾃⾝的资本，参与到社会竞争中，适应医药⾏业专业⼈才的需求，回报社会对⼤学⽣的培养。
随着⼈们⽣活质量的提⾼，医药⾏业作为朝阳产业，其发展趋势良好，医药⾏业对专业⼈才的需求量仍在扩⼤。因此作为医药类专业的学⽣应当将培养专业素质和综合素质并重，根据个⼈条件和兴趣尽早确定职业⽅向和⽬标，提升⾃⾝就业竞争⼒，以实现职业⽬标。
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